制定方案時，需要考慮人員和協作，根據人員的專業知識和技能分配任務，并建立良好的協作機制，以便更好地實施方案。好的春節超市促銷活動方案設計應該怎么寫？快來看看，小編給大家分享春節超市促銷活動方案設計的寫作技巧和示例，供大家參考！

春節超市促銷活動方案設計篇1

促銷目的：

春節是中國的傳統節日，受關注面廣，潛在消費群體相對其他節日來說，要多得多，而對消費金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機———提高銷售業績和提升形象的時期。

促銷主題：

駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游！

促銷時間：

20__年1月12日—1月25日

促銷地點：

超市各分店

促銷內容：

商品促銷與促銷活動兩種

第一部分：商品促銷

1、促銷時間：

1/12—1/25

2、促銷商品：

促銷總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5—8%，用品為80種，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%。

（說明的是上DM的商品，店內特價不做計算。）

3、促銷方式：

以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30—40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時做“?？茝V”“春節商品大集會”“會員獨享”等專案。

4、廠商促銷安排：

場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動。

（操作時間為特價活動日內）

第二部分：促銷活動

一、超市—海南雙飛五日游

1、在活動日內（1/12—1/25），顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數（不足倍數部分不予計算），最多限抽5次。

3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個。

（一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個），以抽出的券決定中獎與否。

（注明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，溫州數量為下）

4、若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置為：

一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元__5

二等獎：獎____購物券1000元__25

三等獎：獎____購物券價值100元__390

四等獎：獎____購物優惠10元__780

五等獎：獎____購物優惠1元__10000

六等獎：獎新春大吉獎。

5、購物券僅限在____超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。

6、活動門店：____超市。

7、活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。

同時上交相關資料。

8、注：活動內顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只（價格5元__10000）

二、旅游有禮伴游天下

1、在活動時間內（止1月21日），持__年度與____旅游公司簽定的旅游合同（不限人數）均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值50元的健康稱。

2、同時在活動時間內（止1月21日），參加人本旅游公司組織的春節旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個（包括小孩）。紅包為10港元。

宣傳推廣

門店布置

在1月9日，各門店海報等宣傳物資布置到位

在1月11日，各店宣傳的DM出臺，進行投遞、發放完成；

在1月2日，春節布置完成。

媒體推廣———溫州晚報，以“海南雙飛五日游”促銷情報，進行軟消息報道（1/11）

都市報，以“春節開心總動員”的活動進行宣傳（1/12）

溫州日報、晚報、都市報、商報，以“春節大聯歡”的軟消息報道（1/18）

電視臺報道，以企業形式進行春節報道。（1月12日——2月12日）

費用預算

項目數量贊助備注

DM費用：18萬14萬份/上DM商品費用不做統計

獎券：24000元30.5萬張/

促銷海報：1200元28張/各店進行門口促銷宣傳（1__1。5M）

獎箱：1000元28個/抽獎工具

活動獎項：16萬//包括物資采購費用及吉祥猴

獎箱包紙：1100元29張/

合計：366300元//不包括廠商DM費用

各部門主要職能

營運部：

負責實施各類的活動及賣場布置

配合總部需操作的營銷工作事項

檢查、監督各門店的執行情況，進行總結

采購部：

負責整春年營銷活動策劃

提供各類宣傳物資、禮品的設計制作

負責春年對外的媒體推廣

負責營銷執行方案制作及相關物資發放

信息部：

負責春節門店信息反饋、信息處理。

負責門店信息系統項目正常操作。

春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。

一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1、媒體傳播。

這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2、銷售生動化。

對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3、人員促銷。

這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

1、屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：

主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：

主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

3、春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的.沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

春節超市促銷活動方案設計篇2

一、活動目的：

在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

二、活動主題：

精彩華誕，舉國同慶

三、活動時間：

x月__日—__月x日(據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整)

四、活動內容：

1、國慶節里樂無邊，精彩大戲隨您看

9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節里大飽眼福!

2、我是中國人，國旗大派送：

國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會

10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200__秋裝展示會。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉

活動時間：__月x日——x日(7天)

10月1日起，在__廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的.價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到__西門名品服飾特賣場來__吧!

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統一安排處理。

5、國慶七天樂歡樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺!

三等獎：電飯鍋一臺;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎!

國慶節，逛商場，順便還能拿大獎!

7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜!

曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!

凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣__婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

8、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)

五、廣告宣傳：

1、電臺廣告、__廣告電視臺媒體播放時間：x月__日至__月x日。

2、__廣告電視臺媒體播放時間：x月__日至__月x日。

3、__(5萬份)活動內容大度16開8張16頁碼。

4、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕，舉國同慶。

5、噴繪中廳及店外活動信息。

6、噴繪5米x12米晚會演出背景。

7、播音服務臺全樓播音內容為：促銷信息。

8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等。

9、地貼全樓賣場主要通道。

10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板。

11、吊掛裝飾賣場通道噴繪。

春節超市促銷活動方案設計篇3

時間規劃：

臘月初八——臘月十四臘八節喜慶年貨早買早實惠

臘月十五——臘月二十四除舊迎新歡歡喜喜過大年

臘月二十五——除夕新年好禮精彩亮相

春節初一—初六猴年最炫禮福多運多財更多

節日和背景：

1月27日臘八節，2月3日臘月十五，2月11日小年，2月18日除夕，2月19日—24日春節假期

農歷春節即將拉開帷幕，商業年度巔峰時刻來到。通過商品組合、風俗習性和市場需求等對商場商品進行整合，配合一些節日性活動鏈接刺激消費者的關注和信賴，促成業績的高升。

銷售工作重點和促銷活動：

元旦活動后至春節期間應環環相扣，分段擬定不同的促銷重點和主題，這樣才能把人氣和商品營銷完美的結合在一起。

第一步

元旦后應立即進入年節氛圍的布置，第一時間懸掛起大燈籠和陸續進行春節裝飾物的安裝，進入臘八節開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。

第二步、1/25—2/2臘八節喜慶年貨早買早實惠

1月27日臘八節之前所有的春節裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節銷售和門店形象至關重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產生此處可買到便宜年貨的感覺。

1、本期內以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打；

2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌；

3、年節團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導。

PR活動：

甜蜜換購省錢新一季

1月25日—2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止！

加1元換購價值3元__商品一個

加5元換購價值8元__商品一個

加10元換購價值15元__商品一個

加15元換購價值25元__商品一個

加20元換購價值40元__商品一個

具體換購商品待定！

三、2/3—2/11除舊迎新歡歡喜喜過大年

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統習俗除舊迎新的時間，對家居環境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團購提示隨處可見。

PR活動：新年好禮滿額送（2月3日—2月14日）

一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份；

一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份；

一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份；

一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份；

四、2/12—2/18新年好禮精彩亮相

此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節開始銷售，到現在變為主推期開始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當天價格再下調一個幅度，到正月初六（2月24日）低價收官。酒類商品可以一直延續到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。此時間段中包含情人節，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。

PR活動：

1、情人節互動活動：

2月14日當天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。

（1）愛讓我們相識：N位參賽者每人代表一個1—N的數字，主持人說一個數字，2人或3人快速走在一起，代表的數字加減乘除后與主持人講的數字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后2人為冠軍。

（2）愛讓我們擁抱：規定時間內情侶用身體擠破氣球數量最多者為勝。

（3）愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。

（4）愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜。

2、福運進萬家

活動期間，一次性購物滿38元即可領取新年福字一對，每人每票限領一對，數量有限，送完為止！

五、2/19—2/24猴年最炫禮福多運多財更多

隨著商業普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節性商品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節性的商品（服裝、小家電等）要下很手，同時主推一下春季新品。

PR活動：

1、開年最炫禮捧場送紅包

大年初一和初二，前88位顧客進店便送“恭喜發財”紅包一個，5元/10元/20元現金海量送，先到先得！

2、新年好運來，購物抽大獎

2月19日—24日，購物滿額即可參與抽獎活動。

春節超市促銷活動方案設計篇4

一、元旦后應立即進入年節氛圍的布置，第一時間懸掛起大燈籠和陸續進行春節裝飾物的安裝，進入臘八節開始播放新年到等音樂。

此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。

二、1/25—2/2臘八節喜慶年貨早買早實惠

1月27日臘八節之前所有的春節裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節銷售和門店形象至關重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產生此處可買到便宜年貨的感覺。

1、本期內以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打；

2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌；

3、年節團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導。

PR活動：

甜蜜換購省錢新一季

1月25日—2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止！

加1元換購價值3元__商品一個

加5元換購價值8元__商品一個

加10元換購價值15元__商品一個

加15元換購價值25元__商品一個

加20元換購價值40元__商品一個

具體換購商品待定！

三、2/3—2/11除舊迎新歡歡喜喜過大年

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統習俗除舊迎新的時間，對家居環境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團購提示隨處可見。

PR活動：

新年好禮滿額送（2月3日—2月14日）

一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份；

一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份；

一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份；

一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份；

四、2/12—2/18新年好禮精彩亮相

此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。

大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節開始銷售，到現在變為主推期開始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當天價格再下調一個幅度，到正月初六（2月24日）低價收官。酒類商品可以一直延續到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。

此時間段中包含情人節，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。

PR活動：

1、情人節互動活動：2月14日當天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。

（1）愛讓我們相識：

N位參賽者每人代表一個1—N的數字，主持人說一個數字，2人或3人快速走在一起，代表的數字加減乘除后與主持人講的數字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后2人為冠軍。

（2）愛讓我們擁抱：

規定時間內情侶用身體擠破氣球數量最多者為勝。

（3）愛讓我們走在一起：

情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。

（4）愛讓我們心有靈犀：

一個比劃一個猜。

2、福運進萬家

活動期間，一次性購物滿38元即可領取新年福字一對，每人每票限領一對，數量有限，送完為止！

五、2/19—2/24羊年最炫禮福多運多財更多

隨著商業普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節性商品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節性的商品（服裝、小家電等）要下很手，同時主推一下春季新品。

PR活動：

1、開年最炫禮捧場送紅包

大年初一和初二，前88位顧客進店便送“恭喜發財”紅包一個，5元/10元/20元現金海量送，先到先得！

2、新年好運來，購物抽大獎

2月19日—24日，購物滿額即可參與抽獎活動。

春節超市促銷活動方案設計篇5

在春節促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮（針對這次送福，送財）春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）

一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式：

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、POP布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。

3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列

點上，消費者就會轉向購買競爭品牌產品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。

四、簡潔明快的POP

在賣場內直接展現促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。

空白海報上促銷價與原價同時標出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。

價格標簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產品品種只標示一種價格，依據不同的產品設計不同的價格標簽，如飲料類產品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。

五：專業導購的口頭推薦

1、嚴格篩選促銷人員

促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。

2、規范促銷語言

通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業形象，因此促銷語言必須規范。

規范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。

制定的'方法可依據春節促銷活動內容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。

3、引導促銷人員關注消費者心理變化

春節消費品由于消費周期短顧客購買率高，因此消費者在春節期間購物時，一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售。

促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化，如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈，且易打動的消費者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產品和促銷活動，還應主動介紹其他關聯性的商品讓顧客選擇。當然，這種推銷方法不是針對所有人群的，弄不好，也會適得其反。但是，只有培養每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才能獲得促銷成功。

4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣

消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內的氣氛鼓動起來的，直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節這種特定的節日氣氛本身就是一個很好的條件，賣場內熱鬧非凡的購物場面也很能增強信心。當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。在后一種情況下，促銷人員要表現得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當著消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費者好奇進而刺激消費。

在整個春節超市促銷過程中，或許會遇到大大小小的意外，如促銷方式的變更、各個促銷環節連結得不夠順暢、其他部門工作脫節和競爭對手加大促銷力度等等，隨時保持與消費者溝通并認真地管理好整個溝通的過程，才能有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓滿達成。

商場、超市的春節營銷策劃方案還應該因地制宜，因時制宜，因物制宜。只要做到這三點，就是一個絕佳的春節促銷策劃方案了。

商場超市春節促銷方案8

一、活動構想：

春節臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競爭對手搶占節前市場，商場將在各專柜打折的基礎上，推出“滿X減X”活動，以便公司整合推廣，形成統一的宣傳口徑，提高活動對消費者的吸引力。

二、活動主題：

“金猴旺財喜迎春，折后買200減50”

活動時間：

20__年1月-20__年2月

活動一覽表：

SP活動序號活動時間備注

1折后買200減501/7-2/5在打折的基礎上買200減50，根據業種差別可降低減讓力度。

PR活動1迎春納福財神送紅包1/29大年初一向顧客派發紅包。

2十五鬧元宵，購物送年飯!2/12-13累積購物金額者可獲得餐飲包席一桌。

商品SP活動

SP活動1：折后買200減50

活動時間：1/7-2/5(30天)

活動內容：

1、凡于活動期間，在本商場一次性購滿200元即可在交款時立即減去50元。

2、減免現金以單張小票為準，即單張電腦小票滿200元或超過200元都以200元計，每張小票不論金額只能減免50元。

活動細則：

1、商場內除特殊專柜及個別商品外，其余所有專柜均參加活動;不參加活動的特殊專柜及個別商品，將以“本專柜不參加活動”明示;

2、顧客在交款時，直接按小票金額減免50元;

3、滿200元或200元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免50元，小票不能累積;

4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買200減50”印章，以便售后服務時核對;

5、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。

配合部門：

1、營運部與供應商洽談扣點事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎上減免50元，費用由供應商承擔，可根據實際情況調整減免的力度，原則上公司不降扣點;并于1月4日下午6點前將參加活動及不參加活動的專柜的名單及數量報至企劃部，便于宣傳品制作;

2、各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進行活動細則培訓，避免活動中顧客投訴;

3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。

商品PR活動

PR活動1：迎春納福財神送紅包

活動時間：1/29

活動內容：

大年初一，凡持我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發財紅包一個;紅包數量有限，發完即止。

活動細則：

1、活動期間，凡到我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個，紅包為20元現金券，共送出紅包100份，先到先得，送完為止。

2、顧客憑電腦小票到總臺登記領取紅包。

配合部門：

總臺人員核對顧客的銷售憑證后，回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據，并請顧客簽字確認。

PR活動2：十五鬧元宵，購物送年飯!

活動時間：2/12-2/13

活動內容：

活動期間，凡到我商場購物，即可參與此活動;兩天內累計購物金額的顧客即可獲得我商場贈送的元宵團年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友，共享溫馨的團聚時刻!

活動細則：

1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務臺登記購物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。

2、顧客登記時，需留下姓名、身份證號等，獲獎者憑身份證領獎。

3、活動截止時間為20__年2月13日下午四點，本商場將于20__年2月13日下午五點以海報形式將獲獎名單公布在商場大門口。

4、獲獎者可獲得我商場送出的“團年飯免費卡”一張，憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費“團年飯”一桌。

配合部門：

財務部與桂林人協商從我商場劃帳，抵扣200元的包席費用。

三、費用預算：

1、活動費用：

類型內容預計費用(元)備注

SP折后買200減50供應商承擔營運部根據專柜情況調整扣減力度，公司原則上不降扣點

PR1、迎春納福，財神送紅包20__現金券

2、十五鬧元宵，購物送年飯!200

小計2，200其中現金券20__

2、美陳費用：

項目規格內容數量費用(元)

門頭(寫真KT板)春節、元宵、情人節2620

門柱(寫真)春節活動6510

大看板(噴繪)春節活動1380

小看板(噴繪)元宵、情人節180

電梯擋板(寫真KT板)春節、元宵、情人節2175

一樓吊掛(寫真KT板)春節活動6260

活動標識(寫真KT板)專柜張貼(菱形)1202000

不可預計費用1000

小計4，025

3、媒體費用：

內容尺寸面積單價折扣數量折后價

短信10000600

電視廣告新聞60分5-7天3000元

小計3，600元

活動費用：2，200元

美陳費用：4，025元

媒體費用：3，600元

一至二月份促銷活動費用總計：9，825元(其中現金券2，000元)

備注：兩個月費用9，825元，含春節、元宵、情人節三大節日促銷及包裝費用。

春節超市促銷活動方案設計篇6

活動時間：2月13號--到2月23號

活動地點：大潤發超市

活動主題："迎春納福，大禮滿天飛舞"，主色調為大紅色，白的，黃色為輔。

一、活動策略促銷商品

生鮮：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)

食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化：冬天不怕干，護膚我在行(洗浴、個人護理、洗滌)

二、廣告支持

1、DM海報：

①規格：16K12P，數量：x萬張。

②DM版面分標題及商品品類重點：

封面(1P)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級營銷活動內容)

生鮮(2P)：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)

食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)

百貨(2P)：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)

2、主題設計：

(1)主題海報的設計

(2)大潤發外的'玻璃拱門設計

(3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設計;

(4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設計

春節style衣食住行玩

(5)入口設計

(6)堆頭、展臺、場景設計，均圍繞主題設計

(7)收銀臺設計

(8)其他一些(例如：裝飾海報、裝飾品等等)

三、促銷活動方案

活動口號：春節大派送會員更省錢

活動時間：02月13日至02月23日

活動內容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發沐浴品、超值家居品等。

春節超市促銷活動方案設計篇7

活動主題：

鬧新春，__送賀禮

活動日期：

1月5—2月8(共計34天)

活動范圍：

超市各連鎖店

活動目動：

1.營造賣場春節的節日氣氛。

2.通過春節的一系列活動，提高客單價，提高銷售額。

廣告語：

1.天天底價、樣樣動心

2.鬧新春，__送賀禮

3.__購物、溫馨到家

4.新鮮、實惠、便利、滿意

5.全面提高家庭生活品質

6.流行品位、精致生活

活動內容：

1．超市年貨一條街

在超市入口的主通道處做一條年貨街，以大堆頭的形式陳列，陳列商品包括：過年時老百姓主要購買的商品。例如：糧果、瓜子、禮盒等，所有堆頭上方掛上春節的裝飾品。

2．春到，福到、__到

時間：1月5日——1月21日

凡在超市一次性購物滿50元，憑當天單張購物小票領取“?！弊忠粡垺＃咳嗣看蜗匏?張）（團購除外）

3.幸運購物抽紅包

時間：1月21日當天

凡來我超市購物的顧客可憑當日電腦小票抽取紅包一個。

說明：在抽獎箱內放置紅包。紅包分三類

＊空紅包占50%，

＊一元紅包占30%，

＊三元紅包占20%。

4．幸運購物連環獎

時間：1月5---2月8

內容：活動期間，凡在__及各連鎖店購物滿48元即可參加“購物連環中大獎活動”，96元抽兩次，依次類推；將刮刮卡的副券投入另一個獎箱，還有機會中幸運獎。（團購除外）

刮刮卡獎項設置：

一等獎集齊三個詞組（超市、精致生活、流行品位）

獎__牌26吋彩電一臺（價值3000元）

二等獎集齊任兩個詞組（超市、精致生活、流行品位）

獎__牌微波爐一臺（價值800元）

三等獎集齊任意一個詞組（超市、精致生活、流行品位）

獎__牌電飯煲一個（價值150元）

（一等獎1名/二等獎30名/三等獎100名）

每周幸運獎獎項設置：

一等獎獎50元的購物券10名

二等獎獎20元購物券100名

三等獎獎3元購物券1000名

具體操作：

①.印刷刮刮卡，每張刮刮卡印有“超市、精致生活、流行品位”其中任意一個字。每張刮刮卡都印有不同的編號。其中“精”字2個，“流”字50個，“市”字200個。由此可控制一等獎2個，二等獎15個，三等獎30個。視具體情況操作。

②.各連鎖店統一操作、統一執行。

③.在總店設置獎品的樣品放置臺。擺上精品，表明獎項。

④.重獎的顧客憑刮刮卡到總店指定的`領獎處領取獎品，或就近店兌獎。

⑤.每隔一星期從各店集齊的副券總在抽取幸運獎。一等獎1名，二等獎60名，三等獎300名，共361名。

⑥.顧客抽獎之后主券保留、副券投入另一獎箱。

⑦.顧客根據和副券相同編號的主券領取幸運獎。繼續保留主券。

⑧.兌獎截至日期年2月15日。

⑨.中獎者將以海報形式在各店公布。

⑩.刮刮卡涂改、字樣不清或撕碎等視為費卡。

內部員工不得參加任何活動。

注：

1.以上活動不可重復參加；

2.均以當天單張電腦小票兌獎；

3.兌獎后須在小票上注明“已兌”字樣。

春節超市促銷活動方案設計篇8

一、元旦后應立即進入年節氛圍的布置

第一時間懸掛起大燈籠和陸續進行春節裝飾物的安裝，進入臘八節開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。

二、臘八節喜慶年貨早買早實惠

臘八節之前所有的春節裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節銷售和門店形象至關重要，保證低價形象以吸引客流讓客人產生此處可買到便宜年貨的感覺。

1、本期內以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;

2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;

3、年節團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導。

PR活動：

甜蜜換購省錢新一季

1月25日-2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止!

加1元換購價值3元__商品一個

加5元換購價值8元__商品一個

加10元換購價值15元__商品一個

加15元換購價值25元__商品一個

加20元換購價值40元__商品一個

具體換購商品待定!

三、除舊迎新歡歡喜喜過大年

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統習俗除舊迎新的時間，對家居環境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團購提示隨處可見。

PR活動：

新年好禮滿額送

一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份;

一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份;

一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份;

一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份;

四、新年好禮精彩亮相

此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。

大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節開始銷售，到現在變為主推期開始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當天價格再下調一個幅度，到正月初六(2月24日)低價收官。酒類商品可以一直延續到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。

此時間段中包含情人節，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。

PR活動：

1、情人節互動活動：2月14日當天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。

(1)愛讓我們相識：N位參賽者每人代表一個1-N的數字，主持人說一個數字，2人或3人快速走在一起，代表的數字加減乘除后與主持人講的數字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后2人為冠軍。

(2)愛讓我們擁抱：規定時間內情侶用身體擠破氣球數量最多者為勝。

(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。

(4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜。

2、福運進萬家

活動期間，一次性購物滿38元即可領取新年福字一對，每人每票限領一對，數量有限，送完為止!

五、最炫禮福多運多財更多

隨著商業普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的客人在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節性商品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調動客人的積極性。這個階段一些冬季季節性的商品(服裝、小家電等)要下很手，同時主推一下春季新品。

PR活動：

1、開年最炫禮捧場送紅包

大年初一和初二，前88位客人進店便送“恭喜發財”紅包一個，5元/10元/20元現金海量送，先到先得!

2、新年好運來，購物抽大獎

2月19日-24日，購物滿額即可參與抽獎活動。