好的策劃方案必須建立可衡量的指標和評估體系，以評估方案實施的效果和成果。寫好學校招生方案策劃方案有什么技巧？這里給大家整理學校招生方案策劃方案，方便大家學習。

學校招生方案策劃方案篇1

各縣區教育局，市相關直屬學校，各初中學校：

現將《馬鞍山市市區省示范高中特長生招生辦法》印發給你們，請認真貫徹落實。

為推進普通高中育人方式改革，全面實施素質教育，鼓勵學生個性發展，促進省示范高中辦學特色多樣化發展，特制定本實施辦法。

一、招生原則

(一)公平、公開、公正原則。各招生學校要主動公開招生項目及各項目計劃數，公開招生程序，公示錄取結果。

(二)考生自愿原則。考生根據自身條件及高中學校的招生項目和計劃，自愿選擇報考學校。

(三)擇優錄取原則。各招生學校根據報考學生的專業考核成績確定專業考核合格人員名單。正式錄取必須經考生填報志愿且由市招生考試院按規定統一錄取并對外公布。

二、招生類型和招生人數

每個類型招生項目原則上不得超過3個。以上計劃不包括安工大附中藝術特色班、紅星中學高水平運動員。

三、招生項目和基本條件

(一)體育類

1.個人項目為田徑、游泳、乒乓球、羽毛球、棋類(中國象棋、圍棋)、擊劍、武術等7項。招生條件為初中階段獲省或市教育、體育行政部門主辦的上述單項競賽個人項目取得省級比賽名次前八名或市級前六名隊員。

2.集體項目為足球、籃球、排球等3項，招生條件為初中階段獲市級以上比賽團隊前三名主力隊員且符合招生學校招生條件。

(二)藝術類

1.招生項目為美術、器樂、聲樂、表演、舞蹈等5項。

2.學生應具有相關報考項目藝術特長，且初中階段參加市級及以上教育部門或教育部門參與舉辦的相應類別的中學生藝術類比賽項目，并獲得相應名次。具體招生條件由招生學校自主確定。

(三)科技類

招生項目為青少年科技創新、青少年信息學、青少年機器人。招生條件為：

1.初中階段獲“青少年科技創新大賽”創新成果競賽項目省級個人二等獎及以上獎項或市級個人一等獎(須是省或市教育行政部門或科協主辦，且有獲獎證書)。

2.初中階段獲“青少年信息學奧林匹克競賽”省級個人二等獎及以上獎項或市級個人一等獎(須是省或市教育行政部門主辦);在初中階段獲“全國青少年信息學奧林匹克聯賽”個人三等獎及以上(須是全國計算機學會組織，且有獲獎證書)。

3.初中階段獲“青少年機器人競賽”全國三等獎及以上、省級二等獎及以上或市級一等獎(須是國家、省或市教育行政部門或科協主辦，且有獲獎證書)。

四、報名資格

1.在市區報名參加中考的`應屆初中畢業生;

2.符合上述招生項目的基本條件。

五、招生程序

(一)制定招生方案

各省示范高中根據本招生辦法制定本校特長生招生方案，明確招生總人數、招生項目、分項目計劃及專業考核辦法等，報市教育局基教科、體衛藝科審核備案。

(二)發布招生信息

各省示范高中特長生招生方案經報市教育局審核同意后，通過校園網等向社會公布。公布內容應包括招生項目、招生人數、報名資格與條件、考核辦法以及時間安排等。

(三)學生自愿報名

具備特長生招生條件的學生自主選擇學校，并憑獲獎證書原件及復印件到報考學校報名。學生應科學確定報名學校，不得兼報。報名人數少于或等于項目計劃數的，該項目取消開考。

(四)學校專業考核

各學校要成立特長生專業考核領導小組，選調所學專業與項目相符的優秀人員擔任評委。各項目評委不得少于5人，其中校外聘請評委不得少于三分之一。

學校制定專業考核細則并組織考核。學校根據專業考核成績，確定專業考核合格名單。合格人員專業考核得分不得低于專業考核成績滿分的60%。

原則上專業考核需全程監控錄像。基教科、體衛藝科和考試院安排人員參與巡查。學校安排每個項目現場監督人員不得少于2人。

各學校每年專業考核時間由市教育局統一確定。

(五)合格名單公示

各省示范高中將本校特長生專業考核合格考生的準考證號、性別、畢業學校、專業考核成績等基本信息，在校園網和校園內進行公示3個工作日。經公示無異議后，將合格名單和專業考核成績分類分項目報市教育局基教科、體衛藝科備案。

(六)正式錄取

特長生需在普通高中提前批次中填報，由市招生考試院在專業考核合格名單中按以下方式錄取：藝術類和科技類特長生根據中考成績從高分到低分錄取，體育類特長生根據綜合分成績從高分到低分錄取(計算公式：綜合分≡專業成績÷專業滿分×600+中考成績÷中考滿分×400)。未完成的計劃納入學校正常招生計劃進行錄取。

六、其他事項

(一)市教育局成立省示范高中特長生招生領導小組。各省示范高中要加強領導，成立專門的工作班子，明確職責分工，嚴格按照要求做好相關工作。各初中學校應積極宣傳，將特長生招收有關政策傳達到每一個考生。

(二)各省示范高中學校應根據學校辦學特色、辦學條件及師資情況，合理確定各類型特長生招生項目及招生計劃數，報市教育局同意后方可實施。各類型特長生招生項目安排及計劃數一經確定原則上不得調整。

(三)各省示范高中在特長生招生過程中，要嚴肅招生紀律，嚴格執行招生規則，確保公平公正。招生計劃、考核規則、考核結果要按要求向社會公開。要積極回應家長的情況反映，確保社會穩定。

(四)特長生的初中學業水平考試成績原則上不得低于市區普通高中招生最低錄取控制線。對特別優秀的體育特長生，如未達到上述最低錄取控制線，可按照以下標準降分錄取：初中階段獲得省或市教育、體育行政部門主辦的競賽個人項目省級前六名、市級前三名隊員或獲得國家二級運動員以上稱號，中考成績可降至不低于最低錄取控制線的65%;省級前三名、市級第一名隊員或獲得國家一級運動員以上稱號，可再適當下浮錄取分數。

(五)安工大附中特色班招生比照本辦法執行。各縣省示范高中招收特長生參照本辦法執行。

(六)本辦法自公布之日起實施，20__年印發的《馬鞍山市普通高中特長生招生管理辦法》同時廢止。

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學校招生方案策劃方案篇2

一、招生計劃背景概述:

學校簡介：

當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。

市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。

職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。

所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。

1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的.某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

2、職業學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

而采取的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。

定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。

三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。

4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區；

學校招生方案策劃方案篇3

根據河南省教育廳和鄭州市教育局關于做好20__年中等職業學校招生工作的有關要求，為確保順利完成我市本年度中等職業學校招生任務，結合我市實際情況，制定如下方案：

一、及原則

(一)招生范圍：中等職業學校招收應、往屆初中畢業生、同等學力者、高中畢業生及其他城鄉青年。

（二）招生辦法:報考職業學校的學生可以參加中招考試，也可以免試注冊入學。中等職業學校招收的高中畢業生實行1-1.5年學制，原則上單獨編班，可免修文化基礎課，學生修滿規定的專業課程準予畢業。各學校可以多次招生。

二、考生報名及考試

（一）報名時間及地點：同普通高中報名時間和地點。

（二）考試科目及時間：同中招統一考試。

（三）報名辦法：

1、參加考試的應屆初中畢業生報考中等職業學校，其報名辦法、程序、條件、考場編排等工作與普通高中招生工作一致，由教體局統一安排，各鄉（鎮、辦事處）中心校、市直初中組織報名。

2、參加考試第一志愿報考職業學校的考生，應填寫《20__年新密市中等職業學校招生報名登記表》，交近期同版免冠2寸照片3張、體育測試成績通知單。

3、不參加考試的往屆初中畢業生、高中畢業生及其他城鄉青年可直接到本人所選擇的職業學校登記注冊。

（四）填報志愿：

1、第一志愿報考中等職業學校的考生，二、三志愿必須是同類學校。

2、第一志愿報考普通高中、普通中專的考生，二、三志愿可報職業中專、職業高中。

（五）新生錄取

1、職業學校招生由教體局統一組織錄取。對未被中專、普通高中錄取的考生，各職業學校根據考生報考的第二、三志愿可實行二次錄取，盡可能吸收未升入普通高中學習的初中畢業生入學。市職教中心和雕塑藝術學校要發揮輻射作用，在完成我市招生任務的前提下，盡量吸收外地初、高中畢業生入學。

2、切實按計劃招生，保證生源質量。第一志愿沒有完成招生計劃的，可在第二志愿中錄取。各學校應根據本校招生計劃，本著“德智體全面考核、先錄統考生、后錄免試生”的原則，擇優錄取新生。

3、報名注冊學生多于招生計劃或所設專業對于文化課成績要求較高的學校，經批準可通過考試擇優錄取；根據專業特點需要進行面試和專業加試的學校，可優先錄取成績優秀者（面試或專業加試的具體時間由招生學校確定）。

4、未被中專、普通高中錄取的考生，可持中招考試成績通知單直接到本人所選擇的職業學校登記注冊。

三、有關事項及要求

（一）加大宣傳力度，切實做好初中后分流工作。做好職業教育宣傳和初中畢業生的&39;分流工作是保證中招工作順利進行的重要環節。各鄉(鎮、辦事處)中心校、初中要高度重視這項工作，采取得力措施，加大職業教育宣傳力度，宣傳職業教育的廣闊前景，宣傳國家助學金資助中等職業學校所有全日制一、二年級學生每生每年1500元生活補貼的優惠政策等。要指導廣大初中畢業生合理填報志愿，鼓勵畢業生積極報考職業學校，使職業學校的生源數量有保證、質量有提高。對教體局下達給各鄉(鎮、辦事處)中心校、初中的職業學校升學任務，教體局要進行目標完成情況考核，并根據相關方案進行獎懲。各單位要層層分解任務，責任到人，抓好落實，確保任務完成。各單位完成任務數以到職業學校報到入學實有人數為準。

（二）各職業學校要樹立“以就業為導向”的觀念，遵循人才市場變化趨勢，緊密結合產業結構調整需求，穩中求變，積極創造條件，增設經濟社會發展急需的新專業；改變陳舊過時的傳統教學模式，加強實踐教學環節，注重提高學生的專業技能水平，培養和發展學生的職業意識和職業能力，使學生能夠順利就業。同時落實“升學和就業并重”的指導思想，全面提高教育教學質量，為有愿參加對口升學、進入高等院校深造的學生搭建成材橋梁。

（三）各職業學校要積極與城市和發達地區的名優職業學校或企業聯合招生、合作辦學，拓寬辦學渠道；應探索1+1+1、1+2學制的分段培養模式，建立新的人才培養機制，推動我市中等職業學校辦學思路和辦學體制的改革與創新。

（四）創造有利于民辦中等職業學校招生的條件和環境，使民辦學校能夠順利完成招生任務。各民辦學校要采取多種形式加強宣傳，同時不斷改善辦學條件和教學環境，加強師資隊伍建設，以過硬的教學質量贏得學生和社會的信任。

（五）各職業學校要嚴格執行物價、財政部門核定的收費標準，嚴格落實國家對全日制一、二年級在校生每年資助1500元的政策，并安排一定數量的專項資金建立助學金、獎學金；對家庭經濟困難的新入校學生適當減免學雜費，可以允許學生緩期或分期繳納學雜費，確保家庭困難的學生能順利入學。

（六）各鄉(鎮、辦事處)中心校、初中、各職業學校嚴格按照教體局下達的招生工作方案和招生計劃，以切實可行的措施和規范、合法的行為進行招生。要遵紀守法、廉潔自律，實行陽光招生，以樹立教育部門的良好社會形象。

學校招生方案策劃方案篇4

一、目的：

更好地達成本季度的招生計劃，擴大宣傳，促進新學期招生。

二、時間：

20__年__月

三、秋季招生主題：

金秋九月，放飛夢想

四、宣傳資料：

1、秋季班因校制宜的班別宣傳

2、20__年秋季班招生宣傳

五、宣傳方式：

針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

（一）廣告投放宣傳：

1)目標群體人流集中處派單宣傳；

2)刊物；如20__年推出的雙月刊《星爸星媽》；

3)住宅小區和辦公樓電梯廣告；

4)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。

5)地鐵或公交站牌廣告；

（二）戶外宣傳活動：

1、挑戰幸運大轉盤

活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，簡單贏好禮

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

活動資料：

1、派發傳單；

2、參加“挑戰幸運大轉盤”活動

具體活動：

幸運大轉盤獎項設置：

一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張

二等獎：價值20元課程代金券1張

三等獎：小新星手提袋1個

幸運獎：小新星清涼小扇子1把

（備注：分校可根據自己校園實際狀況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。）

參賽規則：

1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在校園以及家長姓名、聯系方式等基本信息。

2、每人僅1次參與機會。

活動物料準備：幸運大轉盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個。

人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發人員。

2、英語主題游園活動

活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區游園會

活動地點：社區、廣場、公園

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動目標：

1、小新星的品牌宣傳

2、引導現場報名，促進20__年秋季招生

3、發掘潛在客戶，收集有效名單

活動資料：

1、設立咨詢展臺

2、英語主題互動活動

3、現場報名優惠活動

4、現場抽獎活動

具體安排：

【前期宣傳】：

與物業協商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區各個單元告示欄內或電子門醒目處。

活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區游園會

時間：20__年8月__日（周X）下午：17：00--18：30

活動地點：__社區__場地

活動對象：3-13歲幼少兒及家長

活動資料：

1、英語主題互動活動

2、多重好禮迎開學

詳情咨詢：（分校電話）地址：（分校地址）

【活動流程】：

（一）活動開始前準備活動。

1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區及兒童活動區構成。

2、預備宣傳。活動場地陳鋪完畢后，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然后向家長介紹我們的&39;外場活動的主題和大致資料。透過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息后給孩子發放編號，方可參與活動（活動中抽獎以編號為主）

（二）活動開始

學校招生方案策劃方案篇5

一、我校今年招生工作的總體形勢

我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一直以氣象類專業為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內、向非氣象類專業轉移。20__年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50.6%。20__年將再接再厲，繼續擴大招生規模，爭取突破2200人。

二、招生宣傳工作組織

1、招生宣傳工作在學院領導的統一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調動各函授站、教學點的積極性。

2、學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作計劃的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯系，以及組織、協調各項招生宣傳工作的實施。

3、各函授站、教學點組建一支穩定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生。

三、具體工作安排

1、精心制作20__年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。

2、學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業設置、就業形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果。

3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。

4、利用招生網站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網站、學校網站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關信息，考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率。考生填報志愿期間，在各個網絡咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑。

5、對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導考生填報志愿。

四、工作紀律

學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規的行為。

招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關系到學院的發展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調動一切積極因素，創造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。

學校招生方案策劃方案篇6

襄陽東風中學是全國校園足球特色學校，是襄陽市田徑、足球、羽毛球體育傳統項目學校。為鞏固和發展特色學校品牌，20__年襄陽東風中學申請招收足球特長生20人，包括8名男足隊員和12名女足隊員(其中守門員至多招收2人)。

一、招生范圍

襄陽市

二、招考條件

品行端正，學科成績優良，在足球方面有一定特長和發展潛質，身體健康，創新精神實踐能力強，20__年應屆初中畢業生。

三、報名及資格審查辦法

符合自主招生條件的學生可于20__年6月3日一6月23日采取如下方式報名：

1、網絡報名：登錄襄陽東風中學校網站，下載自主招生報名申請表，填寫完畢后發送至電子郵箱__，進行報名，不接受現場報名。

2、現場資格審查：考生本人持中考準考證、身份證(戶口本)及復印件，相關獲獎證書原件及復印件，1張2寸彩照，在規定時間到指定地點進行資格審查并核對報名信息，逾期未進行資格審核者視為放棄測試資格。

現場資格審查時間：20__年6月24日8:00-12:00

現場資格審查地點：襄陽東風中學政教處

四、面試初選

學校根據報名情況通知學生參加專業測試，地點：襄陽東風中學

時間：6月26日

科目：足球(男、女)

上午8:30-9:30

報到，專業測試安排及準備

上午10:00-12:00

專業測試

五、錄取辦法

預錄對象參加襄陽市20__年初中畢業生學業水平考試(中考)，根據中考成績及面試成績擇優錄取。自主招生體育類錄取最低控制分數線為當年中考統招錄取分數300分，特別優秀運動員(具備二級運動員及以上資質)可以降至280分，專業成績應不低于50分，按照文化、專業雙過線，以專業成績從高到低錄取的原則錄取。如專業分相同，則按專項技術、實戰能力、專項素質、文化成績的&39;順序由高到低錄取。額滿為止。已被錄取的學生名單將在學校校園網公示5個工作日。已被自主招生錄取的學生，不再參加其他任何形式的招生錄取。如果名額沒有錄取滿，則多余名額調劑用于招收統招生。

六、入學待遇

自主招生錄取的學生入學后，享有編排寢室優先權;享受學校名校生成長規劃;享有參加各類體育學院等院校針對性培訓活動優先權。

七、有關說明

自主招生實行“陽光工程”。招生政策、招生指標、申請條件、錄取過程、錄取結果、咨詢與投訴辦法等通過襄陽東風中學網站等媒體公開，做到公開、公平、公正，自覺接受社會監督。

學校招生方案策劃方案篇7

為了吸引更多優秀生源報考我院，提高研究生的生源質量，經學院研究決定，特制訂本方案。

一、招生宣傳組織

成立研究生招生宣傳工作領導小組，具體組織實施學院招生宣傳工作。

組長：劉波

副組長：王勇、聶貞萍

成員：系主任、全體碩導、畢業班班主任

二、招生宣傳內容

1、學院概況：專業設置，師資力量，辦學規模、辦學特色。

2、學科、專業介紹：學科、專業特色與優勢，專業學習內容、課程設置等。

3、優秀導師介紹：導師學術水平、科研成果等。

4、招生及獎助體系政策：學校、學院的政策及形勢、研究生獎助體系等。

9月11-14日宣傳學校推免政策，組織學生報名，材料預審

9月15日確定初審名單并上報

9月15-20日整理碩士生導師資料以及老師資料、招生考試內容并上網，制作招生簡章

9月15-25日整理學院研究領域和培養方案上網，制作宣傳板

9月18-26日召開畢業班班主任、碩士導師和專業課教師會議，落實點面結合的宣傳任務

9月26日召開學院考研動員大會

10月8-14日推免生報考的落實

10月8-14日地市州的二本學校宣傳

學校招生方案策劃方案篇8

一、辦學地點及校址：

機械設計與制造、機械設計與生產(機械組裝技術方向)、計算機輔助設計與生產、數控技術、數控設備應用與維護、模具設計與生產、應用電子科技、電氣自動化技術、機電一體化科技、微電子技術、光電子科技、汽車測試與維修技術、汽車電子科技、汽車技術服務與營銷、汽車生產與裝配技術、城市交通軌道營運管理、船舶工程科技、航海技術、輪機項目科技、焊接技術及自動化專業在南關嶺校區。

辦學具體地址：__市__街6號。

軟件科技、軟件技術(日語方向)、計算機網絡科技、計算機信息管理、電子商務、物聯網應用科技、游戲硬件、物流管理、物業管理、酒店管理、建筑項目管控、市場營銷、烹飪工藝與營養(營養師方向)、生物科技及應用、房地產經營與估價、工程造價、工商企業管理、會計(涉外方向)、會計電算化、金融與證券、老年服務與管理、社區管理與服務、人力資源管控、文秘、法律事務、國際經貿實務、商務外語、商務英語、應用外語(商務方向)、涉外旅游、學前教育、影視動漫、廣告設計與制作(戲劇類)、裝潢美術設計(戲劇類)專業在夏家河中學。

辦學具體地址：__市__路100號。

辦學類別：公辦、普通高等院校;

辦學層次：高職;

學習期限：學制五年;

辦學方式：全日制。

二、計劃尤其說明

1、招生語種說明：

(1)工具技術(德語)專業招收語文和英語2個法語的考生;

(2)商務漢語專業只招收德語法語的考生;

(3)大學其它專業的公共外語課程只安排英文課堂，請其他非語文語種的.考生慎報。

2、航海科技專業、輪機項目科技專業只招女生，其他專業無男女性別要求。

三、畢業證書與學位證書說明

高職專科學習期滿，成績合格授予大連職業技術大學大專高職畢業證書。

四、收、退費等說明

(一)費用減免標準：按照省物價部門同意并申請收費許可的標準向學生收費。

(二)費用的退費辦法：學生中途休學或延后結束課業，根據學員實際學習時間大連汽車職業技術學院錄取分數線，按月計退回剩余的費用。

(三)為使家庭困難的師生能成功入學，學校成立了獎學金，并借助各種助學方式幫助學員完成學業。

1、獎學金

(1)國家獎學金;

(2)國家勵志獎學金;

(3)上海市政府獎學金;

(4)學校設立的獎學金;

(5)學院設立的獎學金：

①特別獎學金;

②一等獎學金;

③二等獎學金;

④三等獎學金;

⑤職業技能獎學金;

⑥勵志獎學金;

⑦學習進步獎學金。

(6)企業建立的各類獎學金。

學校招生方案策劃方案篇9

一、活動背景：

針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。

二、活動目的;：

1、回饋老學員。

2、招收新學員。通過本次活動，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿希望，信任星之光，從而招收更多學員。

3、擴大我校知名度、信任度。

二、活動地點：紀念碑廣場

三、活動時間：五月一日上午9：00-11：00

四、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長

五、活動主題：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會

六、活動內容：

(一)準備階段：

1、成立籌備小組;

2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即特別個人案例;

3、致電老學員學生家長，進行預約;

4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情況有一個全面的認識;

5、對已經入小學。初中上學的孩子的同學及老師進行簡單詢問(不對老師、同學提起以前曾自閉癥);

6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動;

7、收集學生的繪畫、、生活照等反映學生良好近況的作品;

8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動;

9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。

(二)實施階段：

1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽;

2、邀請校領導、學生家長、學生;

3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭;

4、由各負責老師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排;

5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區別、學生近況;

6、由學生發表進校感想及今后生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等

7、由招生負責人發表招生宣傳等。

七、費用預算：

1、媒體宣傳費用：

2、材料費用：

3、人員費用：

4、機動費用：

八、執行人員和責任人：

九、附件：

一、儀式場地布置

1、橫幅文字：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會樣式：噴繪稿

尺寸：4m

位置：舞臺邊背景架

彩旗：30面，插掛于廣場周圍顏色——紅黃藍，各10面

2、主橫幅：一條，懸掛于拱門正門上方

內容：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會

尺寸：6m0.75m

樣式：紅底黃字

二、會場周圍布置

1、彩旗：20面，間隔微為50米;

顏色——紅黃，各10面，紅黃依次插放

2、展示板：2個，會場左右一邊一個。

學校招生方案策劃方案篇10

一、春季招生生源背景分析

1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣;

2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主;

3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是經過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向;

4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。

二、宣傳方式

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

第一階段為“預熱”，經過學生成績展活動，為春季招生播種期望，并將后期重點活動有效地托起;第二階段為“高潮”，經過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。

市場活動核心：

一：降低成本

二：開發市場

三：陳力就列

(解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。)生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發展。

學校招生方案策劃方案篇11

一、指導思想

堅持以市和區的有關法律法規文件為依據，以推進義務教育均衡發展，辦好每一所學校為目標，構建面向每一位學齡兒童、少年的教育服務體系，切實維護小學生的合法權益，規范學校招生行為，依法實施小學招生工作。

二、組織機構

1.工作小組組長：焦虎東

組員：劉軍、薛宇、賀彥峰

2.工作職責

組長全面負責招生工作；組員具體實施招生工作，負責解釋招生政策，及時解決招生過程中出現的問題，檢查驗收報名材料并做好登記工作。3.工作要求

優化服務，態度熱情，耐心解答學生家長提出的疑問。

三、招生原則

堅持依法招生，義務教育階段學校實行劃片招生，免試就近入學，不舉行或變相舉行選拔性考試；堅持公平招生，保障適齡兒童少年平等接受義務教育；堅持生源均衡分布，促進義務教育均衡發展；堅持公開招生，加強過程監督和管理，做到報名時間公開、招生辦法公開、錄取結果公開。

四、招生辦法

（一）入學年齡

凡在孟家灣鄉有正式戶口，年滿6周歲的適齡兒童(8月31日前出生的)，均須登記入學。年滿6周歲因智力發展滯后或喪失學習能力等特殊原因，欲暫緩入學或免予入學的，須持區級以上(含區級)醫療機構出具的證明，向服務區小學辦理相應手續，并報區教育局備案。各小學不應招收未滿6周歲的兒童入學。

（二）報名錄取

1.在孟家灣鄉有戶籍的學齡兒童

具有孟家灣鄉戶籍的學齡兒童，在規定時間內，到學校辦理報名手續。辦理手續時需攜帶的證件有戶口本、兒童預防接種證、學前教育登記卡等。

當報名人數超過該校招生時，學校應根據學齡兒童戶籍和家庭住宅情況，按照“住、戶一致”在本轄區范圍內優先原則錄取：

4.符合條件的外來務工人員隨遷子女也可報名入學。

入學條件

凡暫住在孟家灣鄉內的外來務工人員隨遷子女，申請在本校入讀小學，其父母必須同時具備以下條件：

1、父（母）在孟家灣鄉有合法穩定職業，持有勞動合同

2、父母無違反生育政策，持有《榆陽區外來義務教育對象父母生育狀況證明》；

3、父母雙方在孟家灣鄉有相對固定住所,同時持有暫住地租房合同正式文本。

報名辦法

符合條件的外來務工人員隨遷子女，請于開學第二日來學校預報名，經初審后符合條件者，按規定時間持該學齡兒童的戶口簿及相關證明材料，到學校提出接受義務教育的`就學申請，經審核符合條件的學齡兒童，由校長安排到班額許可的班級就讀。

五、日程安排

1、每學年初張貼《孟家灣小學招生工作實施意見》、填寫、發放《孟家灣小學新生入學通知書》。

2、每學年開學第1-2日辦理本校服務區新生入學登記手續，每學年開學第二日外來務工人員隨遷子女預報名。第3日日現場審核預報名后初審符合條件的進城務工人員隨遷子女新生材料，然后報名登記。

六、招生區域

孟家灣鄉15個行政村的適齡兒童。

學校招生方案策劃方案篇12

一、活動時間：

12月全月招生季

活動時間:1月1日9:00-12：00

二、活動對象：

學校所有在讀學生

幼兒段學員(需要家長陪同)

在讀學生邀請的好朋友

招生老師邀請的意向學員

三、活動形式：

師生互動英語游戲唱歌表演教學等大聯歡

活動預算和規模：

規模：鼓勵所有學員參加，實在不能參加的學員須提前請假。所有內部學員建議采取提前報名的辦法，可提前一周下發活動通知!人數控制在最大教室能容納的范圍，如果報名人數較多，可以分班進行!

場地要求：最大教室

人員要求：所有任課老師和教務老師

四、成本預算及獎品設置：

1、校內裝飾(氣球+新年海報+彩帶100元)

2、圣誕帽10個(50元)

3、幸運抽獎獎品1000元(一等獎，獎品300代金卡;二等獎，獎品文具禮盒套裝;三等獎，獎品筆袋;四等獎,獎品彩色橡皮;紀念獎,獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品)

4、活動宣傳單3000張(500元)

5、抽獎用乒乓球100個(100元)

6、兼職宣傳人員3-5人,工資預計1000元

五、活動實施流程：

1、活動開始前三周安排老師在學校和幼兒園門口以抽獎的`形式進行活動的宣傳招生。

2、抽獎形式為:用50個乒乓球放在一個抽獎盒里,上面標注好1-5的數字,參與抽獎即可100%中獎。

3、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記詳細名字和電話,,家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領取獎品

4、所有參與抽獎并到中心領取獎品的孩子,可以有機會參加元旦當天新年聯歡會,并可參加聯歡會當天的再次抽獎!鼓勵孩子能夠參加聯歡會的排練,并最好跟隨合適的班聽課,從而達到招生的目的!

六、元旦大聯歡的活動流程:

1、組織學員及家長入場就座,觀看學校課程設置介紹PPT,宣傳片的播放。

2、各班選送節目表演(每個節目控制時間在10-15分鐘),由校長對節目進行打分!

3、集體英文游戲,公開課(達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的)

4、集體抽獎

5、校長講話,頒發獎品,給得分最高的班頒發獎狀!

學校招生方案策劃方案篇13

一、活動背景

招生是培訓機構的重中之重，是培訓機構的生命線。很多機構由以前的“坐等客來”轉變成“主動出擊”，這是一個營銷的時代，再香的酒也怕巷子深，沒有好的宣傳方式就達不到傳播的效果。中秋節，一個中國傳統的節日，在我們關注洋節日的同時，已有部分機構開始挖掘傳統節日的“金礦”。能否利用好中秋節日，挖掘“中秋”背后的策劃點，是決勝活動的關鍵，只停留在“迎雙節、報名送書包”等這樣的宣傳水平已經沒有了吸引力。這是一個體驗式的時代，本方案更多的提倡開展體驗式的活動，讓家長和孩子參與到其中;這是一個學習式的活動，要讓家長和孩子在參與活動中收獲知識，讓孩子學會感恩父母、學會分享、懂得融入到集體中，找到團隊的力量。當然，我們還要設置激勵政策，讓家長樂于參與、有永爭第一的動力，更重要的是通過活動實現續班和轉化。

二、活動主題

中秋團圓，全家high起來

三、活動時間

建議中秋節前5天內挑選半天時間

四、活動意義及目的

1、通過活動，服務好老生家長，建立口碑，實現暑期老生續班轉化;

2、通過活動，提高老學員帶新學員的積極性，以老學員帶動新學員成交;

3、通過活動，現場活動氛圍效應，施以激勵，實現當場轉化。

五、活動宣傳

1、海報：根據東方沸點企劃部設計進行修改

2、傳單：根據東方沸點企劃部設計進行修改

3、場地氣氛布置：總體要求(節日氣氛隆重、濃厚、大氣)

六、活動流程

1、可開展的活動有：

a、月餅diy大賽(需要提前給孩子普及做月餅的`知識)。

b、中秋知識大pk(深度挖掘中秋類詩句、諺語、民謠、歇后語、故事、傳說、各民族中秋習俗、國內外方式等考核)，通過活動增長孩子知識面。

c、美味全家享(讓孩子親手做的月餅送給父母品嘗，表達感恩情)。

2、活動分為兩個比賽組：家長組和學生組。讓老學員邀請2位同伴及其家長，結成3人小組參與學生組比賽，3對家長組成家長隊參與家長組的比賽，每個隊可以起個隊名，在規定時間報名(好規劃比賽現場)，現場核實，家長未到即取消比賽資格。為了增加活動競爭性，設置1、2、3等獎項，可從學生中選取評委團，對家長組的月餅進行打分;從家長中選取評委團，對學生組的月餅進行打分，以保證活動的公平性。通過兩輪比賽，按分數高低排出總成績，即為頒獎依據。通過此活動可以實現老帶新問題，同時家長到位也容易實現現場成交。同時在活動中可以強調團隊合作的重要性，養成團隊意識。同時在家長參與的過程中也促進了家長間的溝通，對轉化促進作用。

3、現場要做好明確分工，哪些主攻老生續費、哪些主攻新生轉化、哪些接待活動現場吸引過來的家長。為了實現目標的完成，建議活動開始策劃時分別制定老生續班、老帶新轉化、現場轉化等任務指標，明確獎罰政策，分工組織管理。

4、轉化建議。老生更多的是關系維護，孩子來補習班不再是簡單的成績提升，讓家長看到除了成績提升外的收獲，如更懂事了、知道感恩了等等;新生家長更愿意聽取別人家長的介紹，在攻單時最好用第三方見證來重點做文章;現場圍觀的家長更多的是觀望，現場交定金送月餅或許可以吸引他們報名(明確告知，如果后期報名，交的定金可以抵學費，月餅白送，如果不報名就當買月餅吃了，這樣家長不感覺虧，說不定月餅收入也是一筆哦，如果現場促銷的月餅可以作為福利給老師發放)。

5、保證活動到場率。提前給學生發放活動邀請卡，限定參與人數和報名時間，可在預算的范圍內擴大10-20%發放參與名額。

七、確認活動事項

各地校區根據區域實際情況對舉辦本次活動做可行性分析;可行的校區則可根據區域特點制定與之相符合的活動內容與宣傳方案。在此過程中需要確認的內容為：活動規模;活動影響力輻射范圍;活動預算(預算細分);活動效果預估;活動目的。

八、特別聲明

1.、活動現場轉化環節應在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動氛圍;

2.、活動組織時依據機構情況酌情安排，適合的才是最好的;

3.、我們堅信：一流的策劃三流的執行，不如一流的執行三流的策劃;