珠寶店母親節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案篇1

產(chǎn)品意義：

1、保值(主要以黃金為主);

2、裝飾(特別是鉑金、鉆石、黃金等);

3、禮品(公司之間禮儀往來、普通消費(fèi)者購買贈(zèng)送給年長(zhǎng)者的壽禮等); 銷售渠道：

1、大良碧鑒路總店。

2、分店：華蓋路步行街分店、展福金行等。 市場(chǎng)細(xì)分：

珠寶消費(fèi)者年齡段主要為：18—50歲。 其性別構(gòu)成90%為女性。

1、鉑金鉆石：

第一類：消費(fèi)能力較低的青年(年齡在18歲到22歲)。

第二類：消費(fèi)能力較高，已經(jīng)參加工作，有固定收入的青年(年齡在23歲到33歲)。

2、黃金：

已經(jīng)建立家庭，有固定收入和儲(chǔ)蓄的中年人(年齡在34——50歲)。

二、市場(chǎng)分析

隨著國(guó)內(nèi)黃金市場(chǎng)的開放，有關(guān)黃金在市場(chǎng)流通的相關(guān)政策出臺(tái)，黃金珠寶市場(chǎng)仍具有較大潛力;

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各大商場(chǎng)專柜、專賣店采取明折或變相打折的促銷手段，促銷手段單一;

黃金珠寶行業(yè)是典型的假日經(jīng)濟(jì);

消費(fèi)熱點(diǎn)主要集中在鉑金鉆石產(chǎn)品，黃金產(chǎn)品銷售缺乏領(lǐng)先的賣點(diǎn); 消費(fèi)者消費(fèi)思想發(fā)生轉(zhuǎn)移，造成消費(fèi)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移; 消費(fèi)群體偏向女性化，但男性消費(fèi)者為購買中介; 假日購買的消費(fèi)能力有限，重復(fù)購買的可能性很小; 大部分為非沖動(dòng)購買，重復(fù)消費(fèi)間隔大; 時(shí)尚 性是裝飾類產(chǎn)品的主要賣點(diǎn); 假日期間是各大珠寶店強(qiáng)力促銷期;

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有各大商場(chǎng)的品牌專柜和其他品牌專賣店。

三、營(yíng)銷思路

根據(jù)對(duì)產(chǎn)品類別的細(xì)分(鉑金鉆石和黃金)、目標(biāo)消費(fèi)群的細(xì)分，本次節(jié)日組合營(yíng)銷活動(dòng)以鉑金鉆石和黃金產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品，將沿著鉑金鉆石和黃金兩類產(chǎn)品兩條線，以“__區(qū)域形象推介語”頒獎(jiǎng)儀式為切入點(diǎn)，以三個(gè)節(jié)日(__、母親節(jié)、端午節(jié))為重點(diǎn)活動(dòng)期，采取組合營(yíng)銷的高效營(yíng)銷方式，將消費(fèi)群進(jìn)行的細(xì)分作為營(yíng)銷目標(biāo)逐一攻破。

活動(dòng)主題：橋。“橋”寓意一為__珠寶金行位于鳳城九眼橋附近，與此橋一樣為大良最古老的珠寶店;“橋”寓意二為人們向自己的母親等親人表達(dá)感激、問候的一座溝通內(nèi)心情感的橋梁。

各種促銷活動(dòng)以及相關(guān)的廣告設(shè)計(jì)表現(xiàn)方式均以“橋”為理念而展開。 

四、營(yíng)銷目標(biāo)

1、緊緊抓住假日銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營(yíng)造良好購物環(huán)境，提升__珠寶對(duì)外整體社會(huì)形象。

2、擴(kuò)大__珠寶在消費(fèi)者中的影響力，提升__珠寶金行企業(yè)形象和關(guān)注度; 3、通過一系列促銷活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接拉動(dòng)__珠寶金行20__年__月底至__月份三個(gè)月的珠寶銷售; 4、為店面銷售提高人氣。 五、營(yíng)銷計(jì)劃

本次組合營(yíng)銷策劃分別以“__區(qū)域形象推介語”頒獎(jiǎng)儀式為切入點(diǎn)，以三個(gè)節(jié)日(__、母親節(jié)、端午節(jié))為重點(diǎn)活動(dòng)期，營(yíng)銷計(jì)劃組合如下： 預(yù)熱期：__月25日——__月7日

高溫期：__月8日(母親節(jié))——__月11日(端午節(jié)) 持溫期：端午節(jié)之后——__月30日 

具體執(zhí)行

1、頒獎(jiǎng)儀式現(xiàn)場(chǎng)秀： 1)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置。

2)禮堂入口處派送活動(dòng)單張。

3)頒獎(jiǎng)儀式穿插現(xiàn)場(chǎng)秀節(jié)目：爭(zhēng)取獲得同意，在晚會(huì)增加該節(jié)目，()時(shí)間5分鐘左右，用泡沫板(或KT板)做些簡(jiǎn)單道具，擺在舞臺(tái)上，再請(qǐng)模特兒走臺(tái)秀，展示真實(shí)的珠寶首飾，手舉貼有圖片、海報(bào)的道具板來回走動(dòng)。 2、店面促銷：

1)店面氣氛布置：總體要求節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。 2)店面促銷：采取大抽獎(jiǎng)形式，貫穿整個(gè)活動(dòng)周期。

3)獎(jiǎng)品設(shè)置：自己開模生產(chǎn)的10個(gè)金粽子、20個(gè)銀粽子，精美禮品(小玉器手機(jī)掛件、水晶工藝品、手表、眼鏡、打火機(jī)、披肩、首飾盒等)。

4)活動(dòng)內(nèi)容：顧客是__珠寶的上帝，__珠寶更離不開__人民的支持，為了感謝__人民，__珠寶超值回報(bào)顧客，購金銀首飾均可獲

精美獎(jiǎng)品一份，所有人都能獲獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：金粽子，二等獎(jiǎng)：銀粽子，三等獎(jiǎng)：紀(jì)念品。

5)抽獎(jiǎng)形式：印制抽獎(jiǎng)卡(或復(fù)印抽獎(jiǎng)券)，上有編號(hào)、顧客聯(lián)系方式等，購買珠寶的顧客每人一張，當(dāng)場(chǎng)填寫后放入抽獎(jiǎng)箱，每店放置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，分__月15日、__月20日兩次在公證處公證下現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品也分2次平均分配，抽獎(jiǎng)一次后張榜公布結(jié)果、報(bào)紙上發(fā)布廣告公布，以吸引更多的人參與下一次的購買抽獎(jiǎng)。

3、報(bào)紙、電視廣告宣傳：

1)報(bào)紙廣告：__商報(bào)，分3次發(fā)布，__月25日發(fā)布活動(dòng)信息，__月16日第一次抽獎(jiǎng)結(jié)果+活動(dòng)信息，__月21日第二次抽獎(jiǎng)結(jié)果+感謝語言。

2)電視廣告：在現(xiàn)有形象宣傳片上加字幕，選擇__臺(tái)、翡翠臺(tái)、本港臺(tái)發(fā)布。 4、單張、海報(bào)等宣傳品：設(shè)計(jì)形式、風(fēng)格統(tǒng)一、搶眼的宣傳品，以“橋”為主題，方式有問候卡等。

5、DM單張夾報(bào)發(fā)行：隨大良地區(qū)的《__日?qǐng)?bào)》發(fā)行，約2萬份左右。 

五、費(fèi)用預(yù)算 費(fèi)用產(chǎn)生途徑包括：

1、獎(jiǎng)品費(fèi)用

2、宣傳品設(shè)計(jì)、印刷費(fèi)用 3、晚會(huì)模特秀費(fèi)用 4、電視、報(bào)紙廣告費(fèi)用

不包括獎(jiǎng)品，其他費(fèi)用控制在2-3萬元左右。

珠寶店母親節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案篇2

活動(dòng)時(shí)間：20____年4月28日5月10日（13天）

活動(dòng)主題： 您辛苦了！

活動(dòng)內(nèi)容：

（一） 五一勞動(dòng)節(jié)促銷

1． 勞動(dòng)贊歌

為了幸福而努力

為了理想而奮斗

為了工作而拼搏

為了生活而忙碌

……

勞動(dòng)最光榮！

在此我們給您送上誠摯的祝福！

活動(dòng)內(nèi)容：珠寶大優(yōu)惠

2． 鉆石----愛情的見證

這是一個(gè)戀愛的季節(jié)，用什么來表達(dá)對(duì)她（他）深深的愛意呢？

鉆石！它象征著愛情的純潔高貴和天長(zhǎng)地久。

l 甜蜜520

l 愛的祝福

3． 五月----吾悅

“快樂勞動(dòng)”----是五一勞動(dòng)節(jié)永恒的口號(hào)！

五月是勞動(dòng)的！

五月是快樂的！

五月是自己的！

給自己心靈愉悅的放個(gè)假！

惹火的鉆石、時(shí)尚的K金、絢麗的彩寶、晶瑩剔透的翡翠……讓您成為今夏萬眾矚目的美麗風(fēng)景線！

活動(dòng)內(nèi)容： 吾悅一夏！

（二） 母親節(jié)促銷

主題： 媽媽，您辛苦了！

母親，

一個(gè)平凡又偉大的'

一個(gè)無私默默奉獻(xiàn)的

一個(gè)含辛茹苦的

一個(gè)慈祥和藹的

一個(gè)為子女牽腸掛肚的

……

親切形象！

道不完的恩，

說不完的情，

寫不完的愛！

將千言萬語化作一句深情的感言：

媽媽，您辛苦了！

在這樣一個(gè)屬于偉大母親的節(jié)日里，我們應(yīng)該怎樣來表達(dá)對(duì)母親的感恩之情呢？

雖然歲月無情的侵蝕了母親靚麗的容顏，但哪個(gè)女性不渴望找回年輕的倩影？今天我們要讓母親漂亮年輕起來！

活動(dòng)時(shí)間：

20____年5月9日10日（2天）

活動(dòng)內(nèi)容：

扮靚母親！

深圳______珠寶首飾有限公司

（品牌運(yùn)營(yíng)部）

20____年4月10日

珠寶店母親節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案篇3

活動(dòng)時(shí)間：20__年5月10日-5月12日

黃金優(yōu)惠30元/克。鉆飾4.7折。翡翠5折。K金6折。

購物更多超實(shí)用好禮相送，詳情請(qǐng)進(jìn)店咨詢。

聯(lián)系方式：400__158

__是深圳市海漫尼實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司旗下知名直營(yíng)批發(fā)加盟珠寶品牌，由臺(tái)灣影視明星賈靜雯小姐傾情代言，在中國(guó)大陸地區(qū)擁有超過400家品牌連鎖店，并以穩(wěn)定的速度擴(kuò)張，前景廣闊。

公司總部位于深圳?羅湖?水貝珠寶園，并在深圳李朗國(guó)際珠寶產(chǎn)業(yè)園擁有5000多平方米廠房和一批技術(shù)嫻熟的工人，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品類有鉆石鑲嵌、黃金制品、翡翠、K金飾品等，品類齊全，款式豐富。

珠寶店母親節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案篇4

__珠寶品牌，現(xiàn)舉辦五一、母親節(jié)雙節(jié)促銷活動(dòng)：

1. “魅 . 尚”系列30分鉆石套裝新品精彩上市感恩回饋價(jià)4688元。

2. 1克拉夢(mèng)想彩鉆巡展超低驚喜價(jià)39888元起限量發(fā)售。

3. 鑲嵌飾品滿1000元減200元，持會(huì)員卡可參加折上折優(yōu)惠，(特例商品除外)。

4. 千足金、鉑金飾品按逸生珠寶當(dāng)日金價(jià)免收工費(fèi)，滿1克立減10元的活動(dòng)(以舊換新不參加滿減活動(dòng))。

5. 凡購物顧客在原有消費(fèi)金額的'基礎(chǔ)上再加99元即可換購金箔康乃馨1支。

6. 凡購買鑲嵌飾品即可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

7. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定如下：

特等獎(jiǎng)：30分裸鉆 (1名)

一等獎(jiǎng)：iPad mini (2名)

二等獎(jiǎng)：索尼數(shù)碼相機(jī) (3名)

三等獎(jiǎng)：折疊自行車 (5名)

四等獎(jiǎng)：翡翠掛件 (10名)

五等獎(jiǎng)：健康人體秤 (20名)

紀(jì)念獎(jiǎng)： U盤 (多名)

活動(dòng)時(shí)間：5月1日-5月11日

珠寶店母親節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案篇5

第一部分

活動(dòng)目的：用玉文化引導(dǎo)消費(fèi)

活動(dòng)時(shí)間：-年X月X日——-年X月X日 活動(dòng)主題：中國(guó)玉文化的內(nèi)涵與鑒賞消費(fèi)

主題要素：文化 消費(fèi) 服務(wù)

主題闡述：主題突出了中國(guó)玉文化的發(fā)展歷史，使消費(fèi)者懂玉，欣賞玉，進(jìn)而消費(fèi)。

活動(dòng)地點(diǎn)：__路__珠寶店面及周邊區(qū)域

主題傳達(dá)表現(xiàn)：

?貫穿于整個(gè)活動(dòng)，形成活動(dòng)的主體表現(xiàn)。

?有效地互動(dòng)演繹及內(nèi)容傳達(dá)。

?玉用品展示。

?宣傳表現(xiàn)。

活 動(dòng) 概 述

活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)

目標(biāo)一：通過本次活動(dòng)，使珠寶店的品牌形象得以樹立，之后運(yùn)用品牌形象的傳播效應(yīng)和活動(dòng)的連動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)銷售。

目標(biāo)二：使珠寶店在活動(dòng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)認(rèn)知率有進(jìn)一步的提高。活動(dòng)訴求對(duì)象：活動(dòng)地點(diǎn)區(qū)域年齡在X——X歲的人群。訴求元素：認(rèn)知與消費(fèi)

活動(dòng)形式：以文化介紹、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠、禮物饋贈(zèng)及游戲類活動(dòng)為主。

第二部分

玉文化活動(dòng)的環(huán)境布局及現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造

總體原則：

?緊密結(jié)合玉主題，形成主題表現(xiàn)。

?突出玉文化和消費(fèi)理念，形象傳達(dá)及視覺效果。

?所有宣傳物出現(xiàn)珠寶店LOGO與廣告語。

片區(qū)分工?布局規(guī)劃：

?珠寶店鄰近街口指示牌宣傳。

?商業(yè)集中區(qū)重點(diǎn)街區(qū)宣DM單發(fā)放。

珠寶店店外

?門外陳列標(biāo)示珠寶店LOGO的戶外廣告。

?設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。?門口用玉文化相關(guān)飾品裝飾。

珠寶店店內(nèi)

?門口設(shè)立明顯標(biāo)示珠寶店LOGO的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。

?珠寶店頂部及柜臺(tái)處用相關(guān)裝飾品裝飾。

?店內(nèi)玉文化主題海報(bào)宣傳。

?店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)

念品，并提供咨詢服務(wù)。

?店內(nèi)主題展板宣傳

?向參與活動(dòng)客戶發(fā)放印有珠寶店的環(huán)保購物袋等用品。?現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

第三部分：活動(dòng)實(shí)施方案

活動(dòng)方式（概要）：

1、自X月X日起（活動(dòng)之前一周）凡在珠寶店購物滿X00元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加活動(dòng)當(dāng)天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

2、所抽珠寶均為本店為此次活動(dòng)而專門設(shè)計(jì)的精致玉石。

3．憑宣傳單而無購物參加活動(dòng)的消費(fèi)者可在活動(dòng)結(jié)束后憑宣傳單得到紀(jì)念禮品一份

活動(dòng)評(píng)估：

1、通過一個(gè)星期時(shí)間的轟炸式宣傳，當(dāng)天參與活動(dòng)的人員會(huì)很多。

2、活動(dòng)當(dāng)日的珠寶與玉石，均比平日價(jià)格低廉，迎合了消費(fèi)者貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人對(duì)珠寶店的LOGO和品牌過目不忘。宣傳階段劃分：

第一階段?活動(dòng)前宣傳

宣傳時(shí)間：-年X月X日

宣傳形式：告知宣傳

宣傳內(nèi)容：傳達(dá)活動(dòng)即將舉行信息

信息傳達(dá)要素：

?珠寶店的企業(yè)形象

?珠寶店的服務(wù)理念

?活動(dòng)的主題及內(nèi)容

?活動(dòng)舉行的時(shí)間及地點(diǎn)

媒體安排：以當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、DM宣傳單為主。?DM單通過派人員分片區(qū)發(fā)送

?報(bào)紙：提前一周發(fā)文

第二階段?活動(dòng)后宣傳

宣傳時(shí)間：-年X月X日

宣傳形式：軟文宣傳

宣傳渠道：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、店面門前展板

宣傳目的：活動(dòng)效果鞏固

本人為廣告專業(yè)本科畢業(yè)，可承接各類廣告文案和設(shè)計(jì)，如需修改或咨詢?cè)斍檎?qǐng)加Q：---

珠寶店母親節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案篇6

一、活動(dòng)背景

為了能更好的傳達(dá)嘉華情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“嘉華珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“嘉華珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶祝活動(dòng)，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營(yíng)銷目標(biāo)。

二、目的1、為天下所有的母親送一份真誠祝福

2、帶動(dòng)嘉華店內(nèi)產(chǎn)品銷售

3、承載嘉華品牌“萬種情懷，由我表達(dá)”的品牌使命

4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立嘉華珠寶婚慶市場(chǎng)第一珠寶品牌的市場(chǎng)地位

三、主題

感恩母親，珠寶傳情！

四、目標(biāo)市場(chǎng)

迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。

目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

五、活動(dòng)時(shí)間

5月11日—5月14日

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、凡活動(dòng)期間光臨嘉華珠寶店的顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝。

2、在嘉華店內(nèi)消費(fèi)滿5000元以上（折后價(jià)），__婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套（執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，另外設(shè)計(jì)一套簡(jiǎn)單的婚紗照系列，并以“獻(xiàn)給母親的愛”為套系名稱。）

3、結(jié)婚13周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到嘉華珠寶領(lǐng)取精美禮品一份。（名額有限，贈(zèng)完為止），并可享受折上8.8折優(yōu)惠。

七、宣傳方式

1、城市主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅

5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“嘉華珠寶”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。

2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。

5月11日~13日，以“嘉華珠寶”的名義，向 “嘉華珠寶”新老顧客發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5月13日是“母親節(jié)”，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。5月9日、10日，通過短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日～13日“嘉華珠寶”的活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。

條幅及短信可選內(nèi)容：

1、母親的心是兒女的天堂，是兒女們感情的溫度表。人生最圣潔、最美好的，就是母愛。

———————嘉華珠寶

2、媽媽，您是母親、知己和朋友的完美結(jié)合。今天是母親節(jié)我想對(duì)你說：“媽媽我愛您。”

———————嘉華珠寶

3、世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。祝母親節(jié)快樂！

———————嘉華珠寶

4、界上的一切光榮和驕傲，都來自母親。母親——您是我至上的陽光，比鉆石更奪目。

———————嘉華珠寶

5、感恩母親，珠寶傳情！

5月11日—13日，“嘉華珠寶”三重賀禮敬獻(xiàn)天下慈母。實(shí)惠禮：折上折珠寶；孝心禮：鮮艷康乃馨；甜蜜禮：婚姻紀(jì)念照。詳情請(qǐng)撥打咨詢熱線：……

珠寶店母親節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案篇7

活動(dòng)方案

活動(dòng)時(shí)間：20__年x月__號(hào)-20__年x月__日 活動(dòng)地點(diǎn) ：__

活動(dòng)內(nèi)容：

一：凡活動(dòng)期間用微信加關(guān)注的顧客均可領(lǐng)取禮品一份（每天限量、領(lǐng)完為止）

二：黃金每克優(yōu)惠5元 工費(fèi)8折優(yōu)惠

鉆石、金鑲玉、翡翠、K金8折優(yōu)惠

三；超值商品回饋老顧客

鉆石吊墜660起

金鑲玉吊墜特價(jià)360元起

A貨飄藍(lán)花翡翠手鐲特價(jià)1299起

銀項(xiàng)鏈特價(jià)60起

四：物滿額送驚喜(黃金不參加此活動(dòng))

活動(dòng)期間購物滿1000元可享受+30元購100元的商品 活動(dòng)期間購物滿2000元可享受+60元購200元的商品 以此類推