手機搞促銷的活動方案
方案是指進行工作的具體計劃或?qū)δ骋粏栴}制定的規(guī)劃。那要怎么寫手機搞促銷的活動方案呢?這里提供一些手機搞促銷的活動方案,希望對大家能有所幫助。
手機搞促銷的活動方案篇1
一、促銷主題
年輕活出樣,YoungorNever!
二、促銷時間
20__年6月1日——20__年6月7日
三、促銷地點
__校區(qū)中國電信校園營業(yè)廳
四、促銷信息發(fā)布
電信營業(yè)廳以短信的形式通知校園電信手機用戶:
尊敬的同學,您好!
學院電信營業(yè)廳將于20__年6月1日——20__年6月7日舉行“小米手機進校園”促銷活動,小米手機預存200元話費辦套餐即可0元購機,優(yōu)惠多多。
參與活動的用戶將有機會抽取大獎——蘋果iphone4s16g手機黑白款各一部,期待您的到來。
20__年5月31日校園宣傳欄海報宣傳:
手機搞促銷的活動方案篇2
現(xiàn)狀:賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn),經(jīng)營面積400多平方,主要經(jīng)營各類品牌手機、方正品牌電腦、MP3/MP4,手機及電腦耗材。并且區(qū)域人口以外來人口為主,消費能力較差。離市區(qū)較近,顧客的品牌忠實度不高。
一.目的:以提高店面的認知度,激發(fā)購買欲望實施購買行為為目標作出以下方案。
二.前期對當?shù)氐氖袌鲞M行再次的簡單調(diào)查,調(diào)查重點在消費者在中秋十一節(jié)日進行通訊數(shù)碼類產(chǎn)品消費各類問題。挖掘消費者在購買這一方面存在的問題和需要解決的問題,和前幾次的調(diào)查信息進行綜合的分析總結(jié),找到和消費者消費的結(jié)合點,按照消費者所期望值對本店進行合理的靠攏。
三.本店在節(jié)日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi),性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇,性價比比較高的商品要保持貨源的充足。
四.促銷手段一:廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點,節(jié)日的的前一個禮拜要進行大范圍的廣告宣傳,宣傳方式為:宣傳單頁,海報,條幅以及足校人員的店面宣傳,此宣傳可以突出以下幾點:1.超低的價格,2.豐厚的.贈送禮品(月餅,或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會),3.給消費者帶來的便利和好處,4.以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進行相比較。
五.促銷手段二:人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員,要求:待人態(tài)度好,有很好的職業(yè)道德,對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉,業(yè)務能力要強。此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點,增加消費者的消費欲望以達成交易。
六.促銷手段三:店面營銷,在節(jié)日期間要保證店面的外在形象,各個促銷設備的到位,店員的良好形象,以及有意的營造火爆的氣氛。
七.節(jié)日的前兩到三天的時間進行試促銷活動,及時的發(fā)現(xiàn)問題,及時解決,以保證節(jié)日促銷的順利進行。
八.促銷前期要做好各個方面的準備工作,包括:物料,宣傳設備的到位,以及宣傳人員的培訓等各類工作。在促銷期前,要保證一切工作的順利開展。
九.中秋節(jié)促銷活動后要總結(jié)各類信息,來店人數(shù),購買人數(shù),購買種類,出現(xiàn)的問題,后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案,進行綜合分析,為十一期間的促銷應得更大的勝利做準備。
手機搞促銷的活動方案篇3
手機促銷方案題目:長夜短信傳祝福寫短信比速度(因為是初步的想法,寫的是我的思路,并不是完全的方案)
手機促銷活動時間:每晚7:30---9:30
手機促銷活動地點:每個手機專賣店內(nèi)
手機促銷活動目的:為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量,因為現(xiàn)在天氣熱,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和親人一起逛街的,所以我們利用晚上的時間,進行促銷活動,為了吸引路人的眼光,為了提高晚上專賣店里的人氣,為了利用活動宣傳自己,為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。
手機促銷方案內(nèi)容:手機專賣店,先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部,然后請各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽!在規(guī)定的時間里,看誰寫的短信最多,并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是:親愛的朋友,夜月清明,我在某某手機專賣店參加短信寫速大活動,借此機會,我給你帶去一份我的祝福,原你天天快樂!
比賽時,顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽,
在每晚上,可以進行多輪的比賽
獎品設置:第一名是?第二名是?第三名是?
活動前期宣傳策略:在某某地方性電視臺做廣告宣傳,時間的選擇等,或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。
點評:第一:吸引了路人的眼光!使顧客和專賣店之間進行了互動,充分調(diào)動顧客與商店之間的交流
第二:通過這個活動,可以讓顧客了解到商店里一些手機的性能,滿足一些顧客自己心愛的手機,和虛榮心,因為有些手機價格貴,顧客只能夢想擁有
第三:通過這個活動,讓更多的顧客利用商店的手機,給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福,并且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳
第四:充分調(diào)動了顧客的積極性,給顧客晚上休閑和娛樂等目的!
手機搞促銷的活動方案篇4
前言
oppo是一家全球注冊,集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè),公司主營:hi-fi音響,hi-fidvd播放機,高端家庭影院,高品質(zhì)mp3/mp4播放器、手機產(chǎn)品遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。oppo(美國)公司和oppo(中國)公司在20__年同時成立,oppo(美國)公司成立于美國硅谷,oppo(中國)公司成立于中國東莞,oppo成立于20__年,公司先后在中國成功推出mp3、mp4播放器,并于20__年5月,正式推出手機產(chǎn)品,致力于打造高品質(zhì)時尚數(shù)碼行業(yè)的國際一流品牌。至今,oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球,公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。oppo致力于向消費者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品,oppo品牌全球注冊,公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力,在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美,在產(chǎn)品造型設計上力求時尚精美,在功能操作上力求簡潔易用。
剛踏入社會在oppo公司參加學習,工作是促銷,在半年的實習通過程中,本人學到了很多東西,并且在各方面得到了鍛煉。本文針對oppo手機目前的市場狀況,結(jié)合所學的知識為oppo五一節(jié)南通地區(qū)促銷活動策劃了一個方案。
一、oppo手機介紹
real系列:oppo公司于20__年正式推出音樂手機產(chǎn)品,采用了獨特的obs音效系統(tǒng),即獨立的音頻處理芯片、yamaha數(shù)字音頻功效、pad潔音技術(shù)、oplayer2.0播放系統(tǒng)。由于其強勁的音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評和喜愛。在此誕生了世界上第一臺ape/flac硬解碼的音樂手機t5和世界上第一臺獲realnetworks公司授權(quán)的rmvb/rm硬解碼的多媒體手機t9。
易用a系列:簡單時尚,透出青春風采。強大的短信功能,詞句聯(lián)想與詞組記憶,可整句輸入,在拼音的狀態(tài)下,可直接輸入英文數(shù)字,無須切換輸入法。享受英語網(wǎng)站的專業(yè)服務,此款手機備受學生的青睞。
滑蓋手機:oppo首款滑蓋手機已經(jīng)上市,采用金屬拉絲面板,紋路細膩,散發(fā)青春時尚魅力。oppoa201值得期待的地方是可以自由更換主題,目前oppo已經(jīng)發(fā)布了與之配套的主題編輯器,用戶可以自行設計和制作主題,盡享“diy”的樂趣。讓你的手機散發(fā)獨特魅力,專屬自己。
翻蓋ulike系列:以“呵護愛機”為主題,采用自由停的設計理論,保護屏幕和聽筒,配以日式的按鍵,吸引著都市白領的目光。
二、進行市場分析,確立促銷目標
(一)市場分析
去年,oppo手機在南通各大賣場里的銷售比例為18%,諾基亞40%,三星20%,步步高15%,金立8%,雖然銷售比例不及諾基亞、三星,但在國產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第
從今年年初開始,oppo手機的銷售比例明顯下降,已不足18%,而競爭品牌步步高卻在不斷上升,甚至超出了oppo.同樣是步步高旗下的一個品牌,在功能上oppo與步步高手機的功能大同小異,而在價格上oppo卻比步步高手機的價位要高,性價比不如步步高。oppo手機銷量下降的原因是:一方面是知名度不高;另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶,而oppo手機的市場定位是中高端用戶,相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選擇oppo,畢竟oppo是一個國產(chǎn)品牌。相對于貿(mào)易機而言,oppo還不具備競爭力。金立手機曾經(jīng)也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者,主打雙卡雙待,而且價位也是比較低的,所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的。
oppo手機想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力,本次五一促銷活動就是為了提高知名度,擴大銷量而舉行的。
(二)確立促銷目標
根據(jù)上文的市場分析,本次南通oppo手機五一促銷活動的目標確定為:
1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比大量的廣告更具有說服力。口碑營銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項調(diào)查表明:一個滿意顧客會引發(fā)幾筆潛在的買賣,其中至少有一筆可以成交;一個不滿意顧客可以影響25人的購買意愿。所以,鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。
2.爭取未使用者使用,一個企業(yè)想要繼續(xù)生存下來,不能總是依靠一些老顧客,要發(fā)掘新的顧客,這樣才能擴大銷量,提高市場占有率。
3.吸引其他品牌使用者試用,oppo手機的目標消費者群是年輕、時尚的一族,他們的特點是追求時尚,喜歡體驗新的事物。oppo手機利用這次促銷活動
以吸引他們前來購買。
4.排除競爭性促銷,每逢節(jié)假日,各個品牌手機都在進行促銷活動,以吸引顧客。不進行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引,在氣勢上也低于競爭者,不利于促銷員的銷售工作。
三、確定促銷相關(guān)要素
(一)促銷對象
本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的&39;對象比喻成靶子,促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”,威力才夠大、夠猛。本次活動是oppo手機南通代理商舉辦,僅限于在南通市場上進行廣告宣傳。
(二)促銷時間
20__年5月1日至2日,即勞動節(jié)。平時,大家都比較忙碌,沒有時間逛街買東西,一般人們會選擇周末,節(jié)假日出來購物。屆時,市中心人流量會大量增加,是舉行促銷活動的最佳時期。
(三)促銷地點
南大街五星廣天手機移動大賣場。本賣場位于市中心,是人流量最多的地方,也是接觸顧客最多的地方。同時,本賣場門口有一塊很大的空地,可以搭建舞臺,這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比較近,屆時定會有許多人經(jīng)通過本地。此外,本賣場也是南通市最大的手機賣場,也是顧客購買手機的首選之地。
(四)促銷工具
本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、pop廣告和贈品廣告。“五一”是國家法定假日,大部分人都放假,學生也會放假。那時,市中心的客流量會比平常多幾倍,大型的露演活動必會引起人們的關(guān)注。
慣例的條幅、海報、吊旗是方的,本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案,kt板是異型的、立體的。應用扇子這個中國元素符號,不僅符合中國傳統(tǒng)文化,而且獨一無二與眾不同,容易辨認,便于傳播.綠色比較鮮艷明亮,更有利于消費者走近oppo專柜。除了應用慣例的燈箱、海報之外,我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板,掛在最高處,吸引10米外仰視的顧客;中層kt板支在柜臺上80公分高,吸引5米內(nèi)平視的顧客;低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標準:一是設計“搶眼”,吸引顧客眼球;二是懸掛“擋眼”,遮斷顧客視線;三是效果“惹眼”,惹急競爭品牌!
通通過江海晚報、南通廣播對本次oppo五一促銷活動進行廣告宣傳,使南通所有的入都知道此次活動。
四、促銷方案的內(nèi)容
促銷方案主要內(nèi)容有:誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預算。
(一)誘因的大小
本次活動準備的贈品是手機掛件,天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品,更能吸引顧客的注意。
(二)參與條件
本次活動面向大眾,只要你愿意都可以參與到活動中來。
(三)促銷活動的媒體分配
本次活動主要通通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁,讓大眾對oppo的產(chǎn)品有簡單的了解。通通過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾知道有本次促銷活動。
(四)促銷時間的長短
本次活動定為二天。
(五)整體促銷預算
本次促銷活動的場地費2000元,演員100元每個人,共11人,道具800元,臨促50元每天(20個人),再加上主持人,業(yè)務員,促銷員的工資,再加上贈品總共花去的費用在一萬元左右。
手機搞促銷的活動方案篇5
一、前言
在現(xiàn)代社會,手機是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發(fā)展,人們發(fā)覺手機的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機的多元化不斷地更新,智能手機成為時代的潮流。
__科技股份有限公司是一家新興企業(yè),在國內(nèi)外的知名度卻不怎么高,論知名度,卻還比不上諾基亞、三星、索愛等老牌手機生產(chǎn)企業(yè)。
本次營銷策劃案是為本公司discoverer(發(fā)現(xiàn)者)手機指定的全程營銷策劃,目的在于擴大discoverer(發(fā)現(xiàn)者)手機在年輕學生消費者中的競爭地位。
進行品牌的推廣,使之成為大眾為之熟悉、了解、喜愛的品牌,成為__公司搶占中國智能手機市場的主要戰(zhàn)略。
二、公司簡介
__科技股份有限公司是一家國內(nèi)民營上市企業(yè),注冊資本5000萬美元,主要董事會成員有陳鵬,萬隨林,徐偉,王宇歡,時豐。公司于2009年9月成立,座落在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)。公司多年來致力于無線技術(shù)在營銷管理領域的行業(yè)應用,是專業(yè)從事移動商務技術(shù)開發(fā)及運營的專業(yè)服務提供商,提供基于短信(SMS)、彩信(MMS)、WAP,為企業(yè)、組織、學校提供客服、市場、管理等方面的移動應用服務。根據(jù)不同用戶的需求,提供相應的產(chǎn)品及方案,滿足企業(yè)對于移動商務技術(shù)的廣泛及深入的應用需求。與中國電信、中國移動、中國聯(lián)通及中國網(wǎng)通等電信運營商保持著良好的合作伙伴關(guān)系。
公司宗旨:質(zhì)量一流,客戶滿意!
三、策劃的目的:
為了對企業(yè)的經(jīng)營活動進行全面的掌控,提高企業(yè)資源的利用效率,以及減少企業(yè)的經(jīng)營風險,以能夠很好的達到銷售的預期目標,完成銷售認識,提高利潤增長,并盡可能的擴大品牌知名度。
四、當前營銷狀況:
(一)宏觀方面:(PEST分析)
1、政治法律環(huán)境:
為扶持國內(nèi)自主的移動通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,國務院于1999年初頒布了《關(guān)于加快我國移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》,此文件對手機行業(yè)實行生產(chǎn)許可證制度,豎起手機行業(yè)的屏障,加大了進入手機行業(yè)的壁壘。
法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面,對企業(yè)行為有著種.種的限制;另一方面,也保護著企業(yè)的合理競爭與正當權(quán)利。企業(yè)要了解和遵守國家頒布的各項法規(guī)、法令和條例。才能保證企業(yè)經(jīng)營的合法性。以此依法進行有效的營銷活動。
2、經(jīng)濟環(huán)境
2008年的全球金融風暴,使整個手機行業(yè)陷入低靡狀態(tài),國際品牌也沒能逃脫此種命運,但是從另一個角度來看,全行業(yè)的業(yè)績下滑使得國外品牌減少對中國市場的產(chǎn)品投入,這對于本土企業(yè)恰恰是一個占領市場的契機。只要把握好經(jīng)濟脈搏,提高核心競爭力,就有可能使國產(chǎn)手機的發(fā)展有實質(zhì)性的突破。
而且,隨著中國市場經(jīng)濟的發(fā)展和改革開放的深入,人民的生活水平和可支配收入不斷提高,因此消費者對于高端智能手機等新興產(chǎn)品的消費比重會只增不減。
3、社會文化環(huán)境
中國是一個人口大國,人口密集使得中國市場有巨大的潛力,尤其近年來,手機已不再是奢侈消費品,而是一種非常普及和大眾化的通訊工具,并且手機已經(jīng)成了我們生活必不可少的東西,所以手機營銷活動的開展,對于國內(nèi)來說有很大的人口優(yōu)勢。
另外,人們文化水平越來越高,對于新鮮事物的接受程度提高,在家庭收入分配當中,對于用于消費娛樂的開銷逐漸增大。
而且,近日,日美的右翼勢力排華動作很多,國人在愛國情緒的影響下,會更多的考慮國產(chǎn)品牌,我公司作為一家國人創(chuàng)立的企業(yè),有其自身獨特的影響力,這是國外品牌所沒有的
4、技術(shù)環(huán)境
2009年1月,工業(yè)和信息化部正式向中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三家運營商發(fā)放3G運營牌照。隨著3G市場的發(fā)展,國內(nèi)3G手機終端生產(chǎn)的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響,華為、聯(lián)想、康佳、迪比特、夏新等紛紛宣布推出或?qū)⑼瞥?G手機。
而且,隨著科技的進步,液晶電容屏幕制造技術(shù)逐漸成熟,帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗極佳的手機屏幕,安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏,游戲的開發(fā)帶來了極大的支持;催生了數(shù)十萬的應用,給消費者帶來了很多樂趣與方便。CPU技術(shù)的快速增長,提高手機的處理能力和流暢性。但是,電池的技術(shù)在近年來未能有大幅突破,給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙。
(二)微觀方面
1、市場狀況
隨著社會的不斷發(fā)展和科學技術(shù)的不斷進步,智能手機得到了極為迅速的發(fā)展。而且,越來越多的消費者使用功能更為強大的智能手機,中國作為全球的一個手機消費者市場,將成為各大廠商的必爭之地。
但是,隨著智能手機的普及,同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯。手機系統(tǒng)大多以谷歌Android為主,以同樣的硬件、外型、材質(zhì)、功能等等,顯露了國內(nèi)手機廠商的開發(fā)創(chuàng)新能力的不足。
在同等配置、外觀的情況下,價格的競爭也是未來的主要的手段。就目前情況來看,國產(chǎn)廠商大量推出千元Android手機的產(chǎn)品,以圖快速搶占低端市場。我公司的產(chǎn)品discoverer(發(fā)現(xiàn)者)定位于中高端旗艦級Android智能手機,對于最求物美價廉的消費者來說,在價格方面可能有一定的弱勢。
2、產(chǎn)品狀況
產(chǎn)品生命周期:智能手機已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地躋身于手機主流市場,正處于成長中的成熟期。各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài),增長率開始下降,還有少數(shù)后續(xù)的購買者繼續(xù)進入市場。
產(chǎn)品功能:基本功能、GPS導航、拍照功能、娛樂功能、數(shù)據(jù)功能、商務功能。(附件有詳細介紹)
產(chǎn)品的旺季與淡季:旺季:1-3月,9-12月,以及各節(jié)假日;淡季:4月份
產(chǎn)品的替代性:較弱
3、競爭狀況
(1)、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的激勵競爭程度
現(xiàn)在手機市場面向全體民眾,但智能手機主要面向的是學生,商務人士等年輕一代。
中國手機市場所擁有的品牌有聯(lián)想、魅族、小米、OPPO、中興、華為、金立等,以及索尼、三星、LG、諾基亞,蘋果,摩托羅拉等國外品牌。
在中低端市場,競爭不算激烈,主要是華為,聯(lián)想,飛利浦和中興的低端產(chǎn)品。飛利浦是國際化大品牌,是主要競爭對手,顧客給于信賴。而聯(lián)想是本土商品也具有很大的競爭能力。
在高端市場,蘋果,摩托羅拉,三星競爭很激烈,主要競爭對手是蘋果和三星,蘋果以硬技術(shù)出眾,以及三星的外觀設計有很大的優(yōu)勢。discoverer(發(fā)現(xiàn)者)定位于此市場,要面臨以上高端品牌的競爭壓力,做為一個新進企業(yè),有一定的弱勢。
(2)、新進入者的威脅
主要是做上下游產(chǎn)品的供應商和零售商以及自主創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)。但是,手機行業(yè)有比較高的進入壁壘,進入這個市場還是有些難度。
潛在進入者的進入障礙:
①規(guī)模經(jīng)濟:
手機市場的規(guī)模效應很明顯,因為有龐大的費用待攤,這也有效遏制了潛在的進入者。
②產(chǎn)品差異壁壘:
手機市場需求幾乎都已滿足,論個性,有iPhone,論實用,有Nokia。進入者難以通過改變偏好來占有市場。
③資金需求壁壘:
手機行業(yè)對資金的需求大,研發(fā)、廣告和促銷都需要大量的投資,其進入障礙高。
④顧客轉(zhuǎn)換成本:
中國市場不同細分市場有固定的偏好,讓進入者難以短期回收資金。
⑤技術(shù)水平:
手機對技術(shù)要求很高,手機的優(yōu)劣決定于對于技術(shù)的掌握,這個壁壘限制了絕大多數(shù)的進入者。
(3)、替代品的威脅
手機廠商基本不存在這類的威脅,手機的替代品可能有筆記本、電子書、平板電腦,在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢,但隨著新技術(shù)的出現(xiàn)有可能出現(xiàn),也會出現(xiàn)威脅大的替代品。
(4)、供應者的談判能力
在目前手機高端產(chǎn)品市場上,除了大唐電信、中興通訊等少數(shù)幾家廠商外,其他廠商的關(guān)鍵零部件都是直接從國外進口,這無疑大大提高了國外通訊產(chǎn)品制造商的討價還價能力。
(5)、購買者的談判能力
對于中高檔手機,顧客討價還價能力相對較弱,多為價格的接受者。本產(chǎn)品的定位就是中高檔旗艦智能手機。手機市場顧客多為白領、大學生等追求時尚人士,對于時尚、娛樂、質(zhì)量等有不同的需求,不同的顧客選擇不同的手機。
4、消費狀況
通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn):消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品,喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機,并且要求個性化。
在智能手機市場中,年輕人是主要消費者,而現(xiàn)在的90后一代,更是以手機彰顯個性與身份,大學生新進入校園,都以“蘋果三件套為榮”,我們的discoverer(發(fā)現(xiàn)者)作為與蘋果類似的市場定位,在以后的市場中,抓住消費者的獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡功能需求,以及產(chǎn)品的地位形象,只要它符合消費者的需求,就能獲得成功。
五、市場機會與問題分析
SWOT分析
一.優(yōu)勢(Strength)
1.手機自身優(yōu)勢:
1)一款四核超大屏智能手機
其采用的是目前全球最快大的手機芯片--三星定制E__ynos5450。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能(游戲和視頻),都達到了四核手機的標準。
2).重塑手機的“CSP”
C即Contacts(聯(lián)系人);S即SMS(泛指短信和彩信);P即是Phone(打電話,語音通話)。
近年隨著iPhone、Android的發(fā)展,改變并普及了智能手機,各種應用、功能越發(fā)的豐富,“但卻弱化了手機信號、電池等根本性能,背離了通訊工具的初衷。”而discover手機使用的是2000毫安的大電池,超出主流智能手機的電池容量近30%,可支持聯(lián)網(wǎng)待機長達450小時,連續(xù)通話15小時。并且“無論怎么握,都不影響discover手機的信號”,形成了有力優(yōu)勢。
3)高端做工和舒適的手感
Discover的做工已經(jīng)達到極其高的水平。另外,機身也專門為國人的手型而設計,discover采用了4.99英寸,并且采用寬屏的設計,更有張力。
2.價格優(yōu)勢
1).成本價定價的模式。
Discover早早找到3000元左右的主流價位,適應毛利率15%的生存,在這個價位把配置做到。對比市場同類產(chǎn)品,具有絕對優(yōu)勢。
3.銷售渠道優(yōu)勢
1.)銷售模式雙管齊下
采用半線上售賣的方式,節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購的時尚性。同時實體店經(jīng)營又保證了手機的售后與高端的服務質(zhì)量。
2)貨物配送規(guī)則
不僅是凡客的如風達可以選擇,其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持discover配送,另外先期還開通上門自提服務,僅限北京地區(qū),其他城市陸續(xù)開通。
4.售后服務保障政策
對于購買discover的用戶,將會得到由__公司提供的三包服務。即:“包修、
包換、包退(簡稱“三包”)。__公司承諾:產(chǎn)品售出(以實際收貨日期為準)起7日內(nèi)可以根據(jù)三包服務細則退貨,15日內(nèi)可以根據(jù)三包服務細則換貨。另外,用戶可以去我們實體店免費提供維修服務。
5.獨特的宣傳戰(zhàn)略:
1.)高調(diào)發(fā)布會宣傳
__手機的創(chuàng)始集團——六人小組憑借其自身的名聲號召力,召開了一場極具創(chuàng)造性的新聞發(fā)布會,不可否認,discover這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注
2).利用網(wǎng)絡廣告促銷
3).利用社會化媒體的模式
用口碑營銷,把營銷成本降到最低,這樣使產(chǎn)品能夠足夠的便宜。
6.優(yōu)秀技術(shù)團隊支持
__科技有限公司優(yōu)秀技術(shù)團隊成員有各種前先進手機制造商,研發(fā)商巨頭擔任要務。所以這是一支“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團隊。以優(yōu)秀的技術(shù)團隊作為支撐,是__公司的在人才力量上的優(yōu)勢。
二.劣勢(Weakness)
1.手機自身缺陷
1)前置攝像頭像素不突出
前置攝像頭像素不突出,這是discover無法回避也是無法通過后期優(yōu)化彌補的缺憾。時代在發(fā)展,科技在進步,高清前置攝像頭自然有它存在的價值,例如最新版的手機QQ就支持與PC視頻通話,由此看來,前置攝像頭還是非常重要的
2)硬件方面存在諸多問題
1.屏幕翹腳問題
2.手機掉漆問題
3.后蓋縫隙閉合不嚴密問題
4.機身晃動有響聲問題
5.原裝配件中沒有耳機
在論壇里,發(fā)現(xiàn)里面的問題反饋多達近5000條,包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機無法拍照、頻繁死機、無法開機、通話破音嚴重等十幾個問題,還有部分用戶申請退換機。
2.信譽缺乏
由于__公司起步晚,剛剛成立一年多,在HTC、三星、iphone等智能機占領大部分市場份額的時候,discover橫空出世,在市場份額、占有率上明顯不足,在大眾心中的口碑還沒能建立。加上discover頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機、通話破音以及售后服務并不完善的問題,對discover的信譽更是一個挑戰(zhàn)。
三.機遇(Opportunity)
1.競爭對手削弱
1)蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn),喬布斯去世,在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。
2.手機電腦化趨勢
即手機將取代pc。因此市場對于智能手機的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做RMCPU,價錢會直線性下跌,促進了整個智能手機的計算能力,和成本的優(yōu)化。這是整個手機行業(yè)的非常大的驅(qū)動力。
3.互聯(lián)網(wǎng)化
4.未來移動終端的發(fā)展。
隨著終端搭臺、應用唱戲的潮流席卷而來,國內(nèi)3G市場迎來新格局。作為3G智能手機的小米的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。
四.威脅(Threat)
1.智能手機市場競爭激烈
在全球經(jīng)濟形勢陷入低迷困境之際,移動互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風景獨好。在移動終端領域,蘋果、三星占據(jù)高端市場,聯(lián)想、中興、華為等國內(nèi)廠商則與運營商聯(lián)手推出千元級智能手機,小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局,不斷升級的競爭風暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成。Discover成立一年,雖然業(yè)績不菲,但是仍有許多不成熟的地方,市場占有率也不大。在激烈的智能手機市場競爭中仍處于弱勢。
2.自主產(chǎn)權(quán)不高
Discover的硬件應用互聯(lián)化,除三新外,小米手機的其它合作廠商也都是的元配件供應商,包括夏普、TPK、Wintek和德賽等。__公司打造“終端+內(nèi)容+服務”的移動互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各供應商的支持下,discover也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個缺陷,這無疑使__公司的未來發(fā)展的一個重大威脅。
3.輿論壓力挑戰(zhàn)
__公司黑門試圖要利用、編造各種各樣的負面消息來毀滅discover的形象。此外,由于discover自身缺陷,推動媒體以及廣大群眾對discover熱烈討論,社會輿論對discover未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。
六、營銷目標
銷售額30億
毛利率15%左右
市場占有率初步定在7.9%左右,希望之后一年可以有顯著的提升
八、具體行動方案
由于本公司剛剛進入手機市場,市場知名度還不是很高,為此,首次推出旗艦機discoverer,我們必須隆重且高調(diào)。因此,我們推出了以下一系列的行動方案:
第一步,前期造勢
(一)活動時間:
20____年1月14日——20____年6月10日
(二)活動地點:
新浪微博,人人網(wǎng),騰訊網(wǎng)等主流流媒體
(三)活動負責人
陳鵬、萬隨林負責聯(lián)系水軍及網(wǎng)站建設事宜等
(四)活動內(nèi)容:
1.在各大主流流媒體上進行宣傳造勢,通過手機規(guī)格性能方面的剖析,吸引消費者眼球;
2.找網(wǎng)絡水軍對手機進行正面負面雙向評論,引發(fā)網(wǎng)絡評議熱潮;
3.開辦官方網(wǎng)站及社區(qū),給廣大消費者定制手機UI的機會,提升手機優(yōu)勢所在。
第二步,新聞發(fā)布會
(一)活動時間:
20____年6月09日
(二)活動地點:
北京水立方
(三)活動方式:
媒體見面會,新聞發(fā)布會
(四)活動主題:
“非凡體驗之Discoverer”
(五)活動內(nèi)容:
1.邀請國內(nèi)外各大媒體記者參與見面會,到場的每一位記者朋友均贈送一部Discoverer為禮物,并發(fā)放一本發(fā)布會說明書;
2.會場布置,要顯得神秘,新奇,充滿科幻色彩;
3.主持人開始對Discoverer進行介紹及演示,并邀請現(xiàn)場記者互動,全場持有Discoverer的記者跟著主持人及大屏幕的操作,親身感受Discoverer的非凡,現(xiàn)場的攝影師在關(guān)注大屏幕和主持人外,更要給予記者們使用Discoverer的全場鏡頭和單獨鏡頭,在直播視頻上要同期分屏幕顯示這一盛況。
4.記者提問環(huán)節(jié)
(六)活動負責人
徐偉邀請記者朋友和各大視頻網(wǎng)站朋友
王宇歡現(xiàn)場布置及禮品發(fā)放
時豐活動主持人安排及后勤工作
第三步,各大城市促銷活動
(一)活動時間:
20____年6月10日
(二)活動地點:
北京、上海、重慶、廣州等十大省市重點城市鬧市區(qū)
(三)活動方式:
促銷活動
(四)活動主題:
“Discoverer之親體驗”
(五)活動內(nèi)容:
1.事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單,主要集中在主要街道和廣場;
2.現(xiàn)場橫幅、海報和POP宣傳;
3.安排一些人員做舉牌廣告;
4.搭建活動舞臺,進行一些音樂、小品及互動活動,具體內(nèi)容根據(jù)各城市的文化確定;
5.活動過程中的互動活動以Discoverer代金券為主要獎品,活動最后舉辦抽獎,以Discoverer為壓軸大獎。
(六)活動負責人
陳鵬各地點活動舞臺搭建
萬隨林活動演員的安排
徐偉活動當天的禮品采購及運送到各個站點
王宇歡場地租借相關(guān)手續(xù)的辦理
時豐媒體記者的邀請及現(xiàn)場活動錄制播放事宜
九、策劃方案的各項費用
序號項目名稱單價(元)數(shù)量總價(元)
1水立方租金70萬170萬
2網(wǎng)站建設及維護500015000
3記者禮品費用310010031萬
4發(fā)布會外場布置200012000
5促銷舞臺搭建1500101.5萬
6演出人員工資2000102萬
7促銷獎品費用8000108萬
8宣傳單100101000
9發(fā)傳單60/每人10__2天1200
10其他費用1500011.5萬
11合計1149200
十、策劃方案調(diào)整
針對以上活動方案,可能存在各種風險,為此在整個活動布置安排過程中,首先需要注意以下事項:
1.活動前,工作人員的招聘及簡單培訓、租借場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2.活動中,保證發(fā)布會會場氣氛的活躍、戶外促銷的參與人員數(shù)量。
3.活動后,對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷。
同時,對可能發(fā)生的問題,按照以下處理辦法做應急處理:
可能出現(xiàn)的問題解決辦法
網(wǎng)絡評論失去控制及時刪帖并讓水軍及時帶動網(wǎng)名的思想回到預定目標
網(wǎng)站流量過大,超負荷啟動預備服務器
發(fā)布會記者來的過少讓工作人員參加會場假裝記者,安排真記者一個前排位置,攝影師重點給真記者正面鏡頭,給工作人員背面鏡頭
發(fā)布會記者來的過多導致禮品不足要多備份禮品,或及時購買新的在會后送上
會場突發(fā)事件(如音響出問題)安排小節(jié)目演出等
戶外促銷下雨等天氣狀況做好天氣預報工作,當天備好大雨傘,或者延期舉行
媒體播放造勢程度不夠提前打點各大媒體,力求同步播放發(fā)布會及戶外促銷活動的視頻
達不到預期目標在進行新一輪的市場營銷方案,總結(jié)失敗原因,有針對性策劃。
十一、營銷策略執(zhí)行期間的監(jiān)控
執(zhí)行力包含的五大系統(tǒng)
a.目標系統(tǒng)執(zhí)行什么
b.策略系統(tǒng)每項工作究竟怎樣完成,由哪些職能部門去完成,職能部門完成這個工作的時候需要做哪些事情。
c.資源和能力系統(tǒng)現(xiàn)有資源能不能夠?qū)崿F(xiàn)目標?員工是否具備專業(yè)知識?能不能按照要求進行操作?
d.監(jiān)督系統(tǒng)誰來保證目標的實現(xiàn)?員工按照要求完成工作后有沒有檢查系統(tǒng)?用什么形式來檢查?有沒有進行自我分析?
e.激勵系統(tǒng)以后有什么好處,為什么要執(zhí)行,不同層次員工為什么堅持這個目標的實現(xiàn).
落實到具體手機銷售活動當中,我們要做到的包括以下幾點:
1、部門單位執(zhí)行力監(jiān)控:為了營銷方案迅速、具體、有條不紊地應用實施,必要的監(jiān)督隊伍必須建立。小隊職能包括:監(jiān)督各單位、各部門推進營銷策略的實時進度,并及時的向上級匯報各部門、單位的工作完成情況以及在完成各自工作中出現(xiàn)的問題。以便上級部門及時應對。
2、個人執(zhí)行力監(jiān)控:根據(jù)上述部門、單位執(zhí)行力監(jiān)控過程中發(fā)現(xiàn)的問題,由上級機構(gòu)研究分析之后,通知各部門單位領導,各部門單位領導找出問題發(fā)生的根源,將責任落實到具體的環(huán)節(jié)負責人,糾正其在工作過程中發(fā)生的問題。后續(xù)繼續(xù)進行經(jīng)常性監(jiān)控,保證徹底解決問題。
3、物資消耗監(jiān)控:統(tǒng)計證實,營銷計劃執(zhí)行過程中,在一些環(huán)節(jié),比如戶外廣告牌的建造,手機銷售實體店面的修建,在途物資等等涉及物料消耗的環(huán)節(jié),往往會占用企業(yè)極大的資金百分比,物料的科學地計劃與使用將大筆節(jié)約企業(yè)的前期資金投入,節(jié)省的資金可以增加企業(yè)資金的靈活度,保障前期營銷策略的正常實施。因此,監(jiān)督小隊應加大對物料消耗的監(jiān)控執(zhí)行力度。
4、獎懲:為了保證營銷方案的執(zhí)行,確保各個環(huán)節(jié)盡量做到有條不紊,盡量減少工作中的失誤與物料的浪費,必要的獎懲制度不可或缺。本公司決定在整個營銷方案執(zhí)行期間,對各個單位、部門、個人的具體表現(xiàn)情況進行實施的監(jiān)督與記錄,待到方案落實之后,根據(jù)各單位、部門、個人的表現(xiàn)進行合理的獎勵與懲罰。
十二、風險分析
(一)營銷策劃風險
市場不允許你失誤。現(xiàn)代手機產(chǎn)品營銷,必須緊緊圍繞以產(chǎn)品為中心,進行深入細致的調(diào)查分析,采取獨出心裁的營銷策略,才有可能從對手那里爭得市場份額。從這個角度來說,營銷策劃容不得半點平庸之處,因為你的平庸恰恰給對方造成了奪得市場的機會。手機經(jīng)銷商最想跟手機制造廠家要的條件是什么?資金風險:先賒貨,后付款。低價格,高返利。單次進貨量少,回轉(zhuǎn)快。隨時可以退貨。更大的經(jīng)銷權(quán):“中國總代理十年不變”。更多的支持:手機制造廠家更多的人力投入、更多的推廣費、手機廣告、促銷支持等等。更好的服務:產(chǎn)品質(zhì)量沒問題,客訴出現(xiàn)廠家及時出面處理;及時的送貨、手機不良品調(diào)換。
手機制造廠家最想要求手機經(jīng)銷商做的是什么?更大的市場推廣力:經(jīng)銷商有成熟的手機銷售網(wǎng)絡,充足的人力、物力,廠家不必有太多的投入,經(jīng)銷商就能自行推廣市場。更好的配合力度:經(jīng)銷商能“完全配合”廠家的市場策略。不竄貨、不砸價、全品項銷售、認真執(zhí)行廠家的促銷方案等等。
經(jīng)銷商的問題是什么?拿著經(jīng)銷權(quán),卻不“經(jīng)銷”,對本品關(guān)注度不夠,甚至“假意經(jīng)銷”,拿著你的經(jīng)銷權(quán)然后集中精力賣競品(競品利潤高)。沖貨、砸價、抬價、截流各種費用。只做暢銷高利潤產(chǎn)品,不做新品推廣。運力、人力、資金不足,制約廠家市場發(fā)展;不給賣場供貨,怕壓資金;不給小店送貨,怕運費劃不來。網(wǎng)絡反控在經(jīng)銷商中,經(jīng)銷商挾市場以令廠家,不斷給廠家提無理要求等等。
由此可知手機經(jīng)銷商的重要性、以及怎樣挑選經(jīng)銷商、怎樣控制我們的經(jīng)銷商、怎樣和我們所有的經(jīng)銷商和睦相處、怎樣做好對經(jīng)銷商進行激勵與合作,就是系列很棘手的問題。
當今中國國內(nèi)的一些企業(yè)做地不很樂觀,僅僅注重眼前的經(jīng)濟利益,忽視長遠的社會效益,不利于這些企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與經(jīng)營;一旦有什么風吹草動,便處于破產(chǎn)的邊緣;2008年年底的美國金融風暴的出現(xiàn),就是事實例子,國際和國內(nèi)許多企業(yè)的破產(chǎn),便充分說明這些企業(yè)長期積累的經(jīng)營和營銷風險。
(二)產(chǎn)品定位風險
本公司將手機定位為中高端手機,是根據(jù)目前手機市場的具體行情決定的,當前手機市場,大量低端手機充斥市場,高端機器少之又少,結(jié)合目前手機消費者的購機心理,本公司決定研發(fā)銷售中高端手機。企業(yè)經(jīng)營成功要求有成功的產(chǎn)品營銷,而產(chǎn)品營銷必須以消費者為中心,在生產(chǎn)之前就該想到銷售問題。先要明確有沒有市場,市場在哪里,什么樣的市場最適合自己,怎樣才能滿足特定的市場需求。如果把握不好這些,再好的產(chǎn)品也是垃圾。
產(chǎn)品定位是產(chǎn)品獨特性的表現(xiàn),只有能充分體現(xiàn)產(chǎn)品屬性的定位才能在消費者心目中占據(jù)有利地位,在心理學叫做“萊斯托夫”效應。將產(chǎn)品定位理解為定位對象的物理特性和功能利益。定位是對消費者心智的了解,物理特性和功能利益是其“枝繁葉茂”的表征;產(chǎn)品定位的本質(zhì)是針對公眾的心理特征,實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。
(三)產(chǎn)品研發(fā)風險
手機市場變幻莫測。相信大家都可以感覺得到,新入手的當前流行的中高端甚至旗艦品牌手機,在使用了一兩年甚至幾個月之后,發(fā)現(xiàn)滿大街都是比自己的更加高端、更加旗艦的手機了。所以,手機廠家要想領導市場的潮流,代表市場的發(fā)展方向,創(chuàng)新意識乃是第一位的。市場是一只看不見的手,在市場這只手的指揮下:一般的商人緊跟者市場的步伐走,他們是循規(guī)蹈矩的經(jīng)營者;拙劣的商人或跟著別人后面走,或閉門造車不理市場,最終導致被市場淘汰的厄運;成功的商人則能夠創(chuàng)造條件引領市場的潮流。
不創(chuàng)新就會失敗。要想領導市場的潮流,代表市場的發(fā)展方向,就要把創(chuàng)新放在第一位;企業(yè)的悲劇在于創(chuàng)新意識的泯滅。
不駕馭未來就會失去機會。作為一個企業(yè),必須時刻關(guān)注社會的發(fā)展形勢與市場的變化情況,只有這樣,企業(yè)才能因勢而動,因勢而變,才不會被市場淘汰。
(四)品牌戰(zhàn)略風險
低端手機廠商賣產(chǎn)品,中端手機廠商賣服務,高端手機廠商賣品牌。品牌是企業(yè)發(fā)展的強大動力和武器,未來的戰(zhàn)爭是品牌的戰(zhàn)爭;擁有市場比擁有工廠更重要,擁有手機市場的方法就是擁有占市場主導地位的品牌;品牌是企業(yè)的生命,一個沒有強有力品牌的企業(yè),難以長久存活。
手機企業(yè)在注重造名的同時,還應注重造實。創(chuàng)立的目的就是銷售產(chǎn)品,從而獲得利潤,所以企業(yè)在創(chuàng)名的同時還要獲利,所謂“名利雙收”。一批企業(yè)靠造名而一夜暴富,結(jié)果使更多的企業(yè)過度造名而忽視造實的現(xiàn)象,以致最終“為名所累”,獨自回味急功近利的苦果。一種產(chǎn)品僅僅有一個好的名字不行,要成為一流的,還必須得有過硬的質(zhì)量;品牌首先體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上,沒有好的品質(zhì)作為支撐,再好聽、再上口的名字也都是“空中樓閣”,“金玉其外,敗絮其中”。品牌不僅僅是企業(yè)的一種財產(chǎn),而且是企業(yè)利潤的來源,是企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地的法寶。
(五)產(chǎn)品溝通風險
手機市場競爭的白熱化可以用群雄逐鹿來形容,為了分得一杯羹,各大手機銷售、制造企業(yè)使盡渾身解數(shù)。在廣告中,廣告作為一種信息傳播與營銷的手段,已越來越為企業(yè)所重視與應用。廣告在一定程度上會給企業(yè)帶來很好的宣傳效果,但是,凡事有利也有弊,有許多企業(yè)因過分依賴廣告宣傳而衰落。
模糊的廣告定位:廣告訴求以產(chǎn)品為中心;廣告訴求過于復雜;廣告不僅傳播產(chǎn)品屬性,而是要實現(xiàn)產(chǎn)品與消費者的互動,成為與顧客進行情感溝通的主要手段與橋梁,在消費者心目中產(chǎn)生必要而適當?shù)墓缠Q。
廣告場面過于隆重:廣告在無形中引導社會的取向,廣告所傳播的信息在引導消費潮流中起了非常巨大的作用。廣告中采用了大量的富裕國家的享受鏡頭;廣告的對象大多數(shù)是中產(chǎn)階級,內(nèi)容是大眾化的。
廣告的表達方式不能迎合消費者心理:廣告是為了引起消費者對產(chǎn)品的注意,激發(fā)顧客的購買欲望和購買動機,說服顧客購買自己的產(chǎn)品。
公關(guān)是市場營銷中十分重要的環(huán)節(jié),也是實際操作中最棘手的熱山芋。公關(guān)并不是有些人想像中的拉拉關(guān)系,喝喝酒那樣簡單,任何企業(yè)都必須重視公關(guān)工作,以使自己的營銷活動達到目的。現(xiàn)實生活中,有不少企業(yè),只是用幾個漂亮的公關(guān)小姐對對方“眉目傳情”,而將其他方式拋到九霄云外,這樣的企業(yè)不可能在市場上得以長久立足,因為市場并不吃“美人計”這一套。企業(yè)要搞好公關(guān),必須參透公關(guān),領悟其精髓。
存在以下幾項具體公共關(guān)系風險:
a.盲目地與媒體對抗。我們生活在信息的海洋中;企業(yè)要同新聞媒體處理好關(guān)系。
b.缺乏正確的公關(guān)對策。企業(yè)的決策人和僅僅局限于用法律的手段去解決問題,而去公關(guān)置若罔聞,置企業(yè)對周圍生存環(huán)節(jié)的依賴關(guān)系與不顧,就無法避免出現(xiàn)有損于企業(yè)公關(guān)關(guān)系的舉措,也無法建立和維護有利于企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展壯大的公共關(guān)系環(huán)境。
c.注重公關(guān)活動,缺乏戰(zhàn)略公關(guān)。許多企業(yè)公關(guān)失敗的主要原因是公關(guān)并沒有于企業(yè)的形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略聯(lián)系起來;公關(guān)只是為市場促銷而設計的,比如產(chǎn)品上市、淡季促銷等等。公關(guān)并沒有與企業(yè)的形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略相一致;形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略的源頭和實質(zhì)是公關(guān)、我們要積極參與社會公益活動。普遍存在投機心理,重視對政府的公關(guān);重視對媒體的公關(guān);重視利用贊助公關(guān);忽視對消費者公關(guān)。消費者才是我們的衣食父母,顧客就是上帝,沒有顧客的光顧,命中注定企業(yè)不能走得更遠!
(六)需求調(diào)查風險
如何保證吸引到顧客?現(xiàn)如今,手機幾乎人手一部,但隨著經(jīng)濟科技的不斷發(fā)展進步,越來越多的手機用戶發(fā)現(xiàn)他們手中的手機滿足不了當前需要了。比如乘車需要路線查詢、車次查詢、路程時間查詢;游玩需要旅館查詢、飯店查詢、旅游路線查詢;在外出差需要日歷、行程、作息安排等等等等,都對當前的手機功能提出相當高的要求。賣什么樣的手機呢?當然是市場需要的手機。許多案例表明,必須按一定的計劃,對市場進行廣泛地調(diào)查研究,才能得到客觀的信息。精明的經(jīng)理應當通過最接近市場的人的系統(tǒng)反饋,對最新商業(yè)雜志上的統(tǒng)計數(shù)字緊密跟蹤,從而掌握新的變化情況,并且運用市場份額和發(fā)展趨勢等來進行系統(tǒng)的監(jiān)測,控制市場形勢和競爭形勢。老企業(yè)為采取與自己過去既定行為方式不同的新方針,則必須經(jīng)過一番艱苦的斗爭。
我們知道,銷售預測具有重要作用,因為它是所有計劃和預算工作的出發(fā)點。當市場變化反復無常、增長極快時,企業(yè)就會面臨風險性極大的選擇:到底應采取樂觀對策還是保守對策呢?如果采取保守對策,那么市場一旦開始繁榮,企業(yè)就會由于沒有足夠的生產(chǎn)能力和銷售人員,面臨不能滿足市場需求以及不能充分擴大人力物力應付市場潛力的危險,其結(jié)果必然是放棄很大一部分日益增長的市場份額,使競爭者受益。
可另一方面,也應當判斷這種需求上升是短期現(xiàn)象還是較為持久的形勢,因為一個企業(yè)在不斷上漲的生意中,很容易讓自己的生產(chǎn)過度膨脹,造成生產(chǎn)過剩,從而危及企業(yè)的生存。如果一家企業(yè)以極端的不穩(wěn)定狀況為根據(jù)組織生產(chǎn),就應仔細對照檢查實際經(jīng)營效果與銷售預測,根據(jù)實際銷售狀況來對銷售預測進行上下調(diào)整。
(七)銷售管理風險
手機銷售過程中,往往會出現(xiàn)以下問題:
A突發(fā)問題:環(huán)境發(fā)生重大變化(不可抗力)
B常規(guī)問題:人員缺編,銷售業(yè)績下滑,應收帳款居高不下;業(yè)務員壟斷客戶信息,企業(yè)難以判斷客戶風險;銷售部門盲目交易,企業(yè)缺少科學的控制依據(jù);銷售與財務在帳款回收上職責不清,形成管理真空;對客戶付款行為缺少有效的約束,客戶關(guān)系混亂;企業(yè)收帳效率不高,大量欠款無法收回;業(yè)務員與客戶勾結(jié),內(nèi)部風險巨大,客戶資源流失;企業(yè)內(nèi)部管理機制不合理,基礎管理落后。當前銷售管理問題出現(xiàn)的關(guān)鍵原因:市場營銷能力不足:缺少系統(tǒng)的市場營銷策略和措施;銷售渠道急需規(guī)范管理(包括銷售代理、自營網(wǎng)點及合作關(guān)系);需要取得與主要競爭對手的營銷優(yōu)勢(價格、渠道、售后服務等)。
目標客戶的選擇與維護欠缺:需要確定對重要客戶的評估與選擇方法;某些重要客戶可能對訂貨和售后服務不很滿意,需要建立先進的訂單管理系統(tǒng);需要建立更好的客戶關(guān)系維護和意見反饋體系。
客戶資信管理問題:業(yè)務員可能壟斷客戶信息,企業(yè)管理失控;客戶慣性拖欠,占壓大量流動資金;客戶信息記錄不全,信用風險過高。
營銷管理問題:需要規(guī)范、強化銷售渠道管理;存在業(yè)務員盲目交易現(xiàn)象,業(yè)務審批手續(xù)不科學;需要強化合同管理,排除風險隱患;應當對授信額度與期限實行科學的控制。
(八)手機營銷風險管理性質(zhì)(總結(jié))
營銷風險管理的重要性居于整個營銷過程的首要位置,企業(yè)要認真看待和做好營銷風險管理工作。企業(yè)高層管理者一提起企業(yè)的營銷風險管理就頭大、不知所措,或者處于無可奈何的狀態(tài)。營銷風險管理還具有不確定性、變化性、時時客觀存在但有時候難以把握,這在某種程度上為我們采取措施,又增加了難度,冒險的機率又增加了幾分。
手機企業(yè)要做好規(guī)避營銷風險的準備,所有員工要在各級管理者的帶領下,好好學習和研究營銷風險這門學問,不斷更新員工的知識結(jié)構(gòu),磨練員工的心智,注重員工近期反饋的信息和為企業(yè)提供的具有建設性的建議和想法,營造一個全員管理的氛圍。我們要依據(jù)營銷風險的性質(zhì),鼓勵員工參與管理,鼓勵員工創(chuàng)新,想方設法提高企業(yè)員工的士氣和信心,努力工作應該是每位員工尤其是營銷風險管理者的座右銘。
附件一
手機行業(yè)消費情況問卷調(diào)查
你好!我是南通大學商學院學生,為了更好的了解手機行業(yè)市場情況,特此展開了此次問卷調(diào)查活動。希望您在百忙之中抽出一點寶貴的時間,協(xié)助我們完成這份調(diào)查問卷。謝謝您的合作!
1、您正在使用的手機是智能手機嗎?
A是B否
2、您的手機是國產(chǎn)機還是外國機?
A國產(chǎn)B國外
3、您現(xiàn)在使用的手機是什么牌子的?
A諾基亞B摩托羅拉C三星D索愛E聯(lián)想F其他____________
4.您選擇此品牌的原因:
A價格便宜B性能好C款式好看D質(zhì)量好E其他____________
5、您最喜歡的手機款式?
A直板B翻蓋C旋轉(zhuǎn)D滑蓋
6、您最頻繁使用的一項手機功能是?
A地圖B網(wǎng)絡C通話短信D商務功能E其他___________
7.您是否了解discoverer(發(fā)現(xiàn)者)手機:
A不了解B一般了解C了解D很了解
8.您理想的購機價位:
A1000元以下B1000-2000C2000-3000D3000以上9、您是通過什么渠道獲取手機信息的?(可多選)
A直接去手機賣場了解情況B上網(wǎng)查詢C親朋好友介紹D電視廣告E看報紙、雜志F其他,____________
10、您在什么地方購買手機?
A大賣場B專賣店C網(wǎng)上購買D移動聯(lián)通營業(yè)廳E商場
11、購買手機時您更側(cè)重于手機的哪些方面?按重要性排序。
__外觀款式__質(zhì)量__價格__功能__配置__品牌__服務
12、您多長時間更換一次手機?
A不足六個月B六個月到一年C兩年D用壞才換E從來不換
13您的性別:
A男B女
14.您的年齡:
A20以下B20-30C30-40D40以上
15.您的職業(yè):
A行政機關(guān)人員B學生C商人D自由職業(yè)者E其他
-----------------謝謝您的參與,祝您有愉快的一天。
調(diào)查時間:_________調(diào)查地點:__________調(diào)查人:_______
附件二
產(chǎn)品硬件綜述
產(chǎn)品名:discoverer(發(fā)現(xiàn)者)
基本參數(shù)?上市日期:2013年4月
?手機類型:4G手機,3G手機,智能手機,拍照手機
?外觀設計:直板
?主屏尺寸:4.99英寸
?觸摸屏:電容屏,多點觸控
?主屏材質(zhì):SuperAMOLEDHD
?主屏分辨率:1920__1080像素
?網(wǎng)絡類型:單卡多模
?網(wǎng)絡模式:GSM,WCDMA,LTE
?數(shù)據(jù)業(yè)務:GPRS,EDGE,HSPA+
?支持頻段:2G:GSM850/900/1800/1900
3G:WCDMA850/900/1900/2100MHz
?鍵盤類型:虛擬QWERTY鍵盤
?其他特性:NFC功能
硬件參數(shù)?操作系統(tǒng):AndroidOS5.0
?核心數(shù):四核
?CPU型號:三星定制E__ynos5450
?CPU頻率:2048MHz
?GPU型號:Mali-658
?RAM容量:2GB
基本功能?輸入法:中文輸入法,英文輸入法,第三方輸入法
?輸入方式:手寫
?通話記錄:已接+已撥+未接電話
短信(SMS)彩信(MMS)錄音功能飛行模式情景模式主題模式鬧鐘功能計算器備忘錄日程表日歷功能
產(chǎn)品特性?GPS導航:內(nèi)置GPS,支持A-GPS
地圖軟件電子羅盤3D加速
拍照功能?攝像頭:內(nèi)置
?攝像頭類型:雙攝像頭(前后)
?前置攝像頭像素:210萬像素
?后置攝像頭像素:1300萬像素
?閃光燈:LED補光燈
?自動對焦:支持
?圖像尺寸:支持4128×3096像素照片拍攝
娛樂功能?視頻播放:支持MP4/Div__/__viD/WMV/H.264/H.263等格式
?音頻播放:支持MP3/WAV/eAAC+/AC3/FLAC等格式
?圖形格式:支持JPEG/PNG/GIF/BMP等格式
?收音機:支持RDS功能的FM收音機
?游戲:內(nèi)置游戲,支持下載
?Flash播放:支持FlashPlayer10.1
?社交應用:支持QQ,MSN,飛信,SocialHub(社交圈),悅讀圈,游戲圈等
?應用特點:支持RSS閱讀器
電子書Java擴展
數(shù)據(jù)功能?藍牙傳輸:支持藍牙4.0+EDR+A2DP
?WLAN功能:WIFI,IEEE802.11n/b/g
?數(shù)據(jù)接口:HDMI,MicroUSBv2.0,TV-OUT糾錯
?耳機插孔:3.5mm
DLNA技術(shù)無線APPC數(shù)據(jù)同步
商務功能?電子郵件:支持IMAP4,POP3,E__change,GMail等
?辦公工具:T__T,QuickOffice,AdobePDF
世界時間數(shù)據(jù)備份數(shù)據(jù)加密
特有的云處理功能
手機搞促銷的活動方案篇6
第一部分:活動概況
手機五一促銷活動方案一、活動背景分析
如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少,而且還造就了許多“奇跡”的話,那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),手機行業(yè)是中國目前競爭度的行業(yè)之一。不包括黑手機,正常渠道中銷售的手機就有1200多款,價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤,投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍,搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂,隨著社會的進步科技的發(fā)展,通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求,有需求就會有市場。
手機五一促銷活動方案二、活動時間
__年5月1日——7日(暫定)
手機五一促銷活動方案三、活動地點
終端銷售店鋪及門前搭臺演出。
四、活動方式
實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
五、活動主題
愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒。
手機五一促銷活動方案第二部分:活動分析及策略
一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述
目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題:
1.目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個品牌成熟期,如果宣傳重點不及時調(diào)整,將面臨廣告信息老化,單調(diào)重復,受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點都會改變的困境,同時,廣告有效率下降,造成廣告費的浪費。
2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面,例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者的角度看,戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此,手機營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。
3.目前的手機促銷活動方式單一,多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式,采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。
本次促銷活動的機會點
1、采用以活動為中心,店內(nèi)手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎,使顧客和專賣店之間進行了互動,充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。
2、通過這個活動,可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能,而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動的主要優(yōu)勢
1、活動開展時逢5、1黃金周,人流量大受眾人群目標客戶多。
2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力,根據(jù)活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性,建立不間斷滾動宣傳模式。
三、本次活動主要策略
1、鎖定目標消費群體:18-40歲群體,包括在校大學生,時尚上班人士,休閑人士等。
2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情,以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。)
3、強調(diào)“溝通連接社會”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。
手機五一促銷活動方案第三部分:活動設置
一、室外展臺布置
1、街道布置:
在終端商鋪臨街街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同),一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己”,“喜歡她/他就要讓她/他聽見”,“愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2、舞臺布置:
1米高,長為4.5米,寬為2.5米的臺子,用紅地毯鋪上。
背景長4.5米,寬2米。
上行寫:愛聽手機五、一火熱上市(愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示,上市旁畫音響突出震撼效果)
下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體)
舞臺左右各放兩個音響
舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。
舞臺前在擺個氣模
3、柜臺設置:
柜臺和舞臺距離為8米,用12個玻璃柜臺圍成一個正方形
柜臺里放個木制三腳架高2.5米,用來貼海報
真機放在柜臺里
柜臺上放模型,模型下放著相應的傳單柜臺的手機應按價格擺放
每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)
每個柜臺有兩位銷售員
手機搞促銷的活動方案篇7
一、活動背景分析
如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少,而且還造就了許多“奇跡”的話,那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),手機行業(yè)是中國目前競爭度的行業(yè)之一。不包括黑手機,正常渠道中銷售的手機就有1200多款,價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤,投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍,搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂,隨著社會的進步科技的發(fā)展,通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求,有需求就會有市場。
二、活動時間
__年5月1日——7日(暫定)
三、活動地點
終端銷售店鋪及門前搭臺演出。
四、活動方式
實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
五、活動主題
愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒。
手機五一促銷活動方案第二部分:活動分析及策略
一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述
目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題:
1.目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個品牌成熟期,如果宣傳重點不及時調(diào)整,將面臨廣告信息老化,單調(diào)重復,受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點都會改變的困境,同時,廣告有效率下降,造成廣告費的浪費。
2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面,例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者的角度看,戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此,手機營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。
3.目前的手機促銷活動方式單一,多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式,采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。
本次促銷活動的機會點
1、采用以活動為中心,店內(nèi)手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎,使顧客和專賣店之間進行了互動,充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。
2、通過這個活動,可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能,而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動的主要優(yōu)勢
1、活動開展時逢5、1黃金周,人流量大受眾人群目標客戶多。
2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力,根據(jù)活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性,建立不間斷滾動宣傳模式。
三、本次活動主要策略
1、鎖定目標消費群體:18-40歲群體,包括在校大學生,時尚上班人士,休閑人士等。
2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情,以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。)
3、強調(diào)“溝通連接社會”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。
手機五一促銷活動方案第三部分:活動設置
一、室外展臺布置
1、街道布置:
在終端商鋪臨街街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同),一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己”,“喜歡她/他就要讓她/他聽見”,“愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2、舞臺布置:
1米高,長為4.5米,寬為2.5米的臺子,用紅地毯鋪上。
背景長4.5米,寬2米。
上行寫:愛聽手機五、一火熱上市(愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示,上市旁畫音響突出震撼效果)
下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體)
舞臺左右各放兩個音響
舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。
舞臺前在擺個氣模
3、柜臺設置:
柜臺和舞臺距離為8米,用12個玻璃柜臺圍成一個正方形
柜臺里放個木制三腳架高2.5米,用來貼海報
真機放在柜臺里
柜臺上放模型,模型下放著相應的傳單
柜臺的手機應按價格擺放
每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)
每個柜臺有兩位銷售員
二、人員選擇
1、舞臺人員選擇:
舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學校學生演出,樂隊應盡量“陽光”,能給人一種活力,學生的演出時尚動感,這樣注目率高,能體現(xiàn)手機對目標消費者的適應,能更好的留住消費者。主持人外觀,表達能力進行審核,要幽默,并且有很強的應對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時修復,也可以幫助搬運獎品之類的)。
2、柜臺銷售人員選擇:
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗,選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,對服務態(tài)度也要有一個大概的考核,經(jīng)過培訓讓她們了解愛聽每款手機的功能和特色,并針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能,每個柜臺占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績)。
三、服裝的選擇
1、舞臺人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯得有風格的同時不另人反感。
2、柜臺人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標志,正面寫有愛聽字樣,并佩帶柜臺銷售人員的標志。
四、舞臺表演
1、首先進行歌曲選擇,選擇的歌曲要動感十足,有強勁的節(jié)拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲。
2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消費者的注意),可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者,例如:愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己。根據(jù)手機造型擺出自己認為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字,在規(guī)定時間內(nèi)誰姿勢最多美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加活動,希望把我的快樂與你分享,然后說出祝福的四字短語,說得最多且無重復者獲勝;愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒。現(xiàn)場制作各種鈴聲,并用愛聽手機播放,并讓現(xiàn)場觀眾參與投票,得票者獲得大獎愛聽手機一部,參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個。活動與舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重復進行多次比賽設置不同級別的獎品若干。
3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機進行介紹,.大多介紹的手機應是價格高,特色突出的手機(不要介紹時間太長,介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹,介紹時要幽默,能使消費者聽進去,從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。
4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次,抽到獎的,主持人應進此獎進行發(fā)揮,刺激消費者購買。
五、發(fā)放傳單
在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進行產(chǎn)品dm單的發(fā)放。可將傳單印上一定的產(chǎn)品特性題目問答,若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部(這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產(chǎn)品,更有著巨大的吸引力)。
手機五一促銷活動方案第四部分:媒宣方案
一、宣傳周期
4月20——31日作前期宣傳,通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放,讓消費者想知道“愛聽”究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺,節(jié)約成本。也可選擇報紙進行故事性連續(xù)廣告宣傳。)
5月1日——7日活動開幕。
5月7日后進行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面
以活動推廣地為中心,覆蓋全省及全國范圍。
手機五一促銷活動方案第五部分:成本預算
項目所需資金單位:萬元
媒體宣傳費用5
場地費用0.1_=0.5
員工津貼12_.01_+4_.005_=0.7
條幅0.005_=0.015
宣傳單0.1元_0000=0.1
免費派送禮品費用0.5
演出人員工資0.2
音響器材租用0.5
其他費用0.2
現(xiàn)場布置費用0.05
小計7.865
手機五一促銷活動方案第六部分:服務支持
一、增殖服務
推出適合手機特色的增殖服務,實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進行)。提高售后服務質(zhì)量耐心講解手機功能,提供覆蓋面廣的手機維修保養(yǎng)美化店鋪。
二、團購優(yōu)惠
團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機的時候,給予一定優(yōu)惠的促銷活動。團購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品,顧客普遍存在一種“買賺”的心理,團購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高,而消費者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺。
第七部分:促銷評估
一、社會影響
此次促銷是刺激消費者的認知,以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略,提高認知度,強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的,運用樂隊引起消費者的注意,通過介紹手機,作游戲,無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣,增強消費者的記憶,良好的服務態(tài)度,以及廣告宣傳讓消費者能看過來,停下來,買回來,直到使顧客滿意再回來。
二、活動模式的建立與可持續(xù)性
本次活動是一個宣傳投入小便于各個城市應用的可執(zhí)行性強,影響力強的可通用模式,便于復制和推廣應用