超市促銷策劃活動方案模板
制定方案的好處有很多,例如可以明確目標、提高經濟效益、控制工作、防止問題發生、提供多種方案供領導決策等。超市促銷策劃活動方案模板怎么寫,這里給大家分享超市促銷策劃活動方案模板,供大家參考。
超市促銷策劃活動方案模板篇1
一、活動主題:《精彩換新裝》---換裝開張
二、活動時間:9月28日至10月7日三、活動目的:
1、創造良好銷售商機,增加客流提升銷售額,全面打響__店升級重張開業
的第一仗。
2、通過重張開業讓顧客獲知裝修升級后的賣場是一個感覺更舒適,商品更豐
富、價格更便宜的_超市。
3、通過此次重張開業樹立_超市價格新形象、整體服務新形象、商品質量
新形象。
4、通過重張開業促銷帶動國慶、中秋節_超市市場占有率,提高各門店來
客數、提高全司整體銷售。
5、提高_超市在商圈的競爭力,打造_在_地區的商圈主導地位。
四、活動內容:
(一)商品促銷
1.海報時間:9月28日—10月7日
2.海報內容:
a)9月25日發放一檔套紅雙面海報,海報以“開業預告”為主題,內容以開
業期間活動介紹和企業形象宣傳為主;
b)開業彩頁海報要求商品價格在當地市場有轟動效應,具體分配如下:
①彩頁海報(9月28日—10月7日)大度16K、12P
②主題:《精彩換新裝》---換裝開張
9月28日—10月5日
各課單品數生鮮食品非食品
開業搶購商品2P121612
正常特價商品6P102030
國慶、中秋主題商品2108
合計118個單品(生鮮商品可分時段搶購)
☆備注
1)月餅要求:
2)禮籃要求:
3)煙酒要求:
4)飲、保健品、茶葉
5)糖果、餅干、水奶
6)水果要求:
7)其他生鮮商品要求:
3.注意要求:采購部促銷談判須依以上要求執行,營運部負責組織商品,開業檔9月20日12點以前提交草稿至營運部;營運部9月22日上午10時前將促銷單品定稿傳至企劃部開始設計排版印刷,9月26日16點前海報分發到各門店。
4.開業預告:9月25日發放,版面擬定為16開(大度)雙面,8000份;
5.費用:8000份×0.1元/份=800元
6.第二檔:9月28日至10月5日,版面擬定為16開(大度)12P,16000份
7.費用:16000份×0.55元/份=8800元
8.印刷預算:9600元
☆中秋主題陳列:
活動主題一:“月圓人團圓——中秋月餅主題街”
促銷時間:9月28日——10月6日
商品要求:中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主(詳細由營運部規劃組織)
(二)活動促銷
☆全程促銷活動:9月28日-10月12日
活動一、精彩換新裝——同喜同慶
1.活動時間:活動期間內每天
2.活動主題:建議供應商活動時間建議形式備注
a)場內活動__節慶假日商品免費試吃、廠家促銷、洽談各類供應商贊
助、聯合開展、以天為單位開展、贊助供應商商品特買、買一送一、
現場試吃等;每天保證兩家以上
b)場外活動__廠家場外促銷活動、洽談六家以上供應商、一家一天為
單位、廠家場外活動、__店老街店
c)服裝展示會__二樓品牌服裝展示會、二樓各服裝專柜、9月28日上
午,二樓各服裝專柜品牌服裝秀(企劃部組織專業模特團,展示服裝
由二樓專柜提供)_店
3.活動說明:
a)A、B活動采購須以表格形式例出開業期間每天廠家活動在9月20日
傳企劃部。
b)服裝展示會活動費用由相關服裝專柜更平分,9月25日請采購將所有
服裝專柜資料傳企劃部。
五、促銷活動
活動主題二:重張盛典震撼開篇
活動一、盛典起航鑼鼓喧天(此活動限__店)
活動期間:9月28日2.活動形式:__店店前舉行重張慶典啟動儀式,全體員工參加。具體程序見“開業營銷方案”慶典活動內容:
活動二、換裝開張——紅包大放送(三店同時)
活動時間:9月28日開業當天
活動形式:凡活動期間顧客一次性購物滿28元,均可憑當日單張電腦小票參加“開心紅包大派送”活動;
☆紅包分類如下:每天1個:面值198元購物券
每天2個:面值98元購物券
每天8個:面值48元購物券
每天1000個:面值1元
費用預算:現金1778元+紅包110元=1878元_3店=5634元
活動三、買就送——謹獻給真正購物的狂熱份子(此活動限__店)
滿18元送8個裝鮮雞蛋一盒
a)活動時間:9月28日開業當天
b)活動形式:開業當天前300名顧客在__超市__店單票購物滿18
元以上,憑當日單張電腦小票可獲贈8個裝鮮雞蛋一盒。限送前300名,送完即止。
c)費用預算:3元/盒×300盒=900元
滿48元送5斤裝大米一袋
a)活動時間:9月28日至29日
b)活動形式:凡在__超市__店單票購物滿48元以上(煙酒、家電類
商品單票滿150元以上),憑當日單張電腦小票可獲贈5斤裝大米一袋。每天限送1000袋送完即止。
c)費用預算:6元/袋×1000袋×2天=12000元
活動四、中秋團圓,加一元多一件(三店同時)
活動時間:10月1日、2日
活動內容:活動期間在__超市單票購物滿額可即指定地點參加換購活動:
a)購物滿38元+1元,贈500g裝面條1包(限前1600名;_800名、老
街500名、昌盛300名)
b)購物滿88元+1元,贈10斤裝大米1袋(限前150名;_100名、
老街30名、昌盛20名)
c)購物滿188元+1元,贈5L色拉油1桶(限前120名;老街店、昌盛
店不參與)(煙酒、家電類商品參加此活動需在以上活動金額基礎上升100元即可參加;服飾、鞋、床上用品、盒裝月餅等其它百貨專柜不參與此活動,敬請諒解)
費用預算:面條2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元(注意:服飾、鞋、床上用品、皮具、文體玩具、名煙名酒、盒裝月餅、一樓百貨專柜不參與以上活動,每單每張電腦小票僅限參與一項活動,不可重復參與,小票不累加)
活動五、中秋節主題活動、提前送您中秋禮——免費“折”扣券
活動時間:9月8日-9月31日
活動內容:一次性購物滿58元(超市區)可至服務中心領取價值15元禮盒月
餅優惠券一張,持此優惠券在9月28日至10月6日購買指定禮
盒月餅可獲相應優惠。
此活動在前檔海報教師節促銷中已經開始,優惠折扣券已發
放,請注意券在9月28日至10月6日之間使用。注意活動的制作
事項。
活動六、仲秋燈謎會——賞明月猜燈謎
活動時間:10月4日(老街店)、10月5日(__店)晚上6:30開始
活動地點:超市外場
活動要點:門店準備外場舞臺,企劃準備燈謎題背景噴繪,邀請演藝團專
業主持人和音箱設備,采購負責組織活動贈品200份(價值2元~5
元)。
費用預算:3元/份×200份=600元;演藝團人員600元(兩場演藝費用由
月餅供應商冠名贊助)
活動七、仲秋品月餅——速度挑戰賽
活動時間:10月6日(_店)上午9:30開始(如遇雨天推遲至第二天)
活動地點:超市外場
活動規則:參賽選手3人為一組(限10組),每組最先吃完3個月餅的參賽選
手勝出,每組勝出者送50元_超市購物卡一張。(注:參賽者年
齡限15歲以上)
活動要點:門店準備外場舞臺,企劃準備背景噴繪,邀請演藝團專業主持人和音箱設備,采購與供應商負責組織活動散裝月餅100個(月餅直徑10CM左右)
費用預算:50元/組×10組=500元;演藝團人員200元(演藝費用由月餅供應商冠名贊助)
活動八、買49送50——國慶、中秋,_讓您“省”更多!
活動時間:9月28日至10月6日
活動形式:活動期間顧客在_超市_店超市區購物滿49元送50元抵用券一張。(活動期間在百貨專柜購物單張小票滿200元可使用此50元抵用券直減50元現金。部分專柜不參與此活動,詳情見店內公告)
費用預算:活動讓利部分供應商承擔
費用細則:活動期間,除自行收銀專柜外,統一收銀專柜必須全部參加,參加專柜商品不得擅自調價。
六、宣傳計劃:
1、DM宣傳
本次組織DM海報為16000份,門店組織員工投遞,并加強主要活動信息宣傳;_店DM要求投遞范圍必須覆蓋主要競爭對手商圈,以擴大宣傳面;分配如下:
門店數量(份)店內發放(份)員工店外投(份)
老街店35008002700
昌盛店250050020__
其它分店1000100份/店
備注:店內發放主要點為:收銀機、服務中心、人員派出等注意每天的數量分配;員工店外投遞主要為各社區、主要街道門面、分布商圈;
2、員工宣傳
店內廣播的宣傳頻率必須達到每30分鐘一次;員工促銷活動的培訓,
門店必須做到所有人員(含全體促銷員)“熟悉促銷活動內容,主動向顧客
宣傳促銷活動”;
3、短信宣傳:針對現_地區所有中國移動、中國聯通、電信小靈通用戶以發送
短信方式進行宣傳(內容待定)
費用預算:2200元
4、車隊宣傳:組織兩輛小貨車和12輛摩托車的車隊進行全區各主街道和各主要鄉鎮街道進行宣傳,同時另有12人的隨隊人員進行海報派發,車隊要真正做到深入_區的每一個角落。(車隊的整體裝飾為主要活動內容)
費用預算:1000元
5、其它宣傳:噴繪、三店外場巨型噴繪、街道條幅、電話信息宣傳、社區腰鼓隊、海報派發。
費用預計:20__元
6、外區、鄉村分店宣傳:開業前三天2臺大巴在鄰近鄉村之間來回免費接送購物顧客(具體線路待定),免費購物巴士到達各分店負責好停發跟蹤,同時各分店分發DM海報。
費用預計:500元×2臺×3天=3000元(免費購物巴士費用)
七、開業項目費用一覽表(略)
超市促銷策劃活動方案模板篇2
主題“酷夏引爆時尚”系列購物
一、活動時間:
5月1日——5月7日
二、活動地點:
__商場
三、活動目的:
由于5月是一個季節交替的時候,所以我們將要著重做好春裝清倉、夏裝上市的工作,為迎合勞動節此次活動,提高商場的銷售量,占領商場,贏得人心。
5、6月份是實現時間過半,任務過半的關鍵階段,為進一步發掘市場的消費潛力,提高市場占有率,確保上半年銷售任務的完成。要以高質量、低價格取勝,更要以服務的高水平贏人,滿足顧客需求,為顧客提供方便,真正以實實在在的商品、實實在在的質量、實實在在的價格、實實在在的服務來占領市場,擴大銷售。
四、活動內容
①活動時間:5月1日——5月7日,
②活動內容
本次活動凡一般商品單票滿就送,刷中國農業銀行__卡在收銀臺辦理,特例商品不參加此次滿就送活動,消費滿600以上的顧客可免費辦理的貴賓卡,憑收銀小票到一樓服務臺辦理。
☆凡在商場內一次性消費滿300元送180元;滿600元送360元,限送360元。
☆凡在商場內一次性消費滿300元即送150元贈券+刷中國農業銀行__卡立減30元;滿600元即送300元贈券+刷中國農業銀行__卡立減60元。
☆顧客憑收銀小票到一樓服務臺換領贈券,單張收銀小票最高限送300元;刷中國農業銀行__卡最高減60元。
活動注意事項:
[特列商品為:金銀飾品、照相器材、手機電腦、鐘表家電、羊絨商品]
從5月2日起每位顧客另送投票小票,滿300元有一張投票小票,滿600元有兩張投票小票,最高限送兩張
③財富貴賓三重禮:為答謝一直以來對我商場的支持,真情讓利。
☆一重禮:享受貴賓卡折扣后仍享受滿就送活動
☆二重禮:仍然享受貴賓卡累計積分
☆三重禮:贈送__商場吉祥物禮品(送完為止)
④特例商品5級好禮
⑤活動執行:企劃部
五、慶“五一”特別活動
1、__之夜(時間:5月1日晚18:00——21:00)
A、邀請當地歌手上臺演唱,現場登臺和觀眾近距離接觸,同時獻唱
B、卡拉OK大家唱,在現場DJ的領導下,把現場推向最高潮
2、品牌新時裝秀(時間:5月2日晚18:00——20:00)
為了很好的促銷應季商品,在大眾面前展示是最好的方法,所以我們將在商場的外廣場舉行一次大型的時裝模特走秀來完成此次活動,服裝由贊助商提供。
然后讓顧客評選出相應獎項。(顧客必須憑當天的購物時由收銀臺服務員贈送評選小票投票)
A、獎項設置:(價值50元的水晶獎杯)
最具時尚獎:
最受歡迎獎:
最有個性獎:……
B、在頒獎完后,由商場領導把所有的投票箱中的小票混合進大抽獎箱中抽出當天幸運的10名顧客,同時由領導現場頒獎,獎品可在50元左右。
3、現代舞之星選秀比賽(時間:5月3日——5月7日每晚上18:00——20:30)
通過前期的宣傳和報名和籌劃進行外廣場舞臺表演,同時競出獎項。
A、邀請5到8位評審
B、由吉他手暖場
C、顧客必須憑當天的購物時由收銀臺服務員贈送評選小票投票,請顧客保存好投票小票,在5月7日比賽完成后,如果您的支持者在比賽中勝出的前三名,就有機會奪得大獎。
D、比賽獎項設置
參賽選手獎項:
一等獎:1名,價值3000元的__X
二等獎:2名,價值20__元的__X
三等獎:4名,價值1000元的__X
參與獎:若干,凡參加本次活動的選手都可得到由財富廣場提供的參與獎品(共計1000元)
顧客投票獎項:
一等幸運獎:1名,價值500元的__X
二等幸運獎:2名,價值300元的__X
三等幸運獎:4名,價值200元的__X
E、活動細則
報名要求:5周歲——30周歲的男、女選手都可參加,有特殊才能的可放寬要求。
比賽規則:每名選手都只有一次表演機會,由評審給出相應分數,同時在另加附加分(由顧客投票為準),名次由得分高低決出。
六、活動宣傳:媒體、氣氛布置
1、__電視臺播放時間:4月15日——5月7日
選擇欄目:費用:10000元
2、DM海報30000張、128g、銅板紙、雙面4開、正度4開
費用:1.78x30000=53400元
3、氣氛旗450張、250g、銅板紙、雙面四色、正度對開
費用:8.57x250=2142.5元
4、POP海報3000張、128g、銅板紙、雙面四色、正度四開
費用:1.27x3000=3810元
5、易拉寶12個
費用:12x100=1200元
6、印刷品
投票小票20__份,費用:20__元
贈券50元面值10000份費用10000元
7、場內五一布置:1F-3F顯眼點六處(預3,000計元)
8、場外五一布置:燈飾景觀一處(預3,000計元)
9、門面橫幅5條費用:250元
10、臨街橫幅20條費用:1000元
11、大型舞臺噴繪:1面23平方費用:23x20=160元
七、費用預計
項目費用(單位:元)備注
印刷15,000贈券10000份,投票小票5000份
吉祥物15,0003元一份,5000份
歌手、吉他手、DJ、模特等30,000所有活動所需人員
獎品15,550活動獎品
宣傳費用77,962所有活動的宣傳物品等費用
其他10,000特例商品活動禮品、音箱、舞臺、等硬件設施
總計163,512
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一、促銷活動目的
利用黃金假期,進行大規模促銷活動,提高產品銷量,消化庫存和換季產品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷活動對象
的目標消費群
三、促銷活動時間
20年月-日,根據需要可適當提前或者延長促銷區間,以保證促銷活動量接觸消費者。
四、促銷活動城市
全國零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高在當地的銷售業績和知名度。
五、促銷活動方式
運用強有效的價格利器,采用多重優惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢,凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
六、促銷活動主題
五一3+1天狂歡購
七、促銷活動產品
各系列特價產品
八、促銷活動策略
為完成年前庫存換季清銷工作,本次五一促銷活動策劃以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示品牌產品線的完整性,向消費者傳達一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行,根據產品的庫存時間安排,庫存產品折扣力度放大,以產生足夠銷量,新上市產品適當讓利,以與消費者終端接觸為目的,并產生一定的銷售量。
本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動,為避免與這些活動混為一體,將采取三種促銷內容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標,以多重利益吸引消費者購買:
1、曾經買過,一定送!(第一重禮)如果您曾經買過產品,憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。
2、現在來買,立刻送!(第二重禮)五一4天,指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折,詳見吊牌五一價,購任何產品滿元送內褲一條,折上再送!
3、特款特價,特別送!(第三重禮):公司將向經銷商提供特價產品,特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買,還能送!(第四重禮):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯,以此吸引消費者進行品牌接觸,創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
溫馨提示:到專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎游戲活動。
獎品設置:一等獎價值元的美容護膚品(也可用價值比較高的產品替代)
二等獎彩棉內褲一條或等值產品
三等獎襪子一雙或等值T產品
注:一等獎數量設置為三位,但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購,二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地平時銷售情況預估而設定名額,抽獎工具選擇使用手機微信營銷功能,這樣,無需購買和制作抽獎游戲道具,就能夠進行抽獎,同時商家在后臺還能夠查看抽獎數據,省去了管理的人工成本。再者,活動聚的手機微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種可以選擇,成本最低也不過198元,可以說是有很高的性價比了。
九、大型促銷活動準備
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁。
2、活動點于月日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗,張貼海報,用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題促銷活動氛圍。
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(展架或其他物料)。
4、活動面積至少保證50平米以上,五一活動策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場,也可選擇商場內的活動廣場,因為五一搞活動的品牌、廠家很多,所以場地要提前洽談,越早越好。
5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛,客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時,準備工作一定要做好,現場舞臺的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂活動內容的選擇都要細致,周到。
場地要求:場地中央可搭建T型臺,后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,T型臺周圍放幾個模特,花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現場所有能利用的地方都要有的廣告噴繪,以制造良好的現場氛圍.
十、人員安排
本次活動由各地經銷商按照方案自行操作,為保障此次活動的順利執行,針對活動執行過程中的兩個細節,需要指定專人負責:
1、單頁派發人員
活動期間每天在營業時間于活動場地人流量的通道派發DM單頁,負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息,要求:形象、氣質佳,著裝整潔,并配有明顯標志。
2、活動檢查人員
活動執行期間,各大區派出人員進行活動檢查,如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整,保證各地活動的同步進行。
超市促銷策劃活動方案模板篇4
活動主題:
圣誕快樂盡在超市
活動地點:
__廣場
活動策略:
x圣誕小天使選拔:
x圣誕小童星征召
x圣誕謎語有獎竟猜
節日期間,逢周六周日,__廣場將在一樓中廳舉辦謎語有獎竟猜活動,只須光臨__廣場即可參加,靠您的聰明才智猜中謎語,贏得精美禮品。
x圣誕老人播撒福禮
快樂圣誕__廣場送您驚喜
每日一物低價購:
節日期間,__廣場每天為您推出一種商品超低價限量銷售,只要光臨__廣場,就有機會購買到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內衣等商品。
引爆人氣大優惠:
歡樂圣誕,__廣場各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種商品優惠特賣。選一款,過一個甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節。
即時驚喜摸彩送:
節日期間,當日__廣場購物滿50元即可參加圣誕摸彩活動,每張彩券均有精美的禮品,摸到什么送什么,即摸即送,驚喜歡樂。
4)圣誕節到來之際,__廣場恭祝全市人民健康、快樂、平安、幸福!
宣傳計劃:
廣告文案:
雪花飛舞中,身穿紅袍的圣誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨__廣場;
紅白相間的色調,閃閃發光的圣誕之燈,讓人感覺到了那種獨特的浪漫與溫馨,象征著平安與幸福;
映襯在其中的__廣場雪蓮花,圣潔無暇,與整個圣誕節的氛圍相得宜障,她的動感時尚緊扣著時代的脈搏,更會讓這個圣誕節格外的迷人……
祥和、平靜中,甜蜜的味道,神奇的禮物,無盡的驚喜,以及__精心籌備地圣誕狂歡活動,將激情點燃,剎那間心底里的所有歡樂全部釋放。
店內外裝飾
12月11日前,完成圣誕氛圍的營造
廣告宣傳:
dm廣告:
12月10日前印制好,并開始發放
電視廣告:
報紙廣告:
專題圣誕節日促銷廣告;
超市促銷策劃活動方案模板篇5
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起
活動期間,凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少__五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外,活動期間,會員積分卡只積分不打折)
(二)購物某商場,盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時間:20__年10月1日—7日
凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則:
各店設置一個抽獎箱,內有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,17個紀念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“l”章,即時開獎。
(三)國慶同歡樂,__商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式,經歷過暴雨事件后,人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨,更加突出了保險的重要性,擬通過購物贈送人身意外保險的方式,體現出__商場以人為本,關心顧客,為樹立__商場關注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起,為控制成本,此活動采用加購的方式,作為主活動的附加活動,淡化商業氣息,突出__商場送安康的營銷思路,能引起顧客的關注。
活動期間,凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張,每日每店500個,保險卡設置為:
a系列:加5元贈送保額為__元的意外傷害保險(成本15元)。
b1系列:加10元贈送辦理保額為__元的意外傷害保險(成本30元)。
b2系列:加10元贈送辦理保額為__元的交通意外傷害保險(成本30元)。
c1系列:加20元贈送辦理保額為__元的意外傷害保險(成本50元)。
超市促銷策劃活動方案模板篇6
節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣情勢,對我們的新品牌的推廣,更是給消費者密切接觸的盡佳良機。感覺消費時代的來臨,使消費者的購買習慣也發生了很大變化,從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的感覺消費,消費者愈來愈為所欲為,而商家精心營建的為所欲為售賣氛圍,就會使消費者不自覺地隨著感覺走,實現目標銷售。
那末節假期間采取怎樣的促銷策略,來吸引消費者有限的留意力,掌控節日消費市場的熱門和需求變化趨勢,做大做活節日市場讓我們先來看看一家生產水餃,湯圓,粽子等傳統中式食品的小企業的節日營銷心得。值得留意的是,這家企業超過一半以上的銷量是在節日前后實現的,因此在實踐中積累了深厚的節日營銷經驗。
策劃一:出位創意烘托節日氛圍
節日是動感的日子,歡樂的日子,捕捉人們的節日消費心理,寓動于樂,寓樂于銷,制造熱門,終究實現節日營銷。針對不同節日,塑造不同活動主題,把最多顧客吸引到自己的柜臺前,營建現場氣氛,實現節日銷售目的如往年端五節,在賣場把超市的堆頭設計成龍船的外形,龍船上既可擺放真空粽子,又可擺放宣傳端五的物料,在現場營建出一個濃厚的端五節氣氛。而贈予香包,展開端五文化大賽的民俗表演更增強了節日熱烈氛圍,激起了眾多消費者主動參與活動的意識。
策劃二:文化營銷傳達品牌內涵
文化營銷,嫁接節日的文化氛圍,展開針對性的文化營銷。充分發掘和利用節日的文化內涵,并與本身經營理念和企業文化結合起來,不但可以吸引眾多的消費者,在給消費者藝術享受的同時,也能帶來良好的市場效益,建立良好的企業形象。比如情人節,我們在賣場展開的情侶過三關和湯圓代表我的心。智力闖關活動,就很好的洋為中用,不但增加了我們湯圓的文化外延,還通過活動傳達出情人節的浪漫與溫馨,而且,平時兩人之間羞于表達的想法也能夠借此表達,也豐富了節日內涵。在往年中秋節,我們通過舉行幸福一家人家庭廚藝大賽,就成功的演繹了濃郁淳厚的傳統親情文化,在團圓歡聚的親情中營建出良好的購物環境,也不失時機的把我們的品牌內涵傳達的活靈活現。其它如燈謎擂臺賽,地方民俗文化展現等已成為商家吸引消費者眼球屢試不爽的妙招。
策劃三:互動營銷增強品牌親和力
生活水平的進步使消費者的需求開始由大眾消費逐步向個性消費轉變,定制營銷和個性服務成為新的需求熱門,商家如能掌控好這一趨勢,做活節日市場也就不是難事了。往年端五期間,我們在長沙展開的來料加工教你包粽子就頗受消費者親睞,我們的女工展現的包粽子盡活讓那些都市里的家庭婦女看得嘖嘖稱贊,現場的銷售也是一片火爆。而賣場,更是節日營銷的'主角,深圳沃爾瑪曾開辟先例,讓顧客自己設計禮籃或提供不同型號的禮籃,由顧客挑選禮品,不限數目,品種,金額,既可逢迎不同的消費需求,又可充分把握價格尺度。此法一經推出便遭到消費者的歡迎,不但大大增加了生鮮部的利潤,也增進了其它部分的銷售。
策劃四:差異促銷激起售賣潛力
節日營銷主角就是價格戰,廣告戰,促銷戰均是圍繞價格戰展開。能否弄好價格戰是一門很深的學問,很多商家僵化地以為節日就是降價多銷,實在這類做法就落進了促銷地誤區,結果常常是賠錢還吆喝。作為節日營銷的慣用方法,諸如全場特價,買幾送幾的煽情廣告已習以為常,千篇一概,對消費者的影響效果不大。因此,假如真要特價也要處理得當,講求點創意和藝術,這其中梯子價格就足以堪道。我們在農歷的冬至節,策劃的梯子價格銷售就獲得了良好效果。我們拿出450克香菇鮮肉水餃,面點做促銷,在促銷臺上只標明價格,售賣時間和數目有限,售完為止字樣吸引消費者。具體做法是在距冬至18天按全價銷售,從倒數第15天到10天降價25%,倒數第10天到第7天降價35%。倒數第7天到第3天降價50%,倒數第3天到冬至,如仍未售完,贈予給送老人,兒童福利院。之所以敢采用此法,緣由就是消費者都存在這樣的心理:我今天不買,明天就會被他人買走,還是先下手為強。事實上,很多產品常常在第二時段或經降價就被顧客買走的因此梯子價格既激活超市人氣,又延長節日效應,于前于后拉動產品銷售的黃金期。
超市促銷策劃活動方案模板篇7
活動背景:
1、__年營銷改革情況:抓住區域與業態特征,來量身定做,體現出我們營銷__年改革正確思路;
2、夏季生活情況:7月下旬天氣炎熱基本達到高點因此帶來種種生活問題:如開睡時間變遲、飲食追求清淡、夜間活動變頻繁等這些給了我們擁有切入相關宣傳主題;
3、夏季消費情況轉型:夏季由于天氣原因顧客購買物品頻率加快客單價相應有所降低所以在宣傳策劃中應把握透過敏感商品特價來體現我們超市商品質高價低水平來吸引顧客頻繁光顧
4、活動存在弊端:因顧客追求活動新鮮度加上門店在執行過程態度(如活動開展后就對其抽身后期關心度欠缺等主觀因素)因此基本上每個階段活動效果呈現明顯下劃趨勢
5、會員消費情況:目前數據表明隨著我們促銷銷售占比提升而我們會員消費占比反而下降呈現非常明確喇叭口狀態原因分析有:一方面ic卡普及所帶來非會員隊伍壯大可能;第二方面由于會員維護過于平淡后營銷有所滯后使會員對于聯華會員身份不屑一顧因此加強會員營銷應我們下半年重點關注項目
綜述以上情況本次杭州區域營銷策劃方向有些明朗化具體活動思路如下:
活動思路:
時間
主題
訴求點
05.7.21—8.3
(每3—4天為一個階段)
低價“神話”盡在聯華
利用不同階段不同商品低價效應來鎖定整個活動期客流
05.7.21—8.3
炎夏之旅聯華伴您清涼度過
激化夜間消費熱忱度:提出晚點買贈或打折活動(推出“聯華夜市尋找自己避暑山莊”購物主題)、安排互動類游戲活動等
05.7.21—8.3
夏日里激爽盡屬聯華會員
會員超值換購及會員獨享商品
商品篇
主題:百種夏季必備品大幅讓利讓您親臨“神話”
借助夏日民生商品提升區域營銷促銷力度提升門店客流加強門店對外競爭能力促銷商品選擇方向某一品類內保證高低價位商品:
促銷品項:
郵報版面安排
陳列安排
封面:12個夏日季節超價底商品每3—4天推出3個商品共4次。
價格力度大:進行活動陳列地點由門店自行安排通過廣播及海報等途徑引導消費者前去選購
價格力度小:在固定地方進行明顯陳列利用好賣場內有效宣傳途徑
2p:啤酒專版(主推箱價)、飲料、夏季食品(綠豆、紅棗)、熟食、部分休閑食品
將啤酒、飲料、下酒小零食(花生米、牛肉干、鹵味食品)等進行關聯陳列并用配套道具及實物裝飾來體現主題引導消費
3p:竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版(重點突出價格力度強大個別產品價格)
建立特賣區(特別夜間打扣推廣宣傳體現賣場內夜市)
4p:百貨季節商品版
給予花車地堆陳列
5p:百貨、食品民生商品(各半版)(保證價格到位品項大眾化)
給予花車地堆陳列
6p:水果特賣會(0。5p)、營養早餐(組合)推薦、生鮮民生商品
水果特會:進行集中陳列和裝飾并每段時間推出水果閃電促銷
營養早餐:將麥片類、餅干類、面包、牛奶等早餐商品進行關聯陳列并用配套道具及實物裝飾來體現主題引導消費
印刷及投遞安排:
1、dm情況:8k8p20萬份
2、報紙整版廣告:
活動篇
活動一:會員活動
主題:夏日里激爽盡屬聯華會員
內容:活動期間在世紀聯華一次性購物滿60元(標超40元)即可以享受超值換購價并可盡情選購會員獨享價商品
換購商品:
大賣場碼
品名
規格
聯華碼
進價
換購價
相當于
21381522
lh大豆油
5l
130102
29。8
27。8
21383168
玉鼎無公害大米
10kg
28。6
26。6
1。33元/斤
活動二:
主題:夜越黑越出軌—————“夜間”折扣地帶
內容:
在宣傳上利用溫馨話語從心靈上讓顧客產生共鳴讓其得到感覺收獲
活動期間在指定門店指定時間一次性購物滿70元,即可享受商品“神話”價
啤酒派對夏日激情
炎夏之旅啤酒巴士“世紀聯華”號將帶您進入購爽地帶萬聽啤酒1元搶購