超市促銷方案活動內容篇1

節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣情勢，對我們的新品牌的推廣，更是給消費者密切接觸的盡佳良機。感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的感覺消費，消費者愈來愈為所欲為，而商家精心營建的為所欲為售賣氛圍，就會使消費者不自覺地隨著感覺走，實現目標銷售。

那末節假期間采取怎樣的促銷策略，來吸引消費者有限的留意力，掌控節日消費市場的熱門和需求變化趨勢，做大做活節日市場讓我們先來看看一家生產水餃，湯圓，粽子等傳統中式食品的小企業的節日營銷心得。值得留意的是，這家企業超過一半以上的銷量是在節日前后實現的，因此在實踐中積累了深厚的節日營銷經驗。

策劃一：出位創意烘托節日氛圍

節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱門，終究實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營建現場氣氛，實現節日銷售目的如往年端五節，在賣場把超市的堆頭設計成龍船的外形，龍船上既可擺放真空粽子，又可擺放宣傳端五的物料，在現場營建出一個濃厚的端五節氣氛。而贈予香包，展開端五文化大賽的民俗表演更增強了節日熱烈氛圍，激起了眾多消費者主動參與活動的意識。

策劃二：文化營銷傳達品牌內涵

文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，展開針對性的文化營銷。充分發掘和利用節日的文化內涵，并與本身經營理念和企業文化結合起來，不但可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，建立良好的企業形象。比如情人節，我們在賣場展開的情侶過三關和湯圓代表我的心。智力闖關活動，就很好的洋為中用，不但增加了我們湯圓的文化外延，還通過活動傳達出情人節的浪漫與溫馨，而且，平時兩人之間羞于表達的想法也能夠借此表達，也豐富了節日內涵。在往年中秋節，我們通過舉行幸福一家人家庭廚藝大賽，就成功的演繹了濃郁淳厚的傳統親情文化，在團圓歡聚的親情中營建出良好的購物環境，也不失時機的把我們的品牌內涵傳達的活靈活現。其它如燈謎擂臺賽，地方民俗文化展現等已成為商家吸引消費者眼球屢試不爽的妙招。

策劃三：互動營銷增強品牌親和力

生活水平的進步使消費者的需求開始由大眾消費逐步向個性消費轉變，定制營銷和個性服務成為新的需求熱門，商家如能掌控好這一趨勢，做活節日市場也就不是難事了。往年端五期間，我們在長沙展開的來料加工教你包粽子就頗受消費者親睞，我們的女工展現的包粽子盡活讓那些都市里的家庭婦女看得嘖嘖稱贊，現場的銷售也是一片火爆。而賣場，更是節日營銷的'主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設計禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數目，品種，金額，既可逢迎不同的消費需求，又可充分把握價格尺度。此法一經推出便遭到消費者的歡迎，不但大大增加了生鮮部的利潤，也增進了其它部分的銷售。

策劃四：差異促銷激起售賣潛力

節日營銷主角就是價格戰，廣告戰，促銷戰均是圍繞價格戰展開。能否弄好價格戰是一門很深的學問，很多商家僵化地以為節日就是降價多銷，實在這類做法就落進了促銷地誤區，結果常常是賠錢還吆喝。作為節日營銷的慣用方法，諸如全場特價，買幾送幾的煽情廣告已習以為常，千篇一概，對消費者的影響效果不大。因此，假如真要特價也要處理得當，講求點創意和藝術，這其中梯子價格就足以堪道。我們在農歷的冬至節，策劃的梯子價格銷售就獲得了良好效果。我們拿出450克香菇鮮肉水餃，面點做促銷，在促銷臺上只標明價格，售賣時間和數目有限，售完為止字樣吸引消費者。具體做法是在距冬至18天按全價銷售，從倒數第15天到10天降價25%，倒數第10天到第7天降價35%。倒數第7天到第3天降價50%，倒數第3天到冬至，如仍未售完，贈予給送老人，兒童福利院。之所以敢采用此法，緣由就是消費者都存在這樣的心理：我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強。事實上，很多產品常常在第二時段或經降價就被顧客買走的因此梯子價格既激活超市人氣，又延長節日效應，于前于后拉動產品銷售的黃金期。

超市促銷方案活動內容篇2

主題:“兔年旺財喜迎春，吉祥富貴賀新歲”年博會特別企劃

檔期:2月9日至2月18日

主題促銷計劃之一

主題:兔年旺財歡樂送

活動時間:2月10日~2月14日

活動內容:活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮!

滿48元送吉祥春聯1幅或鮮雞蛋1盒;

滿88元送2.5L飲料1瓶

滿128元送蘆柑禮盒1件

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領取一樣贈品;參與本活動的`顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。

主題促銷計劃之二主題:心醉情人節，真情久久久

活動時間:2月14日

活動內容:活動當天，在本超市購物(不限金額多少)的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬!(玫瑰有限，送完即止)

主題促銷計劃之三主題:新春開門紅，大家抓抓樂

活動時間:2月18日

活動內容:活動當天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。

DM快訊規劃P封——主題:吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品;

P2+P3——主題:紅火大年，禮尚往來

白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調禮盒30支單品

P4——主題:新年倍旺，身體倍棒

保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調食品15支單品

P5——主題:休閑美味過大年+心醉情人節

休閑包裝食品(餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食)12支單品

巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品

P6+P7——主題:休閑美味過大年

休閑包裝、散裝年節食品(瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍)30支單品

P8——主題:新年，更多呵護

個人清潔護理用品(含衛生棉)15支單品

超市促銷方案活動內容篇3

活動背景：

1、__年營銷改革情況：抓住區域與業態特征，來量身定做，體現出我們營銷__年改革正確思路；

2、夏季生活情況：7月下旬天氣炎熱基本達到高點因此帶來種種生活問題：如開睡時間變遲、飲食追求清淡、夜間活動變頻繁等這些給了我們擁有切入相關宣傳主題；

3、夏季消費情況轉型：夏季由于天氣原因顧客購買物品頻率加快客單價相應有所降低所以在宣傳策劃中應把握透過敏感商品特價來體現我們超市商品質高價低水平來吸引顧客頻繁光顧

4、活動存在弊端：因顧客追求活動新鮮度加上門店在執行過程態度（如活動開展后就對其抽身后期關心度欠缺等主觀因素）因此基本上每個階段活動效果呈現明顯下劃趨勢

5、會員消費情況：目前數據表明隨著我們促銷銷售占比提升而我們會員消費占比反而下降呈現非常明確喇叭口狀態原因分析有：一方面ic卡普及所帶來非會員隊伍壯大可能；第二方面由于會員維護過于平淡后營銷有所滯后使會員對于聯華會員身份不屑一顧因此加強會員營銷應我們下半年重點關注項目

綜述以上情況本次杭州區域營銷策劃方向有些明朗化具體活動思路如下：

活動思路：

時間

主題

訴求點

05.7.21—8.3

（每3—4天為一個階段）

低價“神話”盡在聯華

利用不同階段不同商品低價效應來鎖定整個活動期客流

05.7.21—8.3

炎夏之旅聯華伴您清涼度過

激化夜間消費熱忱度：提出晚點買贈或打折活動（推出“聯華夜市尋找自己避暑山莊”購物主題）、安排互動類游戲活動等

05.7.21—8.3

夏日里激爽盡屬聯華會員

會員超值換購及會員獨享商品

商品篇

主題：百種夏季必備品大幅讓利讓您親臨“神話”

借助夏日民生商品提升區域營銷促銷力度提升門店客流加強門店對外競爭能力促銷商品選擇方向某一品類內保證高低價位商品：

促銷品項：

郵報版面安排

陳列安排

封面：12個夏日季節超價底商品每3—4天推出3個商品共4次。

價格力度大：進行活動陳列地點由門店自行安排通過廣播及海報等途徑引導消費者前去選購

價格力度小：在固定地方進行明顯陳列利用好賣場內有效宣傳途徑

2p：啤酒專版（主推箱價）、飲料、夏季食品（綠豆、紅棗）、熟食、部分休閑食品

將啤酒、飲料、下酒小零食（花生米、牛肉干、鹵味食品）等進行關聯陳列并用配套道具及實物裝飾來體現主題引導消費

3p：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版（重點突出價格力度強大個別產品價格）

建立特賣區（特別夜間打扣推廣宣傳體現賣場內夜市）

4p：百貨季節商品版

給予花車地堆陳列

5p：百貨、食品民生商品（各半版）（保證價格到位品項大眾化）

給予花車地堆陳列

6p：水果特賣會（0。5p）、營養早餐（組合）推薦、生鮮民生商品

水果特會：進行集中陳列和裝飾并每段時間推出水果閃電促銷

營養早餐：將麥片類、餅干類、面包、牛奶等早餐商品進行關聯陳列并用配套道具及實物裝飾來體現主題引導消費

印刷及投遞安排：

1、dm情況：8k8p20萬份

2、報紙整版廣告：

活動篇

活動一：會員活動

主題：夏日里激爽盡屬聯華會員

內容：活動期間在世紀聯華一次性購物滿60元（標超40元）即可以享受超值換購價并可盡情選購會員獨享價商品

換購商品：

大賣場碼

品名

規格

聯華碼

進價

換購價

相當于

21381522

lh大豆油

5l

130102

29。8

27。8

21383168

玉鼎無公害大米

10kg

28。6

26。6

1。33元/斤

活動二：

主題：夜越黑越出軌—————“夜間”折扣地帶

內容：

在宣傳上利用溫馨話語從心靈上讓顧客產生共鳴讓其得到感覺收獲

活動期間在指定門店指定時間一次性購物滿70元，即可享受商品“神話”價

啤酒派對夏日激情

炎夏之旅啤酒巴士“世紀聯華”號將帶您進入購爽地帶萬聽啤酒1元搶購

超市促銷方案活動內容篇4

一、市場分析：

1.受中國傳統節日的影響，消費者都有在中秋節訪親走友的習慣，一般零售企業會緊抓機會促進銷售；

2.同行業競爭壓力大，應該做次促銷活動以擴大影響，感恩顧客，弱化競爭對我們的影響，以鞏固超市地位為主要目標；

3.優劣勢分析：企業具有相當的信譽，已經有了相當一部分消費者；購物超市存在集客力弱，便利性強的特點，商圈消費者范圍小。

4.本次活動在休閑游戲的同時，體現實惠低價，消費者能選擇并購買到滿意的商品，體現商品的實惠，并增加顧客源。

二活動主題：

夢幻中秋節，購物同歡樂

三、活動目標

宣傳超市自身形象、鞏固超市在商圈范圍內的地位，穩定現有顧客，提升銷售。期望通過此活動實現銷售較前期樂觀的增長。

四、活動時間：

中秋節前后

五、活動廣告語

熱賣！熱賣！超值大熱賣！超值大熱賣！為了喜迎中秋，回報廣大顧客，我超市現舉行超值親情大贈送活動，具體內容如下：

六、活動內容

活動一：

快樂中秋，競鏢競選

1.內容：當日單張小票滿29元，可任意到活動區進行飛鏢選購獎品1次；滿69元，可飛鏢選購獎品2次；滿99元飛鏢選購獎品3次。

贈品有：每個組準備比較吸引顧客的玩具，商品，其中月餅是主打。

2.準備：各組負責贈品的組織和配送，于活動前1日完全準備好。

3.操作程序：門店在入口顯眼處設桌子一張，由專人進行組織進行投鏢，并書面登記，每日小結，活動結束后匯總。

4.注意事項

對已領獎品的小票畫“已領”標記？

贈品發放登記表

日期消費額贈品發放數量顧客簽字發放人簽字

合計

活動二：幸運中秋

活動內容：

1、凡于活動期間，在超市進行限時限量商品特賣，這個很重要。

活動細則：

A、每天設定時間進行限時限量商品的搶購，要求宣傳，店內氣氛都到位

B、工作人員做好防損和排隊，杜絕哄搶現象。

活動三：我是大贏家

活動內容：

凡于活動期間在超市區一次性單張小票購物滿38元以上

活動細則：

A.注：單張小票無論購物金額多少，只能參加一次競猜，競猜小票必須是當天小票。

B.單張小票不可重復參與其他活動，競猜后小票由工作人員蓋“換購章”。

C.各店必須在出口或入口處人流旺、開闊的地方設置競猜區域，將競猜商品分類擺大堆頭以吸引顧客，月餅是亮點。

策劃部負責書寫換購內容。

競猜區域設置原商品的價格牌，注明原商品的價格。

競猜區域人員安排：防損、服務員。

競猜區人員交接時由防損員進行盤點一次，理貨員與收銀員核對銷售單據、換購商品數據盤點。

商品由業務部負責洽談、供貨。如果遇缺貨、斷貨現象，應及時通知采購部送貨。對于競猜商品要進行商品發放登記：

贈品發放登記表

日期消費額贈品發放數量顧客簽字發放人簽字

合計

作用：此類商品是吸引客流的主力商品，對促銷活動的整體效果起到至關重要的作用，要求每種商品規定促銷的數量，時間操作人員，此類商品在報紙上宣傳，起到震撼作用。

組織：生鮮食品組、包裝食品組、洗滌化妝組，百貨組組。保證每日至少3個品種，最長搶購時間不超過7天，由店長安排更換品種。

展示宣傳：設計特殊吊旗在上方圍成特價區域，吸引注意力，渲染氣氛。

作用：通過此類商品在賣場內的大力宣傳，營造出“物美價廉”形象，以此類商品帶銷，做好其他商品的滿陳列，庫存的控制。

活動四：我愛我家

內容：凡是在活動期間，家長帶孩子來購物的可以憑單張小票來領一份精美的小禮品（孩子是一大消費群體）。

注：單張小票無論購物金額多少，只能參加一次活動，購物小票必須是當天小票。

單張小票不可重復參與其他活動，換贈后小票由工作人員蓋“換贈章”。

七、具體安排和時間配檔

1.活動宣傳：

媒體宣傳：店內宣傳：由美工書寫贈送活動POP提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進行搶購的商品，要求POP書寫醒目、位置顯眼。基本內容為：特賣商品、驚爆價格、特賣時間。有音響設備的門店要充分利用廣播或小喇叭營造出搶購氣氛。同時由營銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛。

2.具體工作要求：

要求主要負責人必須讀懂方案，分解工作并明確職責，加強對全員營銷的發動工作，加強員工的主動推介。通過自查和營銷管理部監督檢查同時進行。

補貨：除搶購商品由采購主動配送外，其余商品全部由門店自行補貨；暢銷品、20商品為促銷商品的，要求門店盡量一次性要貨，防止斷貨。

商品陳列：門店對當日的特賣商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿、量足，能調動起顧客的購買欲望，上方懸掛POP。同時將關聯性商品書面列出并就近做出關聯性陳列。。

對于力度較大的敏感商品，精選出品種，分類別集中陳列，形成門店促銷活動的亮點。

活動POP的書寫和懸掛：買贈活動POP要寫明參加活動的條件、贈品發放標準、是否限量、活動時間、不能參與活動的例外情況。戶外POP要貼在廣告信息欄內，放置在門口；賣場內的POP要在入口顯眼處懸掛；

買贈商品的展示和贈送活動：要求專人負責并單獨在入口顯眼處分獎次大量陳列贈品，起到刺激消費并參與活動的作用。

門店特別關注負毛利不限量銷售的商品：給門店利潤造成損失的，及時給予解決。

由現場人員組織趣味活動，同時店長組織現場人員作好活動的自查工作。

3.對采購的要求

活動期間，必須保證貨源，特別是特價品的貨源，采購應與供應商簽訂貨源保證協議。

跟蹤落實好供應商貨源的準備和送貨情況。

4.對以上要求，各部門、門店須嚴格操作，每發現一處違反情況，對直接責任人和負責人罰款10-100元。由店長督導。

5.工作時間配檔

序號工作內容負責部門負責人截止時間

1方案布置到門店，同時費用明細傳財務。月日

2爭取商品政策，組織商品明細表和費用明細表月日

3商品明細傳至門店月日

4門店補貨月日

5下訂單并傳至供應商日日

6送貨至門店；日日

7檢查落實貨源到為情況，組織特殊陳列日

8活動開始月日

八、活動評估

活動結束后4天內（5月19日前）門店傳活動評估，包括：

活動期間的銷售分析、毛利分析、競爭店狀況，消費者的接受程度和變化；

活動商品表現好的和表現不好的做重點例舉并分析原因；

供應商及其他一些環節配合情況；

門店宣傳和具體操作情況。

超市促銷方案活動內容篇5

活動目的：

本次活動旨在提升賣場人氣，樹立良好的企業品牌形象；感謝廣大消費者對新世紀的支持與厚愛，特別在中國傳統節日“端午節”以及國際六一兒童節到來之際，真誠回報消費者，讓消費者參與游戲互動，讓消費者在購物休閑之中感受娛樂。

比賽時間：

x月x日上午__：__——__：__一場，

下午__：__——__：__一場，

晚__：__——__：__一場。

（由于參賽報名者較多，除以上規定時間段外，視具體情況而加時比賽。

比賽內容：

所有參加比賽人員每__人一組，限時x分鐘，計時開始。包多少就送多少，同時產生一等獎x名，贈送品牌粽子一袋（思念牌、粽葉、糯米以及相應器具均由新世紀購物廣場提供。在比賽過程中須用勺盛取糯米，不得用手抓取，每個粽子只準放一個紅棗，包好后必須用紅線捆扎，放于規定方板之上。

本次比賽，以速度、數量、勻稱、美觀為勝。若有粽子露餡、質量不合格或缺少工序而與要求不符，或在比賽過程中因匆忙而掉在地上的粽子均不計入最后成績，不作為贈品贈送，并同時從比賽成績中扣除。

報名參賽人員于x月x日按所劃時間段準時報道，按報名先后點名參賽，點名未到者將取消其比賽資格，每20人一組，點名每組不足__名，可依次順延上調，湊齊__名。

賽場設置：

新世紀購物廣場北門門前。

賽場要求：

1、出示前期報名購物小票（已簽字），嚴格按規則參賽。

2、必須洗手后方可參加比賽。

3、為保證賽場秩序，請聽從裁判的統一協調指揮。

（本次活動由新世紀購物廣場主辦，最終解釋權歸新世紀購物廣場所有）

細節準備：

1、案板一張；（1、2×4、8米）

2、白色噴繪布一塊；（鋪設案板）

3、桌椅各二張；（裁判和助理收取購物小票）

4、塑料盆__個；（用于盛粽葉）

5、所料小桶__；（用于盛糯米）

6、小勺__個；

7、紅線軸__個；（用于捆綁粽子）

8、粽葉約__斤；（煮熟）

9、糯米約__斤；（約每人5兩計算，泡好后用。）

10、小紅棗約__斤。（每個粽子只準放一個紅棗）

11、小喇叭一個；（解說詳細活動規則及點名用）

12、品牌粽子__包；（分發一等獎獲得者）

13、凈手毛巾x條。（放于北門水龍頭處，必須洗手后參賽。）

14、秒表一塊；（計時用）

15、橫幅一條；（慶端午，新世紀購物廣場包粽子比賽）

16、禮儀小姐__名；（負責道具的調整、監督和方便袋的發放）

17、小方便袋__個；（參賽選手所得粽子的包盛）

18、制作一等獎領獎卡__張；（持卡到服務臺領取獎品）

19、保安2名；（負責秩序與通道暢通）

20、小彩旗劃定比賽區域。

21、拍照新聞發布。

22、電視臺攝影。

各道具準備于x月x日上午__：__前全部完成到位。

費用預算：

小紅棗約__斤：計__元。粽葉約__斤：計__元。

糯米約__斤：計__元。毛巾x條：計x元。

品牌粽子__包（獎品、：計__元。

合計__元。

超市促銷方案活動內容篇6

春節是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節集中精力打好銷售戰，本次春節，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當的促銷活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重團購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理(大批量購物、一站購物)，體現我們的經營特色，從而提高客單價，提升銷售。

本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節日前期的消費力量。

活動以團購特價商品為主，以DM為主要體現形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養05年的新消費群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群。

主題：福多春意濃

1、特價團購商品DM

a)規格：小8K，4P，共計80個商品;

食品：40個

百貨：30個

生鮮：10個

b)要求所有團購版商品價格平均下降幅度在25%;

c)商品選擇要求歷年春節團購需求量大的單品或品類。

2、享受團購價前提：一次性團購滿500元，即可以DM團購專版上的特價購買;

3、輔助裝飾：制作團購商品標識插卡，醒目標識，提示購買

4、操作細則：對所有團購商品不進行調價，在團購發生時，請門店團購人員按DM價格手工調價;

5、市外門店活動：一次性購買商品滿500元，可獲贈05年會員卡一張，單筆銷售限送1張;

6、要求參與團購版商品的供應商提供大批量購買的贈送措施，整合供應商活動，體現團購專版的特惠性質。

主題：新春聯華搶購第一站

時間：1.28—2.15(2.9年初一，2.14情人節)共計19天

由于春節的特殊性，零售活動的策劃側重于通過DM商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發購買欲望等多個手段的結合拉動銷售。

適當配合刺激性的活動，結合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節后效應以及情人節活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。

1、商品組合以及DM要求

a)DM規格：小8K，20個P，400余件商品

b)禮品主題：祝福心意表一表

主要商品為滋補品(含南北貨)、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……

此部分商品要求供應商促銷活動的支持

c)食品主題：佳肴美食齊送到

以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果

d)百貨：開門迎新

床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……

e)生鮮：鮮美嘖嘖過大年

調味品、生鮮中的&39;日配、冷盤、熟食、蔬菜……

f)分類版面主題：這個冬天不太冷

i.紅系列：本命年紅色衣褲，春節特色的裝飾品，主要是一些春聯、對聯、“福”字、紅包等;

ii.火系列：火鍋，火鍋料，調味料

iii.暖系列：床上用品，內衣，取暖類電器

g)情人節主題：簡單愛

情人節推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節推薦商品重復，建議DM排版上，可以在相關商品在可以作為情人節特色的商品上，標注特殊記號，代表情人節推薦商品，以做提示作用;

h)長假消耗補給，聯華為您考慮——民生用品大集合

此活動主要希望推動節后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。

2、一元風暴快速搶購

事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節這個特殊的節日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設計活動以買大贈小(買禮品類商品送調味品)為主要手段，刺激消費。

時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。

此活動需商管部支持20萬元左右的供應商扣點，作為活動費用。

a)時間：1.28-2.2

b)活動內容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風暴快速搶購”活動;

憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：

1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂;

c)操作細則：

i.有場地條件的門店單獨開辟特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識，并做好活動內容宣傳;

ii.贈品事先要貨，并打包，以免活動開始造成混亂;

iii.請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品;

iv.所有參與活動的購物小票應為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加;

v.若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續，并將“特賣場”商品一同退貨;

vi.所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳;

vii.本活動解釋權歸本超市所有。

d)宣傳文案：一元錢能買什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來聯華超市購物，這樣的夢想也能變成現實!

2月1日起，如果您在聯華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優惠看得見，這樣的真情感受到。

一元風暴快速搶購，心動嗎?那就快快行動!

3、裝飾

a)賣場入口處采用大如意結裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;

b)收銀臺采用大紅綢和福字裝飾;

c)賣場入口主通道的采用大型梅花盆景+對聯的組合裝飾形式;

d)貨架笑臉設計;

e)井道特殊裝飾：春滿聯華——廣告公司出方案

f)常規裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、DM噴匯等

超市促銷方案活動內容篇7

一、前言

隨著市場經濟的發展及人民生活和消費水平的提高，超市已經成為社會上不可缺少的一個行業，與人民大眾的生活關系也越發的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

為感謝廣大消費者一直以來對__超市的支持，__超市在__七天進行優惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。本次活動本著以“歡度__、感恩回饋、真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。

二、促銷活動內容

活動一：商品優惠

(1)活動期間超市部分商品優惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。

(2)與生產廠家協商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷(例如買洗發水送護發素等)，這樣生產廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。

(3)快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。

(4)有福同享：在上一環節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環節，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去__超市購買商品。

活動二：推行會員制

(1)活動目的：由于__超市之前已經推出會員卡制度，所以對于已經擁有會員卡的消費者的優惠幅度將會更大。同時推出一項新業務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

(2)對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優惠辦理。一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內某些商品購物折扣優惠，并獲得相應積點，優惠幅度詳見店內各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

使用須知：

1、本卡是您尊貴身份的象征。

2、本卡可充值消費。

3、憑此卡在__超市消費可享受會員價優惠。

4、結轉前請出示此卡，享受專屬會員價。

5、持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇。

6、此卡只限本超市使用。

7、此卡不掛失、不兌現、請妥善保管。

8、本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權!

三、預期效果分析

通過這次以“歡度__，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造__品牌，使本地的消費者認同__，并且喜歡__，提高__的美譽度與信任度，從而建立__市場穩固基礎。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于__超市穩固好客源，進一步保持營業額的穩步提升。

促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對__的贊譽。最后活動將會員制度作為__超市以后長期經營的份額手段，以求長遠發展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高__在__的市場份額。

四、安全預案

1、活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。

2、活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發現電路上出現安全隱患有權停止一切活動。

五、支出與收入預計

活動所需物品：5000。

優惠讓利支出：小于10000元。

活動純收入：大于100000元。

超市促銷方案活動內容篇8

活動目的：

1、擴大和提高---超市的品牌形象和美譽度。

2、加深與消費者的溝通聯系，使其成為我們的長期客戶。

3、增強與供應商的聯系，爭取更大的供貨支持。

市場分析：

春節是眾多商家角逐的節日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節時各大超市應接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?

隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格，也關注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。

如何占領市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售。

從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。

通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。可是現在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。

每年春節，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。

超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使，渴望自己創造偶像的心理，才使得湖南衛視登上了娛樂類節目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。

活動安排：

1、選票的設計：

我們的選票分為兩部份。

a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。

b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。這需事先與供貨商協商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。

2、節前的宣傳

提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發放宣傳單(介紹活動的參與規則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞：這個春節，您當家。

效果目的：為了讓消費者知道，今年春節，×超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節，年貨的價格是他們定的。

3、活動現場

利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。

7天內消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費。

從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。

超市促銷方案活動內容篇9

一、促銷活動目的

利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

二、促銷活動對象

的目標消費群

三、促銷活動時間

20年月-日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動量接觸消費者。

四、促銷活動城市

全國零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高在當地的銷售業績和知名度。

五、促銷活動方式

運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

六、促銷活動主題

五一3+1天狂歡購

七、促銷活動產品

各系列特價產品

八、促銷活動策略

為完成年前庫存換季清銷工作，本次五一促銷活動策劃以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量。

本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1、曾經買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經買過產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

2、現在來買，立刻送!(第二重禮)五一4天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何產品滿元送內褲一條，折上再送!

3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

溫馨提示：到專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎游戲活動。

獎品設置：一等獎價值元的美容護膚品(也可用價值比較高的產品替代)

二等獎彩棉內褲一條或等值產品

三等獎襪子一雙或等值T產品

注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地平時銷售情況預估而設定名額，抽獎工具選擇使用手機微信營銷功能，這樣，無需購買和制作抽獎游戲道具，就能夠進行抽獎，同時商家在后臺還能夠查看抽獎數據，省去了管理的人工成本。再者，活動聚的手機微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種可以選擇，成本最低也不過198元，可以說是有很高的性價比了。

九、大型促銷活動準備

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁。

2、活動點于月日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題促銷活動氛圍。

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(展架或其他物料)。

4、活動面積至少保證50平米以上，五一活動策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節目，T型臺周圍放幾個模特，花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現場所有能利用的地方都要有的廣告噴繪，以制造良好的現場氛圍.

十、人員安排

本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

1、單頁派發人員

活動期間每天在營業時間于活動場地人流量的通道派發DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有明顯標志。

2、活動檢查人員

活動執行期間，各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。