方案在各行各業(yè)中都具有重要的作用，它可以幫助組織或個人明確目標(biāo)，并規(guī)劃實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最佳路徑。優(yōu)秀的慈善組織工作實(shí)施方案要怎么寫？下面給大家整理慈善組織工作實(shí)施方案，希望對大家能有幫助。

慈善組織工作實(shí)施方案篇1

一、活動目的

關(guān)注貧困學(xué)生，積極貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，響應(yīng)國務(wù)院提出的“動員全社會力量，幫助貧困家庭學(xué)生完成學(xué)業(yè)”的指示精神和中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳《關(guān)于進(jìn)一步開展經(jīng)常性社會捐助活動的通知》。慈善公益晚會是由__X等聯(lián)合主辦的__地區(qū)巡回的大型文藝晚會。系列晚會將于慈善活動月——四月中旬在__等地區(qū)舉辦，旨在通過文藝演出，宣傳慈善事業(yè)，發(fā)動個人、企業(yè)為社會上急需幫助的弱勢群體奉獻(xiàn)愛心。

二、活動形式

晚會將由__高校藝術(shù)團(tuán)參與的，以著名演員或原唱演員為票房號召，以演員與觀眾現(xiàn)場互動為特色，以主持詞“大手牽小手，情系東西部”為串聯(lián)，以一些經(jīng)典曲目為主旋律，以獨(dú)唱、重唱、合唱、器樂演奏及小品、舞蹈等為表演形式，力求以各具特色的文藝樣式體現(xiàn)晚會弘揚(yáng)愛心、傳遞溫暖的主題。預(yù)計現(xiàn)場將會有五千名以上的觀眾，氣氛會十分熱烈。

三、活動定位

晚會將以義演的方式進(jìn)行，所有演員、工作人員不拿任何報酬，除晚會必須的成本支出外，通過晚會募集到的所有資金全部用于慈善項(xiàng)目。

四、宣傳口號

五、晚會觀眾

一般觀眾：知青子女

他們或者即將踏出校門，或者剛剛領(lǐng)略社會，正處在“設(shè)計未來、思考人生”的歷史階段，已經(jīng)熟悉了一些希望工程的事跡，自己也樂于奉獻(xiàn)愛心。邊緣觀眾：老知青、__各老年大學(xué)學(xué)員。

上述觀眾均人過中年，閱歷豐富，心路坎坷，目前正是回首往事、感嘆人生、喜歡懷舊，普遍愿意參加具有公益性或具有奉獻(xiàn)色彩的團(tuán)體聚會，能為經(jīng)典老歌所感動與激勵，樂于奉獻(xiàn)愛心。

潛在觀眾：其他__各中小學(xué)學(xué)生

這部分觀眾將以東西部孩子結(jié)對子為主要形式。

原因：

1、西部孩子的介紹，他們求學(xué)之路上的故事，這類節(jié)目一定能留住他們的目光，撥動他們的心弦，激起他們的共鳴；

2、他們以前只有在電視報紙上看過讀過類似的心路歷程，經(jīng)過學(xué)校家庭的教育，他們善良的感情同樣需要借特定的機(jī)會加以釋放，相信晚會可以為他們提供這份感動。

特邀觀眾（佳賓）：知青群體中的成功者與精英。

這部分觀眾將來自臺州各企業(yè)單位的積極舉薦。

幾十年風(fēng)風(fēng)雨雨，大浪淘沙。這些成功者與精英在學(xué)界、商界和政界事業(yè)有成，成了當(dāng)之無愧的社會精英、社會中堅與社會名流，敢于大膽追求時尚，共同的特征是“高雅、智慧、成功、前瞻”。這些特邀佳賓可以為也有能力為上述義演提供經(jīng)濟(jì)上的支持與贊助。晚會的籌備機(jī)構(gòu)必須作好他們的工作。他們的出席必將成為晚會的亮點(diǎn)與風(fēng)景，以他們的出席作宣傳，也必將提高晚會的檔次與知名度。

六、晚會演員

1、邀請著名演員或原唱演員參加慈善晚會，這樣可以在宣傳時可以更加吸引普通市民來參加；

2、以__學(xué)院外國語學(xué)院暑期赴西部甘肅會寧社會實(shí)踐小隊為主，把在西部的所見所聞?wù)宫F(xiàn)給大家；

3、邀請臨海民工子弟學(xué)校學(xué)生及臨海其他小學(xué)表演節(jié)目，使參與的面更廣；

4、邀請大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)提供部分節(jié)目；

七、晚會節(jié)目

1、安排一些領(lǐng)導(dǎo)講話，以表示晚會的正式和活動的可靠，另外他們的講話可以比較有鼓動性；

2、安排幾首以感恩、奉獻(xiàn)為主題的歌曲演唱，使晚會的節(jié)目比較有質(zhì)量，在適當(dāng)時烘托晚會氣氛；

3、把西部孩子生活中的某些點(diǎn)滴以小品等形式重現(xiàn)給觀眾，使得他們更好地知道西部孩子的情況，喚起他們對西部助學(xué)工程的熱情；

4、邀請同齡的東部學(xué)生演出，幫助他們認(rèn)識到東西部孩子所受教育的差距，使他們能在珍惜自己現(xiàn)在小康生活的同時能與西部的孩子互幫互助；

5、安排大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)演出一些節(jié)目，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采，以節(jié)目烘托西部孩子求學(xué)的渴望，他們也是渴望走出大山，讀書；

6、晚會中穿插一些談話，比如一些一直熱衷慈善事業(yè)他們的工作感言。

八、晚會互動

在晚會開始前幾周宣傳時可以與移動聯(lián)通等公司聯(lián)系，如果技術(shù)上能實(shí)行那進(jìn)行手機(jī)短信捐款形式，如發(fā)送一條短信的錢全募集到助學(xué)工程資金處。在晚會進(jìn)行時，主持人可以提醒大家繼續(xù)通過手機(jī)短信捐款方式，抽選幾名觀眾上臺發(fā)表感言，同時在晚會進(jìn)行的同時設(shè)立一處服務(wù)臺，方便有意向資助西部孩子的好心人士咨詢及留下聯(lián)系方式。

九、晚會主持

（一）、人選

1、主持人是這臺晚會的靈魂，觀眾的認(rèn)同度，也在一定程度上決定著晚會的成敗。因此，他（或她）應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的年齡與閱歷，外在形象應(yīng)成熟、老練，能充分表達(dá)出思想的深沉與相應(yīng)的哲理，這將有利其接受晚會的創(chuàng)意以及理解主持詞所蘊(yùn)涵的思想，進(jìn)而可以現(xiàn)場調(diào)動演員的情緒與激起演員與觀眾之間的互動，必要時還可以根據(jù)主持詞臨場發(fā)揮；

2、主持人應(yīng)高度富有激情與號召力，能現(xiàn)場設(shè)置興奮點(diǎn)。更為重要的事，他（或她）除了要最大限度地理解執(zhí)行編導(dǎo)的意圖，還要尊重演員心懷觀眾，有能力在節(jié)目間挖掘在場人豐富多彩的內(nèi)心世界，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的人文關(guān)懷精神。對于觀眾的情緒，能迅速做出判斷，還要適時加以引導(dǎo)和總結(jié)，以保證節(jié)目的順利進(jìn)行；

3、根據(jù)上述要求，這位主持人應(yīng)當(dāng)主持過大型的文藝晚會，能為觀眾所熟悉，最好來自專業(yè)的文藝團(tuán)體，或是電視臺的專業(yè)主持人，

（二）、要求：

1、晚會將撰寫成文的主持詞，供主持人借此主持及現(xiàn)場發(fā)揮。主持詞應(yīng)當(dāng)具有足以支持臺上臺下互動的內(nèi)容；

2、主持人在主持的過程中，因根據(jù)節(jié)目的轉(zhuǎn)換與現(xiàn)場的情緒，引導(dǎo)演員與觀眾，共同感受、發(fā)現(xiàn)、體味西部孩子的求學(xué)精神，讓觀眾在引起共鳴的同時，心理產(chǎn)生強(qiáng)烈要為助學(xué)工程出一份力的想法。

慈善組織工作實(shí)施方案篇2

1、文藝部：文藝晚會的組織，

2、公關(guān)部:舞臺布置，贊助企業(yè)背景文字和實(shí)物展品的安排

3、外事部：贊助單位、文藝單位的接待與服務(wù)

4、宣傳部：外部媒體的跟進(jìn)

5、財務(wù)部：活動經(jīng)費(fèi)和募集資金的管理

第四階段、活動的后期工作(12月30日—31日)

1、看望患者，轉(zhuǎn)交捐款

2、宣傳部：活動的后期推廣和宣傳（?？W(xué)校網(wǎng)站的宣傳）

3、活動總結(jié)：時間12月31日下午。

七、組織架構(gòu)：

1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為__X

2、職能部門有：文藝部、公關(guān)部、宣傳部、外事部、財務(wù)部、審核部。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

經(jīng)費(fèi)主要包括交通費(fèi)、宣傳費(fèi)、場地布設(shè)費(fèi)、演出費(fèi)用及不可控費(fèi)用，總費(fèi)用初步預(yù)算為1萬元整。

九、資金管理：

1、活動經(jīng)費(fèi)來自企業(yè)贊助。

2、活動經(jīng)費(fèi)和募集資金由財務(wù)部按照相應(yīng)規(guī)定嚴(yán)格管理。

3、本次慈善活動所募集資金扣除運(yùn)營經(jīng)費(fèi)外全部捐給患者。

附：贊助企業(yè)所享受的宣傳和榮譽(yù)保障

一、在校區(qū)大禮堂內(nèi)舞臺背景印上贊助單位的企業(yè)名稱

二、晚會開始前安排贊助單位代表致詞

三、現(xiàn)場布置可以懸掛贊助單位的宣傳橫幅，擺放易拉寶等宣傳物品

四、節(jié)目進(jìn)行期間可以派發(fā)贊助單位提供的小禮品

五、有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)向贊助單位頒發(fā)榮譽(yù)證書

六、贊助單位的負(fù)責(zé)人的肖像可以懸掛在禮堂墻上1年，并附有文字介紹

七、此次活動還將在?？途W(wǎng)站上登出，宣傳贊助單位的義舉。

慈善組織工作實(shí)施方案篇3

二、活動時間：

12月29日晚上6點(diǎn)30分

三、活動地點(diǎn)：

__大學(xué)校區(qū)大禮堂

四、主辦者：

____全體同學(xué)

協(xié)辦單位：____中心、__藝術(shù)中心、__影視學(xué)院、__音樂學(xué)院

受眾群體：社會企事業(yè)單位、__大學(xué)師生

贊助單位：

特邀媒體:__電視臺、__晚報等

五、活動目的：

1、為__X同學(xué)募集部分醫(yī)療費(fèi)用

2、體現(xiàn)社會各界對欽曦磊同學(xué)的關(guān)懷，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)的助人為樂之美德

3、推廣和宣傳贊助企業(yè)及其產(chǎn)品、品牌

4、____學(xué)員的策劃、組織、商業(yè)倫理、社會責(zé)任和執(zhí)行能力得到提高

六、活動過程與安排：

第一階段：前期準(zhǔn)備(12月6日—12月21日)

1、贊助單位的聯(lián)系和確認(rèn)

2、活動方案的確定（可以和贊助單位就具體的細(xì)節(jié)安排進(jìn)行廣泛的協(xié)商）

3、文藝節(jié)目的聯(lián)系和確認(rèn)

第二階段：中期宣傳(12月21日—29日)

1、宣傳部：慈善晚會的&39;宣傳及門票派發(fā)

2、外事部：與贊助單位一起落實(shí)具體的現(xiàn)場布置所需之形象展品以及代表致詞等內(nèi)容

3、文藝部：文藝單位聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)、排練，出場安排等

4、財務(wù)部：活動經(jīng)費(fèi)的管理

5、團(tuán)隊：各項(xiàng)準(zhǔn)備工作最后確認(rèn)到位。

6、動員大會。

慈善組織工作實(shí)施方案篇4

一、活動名稱：“讓愛撒滿人間”慈善答謝晚會

二、活動時間：12月29日晚上6點(diǎn)30分

三、活動地點(diǎn)：學(xué)校區(qū)大禮堂

四、主辦者：____全體同學(xué)

協(xié)辦單位：____中心、__藝術(shù)中心、__影視學(xué)院、__音樂學(xué)院

受眾群體：社會企事業(yè)單位、全體師生

贊助單位：

特邀媒體:__電視臺、__晚報等.

原創(chuàng)：

五、活動目的：

1、為__X同學(xué)募集部分醫(yī)療費(fèi)用

2、體現(xiàn)社會各界對欽曦磊同學(xué)的關(guān)懷，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)的助人為樂之美德

3、推廣和宣傳贊助企業(yè)及其產(chǎn)品、品牌

4、____學(xué)員的策劃、組織、商業(yè)倫理、社會責(zé)任和執(zhí)行能力得到提高

六、活動過程與安排：

第一階段：前期準(zhǔn)備(12月6日―12月21日)

1、贊助單位的聯(lián)系和確認(rèn)

2、活動方案的確定（可以和贊助單位就具體的細(xì)節(jié)安排進(jìn)行廣泛的協(xié)商）

3、文藝節(jié)目的聯(lián)系和確認(rèn)

第二階段：中期宣傳(12月21日―29日)

1、宣傳部：慈善晚會的宣傳及門票派發(fā)

2、外事部：與贊助單位一起落實(shí)具體的現(xiàn)場布置所需之形象展品以及代表致詞等內(nèi)容

3、文藝部：文藝單位聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)、排練，出場安排等

4、財務(wù)部：活動經(jīng)費(fèi)的管理

5、團(tuán)隊：各項(xiàng)準(zhǔn)備工作最后確認(rèn)到位。

6、動員大會。

第三階段、“讓愛撒滿人間”慈善晚會(12月29日18：30)

1、文藝部：文藝晚會的組織，

2、公關(guān)部:舞臺布置，贊助企業(yè)背景文字和實(shí)物展品的安排

3、外事部：贊助單位、文藝單位的接待與服務(wù)

4、宣傳部：外部媒體的跟進(jìn)

5、財務(wù)部：活動經(jīng)費(fèi)和募集資金的管理

第五階段、活動的.后期工作(12月30日―31日)

1、看望患者，轉(zhuǎn)交捐款

2、宣傳部：活動的后期推廣和宣傳（?？?、學(xué)校網(wǎng)站的宣傳）

3、活動總結(jié)：時間12月31日下午。

七、組織架構(gòu)：

1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為__X

2、職能部門有：文藝部、公關(guān)部、宣傳部、外事部、財務(wù)部、審核部。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

經(jīng)費(fèi)主要包括交通費(fèi)、宣傳費(fèi)、場地布設(shè)費(fèi)、演出費(fèi)用及不可控費(fèi)用，總費(fèi)用初步預(yù)算為1萬元整。

九、資金管理：

1、活動經(jīng)費(fèi)來自企業(yè)贊助。

2、活動經(jīng)費(fèi)和募集資金由財務(wù)部按照相應(yīng)規(guī)定嚴(yán)格管理。

3、本次慈善活動所募集資金扣除運(yùn)營經(jīng)費(fèi)外全部捐給患者。

附：贊助企業(yè)所享受的宣傳和榮譽(yù)保障

一、在校區(qū)大禮堂內(nèi)舞臺背景印上贊助單位的企業(yè)名稱

二、晚會開始前安排贊助單位代表致詞

三、現(xiàn)場布置可以懸掛贊助單位的宣傳橫幅，擺放易拉寶等宣傳物品

四、節(jié)目進(jìn)行期間可以派發(fā)贊助單位提供的小禮品

五、有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)向贊助單位頒發(fā)榮譽(yù)證書

六、贊助單位的負(fù)責(zé)人的肖像可以懸掛在禮堂墻上1年，并附有文字介紹

七、此次活動還將在校刊和網(wǎng)站上登出，宣傳贊助單位的義舉。

慈善組織工作實(shí)施方案篇5

一、活動名稱：“讓愛撒滿人間”慈善答謝晚會

二、活動時間：12月29日晚上6點(diǎn)30分

三、活動地點(diǎn)：學(xué)校區(qū)大禮堂

四、主辦者：____全體同學(xué)

協(xié)辦單位：____中心、__藝術(shù)中心、__影視學(xué)院、__音樂學(xué)院

受眾群體：社會企事業(yè)單位、全體師生

贊助單位：

特邀媒體:__電視臺、__晚報等.

五、活動目的：

1、為__X同學(xué)募集部分醫(yī)療費(fèi)用

2、體現(xiàn)社會各界對欽曦磊同學(xué)的關(guān)懷，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)的助人為樂之美德

3、推廣和宣傳贊助企業(yè)及其產(chǎn)品、品牌

4、____學(xué)員的策劃、組織、商業(yè)倫理、社會責(zé)任和執(zhí)行能力得到提高

六、活動過程與安排：

第一階段：前期準(zhǔn)備(12月6日—12月21日)

1、贊助單位的聯(lián)系和確認(rèn)

2、活動方案的確定(可以和贊助單位就具體的細(xì)節(jié)安排進(jìn)行廣泛的協(xié)商)

3、文藝節(jié)目的聯(lián)系和確認(rèn)

第二階段：中期宣傳(12月21日—29日)

1、宣傳部：慈善晚會的宣傳及門票派發(fā)

2、外事部：與贊助單位一起落實(shí)具體的現(xiàn)場布置所需之形象展品以及代表致詞等內(nèi)容

3、文藝部：文藝單位聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)、排練，出場安排等

4、財務(wù)部：活動經(jīng)費(fèi)的管理

5、團(tuán)隊：各項(xiàng)準(zhǔn)備工作最后確認(rèn)到位。

6、動員大會。

第三階段、“讓愛撒滿人間”慈善晚會(12月29日18：30)

1、文藝部：文藝晚會的組織，

2、公關(guān)部:舞臺布置，贊助企業(yè)背景文字和實(shí)物展品的安排

3、外事部：贊助單位、文藝單位的接待與服務(wù)

4、宣傳部：外部媒體的跟進(jìn)

5、財務(wù)部：活動經(jīng)費(fèi)和募集資金的管理

第五階段、活動的后期工作(12月30日—31日)

1、看望患者，轉(zhuǎn)交捐款

2、宣傳部：活動的后期推廣和宣傳(?？?、學(xué)校網(wǎng)站的宣傳)

3、活動總結(jié)：時間12月31日下午。

七、組織架構(gòu)：

1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為__X

2、職能部門有：文藝部、公關(guān)部、宣傳部、外事部、財務(wù)部、審核部。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

經(jīng)費(fèi)主要包括交通費(fèi)、宣傳費(fèi)、場地布設(shè)費(fèi)、演出費(fèi)用及不可控費(fèi)用，總費(fèi)用初步預(yù)算為1萬元整。

九、資金管理：

1、活動經(jīng)費(fèi)來自企業(yè)贊助。

2、活動經(jīng)費(fèi)和募集資金由財務(wù)部按照相應(yīng)規(guī)定嚴(yán)格管理。

3、本次慈善活動所募集資金扣除運(yùn)營經(jīng)費(fèi)外全部捐給患者。

附：贊助企業(yè)所享受的宣傳和榮譽(yù)保障

一、在校區(qū)大禮堂內(nèi)舞臺背景印上贊助單位的企業(yè)名稱

二、晚會開始前安排贊助單位代表致詞

三、現(xiàn)場布置可以懸掛贊助單位的宣傳橫幅，擺放易拉寶等宣傳物品

四、節(jié)目進(jìn)行期間可以派發(fā)贊助單位提供的小禮品

五、有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)向贊助單位頒發(fā)榮譽(yù)證書

六、贊助單位的負(fù)責(zé)人的肖像可以懸掛在禮堂墻上1年，并附有文字介紹

七、此次活動還將在校刊和網(wǎng)站上登出，宣傳贊助單位的義舉。

慈善組織工作實(shí)施方案篇6

一、活動名稱：“讓愛撒滿人間”慈善答謝晚會

二、活動時間：12月29日晚上6點(diǎn)30分

三、活動地點(diǎn)：__大學(xué)校區(qū)大禮堂

四、主辦者：____全體同學(xué)

協(xié)辦單位：____中心、__藝術(shù)中心、__影視學(xué)院、__音樂學(xué)院

受眾群體：社會企事業(yè)單位、__大學(xué)師生

贊助單位：

特邀媒體:__電視臺、__晚報等.

五、活動目的：

1、為__X同學(xué)募集部分醫(yī)療費(fèi)用

2、體現(xiàn)社會各界對欽曦磊同學(xué)的關(guān)懷，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)的助人為樂之美德

3、推廣和宣傳贊助企業(yè)及其產(chǎn)品、品牌

4、____學(xué)員的策劃、組織、商業(yè)倫理、社會責(zé)任和執(zhí)行能力得到提高

六、活動過程與安排：

第一階段：前期準(zhǔn)備(12月6日―12月21日)

1、贊助單位的聯(lián)系和確認(rèn)

2、活動方案的確定（可以和贊助單位就具體的細(xì)節(jié)安排進(jìn)行廣泛的協(xié)商）

3、文藝節(jié)目的聯(lián)系和確認(rèn)

第二階段：中期宣傳(12月21日―29日)

1、宣傳部：慈善晚會的宣傳及門票派發(fā)

2、外事部：與贊助單位一起落實(shí)具體的`現(xiàn)場布置所需之形象展品以及代表致詞等內(nèi)容

3、文藝部：文藝單位聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)、排練，出場安排等

4、財務(wù)部：活動經(jīng)費(fèi)的管理

5、團(tuán)隊：各項(xiàng)準(zhǔn)備工作最后確認(rèn)到位。

6、動員大會。

慈善組織工作實(shí)施方案篇7

活動目的：

1、迎接五一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)

活動主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

活動時間：4.24—25(實(shí)際操作效果好，延長到4.27)

前期工作：

1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

現(xiàn)場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣機(jī)輸出：1款特價機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機(jī)型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎)、1款形象機(jī)226AY3

活動費(fèi)用：包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元(場地有商場申請)。

活動總結(jié)：

1、期間共銷售26臺，占當(dāng)月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺。

2、為“五一”旺季做了充分的宣傳，就“五一”七天銷量為79臺

3、客戶當(dāng)月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的。)

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)

5、取得了客戶的信任。

可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場活動成功的主要之處在于：

1、活動的時間選擇恰當(dāng)，五一前一個星期的周末。

2、客戶支持，163G在進(jìn)價的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤。

3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。這時我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。

4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價標(biāo)簽、贈品、魚缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動人”。

案例升華

看過《大腕》嗎?做現(xiàn)場促銷就要想葛優(yōu)籌備那個葬禮一樣，開始時不要去考慮結(jié)果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個“大場”之后，包你信心大增。在我第一次策劃現(xiàn)場時，那幾天都很緊張，單頁、海報等都發(fā)出去了，擔(dān)心活動搞匝了。其實(shí)在此之前我參加了不少的現(xiàn)場活動。現(xiàn)場活動其實(shí)很簡單，在這里我要說的是：做了就肯定有效果。因?yàn)榈浆F(xiàn)在我還沒有遇到過冷場的現(xiàn)場。

現(xiàn)場活動的策劃整個過程為：

1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭取主推、價格管理以讓一些機(jī)型價格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設(shè)計上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財力做現(xiàn)場活動時，肯定要求經(jīng)銷商在價格上給予支持。這是會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，活動效果很好，但經(jīng)銷商情緒不?，因?yàn)闆]有利潤保證。在實(shí)際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。所以，活動的價格設(shè)計要虛虛假假，特價機(jī)的數(shù)量控制在2臺的以內(nèi)，如果可以的話，在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤。明確目的對于活動創(chuàng)意設(shè)計、申請支持都有幫助。

2、活動的創(chuàng)意設(shè)計。一個成功的活動，應(yīng)該傳達(dá)一個信息——你的活動為什么優(yōu)惠，為什么活動期間購買就比平時便宜。對于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動的統(tǒng)一說辭。在很多活動現(xiàn)場的造勢可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知。活動的創(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎;節(jié)能冰箱全國巡回擂臺賽等;廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名售價等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費(fèi)者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創(chuàng)意也可以理解為活動的說辭設(shè)計，不同的時段，不同的區(qū)域設(shè)計不同的活動主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機(jī)，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：

1、在重大的節(jié)慶日。

2、活動的規(guī)模大，前期造勢大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動，活動出現(xiàn)冷場。為什么呢?是因?yàn)闀r間、造勢配不起這個活動主題。如果改成一般的活動設(shè)計，廠家宣傳促銷，特價優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。

3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。

4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費(fèi)用，并跟客戶溝通活動操作細(xì)節(jié)。主要是特價機(jī)的價格設(shè)計、場地費(fèi)、現(xiàn)場物料(音響器材、海報牌等)、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會與你方案設(shè)計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費(fèi)用，除了費(fèi)用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整。

5、單頁、海報設(shè)計制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設(shè)計人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會有一個滿意的設(shè)計給你。

6、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。對于活動參與人員進(jìn)行簡單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導(dǎo)購員的安排感到麻煩，我的觀點(diǎn)是，臨時導(dǎo)購員的作用是造勢宣傳、引導(dǎo)顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請不要讓臨時導(dǎo)購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價上。

7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報紙一起發(fā)放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼，在商場門口最好時在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。

8、檢查庫存、贈品和現(xiàn)場物料。在活動的前2天進(jìn)行。特價和主銷機(jī)型要求保證庫存。

9、現(xiàn)場操作。現(xiàn)場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現(xiàn)場物料搭建，樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計擺設(shè)。這時的樣機(jī)需要精心打扮，讓它盡可能“，美麗動人”。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：職業(yè)打扮+名片+普通話=廠家經(jīng)理?；顒映晒Φ囊粋€關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢?？赡芤押苌俚揭痪€去了吧!

10、清理現(xiàn)場和總結(jié)評估，并結(jié)算各種費(fèi)用?；顒右唤Y(jié)束，就清理海報和特價標(biāo)簽。結(jié)算各種費(fèi)用。最后是總結(jié)和對活動的評估?？偨Y(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個可能。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。對于活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。

從上面的分析看，現(xiàn)場活動的策劃主要體現(xiàn)在：造勢、統(tǒng)一說辭、客戶支持、突出廠家活動位置、強(qiáng)有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活，活動現(xiàn)場的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實(shí)實(shí)的做現(xiàn)場吧，希望我的文稿對大家有所幫助。同時由于本人的行業(yè)、能力限制，可能有一些操作未能提及，請各位同行共同探討。