大學計劃書電子版模板下載
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大學計劃書電子版模板下載篇1
根據__鎮領導的安排部署，決定由我擔任東溝村主任助理職務，現根據工作實際特擬出下面九月份計劃：
一、積極轉變角色意識。我剛進入農村基層，在諸多方面肯定不熟悉，希望自己能積極轉變觀念，扎根基層，服務基層。積極向鎮、村領導學習取經，用他們的工作經驗武裝自己，提高自己的工作能力。
二、定期召開村委會，積極商討經濟發展大計。不定期召開村、社干部會議，積極宣傳上級的惠農政策，提高思想覺悟，多學習，多鉆研，多走訪。
三、努力打造和諧、穩定的示范村。
四、做到勤走訪、勤調查。走社串戶，詳細的了解農戶對目前我們工作的看法和意見，有什么困難，把這些想法積極向鎮、村領導匯報，為領導決策部署提供真實的參考依據。
五、積極引進致富項目，提高村民收入。通過自己所學的文化知識，多渠道，多方位引進致富的門路和項目，大力發展本村的特色產業，把產業做大做強。
大學計劃書電子版模板下載篇2
自己放棄了留部的念頭，準備大二多讀些書，經過一年的洗禮，發現自己變成熟，看淡了名利，專注于自己的事業。摒棄了外界的嘈雜，只為尋找內心的聲音。身在一個普通學校，但自己不甘平凡，學好專業知識，開拓自己的視野，為以后發展奠基。我寧愿死亡，也不愿意甘為人后舉手投降。
1、看懂財務報表，解讀財務報表，分析公司運營狀況。
2、練好自己的普通話，提升自己的演講能力，學會微笑，不講臟話。
3、掌握溝通技巧，學會與人進行良好的溝通。
4、交益友，交比自己強的朋友，積累人脈。
5、增強自己的執行力，辦事講究效率，不拖拉，不推脫。
6、大二期間，讀二百本課外書籍。
7、不亂花錢，學會儲蓄，為創業墊資。
8、堅持寫日記，做日記賬。
簡言之，大二期間要學會做人做事，提升個人素質，增強人格魅力!
大學計劃書電子版模板下載篇3
一、在學習方面，狠抓班級學風
學生進入第二學期，人頭熟了，地頭熟了，剛進校的凌云壯志已經被磨平了，這學期是學生在學習上的一個轉折期，轉變得好的能適應大學的學習方式，學有所獲，轉變得不好的，可能就會出現這樣那樣的問題。學生們在學習生活中，以寢室為單位，互幫互助，共同努力，在晚自習中開展主題活動，讓知識在溝通和交流中被接受和熟悉，乃至升華為一種意識和行為。
二、注重學生心理素質教育
心理素質教育在大學生中越來越重要，由于生理、心理因素方面的影響，由于日趨激烈的社會競爭和沉重的學業負擔等社會因素的影響，有可能不少學生會產生冷漠、妒忌等心理障礙。這就對班主任工作提出更高的要求，要求在心理素質教育中能即時了解學生的心理狀態，抓住時機，有針對性地為學生排憂解難。注意關注了了解學生們的心理情況，做好積極的引導。同時注意加強心理委員的教育和輔導，讓心理委員切實開展好工作，我要和心理委員常常聯系，通過他來了解班上。
三、注重學生寢室文化建設
學生寢室是學生大學生活的縮影，讓他們把寢室當成第二個家，逐步養成良好的衛生習慣和形成積極向上的寢室文化。在上個學期做得好的，要繼續發揚優點，努力做得更好。積極響應分院號召，把寢室衛生天天9分做為一種達標標準。
在這一學期里，我希望通過以上幾方面的努力，把班級做好，讓學生的整體素質不斷的提高。大學時期他們就剩下一年多的時間了，可以說他們的大學時光可以用倒計時來數了，所以我會讓同學們更加珍惜為數不多的大學時光了，讓他們在為數不多的時間里努力學習，積極進步。
大學計劃書電子版模板下載篇4
我是學生會秘書部的一員，在學生會的一年里我學會了很多東西，也明白了很多道理。時光荏苒，大一的生活已經過去了，總結了秘書部一年的工作之后，應該規劃一下我們不下學期的工作計劃了。
回首過去的一年，我們秘書部踏踏實實的走過了不平凡的一年。在新學期中，為更好地貫徹上級領導的工作精神，更好地完成工作，秘書部特安排20__年下班學年工作計劃如下：
一、工作定位及目標
1、做好系里邊每周召開的例會的會議記錄
2、作好學生會例會及相關會議的考勤、簽到及會議記錄等工作，將其整理并存檔
3、整理并妥善保管好各部門、各項活動的計劃、總結，做好期末存檔工作。
4、參與到各部的活動中去，做好活動流程及活動總結
二、本學年工作計劃
(一)認真完成本職工作
秘書部的主要職能：
1、文書工作負責學生會會議記錄，落實會議紀錄標準。
2、考勤工作，繼續施行例會一對一簽到，調整簽到方式以一種表格性質的名單來記考勤
(二)積極參加學生會活動
由于系學生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組織活動時給予大力配合。方便部門之間的合作，使學生會正常運行。
(三)加強部門自身建設
培養鍛煉干事能力：作為一個非職能部門，秘書部需要與各部緊密聯系，參與到各部的活動中去記錄并監督。因此，要全面提高秘書部的工作能力，必須全面培養內部成員，清楚的了解各部門的職能和工作性質，樹立同學們的全局性觀念。為此，我們將實施以下措施：
1、加強本部門的團隊精神建設，樹立良好的工作形象。
2、加強與團委辦公室各成員的合作與交流，合理安排工作。
3、學習，力爭做到“工作業務優秀，學習成績優秀”的雙優學生干部。
4、活動時，盡量讓秘書部每個干事都能全面接觸學生會各方面活動，以便更好的促進秘書部成員對于學生會工作的整體把握。
5、努力改變創新的理念 怎樣保持創新在部門的成長中是成形后必須要注重的問題。工作創新不是一句空話，在任何一個工作細節都可以創新。
三、工作要求
1.“第一態度”，工作態度要認真誠懇，待人接物要熱情禮貌，開展工作要全面細致。
2.“第一時間”，對待工作不得推脫，在任何時候都能及時保質保量的完成任務。
3.“第一效率”，工作要講求方法，及時總結思考，遇到事情要及時調整，提高工作進程.加強工作效率。
以上就是本部門的大體工作計劃，我們部在以后的工作中會按照我們的工作計劃走，將秘書部發揚光大!
大學計劃書電子版模板下載篇5
一、思想方面
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。
二、個人業務
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。
三.教學方面
關注課堂教學，把日常的每一節課都當作公開課來上，并對所上的課進行課后分析和反思。即使把教學中點點滴滴的感受寫下來。勤讀，勤做，勤思，勤寫，在讀書的基礎上，結合自身教育生活實際，撰寫教育隨筆或讀書筆記。
四、教研工作：
我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究.謙虛謹慎，尊重同志，相互學習，相互幫助.對于素質教育的理論，進行更加深入的學習.在平時的教學工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步.
五、出勤：
在工作中我一定要做到不遲到，不早退，聽從領導分配 ，平時團結同志，尊老愛幼，做到互相關心，互相愛護.作為一名教師，我一定自覺遵守學校的各項規章制度， 工作嚴肅認真，一絲不茍，決不應付了事，得過且過，以工作事業為重，按時完成領導交待的工作。
六、學期目標：
通過本學期教學，使學生形成一定的化學素質，能自覺運用化學知識解決生活中的化學問題，形成扎實的化學基本功，為今后學習化學打下良好的基礎。希望在期末考試中所教班級都能取得好成績。
在公司工作了已經有三個年頭了，雖然我還是一個公司最普通的文員，但是我已經完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我會做的更加的出色!
新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。在這里工作已過3個年頭了，在此，我訂立了_年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
1)發揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
2)發揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養”;同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有扎實的工作基礎、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。
3)當好助手。對主管交待的工作努力完成并做好， 增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。完成自已份內工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環境。
4)熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力配合。
大學計劃書電子版模板下載篇6
首先，狀態最重要。這是我一直信奉的，所以保持一個好的高效的學習狀態很重要：
讓自己的走路比平時快30%，時間飛逝，熱情不覺(郁悶時很有效)
2.學習之前，把該吃的、該喝的、該拉的等等全部做完，手機盡量靜音放在書包里，不要在學習過程中因做各種各樣的事情而打破自己的學習狀態。此外，不要在學習的時候聽音樂。
3.保證6-7小時的晚間睡眠時間和30分鐘-1小時的午休時間
其次，制定學習計劃和時間表。這樣，你可以對自己的學習進度有個整體的把握，知道自己什么時間該干什么。時間表制定要科學，因為不同時間學習不同的科目是有著內在的規律的，這點可以讓你在2個星期完成別人3個星期甚至更長時間可以完成的事情。
這次，期末考試和四級和六級重疊，所以，我們在復習期末的時候同時也要復習四級和六級。但我們要清楚，對于現在，期末考試更重要，四六級以后都有機會，對于要考雅思或是托福的人更是完全不用在乎，只要過了就可以。但并不是就說要放棄英語四六級，只不過只在上面投入有限的時間。
下面不妨曬曬我前三個學期的時間安排。
1.周安排：如果有兩周的復習時間，那么在倒數第二周的時候，只需要復習數學和專業課(對我來說如會計、財務管理等)，其他的科目完全可以在最后搞定，甚至一晚上或是一下午，如果預支倒數第二周的時間，則是在策略上的失誤。對于數學和專業課，是需要較長的復習時間的。所以，要把這樣的課，拉更長的戰線，因為這種課一兩天是突擊不來的'。
2.日安排：早晨7點起床，7點半前完成洗漱工作。7點半開始讀英語，讀到8：15，然后去圖書館，開始上午的學習。上午11：00前適合學習對邏輯思維和計算要求比較高的學科，同時短期記憶能力相對較好，所以可以看數學書、統計之類的課程。11：30去吃飯，12：00回到圖書館。中午時間相對垃圾，所以可以做些對腦力要求不高的工作，如核對習題答案、抄英語課文(我們英語老師每個學期都會留的作業)等。看困了，睡個小覺，13：3014：00左右的樣子起來，然后繼續看書，可以看些如會計、財政學(大一的如歷史、馬政經、社會學等)，因為下午的時間相對來說是長期記憶的時間，短期記憶效果查，但同時也更不容易忘。17：30左右吃飯，18：00回來后，可以開始準備晚上的學習了。晚上8點以后，是深度思考的黃金時間，這個時候是非常適合做數學題的，同時，一些財務管理之類的計算，也可以在晚上進行。22：00圖書館關門，回宿舍洗澡，然后開電腦，在查完郵件或其他必要的事情后，開始練習英語聽力，到24：00，準備上床睡覺，不要開始晚上的臥談會，期末特殊時間，要有最基本的自制能力。
躺在床上，回憶今天所學的內容，是否完成了計劃。如果沒有完成，明天繼續，但要鄙視一下自己;如果超額完成，要自我鼓勵，同時也會更有動力。次外，計劃第二天要學習的內容。想著，想著，我們就進入了夢想。
再次，整合資料。這一點，對于把希望放在最后兩周的人來說猶未重要。但整合資料是要有技巧的，這也就涉及到了一個人的情商。每個人都會多多少少有些資料，這個時候，找你覺得信賴的朋友，然后把你的資料給他復印，或者問他是否需要。他拿到了你的資料，相信了你，過不了多久，他也許就和你聯系，他把他新得到的資料分享給了你。就這樣的工作，不斷擴大至不同范圍圈的人。
同時，如果有機會，可以把你的好朋友聚起來，搞一個資料分享會。我上個學期在做學習部部長的時候，把學習部的部員全部聚集起來(尚鵬飛沒有來，后來只有他沒有拿獎學金，BS他一下，呵呵)，當時大家都有著比較單純的目的(BS那種自私的人)后來，本部的同學有8個甲等、3個乙等第一、1個丙等。這個學期不出意外的話，還會組織這樣的交流會，當然人數不會太多，大家如果有興趣的話可以和我聯系，好東西就要分享嘛。
最后，要注意復習技巧和考試技巧。
1.我們習慣看書從第一章看到最后一章，但有時這種方法卻可能是致命的。對于數學之類的肯定沒有問題，前面已經說過，這個是需要拉長戰線的，但對于其他課，復習最好的是從重點到次重點再到非重點的順序，因為一旦出現時間不夠，我們還可以保證通過，大學考試重點是一定會考的。在保證重點復習完(通常過沒有任何問題)，再不斷地往非重點走(走的越深，當然分數就越高了)。以社會學復習為例，我花了一個晚上的時間，雖然很多東西都沒有復習，但最后還是考了89分(雖然不是很高，但我滿意了)，因為我把重點全都看完了，而我有個同學他只復習到了第七章，最后幾張就走馬觀花的看了幾眼，當然，他最后還是涉嫌通過，可老實說，在社會學上，他的時間比我花的多的多。其他科目如工具軟件、馬政經、當代政治與經濟等等。
2.心理暗示。人的潛能是可以挖掘的，語言引導思維，我們為了我們的興趣的良性循環，要不斷地對自己進行暗示和鼓勵。告訴自己，書本很簡單，我一定可以搞定。
3.記憶的幾個小技巧。
(1)記憶的時間段：短時記憶：5：307：30
長時記憶：14：0017：00
深度思考：20：0022：30
(2)對于一些東西，要重復記憶，如英語、數學公示、財管公示、會計分錄等。
(3)記憶的四個層次：數字文字聲音圖像，其中圖像是最高級的記憶技巧。我是一直努力實現著這種記憶方法，所以很多時候，我在考試的時候，我總會在腦海里打開書，然后翻頁，雖然看不見書，但已然在看書。不過，只要實現記憶的層級的提高，都會讓記憶更有效。比如：根號2=1.41421(意思意思而已)、根號6=2.449489(糧食是酒是白酒)等。
4.如果學習不在狀態，我可以提出我的一個獨家秘方(當然其他人可能也在用)。準備一套撲克牌，隨便抽4張，玩24點的游戲。
5.考試的時候，如果遇到不會的題，把試卷拿起來(我們看試卷的角度也就從俯視轉變成了近乎平視)，這個時候很多題說不定就會了。
6.不要想著作弊。一是后果很嚴重，二是作弊會心虛，影響正常發揮。
7.考前不要熬夜，一定要保證睡眠質量，這點對狀態很重要。
總之，科學的復習方法和一些投機取巧的方法可以讓我們在最短的時間獲得最大的成效，只要我們目標明確，就一定可以成功。科學的方法不一定對誰都科學，我也不是意味著我說的就是科學的方法，但它多多少少經過我的一些實踐檢驗，且取得成效，所以我是十分善意的寫了如上那么多的內容。希望大家期末都可以取得好成績!
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大學計劃書電子版模板下載篇7
1、創辦組織
簡單介紹一下所要創辦組織的經營項目、投入資金量、創業團隊人數、聯系方式等基本信息。
2、項目
(1)詳細闡述你的創業項目，并分析該項目的市場成長性如何
(2)描述你的創業要素，具體如下：
客戶——你面對的客戶有哪些，或者說針對的市場細分客戶群體
營銷——你準備采用什么方式或渠道讓客戶了解并購買你的產品/服務
資金——主要啟動資金來源于哪里，準備怎么分配使用這些資金
場地——你的辦公場地在哪里，地段條件如何，場地內怎么布置裝修的
團隊——創業團隊目前各成員的背景信息(簡歷)及分工負責哪些工作
3、盈利模式(這部分內容比較重要，請重點描述需帶有數據分析)
(1)你的.項目通過什么方式獲取盈利，如有經營歷史數據則寫上
(2)仔細分析你的盈利發展趨勢，具體說明你在短期如何產生現金流，以及未來準備在哪些方面進行投入以獲取長期收益
4、競爭
(1)市場上的競爭者來自于哪里，他們經營模式是怎樣
(2)闡述你的競爭優勢
(3)闡述你的競爭策略或者合作策略
(4)你的服務或產品采用什么方式定價，為什么
5、風險
(1)你的創業項目主要風險來自于哪里
(2)你打算采用什么方式來規避或降低這些風險
6、貸款使用情況以及具體還款計劃
(1)你成功申請到貸款后怎樣使用
(2)貸款期限到期后如何還款闡述一下具體的還款計劃
大學計劃書電子版模板下載篇8
一個學期似流星，轉眼即逝，迎接的新的學期悄然而至，我作為學校學生會里的一員，我有職責將學校賦予的每一項工作都做好。在新學期中秘書處根據本學期工作要點，結合院學會工作實際，給學生會個人工作制定的計劃如下：
201x年學校賦予的總體指導思想：以院團委指，堅持不懈地培養各方面潛力，虛心聽取老師和同學們的推薦，努力把工作做得更好。
一、認真完成本職工作
主要職能：
1.負責學生會的文件制作，管理和各部門會議記錄的收信整理、歸檔。
2.負責起草制定學生會的有關文件。
3.負責掌握各系學生會的活動資料。
4.負責“優秀學生會”的評比、監督及檢查工作。
5.負責《學生快訊》的制作各傳遞工作。
6.負責各部門之間的協調工作，發揮好橋梁紐帶作用，使各部門之間建立良好的工作群體，方便工作順利進行。
由于院學生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，還要大力配合其它部門的組織活動。各部門應將活動前的計劃和活動后的總結整理好后交給秘書處，由秘書處正確擺放在團委書架的相關檔案盒中。以便團委各位教育和各部門其他人員參閱。
二、開展豐富多彩的校園活動
首屆網絡出版節即將拉開帷幕，在本屆網絡出版節中將舉辦10大賽。由吉林省出版局、中共吉林省委對外宣傳辦公室主辦本次出版節。為了豐富我校課余活動，秘書處組織開展了這項活動。活動主要了解“__大”重要思想和黨的__屆三中全會精神，了解舉辦這個活動不但具有教育好處、社會好處及跨時代的歷史好處。提高大學生網絡素質樹立良好的網絡觀念，秘書處計劃將本次出版節的一些賽事引入校園，讓每個工師大學生對網絡印有一個新的認識，從而樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀。
三、工作要求：
1、工作時要認真仔細，在速度的同時保質量完成工作。
2、要講禮貌禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。
3、在實踐中積累經驗，熟練業務，提高水平。
4、提高各種素質
四、立良好的工作形象
樹立良好的工作形象是學生工作的一個有利條件，本學期重點抓好以下方面：
一是抓好學生干部在日常生活中的言行舉止問題。
二是抓好業務素質，做到公正嚴明、不以公謀私。
三是搞好學生干部和同學關系以便日后工作順利進行。
以上是我部本學期的大體，在工作執行過程中我們將遇到很多困難，但我們堅信我們會排除萬難，盡的努力把工作做得，同時請院領導及各位教師給予監督和指導，使我們的工作日趨完美。
大學計劃書電子版模板下載篇9
一．產業背景
生活中，我們會發現，對于大多數年輕人而言，都有過沖動消費的經歷身邊有很多物品，沒用多久，依然很新，但已經對其失去興趣，對自己而言已經失去利用價值或利用價值不大。如何處理這些新而不適用的東西，成了大家頗為棘手的問題。然而，每個人的需求不同，對自己沒有利用價值的東西，對其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換。
二、項目簡介
易物交易平臺——為人們提供以物換物的電子商務平臺，實物，虛擬物品等等，以物換物活動的推廣平臺及活動進行主要是網絡，交換者在網上達成換物意向后，見面交換物品成為以物易物的重要一環，由于交換的物品大多為價格不高、而且是網友們覺得對自己沒有多大用處的東西，所以基本不會選擇花費更大成本跨越較大區域進行交換，“同城換物”實際上成為“換客”們不約而同的行為原則。
以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價值的地方，使社會資源得到合理利用；其次，借助當面交換的機會，使同學們找到一個拓展人際關系的平臺，由于見面換物不涉及金錢，人們的感情更容易溝通，所得到的是一種交際的快樂，甚至建立起友情。
三、項目方案
前期創業階段，需五人的合作團隊，兩人負責網上建立物物交換平臺，建立網站，網上的宣傳，收集交換信息，并對其進行整理，將可以進行交換的進行組合。一人負責資金財務的整理，在交換人將錢打到賬戶上后，另兩人負責信息傳達，將兩人信息進行交換，從而使物物交換成功。前期是資本積累階段，只需五人團體，隨著資金的積累，業務的擴大，要逐步擴大團隊，形成集宣傳，信息處理與整合，財務，信息傳達，運輸發送等為一體的團隊企業。
公司在不同階段需要樹立不同目標。前期創業，資金積累階段，要以擴大公司影響力，知名度，擴大公司業務規模為目標。要提高宣傳力度，努力積累資金，進一步擴大公司團體規模，并逐漸建立運輸網絡。第二階段，基本形成公司的完整運轉模式，形成一個統一高效的公司運轉體系，在公司員工間形成凝聚力，向心力，提高公司運轉效率。第三階段，形成相當規模的物物交換企業，進一步擴大企業在社會的影響力，知名度，提高企業的盈利收入。
三、市場營銷
營銷宗旨
公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實現各求所需。“團結合作，服務顧客”為公司精神。
營銷區域
合肥及周邊市縣為主，面向全國擴展。公司運行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶，隨著公司的發展以及知名度的提高，區域擴展到全國范圍內。
營銷策略
首先，要樹立強烈的戰略意思，并且要正確看待戰略，可以說一個企業要是缺少戰略思維是最致命的，所以我們首先要有戰略思維，多通過互聯網考察市場的發展情況，制定戰略性的發展規劃，同時要明確這個團體的定位，目前我們的團體還處于初期階段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，與此同時，明確團體的目前經濟實力還很弱，要想把這一點子做大做強，首先就要依靠廣告的效應，在企業里建立完整的宣傳體系，并及時把企業內部信息更新在網頁中，是物物交換的過程更加透明化，更加公開化，從而增加可信度，是我們的團體能夠成為廣大市場顧客的依賴，從而能更好的為他們服務。
其次，制定近期的發展計劃，從手邊的小事著手，確定近期企業要實現的目標，同時對于企業的營銷策略而對于企業的一些具體的促銷措施消費者的偏好也會發生變化。此時的消費者特別理性，在購買某個產品的時候，總是會仔細地計算廠商可能從他那里獲得的利益，如果廠商不能夠讓消費者很有信服地感受到產品的價值時，消費者就不會購買。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進行周密的計劃。
主要運營方式
公司有限責任公司，各部門之間相互協作，責任到人，所有部門相互制約而又不權力交叉，公司前期分為主要分為市場營銷部、財務部、業務部等三大部，后期隨著公司規模的擴大逐步增添董事會、CEO等大部，將企業規模逐步擴大，管理也更加科學、合理，保障公司長足發展。
前期，首先，要有懂得電腦知識的合作伙伴，在網上建立無物交換平臺，在網上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網絡，盡可能的擴大影響。消費者要在網絡上留其聯系方式，自己擁有的將要交換物名稱，圖片，以及自己想要的物品。與此同時，前期在無資金的狀況下，可通過發放簡單廉價的傳單，進行宣傳，從周邊開始，以大學，社區為基點，因大學生比較容易接觸新事物，消費水平上比較適宜，社區是人民日常生活用品交換的主體，要加大宣傳。這樣，將網上留下的信息進行整理，搭配。將將要交換物品的圖片發與對方，若雙方同意，物物交換成功。在雙方都將錢打入賬戶的情況下，發送給雙方的聯系方式，自行交換。
后期，在前期基礎上，承擔運營，雙方要交一定的運營費，在一定的時間內，將物品運輸或郵寄給雙方，實現交換。
推廣策略
公司定位較低、起點也較低，公司的服務范圍有最開始的聊城市及周邊市縣，逐漸擴大范圍，波及到全國的范圍下的需要本公司服務的朋友。公司成立之初，就要將廣告打出去，擴大知名度，通過多種途徑加大宣傳，例如網絡、紙貼廣告等，增加人們對本公司的了解和認識。同時服務種類也隨著公司的發展有所創新，交換物的種類也有所增加。
四、融資
資是由現融有公司籌集資金并完成項目的投資建設，有關項目投資針對資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重要性，隨著本公司技術的提高和規模的相對穩定，本公司做以下融資分析：
融資目的：實現公司（或企業）的發展計劃，逐漸擴大餐廳的規模，同時擴大市場占有率，在激烈的競爭中爭取主動。
資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參與經營者所持資金，收入分配時按所投多少進行分配。其他投資者主要是有意向投資的社會人士，分配按投入進行。
資金用途：租賃店面，裝修，購買必需品，廣告宣傳等，所有資金都統一分配，并做好記錄，便于查詢去想銀行短期貸款主要用于流動資產的運營。銀行短期貸款主要用于流動資產的運營
項目啟動資金與收益
前期
宣傳，信息的收集以及網站的建設費用共計一萬元
流動資金：一萬元
發展期
與各類企業接觸與洽談，取得合作意向，并在各企業之間建立信息渠道，收取廣告費或中介費等費用作為公司資本累積
五、競爭分析
競爭優勢
（一）同時掌握包裝設計和生產加工技術，能為客戶提供全面專業服務。
（二）經營模式換物為主，同時也經營運輸等其他涉及的行業產品與服務并不受自有設備牽制，企業經營固定成本不大，風險小。
（三）物物交換最大的競爭優勢在于其投資小，成本低，相對于普通的市場買賣，物物交換無需購入物品，在這方面可謂是零成本
（四）易于管理，依靠有效的信息，企業運作迅速。
（五）面向整個社會群體，而非在一小范圍內進行，市場廣大。
（六）相對于新物品的買賣，物物交換所花費用極低，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費者接受。
競爭劣勢
（一）此項目處于起步階段，得到消費者的支持還需要一個過程。
（二）前期，由于運輸方面費用較高，可能無法承擔運輸環節，以提供物物交換信息為利潤所在。
（三）由于舊物品相對價值已經大大降低，若長距離運輸，則會得不償失。
六、風險分析
行業風險
（一）運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌，同行業間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。
（二）資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現在中國市場上也有類似甚至是同行業的其他公司，因此，在競爭中無法避免優勝劣汰，投入資金就無法忽視風險。
運作時的風險問題
首先，運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌，同行業間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。
其次，資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現在中國市場上也有類似甚至是同行業的其他公司，因此，在競爭中無法避免優勝劣汰，投入資金就無法忽視風險。
交易時的風險問題
首先，交易中潛在著顧客所要物品的質量和發票等涉及法律層面的問題，因此在以物易物活動中，應分別開具合法的票據；
其次，在交易價值較大物品時，貨物的來源等信息也同樣重要，要了解物品來源，驗證買賣雙方真實身份，以防止出現黑貨的交易；
最好能現場檢查物品能否使用。
運輸時的風險
貨物中不可避免的有易碎、易壞商品，因此保證貨物安全保質到達又成為一個極為重要的問題。在運輸之前要與快遞，貨運公司簽訂好正式合同，保證運輸的物品。
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第一，意識形態方面
遵紀守法，遵守園區的規章制度，如積極參加園區組織的有益活動，以熱愛自己的工作為出發點，認真努力提高自己的專業水平，熱愛自己的事業。無論面對孩子還是父母，始終保持微笑，用老師和‘媽媽’的雙重角色去呵護每一個孩子，滋養每一個孩子的心。
第二，教育教學
(一)尊重孩子在學習活動中的主體地位，制定月、周、日教學計劃，賞識教育，關注每個孩子的閃光點，在日常生活中向有經驗的老師學習，取長補短，有計劃地積累經驗，提高專業水平。
(2)教育工作
1.開展主題活動，促進兒童全面發展。
(1)主題主要有：“健康寶寶”、“樹”、“紙”、“碧海”、“炎炎夏日”。
(2)靈活運用幼兒園、家庭、社會的本土資源，體現“生活即教育”的教育理念，繼續開展“主題生成”，從多方面考慮主題活動的內容，體現兒童活動的主體性。
(3)主題活動根據孩子的興趣、孩子的生活經歷和季節特點決定。環境布局符合主題，主要涉及孩子，讓孩子掌握環境布局，讓環境與孩子對話。創建一個適合主題的區域，隨著主題的深入，添加和更改區域的內容。充分尊重孩子的自主權，老師只是支持者和合作者。
2.結合節日對兒童進行道德教育。
3月：開展“我愛媽媽”主題教育，教育孩子愛媽媽，愛老師。
4月：開展“植樹節”活動，開展以環保為主題的活動，在日常生活中對孩子進行環保教育。以“清明節”為契機，萌發孩子愛英雄的情懷。
可能：開展“我是好幫手”的勞動教育，讓孩子了解身邊人的工作，了解自己的`勞動與自己的關系，懂得珍惜別人的勞動成果。
6月：參加6月1日演出的籌備活動。為節日安排班級，感受節日的歡樂。
3.“我的網站是我的主人”區域活動
為了讓孩子身心健康發展，以孩子的發展為基礎，發揮孩子的天性，給孩子空間，而不是刻意安排具體的活動，只在小區的角落放玩具材料，讓孩子自由選擇，“玩角色游戲、積木、講故事等”。
4.豐富游戲素材，逐步深化，切實做好游戲開發。
真心關愛身邊每一個孩子；用熱情孕育孩子的成長；放心地釋放孩子的心；用快樂培養孩子的健康。努力，加油！
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一、 實習目的
畢業實習是學生大學學習階段重要的實踐性教學環節之一，通過實習學生將進一步了解社會，增強對社會主義現代化建設的責任感、使命感，理論與實踐相結合。通過本次實習，學生將進一步加深對財務會計理論知識的理解，進一步熟悉會計的基本核算方法，為實際工作打下良好基礎。
二、實習時間和方式
(一) 校內實習
校內實習為2021年2月17日至3月15日，在憲梓教學大樓307財經系手工會計實驗室進行為期一個月的手工模擬實習，實習計劃另見財經系會計電算化專科專業畢業實習(校內)計劃。
(二) 校外實習
校外實習為2021年3月17日至4月18日在校外實習基地進行實習。實習單位由系里統一聯系，學生在實習單位財務人員和教師的共同指導下，完成本次畢業實習。
三、校外實習的主要內容
(一) 全面了解企業財務管理現狀
1、企業概況、產品結構和工藝流程；企業組織機構設置，財務部門職能及企業經濟核算體制；
2、企業經濟效益，經營狀況與財務狀況；
3、全面了解企業財務管理循環——籌資、投資、運營資金、成本及利潤分配管理，及預測、決策、計劃、控制、分析等財務方面的應用，重點了解企業在資金和成本管理方面的特色。
4、了解企業財務與宏觀經濟政策，特別是目前與國家財政、稅收、投資制度改革的關系。
(二) 全面熟悉企業會計的基本核算方法
1、深入科室和生產車間，請財務人員圍繞實習內容介紹情況，了解實習單位采用的會計核算組織程序及會計工作組織情況，如會計機構設置、崗位設置、規章制度和會計檔案管理等內容，查閱財會資料。
2、了解實習單位計算機在會計中的應用情況及其對傳統會計的影響。
3、會計賬戶設置。了解實習單位開設的總賬賬戶及其所屬的明細賬戶、賬戶的開設原則及各賬戶核算的主要內容。
4、復式計賬法。了解實習單位的記賬方法、借貸記賬法的使用情況和在該記賬法下賬戶的結構及各賬戶之間的相互關系。
5、填制與審核憑證。了解實習單位會計憑證的種類、填制與審核方法和傳遞順序等。
6、登記賬簿。了解賬簿的基本要素、賬簿的形式、賬頁的格式、賬簿的啟用方法、日記賬的設置與登記方法、更正錯賬的方法、平行登記的要點和對賬、結賬及更換新賬的方法。
7、成本計算方法。了解實習單位產品成本包括的內容及各種產品的成本計算方法。
8、財產清查。了解實習單位貨幣資金，債權債務及各種實物的清查方法，學會編制銀行存款余額調節表。
9、編制會計報表。學習編制企業對外及對內報表。
(三) 開展畢業論文的寫作調研
在完成上述實習任務的同時，學生針對自己的畢業論文選題收集有關信息資料，也可以根據自己在企業調研的結果再擬訂論文題目。
四、校外實習的基本要求
1、保守秘密。服務實習單位財務人員的安排，不能隨意摘抄會計資料數據，格守財務和會計的制度，不處傳實習單位的財務和會計信息。
2、安全第一。實習階段注意安全，在廠區內要服務安全人員的指揮，不準隨意走動，否則將酌情在實習成績中做扣分處理。
3、遵紀守法。遵守國家法律和實習單位規章制度，遵守社會公德和社會秩序，不準擅自離開實習地點，不準無故曠課礦工，遲到早退，不準尋釁鬧事，打架斗毆，若有違紀行為，按學校規定處理，對不尊敬老師和現場秩序的學生，視情節嚴肅處理。
4、虛心向實習單位財會人員請教，尊重領導；注意精神文明建設，講究文明禮貌，愛護公物，同時與實習單位搞好團結。
5、實習結束時，每個實習生應帶回由實習單位負責同志簽署意見并密封的“實習表現鑒定表”，未交回鑒定表的，不予評定實習成績，不能取得畢業實習學分。
6、撰寫實習總結，字數要求在1500字以上。
五、畢業實習成績評定
本專業的畢業實習成績分為校內實習和校外實習分別計分，兩者按百分制計分。校內實習的計分標準為設賬10分，編制憑證30分，登賬10分、成本核算10分，試算平衡10分，會計報表20分，裝訂5分，出勤5分組成，滿分100分。校外實習的計分標準為畢業實習表現為20分，實習過程為50分，實習總結為20分，實習鑒定表為10分，滿分為100分，其中前兩項由實習單位給出初評分數，后兩項由系指導教師評分。然后將校內實習分和校外實習分均按50%的比例計入畢業實習總分，實習成績及格者方可取得規定的畢業實習學分。
請實習單位配合做好對實習生的實習鑒定及評定其實習表現分和實習過程分。實習鑒定表及實習表現評分表另見附表
5、填制與審核憑證。了解實習單位會計憑證的種類、填制與審核方法和傳遞順序等。
6、登記賬簿。了解賬簿的基本要素、賬簿的形式、賬頁的格式、賬簿的啟用方法、日記賬的設置與登記方法、更正錯賬的方法、平行登記的要點和對賬、結賬及更換新賬的方法。
7、成本計算方法。了解實習單位產品成本包括的內容及各種產品的成本計算方法。
8、財產清查。了解實習單位貨幣資金，債權債務及各種實物的清查方法，學會編制銀行存款余額調節表。
9、編制會計報表。學習編制企業對外及對內報表。
(三) 開展畢業論文的寫作調研
完成上述實習任務的同時，學生針對自己的畢業論文選題收集有關信息資料，也可以根據自己在企業調研的結果再擬訂論文題目。
四、校外實習的基本要求
1、保守秘密。服務實習單位財務人員的安排，不能隨意摘抄會計資料數據，格守財務和會計的制度，不處傳實習單位的財務和會計信息。
2、安全第一。實習階段注意安全，在廠區內要服務安全人員的指揮，不準隨意走動，否則將酌情在實習成績中做扣分處理。
3、遵紀守法。遵守國家法律和實習單位規章制度，遵守社會公德和社會秩序，不準擅自離開實習地點，不準無故曠課礦工，遲到早退，不準尋釁鬧事，打架斗毆，若有違紀行為，按學校規定處理，對不尊敬老師和現場秩序的學生，視情節嚴肅處理。
4、虛心向實習單位財會人員請教，尊重領導；注意精神文明建設，講究文明禮貌，愛護公物，同時與實習單位搞好團結。
5、實習結束時，每個實習生應帶回由實習單位負責同志簽署意見并密封的“實習表現鑒定表”，未交回鑒定表的，不予評定實習成績，不能取得畢業實習學分。
6、撰寫實習總結，字數要求在1500字以上。
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1.沒有調研，就沒有發言權
在保持傳統活動精神的前提下，對活動的內容、形式、運作要有所創新，有所實際，很多活動如果在這樣發展下去，將毫無生命里邊，每個活動都包或前、中、后三個階段;前期活動計劃，中期活動舉行，后期活動總結。
2.抓好活動精髓，提高活動立意
在我們本著為同學們創造學習環境，建設鍛煉__臺，提供表現機會的時候，有必要在活動精髓，及活動立意深思熟慮。要真正做到舉辦活動有意義，體現廣大同學們的需求。在現實為同學服務，體現活動真正階級。總而言之，價值體現在需求。
加強內部____建設，管理模式宗旨：集中決策，合權管理，傳承一個校學會的管理理念，團結各部門的骨干，建立起一個精兵強將的戰斗型隊伍。__團，為最高決策機關，是校學生會的核心，堅持團委安排的決定，是維護校學生會權威的唯一保障。
在我們前進的每一步，都將遇到來自傳統的、落后的、狹隘的思想的束縛。面對新時期我校“崛起”的需要，形成多部門格局，幾個部門并駕齊驅，而我們前所未有的挑戰也接踵而來。各部門____要負責各部門的各項事務，同時也對自己的專職負責。
我們相信，在校團委的____指引下，在廣大同學的____下，學生會的全體成員會努力務實地做好每一件事，學生會工作將會越做越好，在新的學年里爭創輝煌，噴發我們的激情，四射我們的熱情，與大家攜手為把我校學生會建設成為市高等學校一流的學生會而奮斗。
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一、工作目標
（一）讓同學們充分認識到自己現在所處形勢，給自己正確的定位，開始對自己以后的畢業發展做打算。
（二）來到大學的目的就是為將來有一份好的工作，所以就業、考研、考公務員為本學期班級工作的首要任務。
（三）針對
①英語四、六級通過學習優異準備就業或者考研的同學。
②英語四級通過六級沒過同學。
③英語四級沒通過的同學、學位績點不足2.0的同學。
④學業警示同學做不同規劃。
（四）身體是一切“革命”的本錢，安全工作常抓不懈。
二、工作具體
（一）對于大四學生來說，如何給自己正確定位是關鍵。今后選擇什么樣的路，所需要做的準備也是有所區別的。
1、對于就業的同學，我們會通過師兄、師姐及朋友圈等渠道為同學們提供大量的簡歷模板，并邀請就業指導中心的老師為同學們做精心的輔導；除其他班委外，班級另設有就業委員，專門負責到學校就業網及其他兄弟院校就業網收集信息，并將信息在班級的QQ群、微信群發布。這樣可使同學們盡早了解一些優秀企業的招聘信息。
2、對于考研同學，本班宣傳委員負責上網查詢考研同學所想報考院校的一些考研動態，并負責在班級的QQ群、微信群發布。此外設考研小組，組織大家一起學習，小組長負責與專業老師多進行交流，為考研同學的報考等問題提供幫助。
（二）本班共30人，四級通過25人，四級通過率還不到85%，形式相當嚴峻。目前四級沒過，成績在400分以上共3人，本學期重點目標是四級通過2人。
措施如下：
1、通過就業信息，部分企業的基本要求讓同學們意識到四級的重要性。
2、大四已經沒有英語課了，自主學習很重要，現在已經安排班級黨員和班干部，以及其他通過四級的同學成立輔導小組，每天監督同學們拿出一定時間學四級，每周一次幫輔四級未通過同學解決學習上的問題。
3、調查一些通過四級同學的學習經驗，在11月初給同學們做一些總結，為四級最后沖刺做準備。
（三）大一、大二是打基礎，大三是關鍵，大四是檢驗。不同類型同學應有不同計劃。
1、對于四級通過學習優異的同學，鼓勵其開始打算是考研還是就業，一旦有了目標，就要堅持不懈，鍥而不舍。
2、對于四級沒過同學，鼓勵其利用好現有時間，充分利用班級為其創造的有利條件，爭取在大三期間順利通過四級。
3、學業警示同學，鼓勵其充分利用班級同學的幫輔資源，力爭脫離警示，努力拿到畢業證和學位證。
（四）安全問題常抓不懈。
1、聯系班主任開安全教育主題班會，給同學們講解安全的重要性，讓同學們根本上明白安全的重要。
2、班長、支書、生活委員以及安全委員現已成立安全小組，每周三下午，到各個寢室檢查違章電器，徹底杜絕隱患。
以上就是我作為班長在新學期的工作計劃。在這個學期，我會嚴格執行工作計劃，盡我所能，好好工作，努力為同學們服務。
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一、認真學習政治法律。政治道德素養是一個人必須具備，無論做什么工作都需要有良好的政治道德素養做基礎。因此，我要高標準、嚴要求。此外，我覺得還應該認真學習各項法規，用法來保護孩子的各項權利掌握各項規程、綱要，及時了解孩子各階段的發展和需要，熱愛自己的事業。
二、提高專業文化水平。新課程的實施，迫切要求廣大教師提高專業化水平。教師的專業包括學科專業和教育專業兩個方面。教師應成為學科知識的專家和學科教育兩個方面的專家。既要有扎實的學術根底，又要有學術的前沿意識，掌握現代教育手段。教師應把自身的專業發展目標定位在如下幾個方面：
(一)制定科學合理的教學工作計劃
在自己的工作和學習積累過程中不斷總結教學經驗，根據學生的實際情況和教材的運用性，以及英語學科“語言交際”的學科特點，來制定科學合理的教學計劃，有利于學生對知識的掌握和教學進度的實施。
(二)教師個人業務工作計劃
要樹立現代學生觀，學會以發展的眼光看待每一個學生，相信學生的巨大潛能，并努力去探索發掘;在教育教學活動中發揚學生的主體精神，促進學生的主體發展，努力做到因材施教。充分發揮自己特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環節。堅持教學相長，在師生交往中發展自己。遵循“以人為本”的管理原則，增強自己的管理能力。自己在工作中曾得到學多教師的幫助，與每位教師團結一心，體現教師師德，互幫互助。深化課改，進一步貫徹落實學校“生活化、情境話”課堂教學理念，充分培養和激發學生學習興趣，重視學生認知過程中的情感培養。注重對自身教育行為的反思——實踐，解決教改新問題，提高教學質量，做一個有思想的新形勢下的教師。
(三)加強自身的教學基本功
作為一名教師，我時刻提醒自己要為人師表，所以，在專業方面不斷充實自己的，嚴格要求自己：抽出業余時間，在語言能力，專業能力和書面表達能力上訓練自己，爭取每天都有新的變化。
(四)提高反思性教學能力
要積累教學智慧，分析成功或失敗的原因，反思性教學是一個循環或螺旋上升的過程。我們只有通過理論思考、觀摩討論等方式不斷超越自我，才能更加完美。
(五)積極參加征文活動
在工作學習的過程中，積極參加學校以及報刊上的征文活動，只有不斷總結自己的教學經驗與教學理論，不斷參與各種活動，才能找出自己的缺點與不足，才能成長起來。
三、學習進修方面
牢固樹立終身學習的觀念，每學期至少學習一本教育理論專著，不斷豐富科學文化知識，掌握現代教育理論和技術，提高實施素質教育的水平和能力。積極參加舉辦的各種講座，定期進行相互交流研討。認真貫徹落實聽課評課制。珍惜每次外出參加培訓和學習制度，并寫出感想及反思。
當然，還要嚴格出勤，做好其他工作。我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規章制度。處理好學校工作與個人之間的關系，克服種種困難全身心的投入到教育教學工作中。
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每一位剛剛走進大學的學生首先要思考一個問題：“將來會怎樣？我將如何度過自己的大學生活？”作為現代社會的組成部分，在大學中學習和生活的大學生社會生活的這種變化更加敏感。
來到大學時，每一位學生首先要思考一個問題：“將來會怎樣？我將如何度過自己的大學生活？”同時會睜大自己的眼睛審視現實的大學和專業，對自己的大學學習生活有著一定的設想。幾多歡喜幾多夢，幾多失落幾多愁。從高中時代進入大學時代，我們的生活和學習方式發生了很大的變化。作為一個21世紀的大學生，要想抓住機遇，迎接挑戰，就必須做好學習與生活規劃。充分利用我們大學美好的時光，創造一個美好人生。人生就像一盒巧克力，你永遠不知道下一口是什么味道。這句話來自阿甘正傳里阿甘的媽媽所說。這不是教育我們在終點等待我們的生活，而是告訴我們在自己的人生道路上不要把時間總花在試圖改變客觀存在的現實上，而是，應該善待自己，完善自己，喜歡上生活給予的巧克力。我不能規劃我畢業后會是什么職業，什么行業的人。但是，從小到大，媽媽就教過我一個成語，那就是腳踏實地。暑假看完《贏在中國》，最深刻一句話就是：要有理想，但是不能把生活理想化。大學生面對的生活問題隨著社會的飛速發展，人們的生活節奏的日益加快，使得競爭越來越激烈，人際關系也變得越來越復雜。作為現代社會的組成部分，在大學中學習和生活的大學生社會生活的這種變化更加敏感。
大學生面對的生活問題主要有：
（一）對新的生活環境的適應問題；
（二）對專業的選擇與了解的問題；
（三）心理健康問題對生活的影響；
（四）理想與現實的沖突問題；
（五）人際關系的處理與戀愛問題；
（六）大學生對自我生活的定位問題。
大學生追求健康高尚的生活方式，欲做生活的強者就應做到：
（一）要盡快適應大學生活：
1、盡快確定新的學習生活目標。
2、盡快適應大學的學習方法。
3、盡快找到新的朋友。
（二）要建立良好的人際關系，愉快的度過大學生活：謙虛謹慎，擺正位置；平等相待，真誠相處；主動，開放；心理互換與相容；合作協助，友好競爭；
（三）保持良好、健康的心理：樂觀、幽默；善于排除不良的情緒；經常幫助別人、善待他人；心胸廣闊；有廣泛的愛好；學會協調自己與社會的關系；
（四）勤勞節儉的生活理念；
（五）熱愛生活，做生活的強者，規劃好大學生生活，做生活的強者，是21世紀的大學生做好大學生活與學習規劃的基礎。外語精通的職場對我們來說不是最實用的，但是確是拓寬選擇的一條道路。而計算機和網絡如今已經滲透到了很多人的生活中。
個人素質：興趣廣泛，在唱歌、寫作和詩歌方面略有造詣；適應性較強；具有一定的交際能力，語言邏輯性和表達能力較強；具有一定的工作能力：在組織能力、協調能力、創新能力、預見性和團隊意識等方面均有所表現；
氣質：自我形象較好，談吐得體，具有一定親和力；
學習能力：領悟性較強，善于學習和勤于學習；
家庭背景：良好的學術氛圍，穩定的物質和精神支持，科學的指導，廣泛性的興趣培養；熱愛生活，留心生活，具有一定的敏感性，能把握信息的變化并做出相應的決策；要做到知彼，社會文化，政治經濟，人力需求，就業機會，專業方向，課程內容，校園文化等環境因素。制定短期，中期，長期的學習規劃，明確近期，中期，和遠期目標。
北師大董琦副校長新生提出十點期望：
（1）志存高遠（隨時學習、隨時記錄，建立社會責任感，敢為人先）；
（2）科技精神和人文關懷（創新、探索、務實、獨立、批判、法制）；
（3）協作能力（理解差異、尊重差異、溝通、領導）；
（4）思維能力（對問題有深刻見解、多角度看問題）；
（5）科學方法（事半功倍，用數據說話）；
（6）信息能力（網絡信息處理，知識管理）；
（7）外語能力（要自主、創造性地進行外語學習）；
（8）表達能力（書面表達、思維表達、口頭表達）；
（9）關注社會、關注國際科技發展；
（10）體育鍛煉，健康體魄（讓鍛煉成為生活的一部分）。
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企業名稱：菲凡時尚
創業者姓名:王宇晨
日期:20__年11月15日
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一、企業概況
我是一名長沙大學在校的大學生，經驗與資金都非常之有限，所以我選則走傳統行業路線——服裝行業。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。
我之所以認為選擇服裝業便于倔起，除了因為市場之大，購量之強外，還有原因是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業的創業階層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
二、公司組織及管理
由于是剛剛開業的小店準備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經驗者優先，我可以自己負責收銀工作。根據服裝店的收益情況適當的增減人員。
我是學管理專業的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。
(一)本店的管理制度
為規范專賣店管理，體現本店的形象及特色，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規穿著導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店里、店外干凈衛生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真。
5、請節約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節約用水。
6、節約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。
7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。
8、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。
9、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。
10、工資為800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。
(二)行為規范、工作積分制(10分為滿分)
1、打掃衛生不干凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。
7、高柜貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。
8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過3次扣1分。
注：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。
三、市場評估
(一)市場分析
1、群體目標：
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。
從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
2、產品定位：
由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
(二)市場競爭
與其他店鋪相比之下，新開業的我們有很多優勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創業的熱情。也就是說我們的服務態度和其他家相比會是一流的。第三，對于剛開業的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優質的服務態度和新穎的款式留住更多的新老顧客。
當然我們的劣勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經驗，要不斷的摸索，可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。
“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業的這段難關往后的路我們會更好走。
四、融資計劃
兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創業者來說。在創業前期，錢是創業的基礎---資本;在創業的中期，錢是創業的血管----流動資產;在創業后，錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個企業來說，無論是他的初創，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。
而對于大學生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關朋友借，但大多數朋友也都是在校學生，和我一樣沒優資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程序，要有借據，談好利息和期限，到期要按時償還。
五、開業流程
(一)店面選址
雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
(1)商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。
(2)人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。
(6)同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。
(二)店面裝潢
租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了。
我要求的裝潢效果如下：
(1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲，當然本店剛開張，簡裝為宜。
(2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。
(3)空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。
(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。
(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因為女人都愛看見自己苗條的一面。
店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。
(三)選貨及進貨
1、服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做
好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛入門的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。所以最好第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了。要給自己有足夠的安排時間。
2、進貨渠道：
沈陽五愛街服裝批發市場、長春遠東服裝批發市場、哈爾濱服裝批發市場
(四)營銷策略
1、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
2、衣服的陳列
做服裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶。
3、長期發展營銷策略
(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。
(2)方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制。
(3)服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
(4)方法：
①初次來店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)
②增加其下次來店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息;利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。
③滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。
告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
④不定期打折。
人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時間內用完否則過期無效。
⑤一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣。再把店內滯銷款低價一起處理。如五一，十一，元旦等最佳時間。
六、風險分析
做生意首先要先調整好自己的心態，不要期待有暴利的行業，也要有失敗的準備。也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了。所以我們為了避免風險的辦法：
一是提高有效產品存貨率。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產品要能跟上，滯銷的產品要能快速處理掉。前者是成功的關鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來選購，卻發現沒有自己的號碼時，企業已經喪失了贏利的機會。因此，現代營銷更強調的不是每個專柜庫存的絕對值，而是更強調庫存的有效性。
二是資金循環順暢。零售企業資金周轉一般比較慢，很多經營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環。其實，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會在一次大的資金循環中，拆分出很多小的資金循環。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產品的現貨采購等，都導致了資金使用效率的加大。
三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業中，價格與時間有非常大的關系。據調查，電腦產品每天的貶值率在0.1%左右，而服裝行業則更高，可以達到0.7%。也就是說，每提前10天賣出產品，則該產品的價值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右。
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大三上學期期末考試周即將到來，為了能夠從容地應對時間緊張的考試，我決定于考前一月制定一份考前復習規劃。
一、制定詳盡的復習計劃，增強復習過程的計劃性
“工欲善其事，必先利其器”。意思是說無論做什么事，都要事先做好準備。期末復習是期末考試取得好成績的有力保證，我們應該高度重視復習過程，不能馬虎應付，應該針對考試科目和各科考試時間制定適宜的復習計劃，進而對每天的學習時間進行安排，以便在有限的時間內復習完全部考試內容，增強復習的計劃性，并且每天對計劃完成情況進行簡單的檢查分析，落實復習計劃，確保復習的質量。
二、夯實基礎知識，不留模糊知識點。
復習過程重要注重對教材的使用，要安排一部分課余的時間對各科基礎知識進行復習，對知識點一項一項地進行整理、歸納，做到真正搞清楚、弄明白，不留盲點。在復習過程中，要注重總結歸納，通過主動學習找到記憶規律、抓住類別特點，對所學知識進行歸納和總結，使之條理化和系統化，最終形成自己的知識體系;對于自己掌握不好的知識點要主動向老師或同學請教，不放過一個疑點，不遺漏一個重點，不忽視一個考點。
三、強化考點練習，主動查漏補缺。
在復習基礎知識的同時，加強對于測試題型的解題思路和解題技巧的訓練，通過做題的過程對存在的缺漏進行補強，尤其對于掌握不好的重點、難點要強化練習。期末復習時可以將自己平時做過的練習題、作業題和老師講過的重點題重新看一看、做一做，強化對知識點的掌握。
四、考前復習
針對任課老師最后一兩次課堂上的穿線總結要專注聽講，留意老師反復強調的重點，并在筆記或者書上用特殊顏色的筆標記出來。并通過老師帶頭復習的過程整理自己的知識體系，達到最好的復習成果。
五、注意事項
1、根據自身情況合理安排時間，不可盲目地期望通過長時間的復習來提高考試成績。
2、注意復習過程中的靈活安排，多穿插幾門共同復習，避免長時間學習一科枯燥無味，以提升學習樂趣和復習效率。
3、針對公式性、計算性的題型多做練習，通過練習來鞏固深化公式及知識點。眼過千遍不如手動一遍。
4、理論性的知識點要注重理解，不能死記硬背。
5、復習階段和考試階段注意休息，合理飲食。尤其考前不可以熬夜，以免影響第二天考試狀態。
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一、宗旨及商業模式
本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬于B2C商業模式，即表示商業機構對消費者的電子商務活動。
二、商品概述
本店主要經營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準年輕人在網上購物的喜好。
三、淘寶網簡介
淘寶網，亞洲最大網絡零售商圈，致力于打造全球首選網絡零售商圈，由阿里巴巴集團于20__年x月x日投資創辦。淘寶網目前業務跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。
截至20__年一季度，淘寶網注冊會員超__萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人群；20__年一季度，淘寶網交易額突破__億；20__年全年成交額突破__億。
根據20__年第三方權威機構調研，淘寶網占據中國網購市場__%以上市場份額，C2C市場占據__%以上市場份額。
淘寶網倡導誠信、活潑、高效的網絡交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄。”（金庸）
在為淘寶會員打造更安全高效的網絡交易平臺的同時，淘寶網也全心營造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。
目前，淘寶網已成為廣大網民網上創業和以商會友的首選。20__年__月，淘寶網宣布：在未來x年，為社會創造__萬就業機會，幫助更多的網民在淘寶上就業，甚至創業。截至20__年，淘寶已經為社會提供超過__萬的直接就業崗位。
四、市場前景
有關專家指出，如今經濟發達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物（僅是一雙鞋或者一件衣服的價格）便有超過450億元的市場，按全國20__個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。
網上購物已經成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據了解，淘寶網十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網上的商品更加物有所值。
據經驗豐富的商家介紹，經營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內銷售情況還會越來越好。
五、經營模式
代理商
網店代銷可以避免庫存壓力
網店代銷可以降低投資成本
網店代銷可以大大提升自己的競爭力
網店代銷可以大大節約進貨時間
網店代銷可以享受批發價格卻沒有訂貨限制
網店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經過專業技術人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的
六、其他事宜
網店名稱：“鐘愛一生”情侶飾品
起始資金：__元
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一、主要目標
爭取獲得優良成績，能切實際在大學里學到豐富的專業知識和基礎常識。增加文化素養，提升自我能力，端正學習態度，培養積極勤奮的學風，做學習計劃來自我敦促，自我勉勵。
二、具體安排
1、堅持預習，堅持在上課前預習一遍，以便于對本節課的了解，能提高聽課效率，并且在老師上完一章的內容后，能夠主動復習，溫故而知新。
2、每周堅持到校晚自習下課二十分鐘再下課。
3、每周抽一天的時間背誦知識重點。
4、堅持去圖書館借書閱書，堅持超額完成老師布置的讀書任務，并且做好讀書筆記。
5、對于課程知識要多想多問，并且要把其中收獲的內容部分記入筆記中。
6、每個月進行一次學習清算，反思自己這個月是否達到了學習計劃，有哪一些做的不足的地方下個月注意改進。
確定學習目標，是學生的努力方向，正確的學習目標能催人奮進，從而產生為實現這一目標去奮斗的力量。沒有學習目標，就像漫步在街頭不知走向的流浪漢一樣，是對學生來說，有計劃學習要比無計劃學習好得多。
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一、復習方法
1、課本知識要牢固掌握，文學常識要非常熟悉，需要背誦的文段要記憶；
2、掌握常見的文言文相關的實詞、虛詞、詞句含義，簡單的文言文可以讀懂并理解；
3、有意識地考慮寫作的目的和對象，負責地表達自己獨特的看法；能根據表達的需要，展開豐富的想象和聯想，恰當地運用敘述、描寫、說明、議論、抒情等表達方式。
二、時間安排
1、18周（12、28—12、30），主要內容是課本知識的復習，字、詞、標點、文學常識；
2、19周（1、2—1、7），著重復習文言文內容、課文背誦、翻譯、作文技巧；
3、期末考試前一周，著重心態調整和查漏補缺，以及模擬試卷的練習。
三、備考策略
1、背誦默寫穩拿分
語文考試其中最有把握可以得分的題莫過于默寫背誦了，所以這一部分同學們一定要牢牢掌握，該背的.不能偷懶。另外要提醒大家的是一定不要寫錯字！
2、文學常識要牢記。課本所涉及的作家、年代、背景、代表作、主要思想等相關常識要熟知；
3、有“質量”的、練習。對于很多高一學生來說，大量的作業是有些不適應的，尤其是語文這樣的需要寫大量字的更是有很多人選擇投機取巧，甚至應付抄襲。這里我們建議大家既然選擇做就一定要認真做，量可以不多，但質要保證。
4、詩歌鑒賞。這一部分一般是同學們失分比較嚴重的版塊，其實這里想要得高分也并不難，常見的表現手法、分析技巧、答題思路都是可以記憶的，平時上課練習老師都會反復講，想要記憶也不難。