(一)實習目的

教學實習是師范教育一個極為重要的教育教學實踐活動。通過實習，我們得以將理論與實踐相聯系，將理論付諸實踐，以理論知識指導實踐，以實踐強化拓展所學的理論知識。讓我們在教學活動中發現自己的優缺點，揚長避短，積累了實踐經驗，從而能夠提高自己的教學技能，使我們能更好的勝任教師這個角色。實習也讓我們對班主任工作有了初步的了解，讓我們對什么是班主任，如何做好班主任工作有了一個基本認識。

實習使我們將理論與實際相聯系，讓我們增強對理論知識的感性認識，培養我們綜合應用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，同時也讓我們更加清晰的看到自己的優缺點，從而能夠不斷的提高和完善自己，為自己順利進入社會做好準備。

(二)課堂教學

基本情況：完成教案22份、上課節數為每星期15節(語文、信息技術)、批改作業平均每人每天一次、考試檢測6次、課外輔導7次。

1、虛心請教，做好準備工作。

在上課之前，我先全面熟悉了人教版小學二年級語文教材，認真聽指導老師的每一節課，并做好聽課記錄，課后與老師交流，虛心求教，深入了解課堂教學的要求和教學過程。學習如何備課、備學生，如何更好地將教學理論理論與教學實踐相結合。不斷地進行反思，仔細體會老師在課堂上的每個細節，這個細節中所蘊含的意思。教案要反復修改，備課既要備教材也要備學生。熟讀教材、尊重教材，將教材中透漏出的信息傳遞給學生。備課時做到結合學生的認知水平將教學重點和難點用教材語言用學生能讀懂的語言簡明扼要地呈現給學生。同時上課前一定熟悉教案，反復試講，理順教學思路，從整體上把握教學設計的框架，提高教學德條理性和邏輯感染力。

2、把握好教學內容和教學重難點，提高課堂效率。

小學低年級階段，教學內容并不多相對容易，但知識點比較細，把握好教學內容和教學重難點尤為重要。學生是學習的主體，充分發揮學生的自主性才能讓教學更加有效。但二年級學生年級尚小，注意力易分散，激發他們的興趣、提高注意力尤為重要。

3、及時鞏固、查缺補漏。

小學低年級階段，教學內容相對容易。大部分學生能很快掌握，但同樣存在部分內容部分學生不易掌握，容易遺忘的情況，所以要及時鞏固、查缺補漏，適量布置作業既能幫助學生鞏固所學內容，也能及時發現存在的問題，及時鞏固，提高學生成績。

(三)、班主任工作

基本情況：認真做好日常工作(早操、課間操、衛生管理、學習監督)、組織開展主題班會、積極參加學?；顒印⑴c家長交流溝通。

1、準備工作。

在工作開展之前，我向原班主任抄寫了一份學生名單以及班干部名單，向原班主任了解了班級同學的基本情況并做好記錄，力求盡快盡多的了解和熟悉班級情況，為后面的管理做好準備。

2、做好日常工作。

班主任工作是瑣碎的，也是重要的，它需要很強的責任心、細心和耐心，關心班上的每一位同學，關注班里的每一件事。做班主任是辛苦的，而當一個小學二年級的班主任則是更辛苦的。小學生各方面都要細致如微，稍有不注意就有意想不到的事情發生，這給管理教育帶來了巨大的困難。所以更需要以謹慎、認真的態度來對待工作。我從早上6點50就起床，早餐之后就到教室。每天的主要任務：一是看早讀，每天早上到教室督促他們打掃衛生，檢查儀容儀表，紅領巾的佩戴，督促他們認真早讀。二是在上課時間進行巡堂，檢查上課情況，如有上課不認真聽講者，下課及時找他談話，正確引導。三是督促他們認真進行課間兩操，保證健康成長。

3、積極開張主題班會，參加學?；顒?。

在這段時間里，我帶領同學們有效地開展了多次主題班會，如：“生命、生存、生活”主題班會，感恩教育學習主題班會，文明禮貌主題班會，安全教育主題班會，誠實學習主題班會，才藝大比評主題班會等。通過開征這些班會，讓每位學生都積極參與其中，培養他們養成良好的學習和生活習慣，也增強同學們的集體榮譽感。這些主題班會的開展也加深了我和同學們之間的交流和感情，這也更加有利于我對班級的管理。積極組織同學們開展慶元旦的活動，參加學校的文藝匯演，并在表演中取得了較好的成績，在運動會中，運動員努力拼搏，其他同學積極加油，共同為班級爭取榮譽，體現了一個班集體的凝聚力。

4、保持與家長溝通交流。

父母是孩子最親近的人，是孩子最好的老師，做好班主任工作離不開家長的輔助。經常與學生家長交流溝通，及時將學生情況反饋給家長，讓家長及時指導學生在校情況，和老師一起教育好學生。同時，學生家長給予我有關學生的信息也將幫助我更好的管理和教育學生。

班主任工作是瑣碎而快樂、辛苦而高尚的，做好班主任工作需要更多的耐心和細心，苦中有樂，樂在其中。班主任要不斷的充實、完善自己，才能更好的迎接新的挑戰，做好班主任工作。班主任擁有一顆充滿熱情、朝氣蓬勃的心，班級也就能夠蓬勃向上!

我的實習生活已經結束，回顧這兩個多月的時間，拾起走過的腳印，收獲良多。還記得馬校長的孜孜教誨：“多問多聽，努力學習，不斷提高自己，才能成為一名合格的人民教師。”這句話一直伴隨著我2個多月的實習生活，也將在我今后的學習和工作中，長鳴不息!

正在這次實踐中讓我看到了自己許多的不足之處，真正是到了工作中才發現自己以前不曾注意到的細節和欠缺，讓我知道了自己需要改進的地方和未來努力的方向，對于如何做一名更加稱職，更加優秀的人民教師有了更加深刻的理解。這次實踐讓我受益匪多，收獲頗多，也給我留下了許多美好的回憶。這次的實習讓我對教育的追求更有自信。在以后，我會更加努力完善自己，爭取做一名優秀的人民教師!讓自己能夠擔得起“人民教師”這四個字的重量!

大學生計劃表怎么寫篇2

一、案例詳細內容：

創業項目緣由：

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

創業機構設置：

大學飲食聯盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。

大學飲食聯盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養殖場，建立配送車隊，為各高校分部統一生產配送蔬菜水果等食品原料。并且和農業研究機構合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量，降低成本。大學飲食聯盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓部門培訓。

大學飲食聯盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。

大學飲食聯盟總部不定時到各高校進行質量抽查，保證大學飲食聯盟提供服務保質保量。

創業細節：

1.大學飲食聯盟的經因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調查，根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2.大學飲食聯盟的經營理念是一切為了大學生吃的更好。

3.大學飲食聯盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯盟的發展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯盟負責統一生產配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。

4.大學飲食聯盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監督員工的工作，切實保證大學飲食聯盟所提供食品的安全與質量。

二、案例分析：

這個案例的立足點是為學生服務，改善學生的飲食條件。從一些細節上，我進行了相關的分析，并提出了一些建議和疑問，如下：

1、當今大學的學生數量較多，僅僅由學生創業的自主食堂去改善學生的飲食，未免有些杯水車薪;若要擴大規模，則必須要考慮更多的問題，因此究竟應該以什么樣的規模來建立是一個值得思考的問題。

2、項目中準備直接聯絡食品原料的生產地，這種做法有一定的好處，但是會增加項目的資金，同時由于管理者就是學生，對于如何選擇合理和優質的原料并沒有很好的經驗，因此這也是值得思考的一個地方。

3、這個項目要求去招收一些學生來進入管理層和服務層。要考慮到學生普遍的管理水平并不能夠僅僅依靠培訓得到提高，而且由相同年級的學生去管理自己的同學，難免會在一些問題上抹不開面子，不能夠保證管理的高效性。

4、此項目有一個重要的核心問題需要解決，在同學都不了解的情況下，怎樣去想大家宣傳自己的食品，并怎樣在和學校食堂的競爭中硬的更多同學的支持。要考慮到，更多的同學可能還是會選擇學校食堂這類更有保障性得點就餐，因此做好自己的安全問題之外，還要有切實有效的保證措施，才能夠讓更多的人放心大膽的來品嘗。

5、此項目設想的菜系品種過多，并且廚師都是聘請的，這樣資金就會有很大的消耗，所以說，要合理的控制成本，要先從小范圍做起，做出自己的特色，待企業有些規模之后再漸漸擴大，才能夠有更好的收益。

大學生計劃表怎么寫篇3

市場分析

餐飲業是競爭最激烈的行業之一。目前小吃店遍布全國各地，不同的地方有不同的小吃店，它們大多體現了當地的風俗民情，就目前現實市場而言，小吃店還是比較火爆的。從消費者的接受性來看，隨著人們生活水平的不斷提高，小吃

的價格又相對便宜，大多數人還是愿意消費的。小吃屬于食物類，雖不能與米飯相比較，但早餐大多數人還是傾向于吃小吃的，有時人們心情郁悶或者其它原因不愿吃飯，也可以吃吃小吃，開開胃，所以小吃目前的潛力也是很大的。

STRENGTH（優勢）分析：從我們周圍環境出發，目前的小吃店都普遍存在一個現象就是種類單一，它們只是部分地方的風味小吃。而我們現在所做的小吃正是克服這一缺點，盡量多樣化，集各地小吃。我們提供的是優質服務，給顧客帶來家一樣溫馨的感覺，盡可能的滿足顧客的多種需求。同時我們的特色小吃走群眾路線，價廉物美，能夠深受廣大學生群體的喜愛。簡潔舒適的裝修將是小吃店的一大特點，學生普遍喜歡在安靜整潔的環境下享受美味佳肴。菜品和服務將是我們小吃店的核心競爭力。自己是學生，所以比較容易把握學生們的消費心理，能夠及時跟上學生的消費時尚，推出競爭力較強的產品以及服務。

WEAKNESS（劣勢）分析：剛進入市場，小吃店的規模較小，人力物力資源有限，在服務質量、服務項目等方面顯得很薄弱。比如我們只有兩個服務員，在生意比較好的情況下很可能會產生下單不及時、上菜速度慢等情況。而校區內外的競爭也是比較激烈的，很難形成自身的競爭力。另一方面，學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，這在一定程度上加大了我們的創業成本，使項目很難發展壯大。由于是綜合性的小吃店，所以比較難以找到“全能”廚師，所以有可能加大我們的廚師招聘成本。

OPPORTUNITY（機會）分析：據我們的市場調查與分析，本店產品具有廣闊的消費市場，并具有一定的核心競爭力——多樣化特色菜品與優質服務。創業團隊成員都是學習管理的，具有敏銳的洞察力和信息收集能力。我們把握住了當前學生的消費心理，了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入餐飲行業的。

THREAT（威脅）分析：小吃店的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但在價格上就缺少一個競爭優勢。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，多樣化、跨地域的特色食品提供的可能性也值得我們進行深入思考?？绲赜蛟牧系牟少弻O大程度的增加我們的生產成本。如何完美的做出各地風味的小吃也是一大難題，因為各地風俗與飲食習慣的不同，是否大多數的顧客都能對產品認可和滿意呢？同時還有經營模式被復制的可能，這也是需要接受考驗的。

市場預測

小吃店在我們學校雖然存在，但沒有一家容納各種特色小吃，只是單一的經營模式。現階段的小吃滿足不了顧客的各種需求，所以我們特色小吃店，會有一定的市場，具有一定的需求。

競爭分析

我們的競爭對手是學校的食堂，還有其他的小食堂和小吃店，他們比我們更早的進入市場，擁有一定的市場占有率。我們的項目是一個市場縫隙，目前在這個大學城內還沒有興起。剛剛起步，市場開拓階段需承擔一定的壓力。且區域內有大量替代品，需求彈性較大。這對我們開拓市場有較大的難度。

大學生計劃表怎么寫篇4

校園網建設和電腦知識普及情況：

我院校園網建設以“確保信息暢通、服務教學科研”為宗旨、以“整體規劃、分步實施”為原則、以“實現數字化校園”為目標，建成以千兆以太網多層交換技術和國內高端網絡產品為支撐的校園網。全校普及了信息化系統教學，電信寬帶（201寬帶）直通學生宿舍，終端接口直接分配到人。校園中擁有濃厚的IT興趣氛圍，其中，電腦協會不定期組織學生開展各種宣傳普及電腦知識活動。

個人分析：

以上是學校在宣傳如是說的。根據我個人了解，基本屬實，但是通往宿舍的校園網將在未來一年內建成。至于電腦知識普及情況來看，學校對學生電腦知識的講授多半已經過時，很多是2到3年以前的技術參數，這一點我個人很不滿意。對于學生們的興趣和愛好，經過我們的調查認為十分滿意。光我們專業從大一到大三幾有接近3000多人。女生宿舍8人間，平均每個宿舍就有1—2臺電腦，甚至有的多達5臺。男生宿舍基本與女生持平。女生對電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針，多以價格在3000—3500元為主。但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎，為的就是能夠流暢運行主流的大型3D游戲以及網絡游戲，還是很有市場潛力的。

首先，我們需要去作的是：

1、了解映泰整個產品線的規劃和發展情況并且了解現在映泰品牌在我所在地區和我所在校園中的認知程度及口碑。

2、熟悉映泰公司的背景和現狀，并學習相關的板卡最新知識和映泰的特有技術。

（“當年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機會贏得ATIradeon9800pro顯卡真是喜歡的要死”映泰也是在最近兩年內開始做校園市場和網吧市場，西安也有一家映泰的主題網吧。畢竟是剛興起來的品牌，想要贏得認知度和口碑，必將在廣告的投放和質量上多下功夫，畢竟質量贏得一切啊~！做“華碩”時，“華碩”已經有相當的知名度和自主的知識產權，但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年，就我們對映泰的初步了解，還是很有信心的）。

3。充分利用好社團納新的時機。在社團納新時重點加大宣傳；贊助我院的迎新晚會，在校園網上發帖子，宣傳貴公司的產品。組織一場校園游戲競技大賽，提供獎品。在我院舉行（映泰杯）計算機技能組裝大賽時，為其提供獎品。

（我們學校每年都有不少的計算機技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會等，做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的'關系網都可以辦到的。提供獎品也可以辦到，現在的人對游戲這個詞比較敏感，我就是業余做游戲/網絡游戲周邊生意的，并有實體店面。公司不提供獎品，我個人完全能夠提供）。

4、學習相關的市場營銷理論，并制定相應的營銷計劃。

5、獲得院系領導及相關部門老師的支持，組建一個相關的工作團隊。

6、通過調查手段初步了解映泰品牌和產品在同學中的認知度和口碑，調查同學們的購買期望和購買意向，確定初步的市場前景和計劃。

7、與映泰公司及本地代理取得聯系并保持良好的合作伙伴關系。

然后，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學中擴大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計劃：

1、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開學迎接新生活動，在校園內張貼主題海報及擺放主題宣傳板，并在顯著位置懸掛標語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間，也就是大學生裝機的高峰期，依托我們的強力宣傳，推廣映泰的產品并開發周邊高校市場，提供送免費送貨上門的業務。

2、我們團隊里的“__”同學是《電腦報》在陜西市場里QQ群的版主，同時也是人氣最旺的QQ群之一。相信能夠起到很好的宣傳作用。__本人有較多的經驗，并在當地的電腦城里有良好的合作關系。__同學有較強的公關能力，也是咸陽本地人，有良好的人脈。

3、多與廠家和代理商聯系溝通，建立完整通常的營銷網絡。

4、幫助同學們選購電腦時優先推薦映泰品牌產品并給予一定的優惠條件或禮品的贈送，增大映泰產品在校園用戶中的占有率。同時，同學若有其他的要求，我們會通過在電腦城的關系網，以最便宜的價格滿足他的要求。定期推出最具性價比商品，調價產品，刺激消費。（經我們調查，“DIY”仍舊是個很時尚的名詞，做為大學生同樣也很青睞。我們學校的個人PC占有率97%都是“DIY”來的。另外“3%”的占有率是筆記本電腦，至少看來做DIY還是很有市場）。

5、我們承諾在我們三個人能力足夠的情況下全天侯24小時為購機用戶和同學的愛機提供售后服務、技術支持、宿舍和家庭網的組建、定時上門維護及清潔。做品牌機做不到的服務。提高品牌價值。

6、向每位同學免費發送印有“映泰”LOGO的紙制手提袋，做最有形最有價值的宣傳和推廣。

7、我們學校學生可以自己組織社團，并可得到學校的支持?？梢越璐藱C會組織電腦社團，并以映泰的產品為模板增長關于電腦硬件的知識，定期收集并向映泰公司及相關代理提供校園資訊和同學們反映的意見。

8、針對不同客戶的需求，每半個月到一個月之間推出攢機配置單，引導消費者正確消費。

相信通過以上各項計劃的實施，可以達到對映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果，并得到良好的口碑及使用范圍。同時也可以使同學們提高對映泰品牌的認知度和信任度，并且進而提高對電腦硬件的了解程度和研究興趣。

此項計劃依托團委、院系領導的指導和支持，并得到相關學生團體的支持，相信能達到預期的效果。同時這項計劃也是一個長期的持續性計劃，大約可持續整個學年，相信通過這一個長久的周期堅持不懈的推廣和相關活動的不斷配合，能使同學們對映泰品牌及旗下產品有一個深入而廣泛了解，也能使映泰更加了解學生市場的特點，同時我們在進行這種創業實踐也能的到書本上學習不到的知識。

資金支持計劃：（總計1500元）

報由于制作成本問題由公司提供成品海報。

傳單及問卷調查活動：需要映泰提供。發放人員免費。

建議公司提供印有映泰LOGO的小旗，插在學校主干道

營銷團隊和興趣小組活動資金：500元

制作大型或宿舍樓固定廣告費用約1000元

在學校人群相對集中的情況下，我們并不傾向做小型廣告，做小型廣告好似打游擊戰，并不能帶來良好的效應。

（或：橫幅海報制作費用：橫幅40元x5＝200

海報1元x50＝50元

制作團隊招聘啟事：海報1元x50＝50元

傳單及問卷調查活動：需要映泰提供。發放人員免費。

租用教室開展講座：100元x3次＝300元

營銷團隊和興趣小組活動資金：500元

合計：（1100元）

大學生計劃表怎么寫篇5

目錄

一、辦園簡介

二、當前學前教育形勢及國家政策

三、硬軟件配套設施

四、課程、班級具體規劃

五、財務分析

六、組織管理

七、發展戰略

八、競爭分析

一、辦園簡介

隨著我國經濟的迅速發展以及人們生活水平的提高，學前教育越來越來受到人們的重視，幼兒園發展迅速，然而，城鄉幼兒教育存在很大差距，在經濟、文化相對落后的農村，學前教育存在著諸多問題急需解決。為此，我們計劃在鄉村創辦一所擁有現代教育理念的幼兒園。

幼兒園擬建在邯鄲永年縣鄉村的交接路口，面向周邊各村適齡兒童，使其接受正規的教育。我們以陳鶴琴的“活教育”為理念，本著自主游戲、綜合課程、愉快教育、創新教育和素質教育的原則、強調游戲的作用，重視幼兒實踐能力的培養，制定符合幼兒發展特點的教學方案，以達到“健康成長，快樂學習”的目的。

為了使幼兒更健康的成長，我園推出“家園合作”的新形式--“媽媽課堂”,使幼兒家長了解到幼兒發展的規律和特點，給幼兒提供良好的成長空間；充分利用農村的資源，讓孩子接觸大自然，體驗生活；開辦親子班，增加父母與子女間的了解與溝通；加強同其它幼教機構的交流與合作，引進先進的教學手段；建立自己的網站和論壇，及時得到各方面的反饋。

二、當前學前教育形勢及國家政策

當前，全球范圍內越來越重視教育事業，學前教育是其重要的組成部分。許多發達國家學前教育已達到較高水平，我國學前教育事業也得到一定發展，雖然我國北京、上海等大城市學前教育水平較高，但就我國整體而言仍遠遠落后于發達國家。我國目前在這方面的問題主要表現為：城鄉差距、東西差距較大；人民群眾的教育理念較為落后，增大了國家相關教育政策落實的難度；國家對其財政支持力度較小；我國學前教育科研人員短缺；學前教育工作者缺乏高、精、尖人才。

㈠目前，農村學前教育存在的問題主要表現為以下幾點：

1.學前教育班少，班容量大。

目前的農村學前教育較城市仍處于較為落后的水平，雖然，近年來幼兒園數量逐年增加，但學前教育班仍舊非常緊張，且班容量較大，不能照顧到每個幼兒的發展，不能滿足農村幼兒教育的需要。

2.管理小學化

現在農村幼兒園主要存在形式是小學附屬式。作為附屬式的幼兒園，仍采用小學式管理方法。小學領導對幼教業務不熟悉，再加上對幼兒教育不夠重視，造成農村幼兒教育發展緩慢。

3.農村幼兒教師普遍素質低

農村幼兒園教師有的從小學抽調，有的由學校自主招聘，大多未經過專業培訓，缺乏專業技能。從小學抽調到幼兒園的一些教師由于缺乏相應的幼兒教育理論和方法，在幼兒園中“保姆式”看管孩子和“小學化”教育的傾向十分明顯。學校為降低教育成本，僅雇用一些低學歷、低素質的教師，對幼兒教師的培訓也是紙上談兵。農村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又少，嚴重影響了農村幼兒園的辦園質量。

4.家庭式幼兒園

在農村中的家庭式幼兒園，主要采用“保姆式”管理方式，管理方式不科學，只是簡單的教孩子們認識幾個字，數幾個數，而不是開發孩子們的智力、提高孩子們的聽、說、唱、畫、寫的基本素質，降低了農村幼兒教育的保教質量。

5、留守兒童教育問題日益突出

隨著農村勞動力的大量剩余，外出務工人員日益增多，留守兒童大多處于無人看管或由老人看管，他們的教育和心理健康沒有受到足夠的重視，這就對農村幼兒園提出了更大的需求，也對其質量提出了更高的要求。

6.教育條件落后

農村幼兒園由于經濟條件較差，造成其規模小、設施簡陋。幼兒園場地狹小，孩子們沒有足夠的活動空間，束縛了他們愛玩愛動的天性，限制了他們個性的發展。部分教室昏暗潮濕，采光和通風條件較差，夏天沒有空調，冬天沒有暖氣，無法達到國家標準，直接影響著兒童的視力和其它方面的健康發展。

農村幼兒園硬件設施不齊全，有的幼兒園連電子琴、錄音機等簡單的教具都沒有，缺乏基本的游樂設施，達不到“使幼兒在體、智、德、美諸方面和諧發展”的教育目的。同時在農村幼兒園中，保育工作非常落后。

7.家長教育觀念落后

大部分農村家長只是停留在關心自己孩子的身體健康，給孩子創造更好物質環境，沒有關注孩子心理，缺乏與孩子的心靈對話。片面地認為教育就是教師的事，缺少對孩子的家庭教育。家長與教師的溝通甚少，即使有溝通也只是簡單的詢問一下孩子的成績和表現，不去關注孩子心理上的成長。有校車接送的幼兒園家長與老師的溝通就更少了。目前，大多數農村幼兒園也不組織家長座談，沒有給家園合作創造條件。

家長由于自身的局限性，對孩子仍采用傳統式教育，有些家長甚至過多干涉幼兒園教育工作，使一些幼教機構的教育方式小學化。嚴重影響了我國幼教事業朝著正確的方向發展。

8.安全缺乏保障

大多數幼兒園衛生條件不達標，如，餐具不及時進行消毒，不能保證兒童的飲食安全。幼兒園保健工作、保育工作，全部由教師一人去做，由于教師知識和精力的有限，因此，不可能照顧每一個小朋友。幼兒園沒有科學的食譜，孩子們的伙食不盡人意。大部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭、面條、咸湯之類的廉價飯食，有的幼兒園還不讓孩子們吃飽，不能為幼兒的成長提供充足的營養，嚴重影響了孩子們的身體的正常發育。

幼兒園中普遍存在醫療、應急設備不齊全，缺乏專業的保健醫師。對傳染性疾病的防控能力差。

安全意識差，處理突發事件的能力差。

9.財政支持力度小，鄉村幼兒教育缺乏周轉資金

國家的財政大部分傾向于城市教育，對鄉村教育多停留在口頭政策上。鄉鎮公立幼兒園地的資金多來自縣級政府，縣里的經濟發展程度直接影響到了教育的發展，鄉村幼兒教育資金相對更加短缺。

企業的投資多投向有實力的教育集團，條件相對落后的幼兒園得不到發展的空間，這樣，使幼兒園的教育差距增大，好的幼兒園更好，差的幼兒園更差。

大學生計劃表怎么寫篇6

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛，本文為大家提供了一篇蛋糕店的創業計劃書希望能起到事半功倍的效果。

一、蛋糕店概況

1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創業資金9.5萬元。

二、經營目標

1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%；四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%?？驮磾的砍渥悖M水平中低檔。

2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經營計劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的`品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為__先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。

五、財務估算

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：

1、房租5000元。

2、門面裝修約20__元（包括店面裝修和燈箱）；

3、貨架和賣臺投進約1500元；

4、員工（2名）同一服裝需500元

5、機器設備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額（均勻）：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20__元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

如今賣飾品很有市場，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個本小利大的行業，很受小本投資者喜愛。

一般說來，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6---12塊之間。如此巨大的利潤當然是決大多數小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個飾品店，現在讓我們來看看其具體操作：

做專業：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更激烈了。不過，飾品的市場空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業人員做得更專業而已。

選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學生，所以一般來說選擇大學城里面或者大學高中學校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方，當然繁華的商業街也可以，但一般說來本人不推薦。

裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時一定要注意格調，規范、顯眼，強化品牌的情感性、時代性，讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言保持在3萬之內。3萬針對精品店而言。（1—2萬大概在20—40平米左右。）當然也不可一概而論，具體裝修費用根據各地消費水平。需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構，分四層高為2米，寬為1。6米，當然這個價格是最高的。柜臺，射燈等必須品。

進貨：進貨一定要根據當地的人文、風俗習慣來選擇；價位一定要根據你周圍的消費群體的年齡段，城市的消費水平，收入情況；服務一定要到位，這是現代經商的根本。

貨類要全：第一次進貨一般預算五萬比較好，當然進貨3萬才能把貨物鋪齊。包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費者的需求。貨物想要有特色最好去少數民族地區進貨，藏飾、傣飾都是很流行的?，F在的人注重的是個性。

大學生計劃表怎么寫篇7

根據《教育部高等教育司關于報送20__年國家級大學生創新創業訓練計劃立項項目的通知》（教高司函〔20__〕7號），省教育廳決定開展20__年大學生創新創業訓練計劃項目（以下簡稱“大創項目”）申報工作?，F將有關事項通知如下：

一、總體要求

貫徹落實《國務院辦公廳關于深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》（國辦發〔20__〕36號），深入實施省教育廳“高等學校創新創業教育推進計劃”，構建國家級、省級、校（院）級三級創新創業訓練計劃實施體系，創新人才培養機制，強化創新創業訓練，著力培養大學生的創新精神、創業意識和創新創業能力，促進學生全面發展，培養適應創新型國家建設需要的高水平創新人才。

二、項目類型

大創項目包括創新訓練項目、創業訓練項目和創業實踐項目三類。

（一）創新訓練項目是本科生個人或團隊，在導師指導下，自主完成創新性研究項目設計、研究條件準備和項目實施、研究報告撰寫、成果（學術）交流等工作。

（二）創業訓練項目是本科生團隊，在導師指導下，團隊中每個學生在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色，通過編制商業計劃書、開展可行性研究、模擬企業運行、參加企業實踐、撰寫創業報告等工作。

（三）創業實踐項目是本科生團隊，在學校導師和企業導師共同指導下，采用前期創新訓練項目（或創新性實驗）的成果，提出一項具有市場前景的創新性產品或者服務，以此為基礎開展創業實踐活動。

三、項目管理

（一）省級大創項目實行限額申報（見附件1），其中創業實踐項目每校申報數不超過2項。學校要在信息匯總表中明確本校項目的推薦次序。

（二）部屬高校的項目由教育部和學校共同資助，省教育廳預算單位的項目由省財政和學校共同資助，其他高校的項目由學校自籌經費。學校要按照省級創新訓練項目和創業訓練項目平均每項不低于5000元、創業實踐項目平均每項不低于1萬元的標準給予資助。

四、有關要求

（一）大創項目面向本科生申報，鼓勵學生跨學校、跨院系、跨專業、跨年級組建團隊申報項目；鼓勵學生圍繞“互聯網+”現代農業、“互聯網+”制造業、“互聯網+”信息技術服務、“互聯網+”文化創意服務、“互聯網+”商務服務、“互聯網+”公共服務、“互聯網+”公益創業等自主開展研究和探索。

（二）每個團隊人數應控制在5人以內，項目組成員必須有明確的分工。每名學生在校期間只能主持1項省級項目，參與項目不超過2項。原則上要求項目負責人在畢業前完成項目。

（三）省級創新訓練項目和創業訓練項目預算總經費不低于每項1萬元，創業實踐項目預算總經費不低于每項2萬元。

（四）省教育廳將從省級項目中遴選優秀項目上報教育部，由教育部最終確定國家級項目。

（五）20__年度立項的省級和國家級項目，由高校自行驗收，并向省教育廳報送學校項目總結報告（包含項目經費配套、使用情況）及項目驗收結論（優秀、良好、合格、不合格）。驗收總結材料質量將作為20__年立項的重要參考。

（六）項目經費由承擔項目的學生使用，教師不得使用，學校不得截留和挪用，不得提取管理費。

五、材料報送

（一）申報材料。

1.學校項目申報公文和《大學生創新創業訓練計劃項目申報信息匯總表》（見附件2，EXCEL格式），一式一份。

2.《大學生創新創業訓練計劃項目申報表》（見附件3，創新訓練項目、創業訓練項目、創業實踐項目分別裝訂成冊，一式一份）。

3.20__年學校項目驗收總結報告（包含項目經費配套、使用情況）及項目驗收結論（優秀、良好、合格、不合格），一式一份。

（二）申報方式。

分紙質材料報送和網絡申報兩部分：

申報（含網報）截止日期為20__年5月10日（星期三），逾期不予受理。

大學生計劃表怎么寫篇8

人活著總是要找些事情來做的，如果一個人所做的事情不僅能夠改善自己的生活，而且能夠改善很多別人的生活，同時，他在做這些事情的時候，感到很輕松、很快樂，那么，他就真正選對了事情。

我們就是這樣一群幸運的人。

我們致力于解決中國教育的一些根本問題，打造中國最大的大學生就業和創業服務平臺，熱情歡迎更多有識之士的關注、參與和支持！

我們的使命：

提供最好的教育，幫助最多人成功。

我們的愿景：

成為一個人人快樂學習、快樂工作、快樂生活的組織，同時不斷促進整個社會的和諧與進步。

我們的價值觀：

快樂、積極、樂觀、進?。粚捜?、友善、感恩、惜福。

我們的理念：

每個人都是天才，只要找到最適合自己的發展道路。

沒有不好的學生，只有不好的教育。

教育的核心任務是幫助每個人找到自己的路，走好自己的路。

選擇比努力更重要，選擇不對，努力白費，選擇正確，事半功倍?？鞓窞槿松荆藶榭鞓分?。

一個人之所以快樂，不是因為得到得多，而是因為計較得少。

計較越少的人得到越多。

我們的口號：

追求卓越，享受過程。做前途無量的事業，培養前途無量的人。

我們的核心項目：

全國大學生就業創業基本能力測試、大學生就業創業全程輔導班、一對一個性化職業指導。

我們做的是幫助大學生成長、成才、成功，為大學生就業、創業提供全面服務的項目，也是國家大力支持、社會多方參與、將造福于數以千萬計的學生和家庭的項目。我們是一個充滿使命感和責任感、以愛心為基礎、追求價值最大化而不是利潤最大化的團隊，我們熱情歡迎廣大有識之士的關注和參與，用我們共同的努力為莘莘學子打造一個充滿光明的未來！

1、背景和問題

目前，我國有3000萬在校大學生，他們在將來畢業時需要就業（或者創業）。他們必須在大學期間解決好兩個問題：將來到底要干什么？如何為將來要干的事情做好準備？事實上，絕大多數的學生在大學期間沒有很好地解決這兩個問題，具體表現在：對于第一個問題，不明確自己將來到底要干什么，或者畢業后才發現自己原來要干的事情其實自己并不喜歡或并不適合或根本就沒有空缺；對于第二個問題，自己離工作的要求存在很大的距離，所做的準備完全不夠，就算有一份這樣的工作交給自己也做不了或做不好。

由于上面所說的兩方面問題沒有解決好，直接的結果就是很多大學生的大學生活過得很迷茫、很苦悶甚至很頹廢，很多大學生在畢業以后很難找到一份自己比較滿意的工作，企業也很難招到自己需要的人才，大學畢業生跳槽普遍比較頻繁。這已經成為整個社會面臨的一個很嚴重的問題。

我們要做的事情就是幫助每個學生在大學期間選好方向、做好準備，使大學生活過得更豐富、更充實、更有意義，將來畢業時能夠更順利地找到一份自己喜歡而且適合的工作（或者順利創業）。

每個大學生首先要選好方向，也就是要選擇一個具體明確的工作崗位。如果連將來找什么崗位的工作都不清楚，何談為它做好準備呢？倘若姚明當初不知道自己將來要干什么，每天上午很努力地練籃球，下午很努力地踢足球，晚上很努力地打乒乓球，幾年下來，他能到NBA打球嗎？顯然不能。選擇一個具體明確的工作崗位需要滿足三個條件：首先是要有空缺，也就是說，在畢業的時候，有單位在招聘這方面的崗位，市場上現有的人還不足以滿足用人單位的需求，只有這樣才會有比較多的機會，否則可能要跟很多有經驗的人競爭，得到聘用的機會就要少很多了。除了有空缺以外，還要有興趣，也就是選擇喜歡的崗位。最后一個條件就是要適合，也就是能夠做好。

解決完方向問題以后，接下來要做哪些準備呢？概括起來四個方面：知識、能力、經驗和人脈。

首先是知識，包括通用知識和專業知識。通用知識又包括學會學習、學會做事、學會共處、學會生存等內容。

大學生上了這么多年的學，有沒有學會學習呢？有些人可能會認為自己當然已經學會學習了。我們常常問大學生一個問題：以前讀過的某本好書，課外書，不用考試的書，里面你覺得好的內容你有沒有復習十遍以上，你能不能清楚準確地講出來，你有沒有將這些好的內容用在自己的工作和生活當中？有人可能會說，不用考試，復習它干啥？在中國的很多學生看來，學習是為了考試，復習是為了考試，不考試的東西就不用復習。這種觀念需不需要轉變？我們自古就有句成語叫做學以致用，還有一句俗語叫狗熊掰棒子，掰一棒扔一棒。如果我們只是把一本書看一遍，又換一本書看一遍，好的東西沒有復習、沒有記住，講不出來，用不上，這跟“狗熊掰棒子，掰一棒扔一棒”是不是同樣的愚蠢？陳安之老師經常在培訓過程中講這樣一段話：有些人只知道學習，不知道復習，更不去練習，最后就沒有出息。因此，大學生需要學會學習，樹立正確的學習觀念、養成良好的學習習慣，提高學習的效率，改善學習的效果。在這樣一個終身學習的時代，這是一件非常重要的事情。

除了學會學習以外，還要學會做事。我們每天都在做事情，但做事情是有不同的境界的。第一種境界，做成了某個結果，但過程很煩、很累、很不愉快。有很多人都是在這樣做事情。第二種境界，做成了某個結果，甚至是更好的結果，過程很輕松、很愉快、很享受。我們都希望做事情做到第二種境界，也就是說，不是等到成功了以后才快樂，而是要快樂地去追求成功。怎樣才能把每一件需要做的事情都做成一種藝術、做成一種享受呢？關鍵在于，在做事情之前，先學習如何做。我們在工作生活中遇到的絕大部分的問題，都曾經有人做過專門的研究，找到了有效的方法。聰明的人懂得站在巨人的肩膀上，愚蠢的人總是靠自己摸索。因此，大學生需要花大量的時間學會做事。

大學生計劃表怎么寫篇9

作為系生活部，必須總攬全局、協調各方的原則；必須在各級組織中發揮積極指導作用，體現系學生干部先進模范作用；必須全心全意為同學服務；必須適應形勢的發展和情況的變化完善自己，改進工作方式，增強工作能力；同心協力，協調一致，共同創造美好生活環境。以下是本學期生活部的工作計劃。

一、對宿舍的管理

1）、查寢管理

加大對宿舍的管理力度，定期或不定期地對宿舍進行查寢，同時做好對宿舍晚休遲歸的登記，讓同學們規范好自己的作息時間。還要狠抓宿舍不文明現象，協助舍監與老師對做出不文明行為、影響校容的同學嚴懲不怠，在本學年的工作制度。

2）、安全管理

1、制定宿舍財物安全的表，打印出來張貼寢室門口。

2、查寢時對大家進行語言解說安全知識。

二、在本學期的任務

1、對本系的宣傳版進行清潔和打掃。

2、分別對男寢和女寢的樓頂進行查看，是否有曬衣繩需要重牽，做到方便大家。

3、茶花會的準備工作及策劃。

三、在本學期的工作制度

1）、遵守學校的各項規章制度，遵守學生會的章程及各項規章制度。

2）、生活部成員都要積極熱心，吃苦耐勞，認真負責，如遇到重要事情不能參加工作，要提前請假。

3）、生活部成員都要積極主動，及時完成我系及本部門分配的任務。

4）、平時多聯系同學，多發現問題，積極將問題反映給系。

5）、生活部成員平時也要嚴格要求自己，無論是學習、工作還是生活，都要樹立形象，不發生有損學院學生會及本部門名譽和形象的事件。

明確工作思路，完善自身管理，在院學生會的指導下我們部門要根據自身的特點，優化自身機構，團結共進，使生活部的運作更規范更有效率。

四、加強自身建設

1、根據以前生活部的工作情況進行工作總結，繼續組織生活部全體成員學習了解生活部的職能與工作特點。

2、在實際工作中，實際分工負責與整體作戰相結合，并加強各成員之間的溝通、協商，提高工作效率。

以上為我部門本學期的基本工作計劃。在以后的工作中，我們將時刻的進行工作和自我的總結，通過不斷的努力，我們將推出有創新意義的活動。

希望生活部作為學生會的一部分，能為學生會，為同學們提供自己的一份力量，祝咱們經貿越辦越好！大家一起加油！

大學生計劃表怎么寫篇10

今學期本人將圍繞學校教學工作安排，結合學生實際及個人發展的需要，努力做好各項教育教學工作，積極開展教學研究，加強教學交流，不斷提升教育教學質量，在新學期實現新的進步。

具體主要做好以下一些工作：

一、按時按質完成好個人的教學任務。

今學期本人承擔中16春城軌1班、中16春/秋航空班、中16春烹調面點班和中16城軌2、3班、中16面點1、2班的語文教學工作。教學是學校第一重要的工作，也是作為一名教師的首要任務，要花最大心力去做好。所以要多鉆研多分析教材，多吸收新知識新方法，做好充分的課前準備;要研究學生的實際，使教學做到有的放矢，針對性強，學生容易接受，能學有所獲;多與同事交流教學想法，共同探討，共同進步，努力提高教育教學質量。另外，要及時繳交各種教學資料，自覺接受監督檢查，出色完成學校交付的教學任務。

二、注重學生良好人格的培養。

不斷提高學生的思想素質。充分發掘和利用教材的資源，有意識地在潤物細無聲中引導學生，提升學生的人文素養和綜合素質。在教學中注重引導學生感受人文思想和人文精神，從而提升學生的精神境界。作為班主任，繼續加強班級管理，跟蹤本班學生走出社會后的情況，及時開展各種針對性的教育。

三、深入開展教學研究。

研究教育，研究教學，研究學生，研究課程，研究技工教育的特點和發展規律，明確自己的努力方向。本學期我個人的研究課題是“語文學習與大語文觀”，爭取在更多地吸取學科新知識、新方法的基礎上，在語文教學的理念上有所突破，并結合自己的實踐經驗進行思考總結，落實教學研究，完成教研成果。

四、進一步加強理論學習和實踐探索。

不斷拓寬視野。多閱讀相關的教學理論書籍和論文，積極利用網絡開展學習，多參加校內外的各種教學交流，做到更新觀念，掌握理論，加強實踐。繼續參加人保局、學校等組織的繼續教育相關課程的學習，擴充視野，開拓思路，做到與時俱進，做一名適應時代需要的新型老師。

五、作為公共基礎教研組的組長。

按照系的工作要求，以身作則帶好頭，與教研組其他同事一起，按時按質完成好教研組的各項工作。

大學生計劃表怎么寫篇11

新學期伊始，我們生活部又面臨著新的任務和挑戰，我們將迎來新的衛檢查工作以及信息工程學院第__屆寢室文化節等活動。我們將本著“一切為了學生，為了一切的學生，為了學生的一切”的“三個一切”的宗旨，服務于本系的各年級同學，真正發揮生活部的特色。以豐富同學的課余生活為目的，以鍛煉同學們自我創新為目標，以增強同學們宿舍內團體與協作意識為目的，開展一系列為同學們喜聞樂見的活動。為了積極配合學生會組織的各項活動，有效地開展宿管會各部門的工作，特制定以下計劃：

一、積極配合學校和系里的各項社會實踐活動，加強各部門的交流與合作，調動部門成員的工作積極性和主動性。

二、內部建設：

現任的生活部干事，要在這一學期著重培養他們的工作能力，讓他們在組織中得到鍛煉。具體措施如下：

(1)更加完善下達例會制度，著重培養干事在這一學期的工作態度和工作激情。

(2)通過上學期的經驗和不足加強本部門內部建設，讓干事們之間加強溝通與了解，學習別人的長處，以達到互相促進、共同提高的目的，著重培養他們團結協助的工作精神。

(3)每次活動的策劃書讓部員積極參與編寫并采納他們提出的新穎和創新的觀點使組織活動更有力。

(4)在各種活動中，讓本部門的委員共同參與和組織，著重培養和加強他們的合作意識。

三、衛生檢查：

(1)在衛檢工作中盡量做到與校學生會保持一致;在衛檢的人員安排上靈活調整。

(2)在檢查工作中要嚴格遵守檢查制度，要求部員不偏私，公正的給宿舍打分，在督促與鼓勵中創建文明宿舍、衛生標兵。

(3)在工作方法上要注意要求部員講求效率，分工明確、職責明確、細心到位，以培養下__屆的生活部的接班人。

四、活動方面：

(1)作好學校運動會等活動的后勤保障工作，要求部員以十足的熱情投入其中，成為活動的組織者與參與者之一。這才能談的上真正的戰斗力與凝聚力。

(2)在信息工程學院第__屆寢室文化節中我們準備策劃一個名為“心在一起”的大型愛心活動，并且在活動中穿插一些具有生活部特色的比賽。

五、再過三個多月即將面臨學院換屆的活動，從現在開始給每位干事竟可能多的機會，讓他們來表現自己，加強部內人員對本部工作的熟悉，培養部內沒有“閑人”，人人積極上進的優良風氣，以方便在換屆時有很好工作能力和工作態度的干事補充到我們信息工程學院團總支這樣優秀的隊伍中。

六、不斷尋求創新，爭取把生活部的活動做到其他學院。

以上是我生活部的，若無太大變動將嚴格按計劃實行。同時，我生活部在做好自己的工作時，積極配合學院和學校的各項工作，積極協助學生會和團總支各部門的各項工作，力爭把我院和我部的工作推上一個更大的臺階。我們將以理解與信任為地基，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂，在團隊協作的力量下，將生活部工作開展的有聲有色，能夠真正起到活躍校園文化的作用，為同學們撐起一片快樂的藍天，共同訂做屬于我們的天空。我們生活部的全體部長以及干事相信在我們這個大家庭所有成員的共同努力下，等待我們的將是一片燦爛的明天!

大學生計劃表怎么寫篇12

雖然是咖啡館，但是不應只經營咖啡這一類，可在此基礎之上經營甜品和奶茶。

一、選址

小型咖啡館的店面應該開在附近有較多公司和學校的地方，這樣會使得交通比較便利，客流量也相對的樂觀。雖然咖啡館走的是安靜路線，但是館外環境無需安靜，這樣更能給顧客一種強烈的對比，感覺在喧鬧的都市中尋覓寧靜的感覺。而且我認為所開咖啡館附近至少一公里內，不應有第二家咖啡館的出現；店面也應該在一樓臨街的地方。

（PS.網上都在考慮停車位的問題，我不知該怎樣看待？個人認為會有人大老遠開車來喝一杯咖啡嗎？）

二、目標客戶

1.15—25歲的學生群體：此類客戶收入不高，以聚會為目的；追求獨特新穎的環境和產品的特色，因此點心和環境是關鍵，環境上可以走可愛風，下面詳述。

2.25—35歲的白領工作者或商務人士：此類客戶追求的是品位，所以咖啡的種類要全面。他們的目的多數是以放松心情、談事情為主，所以店內環境應該比較典雅，提供無線上網的服務，以供他們工作之需。

3.廣大的年輕情侶們：個人認為咖啡店是個相親的好地方，因此設計上保護客人隱私是個關鍵。情侶間談談情喝個下午茶，想要的是甜蜜的感覺，所以可以推出情侶套餐等。

三、店面大體設計

大多數的咖啡館裝修都是千篇一律的，所以我們的要特色！借鑒一下好的&39;創意也是必不可少的。

1、外觀

小型咖啡館計劃書

此外觀很值得借鑒，個人認為一個卡通形象很能吸引人的關注，可以在鋪子的門前擺放一些花和吊籃，使得店面很清新的感覺?？ㄍㄈ宋镞€能起到廣大人民愛照相發微博的興趣，從而提高店面的關注度和知名度，從而節約了宣傳費用。如果在空間允許的情況下，希望能隔出一段空間來提供外賣的服務，這樣就使得在座位不足或者人們繁忙時，也能喝上一杯咖啡或者奶茶。

2、店內

小型咖啡館計劃書

個人認為用黑板來裝飾，成本不僅低而且很有格調，所以我認為不光是店內還是店外的宣傳，都可以采用黑板寫字的形式。

小型咖啡館計劃書

可以在咖啡店的一角放上這樣的書柜，以便讀者閱讀和購買，使得在喝咖啡的同時可以讀上一本自己喜歡的書來享受這一個美好的下午。

店內的具體設計等方案落實，在詳細畫出，以上為大概構思，如店內的裝飾畫，本人認為奈良美智的畫會是一個不錯的選擇。

四、投資

經營面積：50—100平方米左右

員工：3—4人

店內裝潢：特色風格

店內氛圍：適合看書、約會、聊天、沉思尋靜、放松等?？Х葹橹鳎渌麨檩o。提供無線上網。

門面費：8萬/年

裝修：5萬（包括燈具，桌子，窗簾，臺布，音響）

設備：電腦1萬（包括收銀軟件）；空調、桌子椅子、餐具大約1萬。

（PS.網上提供：吧臺：專業半自動咖啡機一套2萬；咖啡匙，刀__：0.2萬；虹吸壺：0.15萬；續杯機：0.1萬；電動磨豆機：0.1萬；消毒柜：0.1萬；榨汁機：600元；微波爐：800元；油炸爐：0.2萬；烤面包機：0.1萬；瓦斯爐：0.2萬）

流動資金：2萬

初步總計：至少投資資金20萬元。

大學生計劃表怎么寫篇13

本學期希望能爭取獲得優良成績，能切實在大學里學到豐富的專業知識和基礎常識。增加文化素養，提升自身能力，端正學習態度，培養積極勤奮的學風。所以現在做學習計劃來自我敦促，自我勉勵。

1.堅持預習，堅持在上課前先預習一遍課文，在上課之前對所上的內容有所了解，能提高聽課效率。并且在老師上完一章的內容后，能夠主動復習。溫故而知新。

2.每周抽一些時間，1小時學習英語，沖刺英語4級和學士學位英語。

3.堅持去校圖書館借書閱書，堅持完成老師布置的作業，并且做好讀書筆記，時時復習。

4.對于課程知識，要多想多問，并且把其中有收獲的部分記入筆記之中，常常翻閱。

5.每個月進行一次學習清算，反思自己這個月是否達成了學習計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改進。

6.身為一個學習文化事業管理的的學生，對于管理學與藝術要有相關的敏感度和實踐能力是非常重要的'，所以要堅持在平時課余生活多跟人交流接觸和認真對待老師課上授與的知識加以內化。

7.多外出城市及多與社會接觸，鍛煉自己的膽量和交際能力，外出接受磨練還能提高社會閱歷和增廣見聞。

大學生計劃表怎么寫篇14

一、目標概述

(一)企業目標與計劃的關系

企業目標是企業的一切生產經營活動的階段目的或最終目的。"金字塔"的頂尖是一個企業的任務，也就是企業的總目標。總目標直接基于所選定的任務。接下來，戰略計劃、分段目標和行動計劃又由總目標引出。戰略計劃一般都是由組織內的高級管理層制定。分階段目標則是在總目標和戰略計劃的結構內所要達到的更為詳細、更加具體的目標。行動計劃可以是與分階段目標，或者總目標相關聯，也可以是同時與兩者相關聯。

(二)目標內容

一個企業往往有許多目標。有的可能是關系經濟方面的，有的可能是涉及社會、環境或政治方面的。一般來說，管理成功的企業應包括下列目標：

(1)市場方面目標;

(2)技術改進與發展方面目標;

(3)提高生產力方面目標;

(4)物質和金額資源方面目標;

(5)利潤方面目標;

(6)人力資源方面目標;

(7)職工積極性發揮方面目標;

(8)社會責任方面目標。

(三)制定目標應注意的問題

1.目標應具體

一般組織目標的通病是敘述太籠統。所定目標雖應有一定的彈性，但是還要使目標具體化，例如："銷售額比上年增長5%"，"到1997年市場占有率應達到15%"等。

高層的目標越具體，則組織基層制定目標的'過程就越簡單。

2.目標應可衡量

如"在下一個計劃年度把市場占有率提高5%"，這一目標是可衡量的，它使管理人員在年度中能衡量進展情況，并把實績和預期目標相對照;

3.目標不應強調活動，而應強調成果。

4.目標既應切實可行，又應具有挑戰性。

(四)如何有效制定目標

1.了解目標的目的

制定目標一般有兩個基本目的：

(1)給組織樹立一個"射擊目標";

(2)為制定其他目標和計劃提供一個網絡。所謂網絡就是爭取目標實現過程中所采用方法和步驟。

2.正確闡明目標的內容

內容要具體，但要簡明扼要，并要有明確的時間幅度。

3.各種目標的一致性

一個單位的最高管理者必須保證使本組織內的各種目標與總目標一致。

4.有效的獎勵制度

在目標的制定過程中，應注意建立相應的獎懲制度，有效的獎懲制度能促進目標的制定和實現。

二、目標管理

目標管理目前已在全世界成為一種系統地制定目標進行管理的極為有用的方法。目標管理是一個全面管理系統，它用系統的方法，使許多關鍵管理活動結合起來，并且有意識地瞄準，有效地實現組織目標和個人目標。

(一)目標管理的過程

總結目標管理工作在實踐中取得的成功經驗，會使我們更好地認識目標在管理中的重要性。以目標進行管理和考評的過程如下：

1.初步在最高層設置目標

設置目標的第一步是最高主管人員確定在未來時期內，他們要抓住的企業宗旨、使命和更重要的目標是什么。

在設置目標的時候，主管人員也要建立衡量目標完成的標準，如果制訂的是可以考核的目標，銷售金額、利潤、百分率、成本標準等這些衡量標準，一般都要制訂到目標中去。

2.明確組織的作用

在達到目標的過程中，所期望的成果和責任之間的關系往往被忽視，這一點應注意。例如，在設置一種新產品投產的目標中，研究、銷售和生產等部門的主管人員必須仔細地協調他們的工作。

3.下屬人員目標的設置

在有關的總目標、策略和計劃工作前提傳達給下屬主管人員后，上級領導人就可以著手同他們一起工作來設置他們的目標了。

上級領導人的作用在這里是極其重要的。他們應該問的問題包括：你能作出什么貢獻?我們怎樣來改進你的工作同時也有助于改進我的工作?有什么障礙?是什么阻礙你取得更高水平的業績?我們能作什么變革?我能怎樣幫助你?這樣做，可以使許許多多阻礙業績的問題得到解決，而且可以從下屬人員的經驗和知識中，吸收到許多建設性的意見。

大學生計劃表怎么寫篇15

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結構

C.公司經營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產品服務;什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值

E.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中于___

建立開發生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。

增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

三、產品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產品服務

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。

1.產品服務A

2.產品服務B

說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產品或服務的照片。

A.產品優勢

B.技術描述：1.獨有技術簡介2.技術發展環境

C.研究與開發

D.將來產品及服務

說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

E.服務與產品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么?你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同大學生創業計劃書通用模板經典版大學生創業計劃書通用模板經典版。分析是否有新生市場?你將如何發展這個新生市場。

如果你在程序軟件市場開發C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產品。

A.市場描述

我們計劃或正在__行業競爭。這個市場的價值大約有___，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著(環境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發展。

市場研究表明(引用源)到20__年該市場將(發展萎縮)到___。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和__公司同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似__公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標市場

我們將目標市場定義為_，Y，Z?，F在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

C.目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對于用戶的吸引在何處?人們為什么選擇你的產品服務公司?

D.銷售戰略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道

消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節變化引起的消費特點;

2、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。

五、競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰略市場進入障礙

請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷略策及銷售

A.營銷計劃

描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場大學生創業計劃書通用模板經典版工作計劃。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額

B.銷售戰略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰略E.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。

七、財務分析

財務數據概要。

八、附錄

如有以下材料，請列出

A.公司背景及結構

B.團隊人員簡歷

C.公司宣傳品

D.相關詞匯

大學生計劃表怎么寫篇16

沒有計劃的生活是盲目的，凡事都必須有計劃，只有那樣事情才可以做得得心應手，井井有條。很有必要給自己制定一個個人發展計劃，以使自己能更好的適應自身角色。作為人事專員，我主要負責薪酬核算，結合目前的工作特點，從以下幾方面來談我的個人提升計劃：

一、自身現狀分析

(一)優勢分析

1、做事有耐心，有恒心，能夠有序的處理繁瑣的事情。

2、積極上進、學習能力較強。

3、遇事沉著冷靜、抗壓能力較強。

(二)不足剖析

1、時間管理能力較差。

2、EXCEL辦公軟件熟練程度一般。

3、邏輯思維能力較差。

4、表達能力較差，文筆一般。

二、個人能力提升具體方案實施

(一)、合理安排利用時間，提高工作效率。

1、學會列清單，把自己要做的`每一件事情都寫下來，這樣做首先能讓你隨時都明確自己手頭上的任務。不要輕信自己可以用腦子把每件事情都記住，而當你看到自己長長的list時，也會產生緊迫感。

2、根據帕累托原則，應該對每天要做的事情分清輕重緩急，對每天要做的事情做如下的排序：

A重要且緊急——必須立刻做。

B緊急但不重要——只有在優先考慮了重要的事情后，再來考慮這類事。

C重要但不緊急——只要是沒有前一類事的壓力，應該當成緊急的事去做，而不是拖延。

D既不緊急也不重要——有閑工夫再說。

3、每天工作結束后對工作清單進行回顧與檢查，通過回顧及檢查所有清單并進行更新。

(二)關于EXCEL應用技能的提升。

1、每天花1-2個小時在網上下載視頻學習。

2、學習的內容有以下幾點：快捷操作與表單設計、常用函數、查找與對比、統計與匯總。

3、在工作中進行實踐，不斷檢驗學習成果。

(三)關于邏輯思維能力的提升

1、在記憶方面的提升

(1)在工作學習中，將各種信息、知識分門別類、有序地加以儲存(將短時記憶轉為長時記憶)，經常性地對知識進行系統化地整理，使知識記憶牢固，知識有序的儲存，在具體思維過程中所需的問題信息、背景知識就能被迅速檢索、有效地激活運用。

(2)在對材料分析的基礎上，用列表、提綱樹狀圖的方式把知識條理化、系統化，從而強化對知識的理解與記憶。

2、在思維的程序與策略方面的提升：

熟練掌握思維的程序化策略，在工作生活中，把自己置身于問題之中，善于發現問題，多思考、多總結，多運用。

(四)強化表達能力，提高文筆水平

1、在工作生活中，自信、大膽、積極、主動地多與他人溝通交流，勤學好問，謙虛求教。

2、業余時間廣泛閱讀各類有益書籍，汲取各領域知識，豐富自身知識結構，將工作與思考相結合，盡可能創造性地開展工作。

3、積極收集素材，將優美文章或段落摘錄下來，不斷積累，多思考，多想象，多觀察，勤寫作，不斷提升自身文化修養水平。

總而言之，在以后的工作生活中，嚴格要求自己，把計劃落到實處，不斷提升個人能力!

大學生計劃表怎么寫篇17

一、計劃摘要

本項目計劃開一家大學校園餐廳，該餐廳位于鹽城師范新長校區內，主要經營早餐、午餐、晚餐，以及夜宵和各種飲品。對于鹽師新校區的學生來說，吃飯門口的流動攤點又不衛生安全，平時想聚個餐，且一點也不油膩，而且對于女生來說，早晨醒來最好要喝一杯溫熱的蜂蜜水，這樣既有益于皮膚，又有益于順腸排毒，因此本餐廳每天早晨特免費為每一位來就餐的顧客提供一杯溫熱的蜂蜜水。

而本餐廳的午餐和晚餐則以中餐為主。且本餐廳在各時點均提供各種飲品。夏天的時候，本餐廳可提供各種冷飲，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的時候則可提供各種熱飲，如熱咖啡，熱奶茶，熱柚汁等。此外，本餐廳特為女生供應美容養顏的蔬果粥，蔬果飲品等。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

二、餐廳介紹

本餐廳取名為“第三地”，意為學生在學校除了宿舍和班級常去的第三地，給學生一種歸屬感和親切感。

我們餐廳的經營理念是讓學生感受別樣的我們。

(一)別樣的產品

具有美容養顏功效的蜂蜜水，以及每日不一樣的特色菜，讓顧客品嘗到不一樣的味道與感受。而且西餐部分給學生準備了不一樣的氛圍。

(二)別樣的服務

提供網上訂餐，電話訂餐以及外帶服務，從細微之處為顧客著想，切實讓顧客感受到我們不一樣的服務。

(三)別樣的環境

本餐廳的裝修風格簡單卻又不失前衛，樸素卻又不失個性。充分體現學生群體的個性特征，迎合他們的喜好。

三、餐廳的人事和組織結構

會員會在節日以及生日那天得到豐厚的折扣和優惠。會員消費累計滿一千元，即可享受8.8折優惠。

餐廳工作人員的工資：店長本人擔任，廚師每月三千，服務員每月一千五，收銀員每月一千一。同時，我還會找學校里的學生打打臨時工，每小時七元，包午餐。

四、店面設計

(一)視覺識別

店名：“第三地”。一方面和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名既有格調，又意味悠長。

LOGO：如果有可能，應該為自己設計LOGO，并且貫穿始終。例如餐廳餐具上，名片上，服裝上，等等。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

(二)店面布局

恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，讓長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的`重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是重要部分，可以選擇不同顏出餐廳宜人的氣氛。同時，自己的空間按照自己的要利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，烘托餐廳氣氛的色的燈光，烘托顧客應該保留在求調節燈光的便各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應該體現餐廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和餐廳格調。

五、餐廳市場分析

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大況令人擔憂，甚食堂出現了集件。本企劃就點，為了保障大安全，提高大學是根據這一學生的飲食生的飲食質學的飲食狀至有的大學體中毒事量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

六、本餐廳的營銷策略

(一)定價策略

本餐廳價格適中，然而相對于所提供的產品與服務而言，性價比較高。本店中餐采取點菜和套餐兩種模式，同學們可自主選擇。而且我們贈送免費的湯和小菜。西餐可能價格較貴，適用于同學們生日或者請女朋友吃飯時采取。

(二)促銷策略

前期宣傳：廣告促銷為主，大規模，高強度，投入較大。主要通過發放傳單進行宣傳，宣傳單上要主要突出本餐廳的特色與開業期間的優惠活動。開業前三天在本餐廳消費滿50元以上者可贈送一張10元優惠券。

后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期進行具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識。可贊助學生社團活動。

(三)服務特色

任何一家餐廳如果沒有良好的服務就不能長久興旺地生存，服務的背后其實是員工的態度，只有員工滿意，才能讓顧客滿意。因此我們要對員工進行培訓和激勵，先培訓后上崗，同時門店制定細化標準以供實施操作與監督考核。有了滿意的員工，我們就能為顧客提供良好的服務，高品質的菜肴。而我們的服務特色就是要從細微之處體現專業，站在顧客的立場去移情設想，及時的去了解和提供客人所真正所需。我們的特色服務項目則是網上訂餐業務(一次性訂餐50元以上才送)?，F在很多學生越來越依賴于網絡，尤其周末的時候甚至愿意窩在寢室而不愿意出去，然而吃飯問題卻不能解決?，F在只要登陸本餐廳的主頁，點擊“網上訂餐”，即可選擇所需的餐點以及數量，再填寫一下寢室號就可輕松完成，送餐上門后付款。另外也可電話訂餐，我們有專門配有2名送餐人員。

七、財務規劃

(一)初始階段的成本主要是：場地租賃費用(一萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用、場地裝修費用(5000元)，廚房用具購置費用、基本設施費用(5000元)等。據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需20000元，資金來源是父母，我想可以先跟他們借。

(二)運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，水電燃料費，固定資本等。

(三)每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約

5000元，收益率30%，毛利潤約1500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

八、風險與風險管理

(一)市場風險

市場風險主要來自于兩個方面：一是由于競爭者的存在而導致銷售不足，從而引起銷售收入下降;二是由于原材料價格的上升而導致成本急劇增加。

(二)內部管理風險

伴隨著餐廳每日的經營活動，組織結構、管理方法等可能不適應不斷變化的內外環境，這也許會面臨一定的風險。

(三)對餐廳關鍵人員依賴的風險

一般而言，餐飲業對其廚師的依賴性特別嚴重。因為一家餐廳經營的好壞與其所提供產品的味道息息相關，而這主要是由廚師來掌控的。因此，廚師作為餐廳中的關鍵人員，可能會對他們的依賴性偏大。若有廚師離職，則可能會面對一定的風險。

(四)應對措施

1、市場風險應對措施

保持本餐廳特有的服務與食品特色，采取差異化戰略，在其他競爭者形成不可替代的地位，以此來面對銷售收入下降的風險。另一方面，要與食品原材料供應商形成良好的關系，建立完善的供銷制度，保證以最低價格采購到質量較高的原材料。但也不可只由一家供應商供貨，萬一這家供應商斷貨，則可能會帶來很嚴重的后果。

2、內部管理風險應對措施

采取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質;倡導組織創新、思想創新，以適應不斷變化的外部環境。

3、對餐廳關鍵人員依賴的風險

與餐廳關鍵員工簽訂勞動協議，若由其不正當理由或無故離職的，應由其賠償相應的損失。

九、計劃與展望

(一)初期(1-6月)

餐廳剛剛起步，最主要的是吸引顧客，可以做多一點廣告，多辦一些活動，增加知名度。樹立良好的信譽和形象，以助未來的發展。

(二)中期(1年)

鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經營管理體制。著手準備品牌擴張所必須的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設。

(三)長期(3年)

屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨著企業的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力?？梢钥紤]開個分店之類的。

我還會用PDCA循環分析法來不停地執行、檢查分析我的餐廳發展狀況。每一個階段下來會對其進行總結和反思，并進入下一個循環中，不停地向上、前進。

大學生計劃表怎么寫篇18

一、項目簡介

項目名稱：

X社區超市經營性質：雙人合作經營

主營業務：

農副食產品、日常生活用品、水果、食品、飲料酒水等員工人數：6人

項目預算：

萬（現自有資金萬，需貸款__萬元）場地選擇：路，面積約100平米左右。

面向群體：

周邊社區內的住戶群體、公司學校等客戶群體較多，人流量較為穩定。

二、運營理念

在社區小型超市的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的，為維護企業的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，因社區超市的商品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制。

三、市場分析

1、項目自身市場

社區服務超市的經營根本是立足于社區，服務于居民。而目前我們所選擇的X小區，附近有較多高檔住宅區，寫字樓與學校，人流量相對穩定。從而形成了社區服務超市得天獨厚的消費群體和龐大的信息資源。這一資源優勢為我們的將來的發展奠定了堅實的基礎。

2、區域市場

由于我們的項目坐落分布區域覆蓋面廣多為居住區，所以這一優勢進一步強化了社區服務超市業務開展的先決條件：該地區人口居住密度相對較高，服務需求量很大，從這一區域的人文素質，經濟實力、消費水平等方面看，很容易培養并行成長期的、固有的消費人群，為社區服務超市穩定發展創造了有利條件。

四、營銷策略

1、符合目標消費者需求――社區超市因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快。

2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配。

3、24小時全天候營業，節假日全年無休，滿足客戶任何時候的不同需要。

4、經常推出打折產品，幾和幾合一產品，促銷活動，同比其他大型超市更為價格低的產品吸引龐大的有去求群體。

五、店面設計及人員配置

（一）店面設計

本店面積約為100平米，由于社區超市營業的時間比較長，所以店堂的色彩為比較淡雅明快清新，而簡潔整齊的貨架，商品擺放區域規劃應一目了然，方便中老年客戶的選購。

店前的地面只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

而為了保證客戶的購物體驗，后倉處多與購物區稍作隔離。倉庫區域內部劃分整齊，涵蓋了工作人員的休息室在內。

(二）人員配置

1.店長2名：本人及出資人共兼，主要負責進貨，盤庫及決策（白班、晚班）

2.收銀員2名（白班、晚班）

3.倉庫兼理貨員2名，主要負責倉庫收貨、貨柜整理、送貨上門等工作（白班、晚班）

六、成本預算

（一）項目啟動預算為28萬元。

1、手續辦理：1萬元（營業執照，稅務登記，食品流通許可，煙草許可證等）

2、門面及內部裝修：2萬元。

3、店面租金：8萬元（付三押一）。

4、轉讓費：2.8萬元

5、人員工資：1.2萬（一個月，4人，具體看業績來算）

6、商品進貨合計：9萬元（飲料酒類、農副食品類、奶制品零食類、冰激凌、日用品類、小家電類、煙類等等）

7、固定資產合計：2萬元（電腦、收銀設備、監控設備、冰柜、貨架等）

8、流動資金：2萬元

以上合計28萬元。

本人自有資金8萬，合伙人自有資金5萬，還需要貸款15萬。

（二）收入預測

節假日全年無休，二十四小時營業制按日算預計營業額20__―2500元/日按夜算預計營業額1000—1500元/夜

月計營業額=（日額+夜額）

（三）成本計算

房租：20000元

員工工資：12000元（4人，一個月）

商品進貨費：40000元

裝修折舊：600元（三年折舊期）

水電費：1000元

其他不可預見費：500元

預計每月總成本約為：74100元。

（四）利潤估算

每月利潤=月營業收入-月總成本

年利潤：

開業一年即可收回全部投資28萬元，并盈余3萬元。

七、風險預估及規避

由于行業風險的不確定性，且大型超市、賣場等規模性企業競爭較多。社區超市的庫存問題是最需要關注的，有些產品的新鮮度直接導致了他是否可以銷售。

因此在價格、商品新鮮度及服務管理上要加強力度，把控好庫存量，并及時掌控到食品用品的保質期。

方便是社區超市最大的優勢，我們應妥善利用這一點。以穩定客戶群體。并且我們是24小時制的超市，更為了夜班及夜生活的客戶群體提供了相對的便捷服務。

大學生計劃表怎么寫篇19

計劃是大學生必須掌握的基本技能，大學學習計劃書范文。學習計劃的設計方法正是學習掌握計劃制定技能的有效途徑，同時也是提高學習,生活的效率，實現自身的人生價值，成就未來事業的根本保證。

學習計劃的設計包括價值意義的認定、基本的設計方法和計劃時間的安排三個方面的問題。

一、價值意義這屬于意識形態上的問題，即:為什么要制定學習計劃?有無學習計劃對大學生的人生發展會有什么影響?

第一個問題的答案是:為了實現自身的人生價值——具有廣泛意義的人生理想目標。無論古今中外，對于人生有一個共同的度量標準:時間!任何人的人生都是可以用分分秒秒的時間來計算的，這對于每一個人來說都是絕對公平的，而且具有不可回溯的特性。所以有人講，人生最大的資本是時間，人生最短缺的資源也是時間。在智力正常的前提下，每個人的人生成就的大小，人生價值能否實現，在很大程度上取決于其時間觀念，以及對于時間的支配能力。所以，古往今來許多仁人志士往往感嘆人生苦短，終生勤勉有加，才成就了記載青史的人生偉業。

正是由于時間對于人生如此重要的價值意義，所以人們對于時間的哲理性思考才從未有停止過。如:“時間就是生命”，這是人生哲學的命題;“時間就是金錢”，這是經營哲學的命題;“時間決定著成敗”，這是成功學和失敗學的共同命題。有了第一個問題的答案，則第二個問題的答案也就涵蓋于其中了。有無學習計劃，能否嚴格地執行即定的學習計劃，對于未來的人生發展顯然具有決定性的影響?？梢哉J為，確立正確的時間觀念，掌握計劃時間的基本方法，科學的利用和支配寶貴的時間，是我們必修的第一課!有一門新興學科就叫做“時間學”，這必須認真地學習研讀才是。

二、學習計劃的設計要點就是要解決好計劃項與時間分配的問題。

計劃項是指我們需要時間耗費的學習、生活的內容確定與劃分，，可以概括為課業學習、課外閱讀、課外活動和生活雜務等四項內容。課業是支撐未來人生職業發展最基本的基礎性知識、技能體系，由一系列的課程所組成。課業學習是國家對大學生硬性規定的學習任務，有專業課與公共課之分，必修課與選修課之別。盡管課程的性質不同，對大學生的學習要求也有所不同，但課業學習是有規律可循的，即各門課程的學習均包括預習、聽課、復習、練習和考試五個環節,學習計劃設計的基本要求就是，要根據學習的進度，對每門課程的每個學習環節做出適合于自己的具體的時間分配，不得有遺漏。否則，就必然會出現一系列影響課業學習成效的問題，如偏科、學習效率低下、學習成績不理想甚至不及格等等

課外閱讀是現代高等院校重要的教育手段與途徑，是知識經濟時代基本的學習形式之一，在我們的素質養成過程中與課業學習具有同等重要的積極作用，對于掌握科學的學習方法，養成終生學習的良好習慣而言，其意義更大。課外閱讀的計劃項范圍包括:專業核心讀物、專業相關讀物、新興學科讀物、興趣愛好讀物及完善知識、技能結構的其他學科讀物等。閱讀有一個“量”的問題，即讀多少為好?理論上講是開卷有益、多多益善。但受時間的限制，所以不可能是無限量的。我覺得每學期至少要精讀40本書，即平均每周要讀兩本書，寒暑假要按一個學期的閱讀量安排閱讀計劃，其中不包括報刊雜志的閱讀量。如此算來，四年本科相當于16個學期，可閱讀640本書，加上教材和其他讀物，相當于1000本左右的讀書量。這就是大學學習期間必須完成的最基本的知識積累。

當代大學生課外活動的形式是豐富多彩的，如各種社團活動，班級、系、院、團委、學生會組織的各類文體活動，還有自行安排的各種社會實踐、兼職活動等，可以使我們學到許多從書本上和傳統觀念的課堂上學不到的豐富的知識技能，對于完善我們的知識結構和素質技能結構，積累職業生涯的寶貴經驗，具有不可替代的積極作用，教育界、學術界把課外活動稱之為“第二課堂”，是很有見地的。所以，參加課外活動也應該列入學習的計劃之中。如有有時間應積極參加院、系、班組織的各種集體活動;參加一兩個影響較大或者自己非常感興趣的社團組織，認真地參入其各項活動，努力爭取對其決策產生某種影響，努力進入其決策層，這樣就可以通過社團活動比較全面地鍛煉自己的才能，充分展示自己的抱負。

此外，從二年級開始，從事些社會兼職活動，如做家教，這樣可以通過自己的實際職業性勞動體會勞動者的酸甜苦樂，領悟父母兄妹師長等勞動者的艱辛，培育勞動者的情感和敬業精神;還可以通過社會兼職增加一些收入，改善自己的經濟狀況，緩解家庭的經濟負擔，工作計劃《大學學習計劃書范文》。課外活動可以為我們脫掉“學生裝”成為“社會人”提供先期的磨練機會。進年來高等院校為大學生提供的此類相關服務越來越全面，但基本的生活技能是任何他人所不可替代的，是必須由個人學習掌握的。所以，學習必要的生活技能，處理好自己的生活事務，應在學習計劃之中，認真對待，不可敷衍草率。否則，或影響個人的美好形象，或有害于個人的身體健康，都是父母師長乃至個人非常不愿意發生的結果。

三、計劃時間的安排

第一、按計劃項的重要程度分配時間的原則。重要的計劃項多分配些時間，反之則相對少分配些時間。

第二、計劃可支配的時間，忽略不可支配的時間。

第三、連續累計滿30分鐘的時間，最好把它納入計劃之中。

第四、不要忽視零碎的短小時間，可將某些學習內容安排在這些零碎時間中解決，如背詠外語單詞，思考問題等。我國古代先哲們在時間的利用上總結的“三上”即鞍上、枕上和廁上的著名經驗，值得借鑒。

第五、留有余地的原則，就是不要把所有的時間都計劃的絲絲相扣，每天都應有適當的機動時間，每周留有一段機動的時間，以處理預想不到的某些事務，才能更有益于保證計劃的實施。

大學生計劃表怎么寫篇20

一、成立目的

大學生創業協會旨在高校內營造良好的創業氛圍，鼓勵大學生在自身能力的基礎上經營具有文化品位和科技含量的消費市場。同時培養大學生創新意識、提升創業素質和能力；激發大學生創業熱情、鍛煉團隊協作能力；促進大學生創業群體的溝通和交流。并使大學生創業管理體制和運作機制進一步規范化、專業化、制度化。使大學生在進入市場、接受市場的檢驗以前，得到有效、先進的創業培訓，實現大學生和社會之間的互動、知識的實用性轉移。

二、活動范圍及內容

（一）組織協會成員進行與創業相關的技能和素質培訓。

1.組織成員進行創業素質能力測試。

2.邀請才書記，佟老師，我院自主研發的黑木耳負責老師對創業協會進行木耳介紹和創業指導；

3.聯系我院木耳基地的負責人對我院木耳培育基地參觀，考察，學習；

4.采取“上一門課”、“聽一場創業政策或者關于領導藝術的講座”、“參觀一個創業典型”等靈活多樣的培訓方式，培養學生的創業意識、拼搏精神。

5.定期召開創業經驗交流會，把近期的協會工作總結，互相學習，共同進步。

（二）組織成員成立創業實踐團隊進行真正自主創業，并提供相關的支持與指導（主要是針對木耳的出售）。

（三）如果有機會盡量參加全國、全省“挑戰杯”創業計劃大賽以及牡丹江師范學院創業計劃大賽等素質拓展活動。

三．活動項目

（一）活動背景

當前大學生自主創業的現狀為參與者少、旁觀者多；大部分創業者從事規模小的個體經營的行業，成功率低，存在的問題較多，這與長期缺乏創業教育有關。西方國家的大學生創業教育已經發展了幾十年，而我國才剛剛起步。以培養適應

未來經濟和社會發展需要的創新性人才為己任的大學教育，一定要使創業教育成為大學生的`重要課程。

（二）項目特色：

我生命科學與技術學院自行研發栽培的食用菌，黑木耳，靈芝等食品、藥材是純天然無公害的產品，含有大量有益成份，對身體有很大的好處，而且安全，美味。是我們學校的一大特色。

（三）活動目的、意義和目標

在目前學年制條件下，創造條件讓學生邊學習、邊操作、邊實踐，形成相對開放的彈性教學系統，始終把創業教育作為大學教育的一部分，給學生在學校學習創業技能的機會，鼓勵和允許學生走出去創業，培養出一批具有良好創業素質技能的大學生。

四．組織機構：

指導老師：佟亞輝

會長：張立垚

副會長：顏浩博、劉璐

秘書長：宋瑩盈

會員：20__級各班長、團支書

五．結束語：

磨練創業技能，激發創新動力，勇于創業實踐，造就創新人才。學生科技創業協會將秉承其宗旨，堅持開拓創新的工作姿態，全力以赴響應學校號召，為科技創業這一利國利民的國策做出微薄貢獻。本協會是一個學習與實踐的課堂，是大家學習創業知識、了解就業信息、實現自身價值的平臺。我們將盡力解決你的一切有關就業與創業問題，為你將來就業之路鋪上堅固的基石。

相信，我們這個團隊屬于你，你也屬于我們這個團隊，我們將共同學習、共同努力、共同輝煌！歡迎你走進“大學生創業協會”，打造一個成就未來的。