合作，就是讓優(yōu)勢共有、缺陷互補、集思廣益，多者之間的合力肯定大于自身的分力。下面是小編給大家?guī)淼淖珜懞献鞑邉澐桨阜侗尽?篇】，歡迎大家閱讀轉發(fā)!

合作策劃方案范本（精選篇1）

有的人說反正情況總會發(fā)生變化，未來也難以確定，現(xiàn)在制定計劃又有什么用，不是白費力氣嗎?此乃庸人之見。如果沒有計劃，一旦情況發(fā)生變化，使其措手不及，必敗無疑。下面提供了一份保險公司合作計劃書，希望對您有幫助~

一、市場分析

日前，平A保險與某公司聯(lián)合推出“好車主”App，將車險、GPS定位、移動互聯(lián)網跨界融合，為私家車主帶來最佳的創(chuàng)新體驗服務，完成傳統(tǒng)保險企業(yè)布局移動金融服務的一次跨越式探索。

平A保險建立了自有平臺為入口的車主用戶生態(tài)圈，大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，擺脫第三方平臺的局限獲得靈活的業(yè)務模式和產銷渠道，平A保險“好車主”App應用的推出，將保險業(yè)務帶來新的探索思路。“好車主”將購險、理賠、違章查詢與GPS安全防盜、車聯(lián)網服務數(shù)據(jù)相融合，打造最佳用戶體驗的創(chuàng)新服務。 (更多詳情可查看網絡資料)

隨著移動互聯(lián)網信息時代的不斷深入，人們的日常生活已經跟手機APP產生緊密關聯(lián)，聊天用微信，看新聞用騰訊新聞，看視頻用優(yōu)酷、搭車用滴滴打車，開車出行用百度地圖，吃喝玩樂用大眾點評等等。擁有自主研發(fā)的APP系統(tǒng)將是企業(yè)未來發(fā)展最基礎的工具。

馬云說：“合作方可大作，互聯(lián)網+的企業(yè)合作發(fā)展模式將成為未來創(chuàng)造更多價值不可或缺的形式，在今天，再小的投入都可以撬動大項目，再小的.投資都可以創(chuàng)造大財富。”去掉以前的傳統(tǒng)思維，以一顆空杯心態(tài)來接受未來，才能在市場上立于不敗之地!

二、公司簡介

湖南通惠易達科技有限公司，公司總部在上海，公司擁有專門的產品研發(fā)部、營銷部、策劃部，團隊將近100人，并擁有來自全國移動換聯(lián)網行業(yè)頂尖的領導班子和項目成功運作經驗。旗下二大品牌：智慧貨車與嘟嘟定位。

“智慧貨車”主要針對物流，具備免費發(fā)布和查看貨源車源信息，企業(yè)貨運管理平臺和智能監(jiān)控調度等強大功能。為車找貨源，為貨找車源，降低車輛空駛率，提高物流企業(yè)及資源企業(yè)信息化管理水平，降低運營成本，提高運營效率。

“嘟嘟定位”是由本公司與國內知名的GPS生產商聯(lián)合定制，并推出的GPS定位系統(tǒng)，系統(tǒng)具備手機客戶端遠程監(jiān)控和管理車輛等功能，為企、事業(yè)單位及個人生活用車提供智能移動管理和監(jiān)控平臺，相比傳統(tǒng)的GPS定位系統(tǒng)功能更先進，更實用，系統(tǒng)更穩(wěn)定，耗能小，更重要的可以直接通過手機進行管理和操作。系統(tǒng)可外接緊急求救按鍵、斷油斷電觸發(fā)開關、監(jiān)聽麥克風、通話手柄、警示燈或油量傳感器、汽車行駛記錄儀、導航儀等，特別適合大型企業(yè)車輛管理、物流運輸管理、長途客運、危險品運輸、公交公司、車輛租賃、出租車等行業(yè)應用。

“嘟嘟定位”系統(tǒng)功能概述： 24小時手機對車輛進行監(jiān)管和控制; 車輛定位和導航; 實時車況播報;

遠程控制車門、車窗、車燈、喇叭;

三、合作形式

合作形式有2套方案，人保車險可根據(jù)企業(yè)需要選擇合作方案

方案一：大眾版、贊助合作形式 通惠易達科技提供以下支持：

1、凡購買人保車險的客戶均可以免費獲得價值1680元的全新升級版的GPS一臺，客戶只需一次性交滿兩年GPS服務費680元(包含兩年SIM卡流量費、4S店專業(yè)安裝人員安裝費和平臺終身服務費)即可。

2、提供“嘟嘟定位”升級版GPS定位設備及手機APP客戶端，包系統(tǒng)安裝和后期維護。

3、提供“嘟嘟定位”及“智慧貨車”手機客戶端廣告展位免費使用三個月;

4、注：同型號產品(S格、Y愛)市場價值不低于2000元。

方案二：定制版

通惠易達科技提供以下支持：

1、免費提供軟件及硬件系統(tǒng)開發(fā)團隊(平A保險開發(fā)同類系統(tǒng)投入不低于百萬) 免費幫人保車險設計專屬APP系統(tǒng)、UI設計、平面設計、活動策劃等等，系統(tǒng)功能包括：買車險、查違章、辦理賠、一鍵報案等等，并根據(jù)用戶體驗和行業(yè)特征隨時融入創(chuàng)新產品，并圍繞其市場背景和商業(yè)目標協(xié)助人保車險制定產品的核心價值、功能定位、形象立意等提供策略及執(zhí)行方案;

2、免費對接“嘟嘟定位”和“智慧貨車”全國大數(shù)據(jù)平臺，尊享全國大數(shù)據(jù)資源。如，物流貨運信息、同城自駕游、同城社交、同城找停車位、團購車耗品等; 3、提供GPS硬件及軟件產品及安裝服務;

4、要求：一次性采購2000臺設備，采購價580元/臺;

5、客戶終身免服務費。

四、人保車險手機APP系統(tǒng)功能概要

1、依托手機“人保車險APP”，為車主提供最優(yōu)惠的車險投保通道、實時的理賠進度、最權威的全國違章查詢及代辦、最快速獲取保單信息、最豐富多彩的積分體系，可以稱之為“讓車主省心省錢又能賺錢的神器”。

2、該APP還提供最權威的全國違章查詢、代辦，違章數(shù)據(jù)與交管局全面對接，覆蓋全國335個城市，準確率達到99%以上。讓車主足不出戶，在線代辦全國違章。 3、 該APP還有最快速保單管理、最豐富多彩的積分體系等功能。

4、 系統(tǒng)可借助“嘟嘟定位”和“智慧貨車”為客戶創(chuàng)造更多附加價值。

5、 總結，關于保險、車輛使用、移動智能控車、定位導航、實時車況、找車位等等很多事

情，這個軟件都可以幫客戶搞定。

合作策劃方案范本（精選篇2）

目 錄

一、 公司介紹

二、 項目分析

三、 市場分析

四、 管理團隊

五、 合作前景

一、 公司介紹

1、公司簡介

山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠永騰建材公司改制、擴建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產基地坐落在山西省潞城市，園區(qū)一期工程占地7萬余平方米，總投資2億元，現(xiàn)擁有各類先進設備80余臺(條)，年生產能力3萬噸，年生產總值6億元。

公司擁有雄厚的人力資源和科研開發(fā)生產能力。公司以產品質量第一、信譽第一誠信服務于社會大眾。產品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑復合管材、PP-R鋁塑復合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃氣管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產設備和原材料均為國內外著名生產廠商提供。產品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術力量、先進的產品設計、優(yōu)質的產品質量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務獲得了社會良好的贊譽。

“至高品質，至誠服務”是公司奉行的宗旨，以高起點、高標準、高質量要求自己，以優(yōu)質的產品、滿意的服務回報社會是永騰建材不變的追求。

2、公司現(xiàn)狀

經過數(shù)年的發(fā)展，新公司煥發(fā)出勃勃生機。截止20__年__月31日，公司資產總額達2.億元，20__年銷售額10340萬元，凈利潤1029萬元，納稅額150萬元。今年預計銷售1.2億元，凈利潤__00萬元，納稅額200萬元。

3、歷史沿革

公司的前身是長治清華機械廠。長治清華機械廠是中國航天科技集團大型綜合性骨干企業(yè)，全國152家保軍企業(yè)之一，國家一級計量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機械工業(yè)企業(yè)之一，全國質量效益先進企業(yè)，全國精神文明建設工作先進單位，擁有自營進出口權，并于1996年通過了中國新時代認證中心ISO9001和ISO9002質量體系認證。清華機械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發(fā)能力，沿著軍民結合的發(fā)展道路，不斷進行技術創(chuàng)新，優(yōu)化產品結構，積極開拓市場，圓滿地完成了各項科研任務，受到了國務院等國家有關機構的通令嘉獎。永騰建材正是其大力發(fā)展的民品之一。20__年經改制、擴建成為今天的山西永騰建材股份有限公司。

4、資信程度

“永騰”牌新型建材經國家化學建材測試中心和中國預防醫(yī)學科學院環(huán)境衛(wèi)生檢測所檢測，各項性能及衛(wèi)生指標均符合國家相關標準要求。產品經國家建設部科技促進中心專家評議小組評估，授予“國內領先水平”稱號，中國建設標準化協(xié)會將其列為“工程建設推薦產品”，山西省建委授予其“建設工程優(yōu)秀產品”，先后獲得了“國家權威檢測達標產品”證書、山西省名牌產品和著名商標，并被列入了建設部科技成果推廣轉化指南項目。產品廣泛應用于建筑給排水、建筑門窗、地熱供暖、城市供水管網和燃氣管網建設等領域。

二、項目分析

1、項目基本情況

該項目于20__年3月份與長治清華機械廠簽訂合作協(xié)議，20__年7月開始建廠，20__年8月新廠基本建成，基本實現(xiàn)了邊建設、邊生產、邊銷售。20__年9月份清華機械廠撤走股份，永騰全資運營。目前，公司管理、生產、研發(fā)、銷售整體就緒。

2、資金投入

兩大項目合作，最主要的優(yōu)勢還是在管理、生產、研發(fā)、銷售資源的整合上，對于資金需求，初步計劃是新上10條生產線，約需資金500萬元，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規(guī)模與市場需求，加以規(guī)范即可。

3、市場定位

基于“永騰”品牌在業(yè)界十七年的市場深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區(qū)的知名度與市場美譽度不斷提升，“永騰”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質量、身份與檔次的多重象征。目前，“永騰”管業(yè)在秉承質量優(yōu)勢的同時，進一步鞏固中、高端產品的市場定位，聯(lián)合“惠豐”做一個中端產品，逐步走向優(yōu)勢互補、做大做強的健康發(fā)展軌道。

三、市場分析

1、公司所處行業(yè)格局與趨勢

公司是一家集生產、銷售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨著我國對環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大，國家對于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產業(yè)迎來發(fā)展的高峰期。

一方面，我國歷史上排水管網建設欠帳嚴重，忽視地下埋地管網的建設，導致我國排水管網建設嚴重滯后于社會經濟發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內澇頻發(fā)。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費。

經歷了、14年數(shù)大城市的洪澇災害，市政排水管網問題已經得到我國政府的高度重視，住建部相繼出臺了《全國地下水污染防治規(guī)劃(20__-20__年)》、《“”全國城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設施建設規(guī)劃》，規(guī)劃到20__年全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系，到20__年建成地下水污染防治體系，“”期間規(guī)劃建設15.9萬公里污水管網，在完善和新建管網方面共計劃投資2443億元，全部建成后，全國城鎮(zhèn)污水管網總長度將達32.7萬公里。今年6月份，國務院辦公廳印發(fā)《關于加強城市地下管線建設管理的指導意見》，把加強城市地下管線建設提升到國家層面，重點安排資金，統(tǒng)籌全國地下管線規(guī)劃建設、管理維護、應急防災等全過程，綜合運用各項政策措施，全面加強城市地下管線建設管理，用5年時間完成城市地下老舊管網改造，在36個城市開展地下綜合管廊試點，用10年時間完善城市地下管線體系。從政策規(guī)劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項目、城市地下管線建設項目等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴大，塑料管材在環(huán)保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢。

2、房地產市場及建材市場分析

管業(yè)生產、市場與銷售狀況與國家房地產市場政策息息相關。近年來，國家一、二線城市房地產市場持續(xù)低迷，部分城市房地產市場已經趨于飽和或嚴重飽和。與此相反，國家城鎮(zhèn)化建設步伐加快，中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產市場進入快速發(fā)展期，從而拉動建材市場快速發(fā)展。此外，家裝市場、舊房改造、農村地暖市場方興未艾，管材行業(yè)由此進入一個快速發(fā)展的黃金時期。

3、競爭對手分析

公司目前長治市場管材企業(yè)主要的競爭對手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團。日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國性管業(yè)公司，在長治設有辦事處，市場份額增速不大。永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業(yè)新上項目，但中德是以型材為主，而永騰的主業(yè)則是管材，面對中德管業(yè)的低價沖擊，我們的對策是用惠豐管業(yè)的低價位與其抗衡。

4、未來市場預測與影響因素

未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經銷市場約占四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。

四、管理團隊

1、人員構成

(1)截止20__年6月30日，公司員工構成情況如下：

(2)公司沒有需要承擔費用的離退休人員。

2、組織機構

(1)領導機制

公司實行董事長(會)領導下的公司總經理團隊負責制。總經理團隊設總經理1人、銷售副總經理1人、技術質量副總經理1人、生產副總經理1人、總會計師1人(五人團隊)。

(2)組織機構

公司設辦公室、財務部、銷售部、技術質量部、生產設備部、采購部、倉儲部共7個部門，在總經理的領導下開展工作。

3、管理規(guī)范性

公司已經組建了精干高效的管理機構，建立健全了各項規(guī)章制度，內部管理規(guī)范有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責分明，公司各項管理日趨科學化、規(guī)范化、正規(guī)化。

五、合作前景

1、永騰與惠豐合作的優(yōu)勢

永騰的優(yōu)勢：

(1)管材專家。清華永騰1997年建廠，1999年投產，多年來進行技術研發(fā)、科技升級、市場錘煉，已經成為管材生產制造專家。

(2)市場優(yōu)勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區(qū)，市場優(yōu)勢明顯，許多老用戶點名用永騰產品。

(3)品牌優(yōu)勢。多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。

永騰的劣勢在于清華機械廠單方面撤資后，經營資金出現(xiàn)困難。

惠豐的優(yōu)勢：

(1)現(xiàn)成的銷售渠道。

(2)資金實力。

(3)國有背景。

惠豐的劣勢在于現(xiàn)有體制下，適應市場經濟運作的靈活度不夠。

綜合雙方的優(yōu)勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚長避短、優(yōu)勢互補，形成合力。

2、合作前景

永騰管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢與長處，在目前管材市場較好的基礎上，預計三年可實現(xiàn)年銷售5個億，年凈利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業(yè)走出一條國企與民營聯(lián)手合作、優(yōu)勢互補、共強共贏的新路子。

合作策劃方案范本（精選篇3）

根據(jù)中共中央《關于深化文化體制改革推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》等相關文件精神和我院示范性專業(yè)建設內涵要求，開展校企合作，是專業(yè)快速發(fā)展，提高辦學綜合實力的重要舉措;是加強師資隊伍建設，培養(yǎng)高素質高技能人才的重要途徑。為進一步推動該項工作，使校企合作向深層次發(fā)展，提高我院辦學水平和技術應用能力，提高人才培養(yǎng)質量，為地方社會經濟發(fā)展作出更大的貢獻，制定以下校企合作工作方案。

一、 校企合作的指導思想和現(xiàn)實意義

貫徹高等職業(yè)教育“要全面貫徹黨的教育方針，以服務為宗旨，就業(yè)為導向，走產學結合發(fā)展道路，為社會主義現(xiàn)代化建設培養(yǎng)千百萬高素質技能型專門人才”的教育方針;積極謀求與動漫相關行業(yè)領域的一流企業(yè)合作，建設高水平的動漫實驗室，以培養(yǎng)適應未來市場競爭的高水平職業(yè)人才。他表示，學校將利用自身科研、人才培養(yǎng)優(yōu)勢為企業(yè)的發(fā)展、科技進步提供人力、智力支持。同時進一步跟進動漫企業(yè)的人才需求，使人才培養(yǎng)、科研工作更適應市場的發(fā)展需求，在相關領域替代性產品的研發(fā)、引進動漫技術的消化吸收、核心技術突破、基礎研究方面給予我公司以大力支持。他希望雙方通過深度合作，在動漫相關特色領域內，共同為推動中國動漫行業(yè)的快速發(fā)展，國民經濟建設、社會發(fā)展做出應有貢獻。

以建設動漫實驗室為紐帶，本著優(yōu)勢互補、互惠互利、協(xié)同創(chuàng)新、共同發(fā)展的基本指導原則，加快從歐雷加拿大分公司引進加拿大的動畫外包項目，利用國內的人才優(yōu)勢，加速發(fā)展國際外包項目，走出一條有國際特色的發(fā)展之路，用項目來推進動漫專業(yè)的建設、師資人員的培訓、學生就業(yè)、信息交流與共享。依托行業(yè)，適應社會，適應學生，適應政府的辦學理念，走特色立校、質量強校、優(yōu)勢興校之路，培養(yǎng)品德高尚、技能精湛、創(chuàng)新奮進的高素質技能型人才的校企政融合和工學結合的人才培養(yǎng)模式，進一步加強校企合作，加快推進我院人才培養(yǎng)模式的根本性改變，擴展和密切行業(yè)、企業(yè)的聯(lián)系，加強教育與生產勞動和社會生產實踐相結合;找準專業(yè)與企業(yè)的利益共同點，建立與企業(yè)之間長期穩(wěn)定的組織聯(lián)系制度，實現(xiàn)互惠互利、合作共贏的目標，努力為當?shù)亟洕铡?/p>

三 加強校企合作的必要性和緊迫性

文化創(chuàng)業(yè)產業(yè)的發(fā)展影響著整個中國的動漫行業(yè)包括高校的教育方式和方法，“如何使高校適應高速發(fā)展的動漫行業(yè)的人才需求，充分的利用現(xiàn)有的資源，又可以滿足未來企業(yè)的人才需求?” 陳給出的答案是，“IT設備的采購價格越來越低，但是運營維護的成本和閑置的資源卻越來越高，對教育行業(yè)來說，我們不僅要熟悉產業(yè)，更要熟悉新的技術和制作方法，如何將技術與價值連接起來才是必須。” 國際權威調研機構認為中國有廣闊的動漫市場，各地動漫產業(yè)發(fā)展計劃的制定更是如火如荼，紛紛打造自己的“動漫之都”。合肥著力打造國際一流的動漫產業(yè)中心;上海、廣州、福州已初步形成以網絡游戲、動畫、手機游戲、單機游戲和與游戲相關的產業(yè)鏈。這一切都直接導致了國產動漫市場的上位。

動漫產品本身有巨大的市場空間，而動漫產品的衍生產品市場空間更大。兒童音像圖書市場，

童裝，玩具，文具加起來將近1000多億的產值空間，歐雷認為在某種程度上，這些行業(yè)今后的發(fā)展與行銷都有賴于動漫這一新興產業(yè)的帶動作用，中國動漫產業(yè)擁有巨大的發(fā)展空間。這說明如何培養(yǎng)能適應產業(yè)快速發(fā)展的經濟管理和專業(yè)技術人才，已經是高等教育面臨的重大課題。

今年是動漫行業(yè)快速發(fā)展的關鍵一年，國內各種動漫基地快速的投入使用和一系列的高峰論壇，特別是動漫展會，為產業(yè)的發(fā)展奠定了良好的外部環(huán)境。預測未來幾年，我們國家的動漫產業(yè)人才缺口在百萬人之上，這樣的情況聽上去可能使人恐怖，危機同樣也帶來的很大的機遇，特別是是給我們的職業(yè)技術學院和相關的大學，或許開設動漫游戲相關專業(yè)，將會極大的提高學院學生就業(yè)率。動漫行業(yè)還得到了政策的扶植，中國的文化創(chuàng)意產業(yè)得到了中央到地方的政策和大量資金的扶持，我們也有理由相信未來的20__年，將會是中國創(chuàng)意產業(yè)的黃金十年。

為社會培養(yǎng)動漫人才，成為我國很多高校急需解決的問題，而建立一套完整的數(shù)字動漫實驗室平臺對教學和科研有很重要的意義。提升動漫專業(yè)的教學質量最重要的一點就是建立動漫專業(yè)課程方面的實驗室，用以實訓學生和鍛煉培養(yǎng)老師。提升大學的動漫科技研發(fā)能力和教學水平，培養(yǎng)能參與國際競爭的高水平技術人才，促進中國動漫行業(yè)的快速發(fā)展。

基于以上原因，在對高校實驗室建設情況進行了大量調查研究的基礎上，為方便高校學生更好地掌握動漫專業(yè)的各種技術和軟件，以及為增強學生實際動手操作能力，歐雷推出了校園動漫數(shù)字綜合實驗室和校企合作解決方案，開發(fā)設計出一套動漫實驗室平臺，能夠完全滿足動漫專業(yè)各方向的教學實驗要求，在教學改革上邁出了一大步。

高校數(shù)字動漫實驗室的核心價值就是能讓學生能適應產業(yè)的需要。為了實現(xiàn)核心價值，歐雷的整體解決方案針對實際的影視動漫制作崗位需求和制作流程設計的。在前期、中期、后期的流程中，需要不同的專業(yè)技術人才和以及固定的分工協(xié)作流程，針對這些流程，歐雷為合作學校規(guī)劃設計課程體系。通過精確和完善的專業(yè)課程體系，發(fā)掘學生適合在龐大動漫制作分工上興趣并發(fā)展成為技能特長，通過針對性的實訓為學生提供未來就業(yè)方向準確定位與動漫制作崗位。

通過校企合作可以整合大量的資源資源，解決規(guī)模龐大渲染、復雜的動作捕捉等等一系列的技術和教學問題，從而實現(xiàn)硬件和軟件資源的充分利用，讓學生在學習中體驗動畫制作的樂趣。它從根本上改變了高校的教學模式——從原來以授課為中心的教學方式轉變以制作和就業(yè)為核心，從而使整個教學計劃變得更具有針對性和實戰(zhàn)性。

二、 合作原則

1. 創(chuàng)建品牌專業(yè)

走內涵式發(fā)展道路，依據(jù)學院“六個規(guī)范”，即：“規(guī)范發(fā)展模式、規(guī)范人才培養(yǎng)模式、規(guī)范教學管理、規(guī)范招生與就業(yè)、規(guī)范管理與服務、規(guī)范校園文化建設”，大力開展特色專業(yè)與品牌專業(yè)建設。

2. 服務產業(yè)發(fā)展的原則

實現(xiàn)教育興國，產業(yè)報國是學校的辦學指導思想，也是打開校企合作大門的前提和基礎，服務產業(yè)決定著合作成敗和成功率的高低。學院主動深入企業(yè)調研，了解企業(yè)人才需要狀況、用人標準、

技術需求，積極為企業(yè)開展培訓，急企業(yè)之所急。

3. 校企互利原則

校企合作雙方互利是校企合作的基礎。通過校企合作，不僅僅把歐雷公司先進的技術思想透過現(xiàn)代化的實訓平臺培養(yǎng)適應現(xiàn)代文化創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀人才，更可以利用歐雷公司在動畫產業(yè)中的合作伙伴擴大學生的就業(yè)渠道和就業(yè)范圍。

4. 統(tǒng)一管理原則

校企合作是雙項活動，校企雙方的利益與責任必須高度統(tǒng)一，必須統(tǒng)一領導、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一實施、統(tǒng)一檢查考評。

5. 校企互動原則

學院定期組織專業(yè)理論教師到企業(yè)現(xiàn)場培訓，請企業(yè)高級技師或能工巧匠來學院講座。通過校企互動，學校教師在企業(yè)學到了實踐知識和能力，企業(yè)技術人員增長理論知識，實現(xiàn)理論與實踐互補，實現(xiàn)理論與實踐一體化。

三、 領導組織機構

根據(jù)校企合作的指導思想，為深入貫徹落實方案，特成立：

行政組：由校企雙方的領導成立指導組，制定合作的發(fā)展戰(zhàn)略，研究、確立校企合作的指導思想、方式及步驟;

業(yè)務組：雙方具體具體業(yè)務工作組，負責組織和實施校企合作工作方案;.建立、完善校企合作的相關制度、機制，加大宣傳力度;及時總結合作經驗，加以改進，保證持續(xù)提高。

四、 基本任務

緊緊抓住當前國內動漫業(yè)對于人才的實質性需求以及培養(yǎng)方向。重點創(chuàng)新和改革實用性強的教學內容和方法、具體的動畫技能等教學內容與技巧，加強與業(yè)內企業(yè)就進一步培養(yǎng)動漫人才以及提升就業(yè)率等問題進行探討。

整個動漫行業(yè)的發(fā)展，都離不開高水平的技術和經營管理人才。動漫行業(yè)的新技術不斷的出現(xiàn)，緊密的與信息化連接起來,在當前的產業(yè)發(fā)展大背景下，尤其需要加快研究復合型、外向型、創(chuàng)新型的高層次動漫人才如何培養(yǎng)的問題。通過合作用以鍛煉學生和老師，在實踐中解決教學改革中出現(xiàn)的種種問題及解決方法，并且歸納總結新的教學管理體系。

校外合作基地的基本任務：

1、接受學生參觀、生產實習、頂崗實習等實踐教學環(huán)節(jié);

2、接受教師參觀、調研、雙師型教師的培養(yǎng);

3、實現(xiàn)資源共享，互派專業(yè)人員講學、培訓;

4、共同參與人才的培養(yǎng);

5、共同進行技術研究、開發(fā)、試驗、推廣及新產品推介等工作;

6、共建實驗、實訓室和生產車間;

7、力所能及承接合作基地的生產任務;

8、優(yōu)先滿足合作基地的用人需求;

9、其它方面的合作。

五、 合作模式

校企合作，其根本目的在于通過學校和企業(yè)的合作，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，共同發(fā)展。合作模式可以靈活多樣，檢驗的標準是是否促進了雙方共同發(fā)展，是否雙方滿意。以下是幾種合作模式。

1.“訂單”合作模式

招生前與企業(yè)簽訂聯(lián)合辦學協(xié)議，錄取時與學生、家長簽訂委培用工協(xié)議，錄用時與學生綜合測評成績掛鉤，實現(xiàn)了招生與招工同步，實習與就業(yè)聯(lián)體。校企雙方共同制訂教學計劃、課程設置、實訓標準;學生的基礎理論課和專業(yè)理論課由學校負責完成，學生的生產實習、頂崗實習在企業(yè)完成，畢業(yè)后即參加工作實現(xiàn)就業(yè)，達到企業(yè)人才需求目標;具體設有定向委培班、企業(yè)冠名班、企業(yè)訂單班等。

2.工學交替模式

是企業(yè)因用工需求，向學院發(fā)出用人訂單，并與學院密切合作，校企共同規(guī)劃與實施的職業(yè)教育。其方式為學生在學校上理論課，在合作企業(yè)接受職業(yè)、工作技能訓練，每學期實施輪換。

3.教學見習模式

是學生通過一定的在校專業(yè)理論學習后，為了解合作單位的產品、生產工藝和經營理念及管理制度，提前接受企業(yè)文化職業(yè)道德和勞動紀律教育，培養(yǎng)學生強烈的責任感和主人翁意識，到合作企業(yè)對企業(yè)工作過程和生產、操作流程等進行現(xiàn)場觀摩與學習;并安排學生實地參與相關工作、親自動手制作產品、參與產品管理，較為系統(tǒng)地掌握崗位工作知識，有效增強協(xié)作意識、就業(yè)意識和社會適應能力。

4.頂崗實習模式

即學生前二年在校完成教學計劃規(guī)定的全部課程后，采用學校推薦與學生自薦的形式，到用人單位進行為期半年以上的頂崗實習。學校和用人單位共同參與管理，合作教育培養(yǎng)，使學生成為用人單位所需要的合格職業(yè)人。

5.產學研模式

發(fā)揮學校專業(yè)師資優(yōu)勢，加強校企合作研發(fā)，幫助中小型企業(yè)解決相關的科研難題，走“利用專業(yè)優(yōu)勢辦專業(yè)，辦好產業(yè)促專業(yè)”的新思路，使專業(yè)建設與產業(yè)發(fā)展緊密結合，幫助中小型企業(yè)走健康發(fā)展之路。

6.共建校外實習基地

學校根據(jù)專業(yè)設置和實習教學需求，本著“優(yōu)勢互補，互惠互利”的原則在有發(fā)展前景又有合作意向的企業(yè)建立校外實習基地。這些基地不僅可成為師生接觸社會、了解企業(yè)的重要陣地，而且學校可以利用基地的條件培養(yǎng)學生職業(yè)素質、動手能力和創(chuàng)新精神，增加專業(yè)教師接觸專業(yè)實踐的機會，促進專業(yè)教師技能提高;基地也可以從實習生中優(yōu)先選拔優(yōu)秀人才，滿足企業(yè)日益增長的用工需求，達到“雙贏”的效果。

7.合作經營實訓基地

企業(yè)可以利用學校實訓設備、場地和實習學生，減少生產成本，獲得更大利潤;學校可以借助企業(yè)生產投入和技術指導，減少教育成本;學生可以提前接觸生產過程，更早、更好地由學生向職工的角色轉變，實現(xiàn)校、企、生三方共贏。

8.合作建立職工培訓基地

根據(jù)各企業(yè)職工培訓特點及不同培訓方向或培訓教學的需要，與相關企業(yè)建立三種合作模式的職工培訓基地，一是企業(yè)獨立設定的職工培訓基地(培訓地點在企業(yè)或學校);二是不同企業(yè)同類工種的職工培訓基地(培訓地點在學校或企業(yè));

9.成立專業(yè)教學指導委員會

根據(jù)學校長設專業(yè)的不同特點，聘請行業(yè)專家、企業(yè)領導與學校教師共同組建"專業(yè)教學指導委員會"。明確專業(yè)人才的培養(yǎng)目標，確定專業(yè)教學計劃的方案，提供市場人才需求信息，參與學校教學計劃的制定和調整，根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的用工要求及時調整學校的專業(yè)計劃和實訓計劃，協(xié)助學校確立校外實習、實訓基地。

10.舉辦校企聯(lián)誼會及企業(yè)家報告會。學校每年舉辦校企聯(lián)誼會，聘請有較高知名度的企業(yè)家來校為學生作專題報告，讓學生了解企業(yè)的需要，盡早為就業(yè)做好心理和技能準備。

六、保障措施

1.經費保障

按照國家重點建設專業(yè)建設方案中，動漫專業(yè)校外實習基地運行管理專項資金執(zhí)行。

2.合作企業(yè)實行掛牌，簽訂協(xié)議，儀式明確職責，規(guī)范雙方的行為。

學校保證人才培養(yǎng)質量，保證企業(yè)用人的優(yōu)選權，為企業(yè)提供培訓、技術等方面的支持。企業(yè)保證在設備、場地等條件上的支持及人員的支持，保證學生實訓任務的安排。

對已簽訂合作協(xié)議書的單位，由公司制作統(tǒng)一的牌匾，并采用一定的方式舉行掛牌儀式。對已掛牌的校外合作單位，要建立定期聯(lián)系和走訪制度，并做好記錄，了解校企合作信息(包括合作內容、模式、進展情況、頂崗實習情況、招工信息等)，實現(xiàn)資源共享。

3.全面推行勞動就業(yè)引入制度和職業(yè)資格證書制度，調動學生參與校企合作的主動性。

4.學校制定相關制度規(guī)范校企合作工作，明確各部門職責，建立校企合作考核指標和獎懲措施。將開展校企合作工作情況納入學校教學質量保障體系中，不斷檢驗、改進校企合作工作。

合作策劃方案范本（精選篇4）

學院：

為了充分發(fā)揮藝術設計系動漫人才培養(yǎng)基地的作用，加大推進校企合作力度，探索建立“校中廠、廠中校”人才培養(yǎng)模式，借助于地方和企業(yè)的優(yōu)勢，培養(yǎng)出優(yōu)秀的高技能應用型人才，建議共同建立“緊密結合，互惠互利，優(yōu)勢互補，共同發(fā)展”的合作機制。現(xiàn)計劃利用東綜合樓二樓開展校企合作動漫項目制作及實訓基地建設事宜，現(xiàn)報告如下：

一、合作企業(yè)：

廣西南寧四葉草文化傳播有限公司。

二、涉及專業(yè)

動漫設計與制作專業(yè)(藝術系)、

三、合作方式及內容

(一) 學院投入

1.場地投入：東綜合樓二樓動漫專業(yè)教師工作室

2.師資投入：動漫專業(yè)教師參與動漫項目制作。

(二)四葉草文化傳播有限公司投入

1、項目投入：四葉草公司將手機游戲開發(fā)、手機動畫制作兩個商業(yè)項目引進課堂，雙方共同負責制作完成。

2、人員投入：四葉草公司動漫管理人員、設計人員。

3、設備投入：添置部分動漫專業(yè)設備。

(三)共同完善實訓基地與實訓課程

1、公司在動漫工作室掛牌設立四葉草動畫制作部，進駐專業(yè)制作人員，指導學生實訓并參與動漫項目制作。

2、雙方共同合作開展動漫社會人才培訓、技能考證、項目策劃等對外服務合作。

3、公司參與動漫專業(yè)實訓課程的建設及開發(fā)，協(xié)助教材與精品課程的建設。

4、雙方共同合作申請動漫項目，公司負責市場和技術指導，學院負責提供項目制作場地、設備和學生人力資源，并把項目技術和成果融入今后的教學工作中，成果和收益雙方共享。根據(jù)職業(yè)崗位特征，描述各職業(yè)崗位要求的知識水平和技能等級，為合作專業(yè)制訂培養(yǎng)目標，專業(yè)建設，共同制訂企業(yè)專業(yè)培訓計劃、員工培養(yǎng)計劃，并在學生頂崗實習期間安排員工進行專門指導。

(二) 與企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)的訂單班。

1.自20__年秋季學期起開設“四葉草班”，從高考錄取的動漫專業(yè)學生中挑選優(yōu)秀考生進入該班，簽署訂單培養(yǎng)合同，在校期間與動漫普通班實行優(yōu)勝劣汰，使學生在校期間增強自身的競爭力。

2.以公司項目帶動教學，教學過程依托于真實的工作過程，班級管理也依照企業(yè)的管理模式，完成項目有相應的薪資鼓勵，使學生在校即在企，不僅可以得到專業(yè)技能的培養(yǎng)，也熟知企業(yè)的工作流程及項目運作模式。畢業(yè)生直接向“四葉草動漫公司”和區(qū)內各大動漫公司及影視公司輸送人才，既滿足企業(yè)發(fā)展用人的需要，又可實際解決動漫類畢業(yè)生的就業(yè)流向問題，可謂校企雙贏。

3.訂單班的模式是各學院許多專業(yè)正在或者即將開展的工作，在以就業(yè)為導向的高職教育中，這種探索在深度論證后較可行。

四、合作方案：

19、甲乙雙方共同合作開展動漫社會人才培訓，甲方負責提供師資和課程，乙方負責提供教學場地和教學設備，培訓收益，成果由甲乙雙方共享。

20、甲乙雙方合作期間公司每年研發(fā)1個以上項目和相關技術，學校提供必要的支持后，可以分享研發(fā)成果。并把研發(fā)成果融入教學課程和教師培養(yǎng)中。

21、合作期間公司年做動漫課題開發(fā)，與學校共同享有課題研發(fā)成果。

22、乙方于甲方開展影視動漫的相關課題研究，由甲乙雙方申報課題，甲乙雙方配合完成.

23、乙方可提供市場所需項目以供甲方根據(jù)實際情況安排實訓計劃。

24、乙方吸收動漫專業(yè)優(yōu)秀畢業(yè)生就業(yè)，并推薦優(yōu)秀畢業(yè)生到大型動漫企業(yè)就業(yè)。

五、具體教學合作方案

(1)合作雙方共同制定教學計劃

教學計劃是人才培養(yǎng)的具體規(guī)劃，在人才培養(yǎng)過程中具有重要的意義。以學校為主，校企雙方每年共同制定教學計劃，確定教學計劃的各個環(huán)節(jié)。確保教學計劃與行業(yè)緊密結合，定位準確。專業(yè)核心課程實施項目教學，企業(yè)提供實際動畫項目，將動畫項目融入課程內容中。雙方每年進行一次共同制定教學計劃。

(2)參與教學

企業(yè)擔任《 三維動畫項目制作課程》、《畢業(yè)設計課程》等重要實訓課程;每年組織一個學術講座，承擔一門專業(yè)核心課程;計劃如能在20__年5月分執(zhí)行，將與10級影視動畫專業(yè)班課程相對接，接洽的課程為《 三維動畫項目制作課程》，企業(yè)方負責指導學生完成建模及動漫等內容。

第四學期：

《三維動畫項目制作》課程共90課時，30課時學校安排，60課時企業(yè)方后期制作如建模、渲染及動漫等內容進行指導。

第五學期:《畢業(yè)設計》動漫制作

《畢業(yè)設計》課程前期由學校安排專業(yè)教師完成方案設計，企業(yè)方負責畢業(yè)設計方案后期建模及動漫的指導，確保畢業(yè)設計能夠具有好的表現(xiàn)效果。

第六學期：《頂崗實習》

《頂崗實習》課程吸納部分學生進行頂崗實習，學校方安排教師跟蹤。

(3)合作雙方共同進行專業(yè)建設

企業(yè)有責任參與專業(yè)的課程改革、教學改革活動，打造專業(yè)、課程品牌。三年內爭取將動畫專業(yè)建成省級精品專業(yè)或爭取建成一門自

治區(qū)級精品課程。

六、具體項目合作方案

意圖動漫提供動畫制作項目作為學生的課程內容、實訓內容。

七、共建實訓基地具體方案

共建校內實訓基地：四葉草公司在設立動畫制作部，設立影視動畫專業(yè)實訓基地，引進公司機制，制定公司運行機制、管理機制、實訓流程，共同設計實訓課程。

妥否?請批示。

廣西機電職業(yè)技術學院

藝術設計系

合作策劃方案范本（精選篇5）

一、合作目的

以服務企業(yè)，提升技能，加強在校學生的就業(yè)競爭力為宗旨，形成校企按需組合，相互支持，共同發(fā)展，完善學校“美術、藝術”專業(yè)的師資力量的培養(yǎng)和專業(yè)教學研究。實現(xiàn)校企雙贏的發(fā)展模式。

二、合作原則

(一)互利原則。互利是校企合作的基礎，學校在合作中提高教育管理水平，學生提升實操能力、就業(yè)能力與就業(yè)機會，我公司( )在合作中提升企業(yè)文化和擇優(yōu)吸收優(yōu)秀技能人才。建立專業(yè)的影像動畫培訓班，課余培訓在校和社會專業(yè)人才合作共贏利。

(二)互動原則。 互動是促進校企建立更緊密合作的前提，學校與我公司( )可利用各自優(yōu)勢資源互補不足，建立理論與實踐一體化的培訓基地，在培訓與就業(yè)工作上建立互動平臺。

三、合作模式

(一)共建人才培養(yǎng)基地。(成立一個“數(shù)碼運營中心”)

職能：

1/承接廣告、媒體制作、藝術創(chuàng)作等商業(yè)需求

2/舉辦培訓班，給在校學生和社會工作人員提供專業(yè)技能提升培養(yǎng)(可分基礎培訓和提高培訓)

3/給學校的對應專業(yè)學生做實訓的場所，真正的把所學習的知識利用起來

利用學校設施設備、教育管理、師資和我公司在視頻專業(yè)領域人員經驗和各種代理廠家產品技術指導等優(yōu)勢資源，開展形式多樣的技能培訓，培養(yǎng)用人單位所需要的專業(yè)技術人才。

(二)在學校建立“蘋果校園體驗中心”

通過建立體驗中心，讓學生和教師能最快速和最直接的接觸到，蘋果的新科技和新設計產品。有利于培養(yǎng)良好的學習和創(chuàng)新的教學方式，提升在電子藝術領域與國際先進技術接軌。

(三)勤工儉學：給有需要的學生體現(xiàn)自我價值的機會

崗前培訓。應企業(yè)要求送進企業(yè)對上崗前進行崗位上崗技能培訓，解決企業(yè)招收熟練工難的問題。

在崗培訓。應企業(yè)要求送進企業(yè)，對在崗職工進行業(yè)務知識，操作知識的提升，更好的滿足企業(yè)發(fā)展的需要。

公司前身北京捷成世紀科技發(fā)展有限公司成立于20__年8月23日，20__年10月28日整體變更為北京捷成世紀科技股份有限公司(以下簡稱捷成股份)。捷成股份是北京市科學技術委員會認定的軟件企業(yè)，北京市科學技術委員會、北京市財政局、北京市國家稅務局和北京市地方稅務局聯(lián)合認定的高新技術企業(yè)，科學技術部、中國科學院和北京人民政府聯(lián)合認定的創(chuàng)新型試點企業(yè)。

捷成股份專門從事音視頻整體解決方案的設計、開發(fā)與實施，是目前國內最具實力的專業(yè)音視頻整體解決方案產品提供商之一。主要市場為廣電行業(yè)，并涵蓋部隊、互聯(lián)網科技公司、政府機關、科研院校、事業(yè)單位及其他音視頻領域。

公司主要產品包括媒體資產管理系統(tǒng)解決方案、高標清非編制作網解決方案、全臺多元異構一體化網絡解決方案、全臺網整體信息安全解決方案和全臺統(tǒng)一監(jiān)測與監(jiān)控解決方案，廣泛應用于中央電視臺、上海文廣等各級廣播電臺、電視臺、有線電視網絡公司，以及部隊、文化部、新聞出版總署、國家氣象局等多家行業(yè)用戶。捷成股份作為三網融合的生力軍還參與了央視國際網絡、浙江華數(shù)、深圳天威視訊等三網融合平臺的建設。

捷成股份還積極參與多個國標和行業(yè)標準的起草和制定。公司是國家廣電總局標準化工作委員會成員單位，中國廣播影視數(shù)字版權管理論壇執(zhí)行委員單位，國家新聞出版總署標準化技術委員會成員單位。

捷成股份秉持“融合領先科技，鑄就卓越品牌，誠信開拓進取，勤奮嚴謹創(chuàng)新”的理念，致力于音視頻領域的信息技術創(chuàng)新，公司的多個產品和實施項目先后榮獲了國家廣電總局的多個“科技創(chuàng)新一等獎”，還獲得了中國廣播電視設備工業(yè)協(xié)會、中國電子學會等多個獎項。是業(yè)內“廣播電視十大民族品牌獎”、“科技創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)獎”等多項大獎的獲得者。 捷成股份于20__年2月22日在深圳交易所成功上市(股票代碼300182)，是業(yè)內第一家獨立上市的企業(yè)。捷成股份將利用這一契機抓住我國廣電行業(yè)及其他領域的數(shù)字化、網絡化、高清化和三網融合大發(fā)展大建設的歷史機遇，進一步提高核心競爭力和市場占有率，融合領先科技，開拓進取創(chuàng)新，為廣電行業(yè)的大發(fā)展提供全新的技術、產品和更優(yōu)質的服務。

合作策劃方案范本（精選篇6）

一、合作目的：

通過成顯網發(fā)放留學優(yōu)惠券或我們收取學生費用給語言機構返點等各種方式促銷成顯網的產品，同時達到幫助合作伙伴推廣市場促成簽單或直接給語言培訓機構方利潤的目標。通過上下游合作的方式實現(xiàn)雙贏。

二、合作嘗試：

通過和思理教育和優(yōu)易國際教育的溝通，得知了現(xiàn)在語言培訓機構的基本狀況。語言培訓機構的工作重點仍然在獲取資源，都希望通過互推的方式合作。對于優(yōu)惠券的.方式雖然都接受，但是對語言培訓機構來說通過優(yōu)惠券推學生的動力不足。優(yōu)易教育表示通過優(yōu)惠券吸引學生只是可以給學生的附加值，并且已經有部分這種合作，還希望有其他的方式直接為其帶來利潤。

思理教育和優(yōu)易教育均有表示有機構和他們有合作。優(yōu)易教育表示他們英國和澳洲暫時沒有比較深入的合作伙伴，可以作為我們的切入點。做美國的學生他們目前的合作機構有部分學校覆蓋不到，希望找一些實力比較強、和校方關系好的機構可以合作。

三、合作方針對的目標

對于一些大的機構近期將去嘗試接觸，暫時不接觸個人。現(xiàn)階段接觸的是一些相對來說比較小的中型培訓機構，接下來將接觸一些相對大型的機構。

四、合作機會：

我們和語言培訓機構合作的機會有以下幾點。

1.部分語言培訓機構還沒有被實力更大的機構完全滲透，我們可以在這之前和他們建立起比較穩(wěn)定的關系。

2.語言培訓機構與之合作的機構還不能完全覆蓋他們的業(yè)務范圍，對于已經建立起穩(wěn)定關系，我們所給的利益優(yōu)勢又暫時不能超過對方的時候，可以先由對方覆蓋不到的業(yè)務入手。

3.采用多種合作方式，根據(jù)合作方需求，采用我們收學生費用給其返點、發(fā)放優(yōu)惠券、我們直接給機構做后期等多種方式合作。

五、合作需要

由于機構合作方式的多樣性需要準備的東西較多。

1.對于優(yōu)惠券合作的方式，需要給合作方準備免費留學的優(yōu)惠券供合作方推廣，必要的合同。

2.對于需要通過返點合作的方式需要具體的合作模式介紹和協(xié)議。

3.公司介紹以及公司顧問介紹。

五、具體概要：

由我們制作一批優(yōu)惠券或卡片，對于美國和加拿大的院校申請給予一定的折扣，對于英國和澳洲制作接近免費的優(yōu)惠券或卡片。我們發(fā)放給合作機構。對有意向的學生給合作機構提供服務，比如給予其對國外院校進行一個簡單的介紹和環(huán)境介紹，幫助其做一個簡單的留學生活規(guī)劃。

合作范圍可以包括我們所有的業(yè)務，也可以包括我們的部分業(yè)務。

合作策劃方案范本（精選篇7）

一、合作伙伴：LOGO設計，LOGO先后排序

1）貴公司logo

合作公司logo

合作公司logo

2）排名先后問題

我們機構懸掛標牌（統(tǒng)一下長款，各自的制作工藝，或者由我們來作，統(tǒng)一派發(fā)），LOGO先后排名，達到公平公正（在自己公司，自己公司第一，合作單位第二，合作單位第三；在合作單位，合作單位第一，合作單位第二，我公司第三）

@如果上述LOGO達不到機構的要求，可以申請制作，制作費用由自己負責；

@各自負責人有更好的創(chuàng)意可以申請，三方互相協(xié)商，找一方負責此事，制作LOGO，大家按市場價，多退少補，每方預先支付200元（發(fā)票）

@合作伙伴LOGO達成協(xié)議之日起需各方懸掛自己機構的顯眼處。

二、相關費用問題占地

1）假如在室外活動中，產生了場地占用費用，由三家共付，AA制支付（場地及相關費用）

2）試聽券發(fā)放和費用（試聽券）

@試聽券可以三家合做一張，形成通用（備注，其他培訓機構自定），利大于弊！

@試聽券產生費用（由三家共付 AA制，包括設計，印制）

@試聽券發(fā)放問題（主題活動，日常），各自機構自試聽券使用之后，不得使用自己特制試聽券，主題活動大家盡量以宣傳為主，試聽券可以發(fā)放，但是招生性質不能太強。

3）表演活動

表演活動，包括表演服飾，場地占用，制作人員費用，光盤刻錄等，為友好關系，3家AA制。

4）宣傳資料

互換的宣傳資料（100份，每2個月索要一次）需要放到各機構的資料索取處，在不耽誤自身業(yè)務的基礎上，去宣傳。

5）學員轉介紹

三家機構既達成合作伙伴形式，而且業(yè)務基本不沖突，所以要為彼此考慮，這樣才能在回龍觀眾多機構中造成影響，在家長心中樹立正面形象。學員介紹，其中利潤分配按每家機構的現(xiàn)狀制定，實行月結（有好的方式再議，從當天開始計算接下來的一個月），三家機構不能互相欺瞞，否則視為自動退出合作伙伴，按協(xié)議處理。

6）公開課

如果機構有開公開課的意向，可提前寫策劃，包括時間，地點，要求（一家）機構的配合學員數(shù)，產生費用，由提出講公開課方出，公開課只是大家交流的一種形式，試聽券可以放，但是不得在對方機構招生，后果自負！

7）針對每家機構的自身問題，我們秉著“公平，公正，公開”的態(tài)度，商量解決。