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策劃免費活動營銷方案模板

時間: 新華 活動方案

根據(jù)目標和分析結(jié)果,制定具體的方案,包括解決方案的詳細步驟、資源需求、時間安排等。小編給大家分享策劃免費活動營銷方案模板參考,方便大家參考策劃免費活動營銷方案模板怎么寫。

策劃免費活動營銷方案模板篇1

一:活動背景

冬至包餃子是中國許多地方的傳統(tǒng)習(xí)俗,新一屆社聯(lián)人不知不覺地走過了風風雨雨的半年,在這半年來我們一起經(jīng)歷了多項活動。終于冬至到來了,我們社聯(lián)一家人輕松坐下來感受這寒冬里的溫暖的時候到了。

二:活動目的

希望能通過這個活動,讓我們累了一學(xué)期的社聯(lián)人在這嚴寒的冬天感覺到一絲的溫暖。同時借此來促進社聯(lián)人之間的交流,增進同學(xué)們之間的友誼,增強社聯(lián)的凝聚力,進一步培養(yǎng)同學(xué)們團結(jié)協(xié)作的精神。

三:活動主題: 冬至-我們在一起

四:活動對象:新校區(qū)社團聯(lián)合會全體成員。

五:活動時間:20__年12月21日晚上6:30-8:30。

六:活動地點:外聯(lián)部負責聯(lián)系餐廳或小飯館。

七:活動內(nèi)容

(1)包餃子(2)包餃子比賽(3)吃餃子

八:活動流程

<1>活動前期

1)以每個部為一組于12月21號6:30到達活動場地有序入座。

2)由組織部負責把各部人員安排就坐。

3)紀檢部清點人數(shù)。

4)人數(shù)到齊后開始上面團等工具。5)主持人講話。

6)主席講話,宣布冬至包餃子開始。(宣布包餃子開始前所有人不得開始包餃子)。

7)由活動部負責預(yù)留比賽的用品。

8)包餃子五十分鐘后,將包好的餃子送于廚房(所有餃子包完后)(50分鐘)。

9)主持人講話,宣布包餃子比賽。

10)由總裁判宣布搟面皮比賽規(guī)則隨后等各組參賽隊員和各裁判到位后宣布比賽開始,各組開始比賽。

11)在10分鐘內(nèi)包的餃子在保質(zhì)的情況下數(shù)量多的一組獲勝。

12)由總裁判宣布比賽情況。

13)由主持人邀請主席團為獲勝的部門頒獎。

14)由獲勝的部門懲罰輸?shù)牟块T部長。

15)餃子上座,各部門吃餃子同時相互交流。

16)吃餃子結(jié)束。

<3>活動后期

1)由各部門負責把自己位置上的雜物清理干凈。2)當場地干凈后由紀檢部驗收后各部離場。

3)由外聯(lián)部把場地交還。

九:注意事項

1)在比賽的過程中各部人員注意現(xiàn)場秩序和安全。(由各部部長負責)2)包餃子過程中所有人員不得有過于的打鬧,不得隨處亂撒面粉,不得浪費食品等。

3)如有搟面棒不夠的情況,由組織部負責購買不夠的搟面棒。4)活動人數(shù)較多,地方較小,請所有人員在整個活動過程中注意安全。5)講究衛(wèi)生,包餃子前要洗手。6)注意活動準時到場。

7)社聯(lián)所有人在活動中注意保持良好的形象。8)懲罰有度,規(guī)則自定。

十:比賽細則

1)由每個部派出兩名得力人員參加比賽,分別負責搟面皮包餃子,在規(guī)定時間內(nèi)所包的餃子在保質(zhì)的情況下數(shù)量多的組別獲勝。獲勝的組別其所在部門的全體人員接受獎勵。

2)主席團在比賽前自愿歸到某部,并且同時接受該部門的獎勵或懲罰。3)各部裁判員負責其組號的下一個組的比賽,最后一組出的裁判員負責第一組的比賽。

4)比賽分組:辦公室第一組,宣傳部第二組,紀檢部第三組,組織部第四組,活動部第五組,編輯部第六組,外聯(lián)隊第七組。

5)獎勵:總分前三名的部門獲勝,對應(yīng)的各部門人員均獲得一支中性筆。6)懲罰:由第一名的部門懲罰第七名的部門部長,第二名的部門懲罰第六名的部門部長。第三名的部門懲罰第五名的部門部長。

十一:各部門在本次活動中所負責的工作。

主席團:出一個總裁判,主席講話,主席團頒獎。

外聯(lián)部:負責活動場地的聯(lián)系,活動結(jié)束后負責交還場地。編輯部:負責照片的收集。辦公室:負責活動前的費用收取。組織部:座位的劃分,獎品的購買。

紀檢部:負責到場人數(shù)的統(tǒng)計和場地的持續(xù)和活動后場地的驗收。宣傳隊:負責活動開始前把所人員安排就為,出一到兩名主持人。活動部:活動的策劃,預(yù)留比賽物品。

注:各部部長為各部工作的負責人。

策劃免費活動營銷方案模板篇2

一、“9000B”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的

1.9000B市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述,是想突出明確這樣一個觀點:“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷。”因為,較之公司的其他產(chǎn)品,9000B的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。

2、制定本計劃的目的。應(yīng)該看到“9000B”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結(jié)合,涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識,明確面對這項工作,我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,以便于統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同完成好這項具有重要意義的工作。

二、當前的營銷狀況

分析當前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況,有助于我們對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境,有一個清醒的認識,為制訂相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。

1、市場狀況

目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價格的下降,再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇,PC的需求會不斷增加,中國人用電腦自然要處理中文,因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的PC配有中文系統(tǒng),其中軟漢字系統(tǒng)占70%~80%,漢卡占20%~30%。由于微機和漢卡種類的多樣化,用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途,另外,由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標準,因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持,即是否具有相對的標準性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益,也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。

2、產(chǎn)品狀況

由于公司長期以來以主機為中心的經(jīng)營策略,漢卡只作為為主機服務(wù)的從屬產(chǎn)品,而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進行開發(fā)設(shè)計及營銷,因而從014到CE.GA、CVGA/24,雖然從技術(shù)上講都是當時的最高水平,且市場的需求也明顯存在,但除了配套整機銷售外,單獨銷售的并不多。因此,在漢卡上公司盈利不夠,目前市場占有率也遠未達到應(yīng)有的水平,其他廠家則乘虛而入,大舉占領(lǐng)漢卡市場,產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標準,仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象,不僅在商業(yè)利益上蒙受損失,而且重要的.是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標準的良好時機。現(xiàn)在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足,重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。

3、競爭狀況

總體上講,所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手,但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異,相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同,漢卡爭奪的市場較為集中,同時產(chǎn)品也具有可比性,因而對9000B而言,主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。

上述各種漢卡各有特色,依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標準,機會與挑戰(zhàn)并存,長城應(yīng)該憑借實力和影響,抓住這一有利時機。

4、宏觀環(huán)境狀況(略)

三、社會和問題分析

1、機會(威脅)分析

機會和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。

主要機會有:

(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡,提供了已為用戶所接受的中文顯示標準,并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng),其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。

(2)日前按長城中文標準開發(fā)的大量工具軟件,支撐軟件及通用系統(tǒng),為9000B提供了有力的軟件支持。。

(3)計算機市場硬件的利潤率已很低,漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品,如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策,9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。目前,業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。

主要威脅有:

(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象,因而給用戶的印象是卡機一體,漢卡本身形象往往突出不夠。

(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng),由于機器速度的加快,其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補,而且其成本少,價格低,極具市場競爭力,又由于其不占擴展槽,因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求,從而對漢卡形成威脅。

(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向,成為銷量增長最快的家電,而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時,更注重的是價格,若漢卡不能確實做到一卡多用,物有所值,恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。

(4)用戶消費有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢,對漢卡形成一定的威脅。

2、優(yōu)勢(劣勢)分析

優(yōu)勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內(nèi)在因素,優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

3、問題分析

通過以上兩個方面的分析,在9000B的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)

四、營銷目標

總目標:良好的社會效益和經(jīng)濟效益。社會效益目標:樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標準的形象,帶動和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。

經(jīng)濟效益目標:年銷量——l萬塊;單套毛利——400元/塊;全年毛利——400萬元。

五、營銷戰(zhàn)略

1、營銷宗旨以廣告宣傳和價格政策為主要手段;以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商OEM為重點;以代理、批發(fā)銷售為主,零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道,進行大市場銷售。

2、產(chǎn)品定位(略)

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)

4、銷售渠道(略)

5、價格政策(略)

(1)定價原則

拉大批零差價,調(diào)動代理積極性;扣率結(jié)合批量,鼓勵大量多批;以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考,使價格具有競爭力;順應(yīng)市場變化,及時靈活調(diào)整。

(2)同類產(chǎn)品價格(略)

(3)9000B價格(略)

(4)LOGO的使用及獎勵政策

①目的

樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標準的形象,擴大其影響;。?幫助、支持代理為長城作廣告;’作為獎勵代理的一種手段,刺激代理營銷的積極性。

②方法(略)

6、產(chǎn)品供應(yīng)

可參考主機及其他類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。

(1)訂貨9000B訂貨周期為六個月,預(yù)計本半年訂貨量約為5000~6000塊。

(2)生產(chǎn)每月預(yù)計產(chǎn)量為1000塊左右,另外可根據(jù)個別大用戶的需求組織生產(chǎn)。

(3)運輸,每月或半月定期發(fā)貨,在途時間約為10天。

(4)儲存

1、在北京市場部設(shè)白石橋分庫,以備小量批發(fā)和零售;

2、在北京蓮花池保持200套以上的庫存,供應(yīng)大用戶和各代理;

3、大訂單由深圳生產(chǎn),直接發(fā)運。

7、廣告宣傳

(1)原則

①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費等)②長期化;(時間)

③廣泛化;(傳播媒介)

④多樣化;(宣傳效果)。

⑤不定期地配合階段性的促銷活動。(及時、靈活)

(2)手段

①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報紙、雜志及廣播、電視上做廣告;

②利用“LOGO”制度借助各代理做廣告;

③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫;

④設(shè)計精美的產(chǎn)品包裝。

(3)實施

①8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;

②稍后推出誠征代理廣告;

③其后推出產(chǎn)品性能、特點廣告;

④適時推出促銷廣告。

8、產(chǎn)品維護及售后服務(wù)

(1)熱線電話;(北京)

(2)走訪大用戶和重點用戶;(北京)

(3)版本升級;(深圳)

(4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。(深圳)

9、行動方案

8月份

1、解決9000B存在的技術(shù)問題,確定GCS屯最終版本;

2、設(shè)計制作9000B單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝;

3、推出9000B報紙廣告,征尋代理;

4、聯(lián)系銷售團隊、分公司、代理,宣傳價格政策、獎勵政策,征集訂貨

5聯(lián)系大用戶;組織9000B訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運、儲存,理順各環(huán)節(jié)。

9月份

進一步制造聲勢,宣傳產(chǎn)品,開拓渠道,協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系。

11—12月份

銷售高峰:組織好9000B的生產(chǎn)、運輸及分銷。

1—2月份

銷售淡季:兌現(xiàn)獎勵,總結(jié)經(jīng)驗,調(diào)整計劃,制定下個半年計劃。

策劃免費活動營銷方案模板篇3

競爭無時不有,創(chuàng)意無處不在!我們需要您,傾聽消費者的聲音,以最低的營銷成本,引起最炫的廣告效應(yīng),發(fā)揮最強的營銷效果,創(chuàng)造最大的市場利潤,為我們打造一份最佳的廣告作品!機不可失,時不再來,勇于嘗試和創(chuàng)新的您,就是最棒的營銷大師!現(xiàn)將活動事項策劃如下:

一、主辦單位:經(jīng)濟與管理學(xué)院

二、承辦單位:經(jīng)濟管理俱樂部(EMC)

三、協(xié)辦單位:58度C創(chuàng)意飲品連鎖

四、活動主題:異想天開營在創(chuàng)意

五、參賽對象:嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

六、活動報名時間和要求:11月15日——19日

(一)外院參賽者最遲可在11月24日之前報名;

(二)參賽隊伍人數(shù)為4人(不分性別、班級、學(xué)院);

(三)團隊需有自己隊伍的口號和名稱,同時統(tǒng)一比賽服裝;

(四)經(jīng)濟與管理學(xué)院的參賽者到各班班長處領(lǐng)取報名表,由各班班長統(tǒng)一交由社團工作人員;

(五)外院的參賽者采用電子郵件報名的方式,到社團博客(博客地址:emc.1998.blog.163.com)下載報名表,填好后發(fā)至郵箱__@163.com。

七、活動時間軸

(一)宣講會:宣傳本次活動,說明作品和團隊要求,解答參賽者在參與活動中遇到的問題。

1、時間:11月19日(星期五)晚上7:30

2、地點:憲梓樓208

(二)初賽(11月20日——26日)

1、各參賽隊根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營銷環(huán)境、團隊情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書。(產(chǎn)品的具體情況將于19號晚在社團博客公布)

2、選手產(chǎn)品營銷提交方式(書面文檔、電子文檔需要同時提交):

(1)書面文檔:直接交至EMC社團辦公室(榮發(fā)閣1樓),A4打印,由值班工作人員簽名確認。(值班時間:18:00——19:00)

(2)電子文檔:發(fā)至經(jīng)濟管理俱樂部(EMC)郵箱:EMC.1998@163.com。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。

(3)截止日期:11月26日19:00

11月27日——11月28日,評委將對初賽作品進行評審;

11月28日晚,公布初賽結(jié)果;(在社團博客公布并進行電話通知)

11月29日,實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)。

(三)實戰(zhàn)營銷(12月4日)

(四)決賽(12月11日)

八、獎項設(shè)置一等獎(一組):獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分

二等獎(一組):獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分

三等獎(一組):獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分

最佳創(chuàng)意獎(一組):神秘獎品

九、社團工作人員聯(lián)系方式:

黃婷()陳怡君()

經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支EMC

二〇__年十一月十四日

策劃免費活動營銷方案模板篇4

一、活動目的:

“孩子是祖國的未來”,兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)日,更是家長的節(jié)日,也是絕好的商業(yè)機會,“六一”國際兒童節(jié)不僅能帶動人氣,促進相關(guān)商品的直接銷售,而且能建立良好的企業(yè)形象,增強品牌勢能。為了表示對孩子們的`祝賀,我們結(jié)合其他促銷提前推出,通過兒童節(jié)多做一些讓顧客參與的公益性活動,提高新世紀在少年兒童心目中的影響力,借助兒童節(jié)來提高成人的消費,以特別的比賽互動形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛,促進兒童商品的銷售。進一步提高“新世紀”的知名度。

二、活動時間:

5月24日——6月1日(9天)

三、活動主題:

過六一新世紀歡樂城九天樂

四、活動內(nèi)容:

歡樂兒童節(jié)活動一:六一兒童節(jié)非常6+1砸氣球贏大獎卡通面具歡樂大放送。

歡聚新世紀、童趣真滋味,我的童年,我的選擇,絢爛奪目的獎品、豐富多彩的活動!!5月24日至6月日,1000個卡通面具免費大發(fā)放,凡光臨新世紀的兒童小朋友可免費領(lǐng)取1個卡通面具,送完為止。

當日累計購物滿61元的顧客(或小朋友),免費贈送由“鐘愛一生婚紗攝影”提供的10寸兒童攝影藝術(shù)照一張,照片在一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取。

當日累計購物滿161元的顧客(或小朋友),享受其他優(yōu)惠后,再參加“非常6+1砸氣球贏大獎”活動。(大家電除外)

獎品設(shè)置:

一等獎:16名238元小龍哈比童車一輛

二等獎:61名59元亨得利學(xué)生書包一個

三等獎:610名28元旺旺大禮包一個

紀念獎:6100名1元伊利雪糕一支

◆活動期間,童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品全場88折,

◆學(xué)生手提包特價1元、2元3元搶購價!旱冰鞋特價32元,兒童手表、鐲子超低價!

◆時尚童裝童鞋新上市,款式多、禮品多、多款特價童裝童鞋、兒童、學(xué)生用品任你選!

◆納紋女裝08夏裝款新上市,買一件贈納紋包一個。衣香麗影新款上市!

◆穿運動迎奧運---花花公子夏季特賣會,花花公子運動服飾搶購價19元起!

歡樂兒童節(jié)活動二:六一相約新世紀我為災(zāi)區(qū)添祝福

四川汶川大地震災(zāi)情一直牽動著億萬中國人的心。災(zāi)難無情人有情,一方有難八方援。為了把涌動的顆顆愛心匯聚,顆顆童心相連,把我們的愛傳遞出去,讓我們?yōu)檫h在千里之外的災(zāi)區(qū)兒童小朋友祈禱祝福,我們發(fā)起“六一相約新世紀我為災(zāi)區(qū)添祝福”活動,歡迎小朋友積極參與,拿起身邊的筆,寫下你對災(zāi)區(qū)兒童的祈禱、祝福。凡寫祝福的兒童均贈送一份小禮物。

歡樂兒童節(jié)活動三:“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會

5月30日晚7:00,新世紀隆重舉行“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會,邀請?zhí)锩缥璧笇W(xué)校專業(yè)少兒模特為你現(xiàn)場展示08新款童裝。你想?yún)⑴c嗎?你想展現(xiàn)你寶貝最炫、最酷、最聰明、最漂亮的一面嗎?只要有膽識、有信心就可報名參加,只要參加即有精美獎品等您拿!

(報名時間:5月24日――5月29日,報名地點:一樓總服務(wù)臺,填妥報名表,投到服務(wù)臺處“漂亮寶貝”少兒模特走秀征集箱內(nèi)。

歡樂兒童節(jié)活動四:綠色環(huán)保----超市在行動!

綠色環(huán)保,從我做起,活動期間,超市購物單票滿48元,送環(huán)保袋1個,滿96元送2個,(最多送5個)。

策劃免費活動營銷方案模板篇5

一、市場SWOT分析

1.優(yōu)勢(Strength):

企業(yè)品牌逐漸形成;

形成一定的產(chǎn)品體系(上下游產(chǎn)品鏈打通);

軟件和硬件的服務(wù)鏈基本匹配

(產(chǎn)品基地+集中采購+產(chǎn)品初次、二次、深加工+物料配送);有一定的市場基礎(chǔ)(營養(yǎng)配餐已經(jīng)開始運營)

2.劣勢(Weakness):

團購特通渠道沒有形成一定的營銷體系;

營銷團隊不夠完善;

市場架構(gòu)、目標客戶不夠清晰精準;

市場認知度較低,客戶對我們產(chǎn)品了解不夠清晰;

3.機會(opportunity):

食品安全這一社會焦點一直存在;

政府迫切需要社會企業(yè)積極參與;

食品安全追溯管理這一趨勢逐漸形成

威脅(Threats):

機關(guān)事業(yè)、規(guī)模型企業(yè)單位餐廳食堂外包,采購價格靈活,管理運營成本低;

農(nóng)貿(mào)市場價格穩(wěn)定性難以掌控;

二、產(chǎn)品設(shè)計與市場定位

1.產(chǎn)品設(shè)計:

做一套具體明確的產(chǎn)品體系或產(chǎn)品(包)套餐;目的是便于銷售人員開展工作

備注:產(chǎn)品設(shè)計這塊內(nèi)容以企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)計為主;

2.市場定位:

價格定位:參照市場價格但不能高于市場價格太多;

客戶定位:市直及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關(guān)事業(yè)單位食堂餐廳;大中規(guī)模型企業(yè)及學(xué)校幼兒園食堂餐廳;

三、市場營銷策略

1、根據(jù)我們的運營模式和產(chǎn)品特點(不是單一產(chǎn)品,而是產(chǎn)品體系),采用會議營銷為住,傳統(tǒng)銷售為輔助,進行互補結(jié)合;

2、會議營銷:

1)會前客戶邀約準備;

2)會議現(xiàn)場流程設(shè)計(待定);

3)會后客戶跟蹤簽約服務(wù);

四、銷售團隊建設(shè)與銷售管理

1、團隊配置:

營銷經(jīng)理:1人

工作內(nèi)容:整體營銷方案的擬定與實施;

擬定銷售計劃與市場規(guī)劃;

溝通協(xié)調(diào)公司相關(guān)部門的相關(guān)工作事宜;

培訓(xùn)指導(dǎo)本部門的營銷人員開展市場工作;營銷主管:5人

工作內(nèi)容:負責新老客戶的管理維護與開發(fā);

配合營銷經(jīng)理實施執(zhí)行營銷方案;

執(zhí)行公司的.各項管理規(guī)定;

績效考核及薪資待遇待定;

2、銷售目標管理:

1)月度銷售目標任務(wù)分解

2)月度費用目標分解。

3、銷售人員管理:

1)銷售目標管理:以銷量為硬性目標;

2)銷售業(yè)績考核制度。

A.以銷售目標完成率為業(yè)績考核標準;

B.完成基本銷售任務(wù)、未超過規(guī)定比例:無提成;

C.超過基本銷售任務(wù)規(guī)定比例:按比例提成;

D.低于基本銷售任務(wù)規(guī)定比例:無提成;

E.連續(xù)3個月未完成基本銷售任務(wù),工資下降30%,無提成;連續(xù)6個月未完成基本銷售任務(wù),調(diào)離銷售崗位或予以辭退。

3)業(yè)務(wù)管理:客戶溝通報表及每日工作報表。

4)會議管理:早會、周例會、月度總計會;

五、營銷推廣計劃:

1、每月做2期食品安全教育的宣講,地點在正德康城公司;

2、每月4次深入企業(yè)做食品安全教育(每周一次);

3、宣講內(nèi)容及會議和銷售結(jié)合點待定;

4、考核營銷人員的客戶到會率和成交簽單率;

六、市場規(guī)劃與管理;

1、市場規(guī)劃:

A模式:按照行業(yè)系統(tǒng)分配:

衛(wèi)生、教育、公、檢、法、司、銀行、電力、通訊等

B模式:按照市場區(qū)域劃分

市區(qū)(含4個街道)1人負責,其他鄉(xiāng)鎮(zhèn),分別根據(jù)東西南北四個方位分別有4個業(yè)務(wù)主管負責;

2、市場管理:

1)根據(jù)客戶實際規(guī)模和使用產(chǎn)品量分級別管理;

2)根據(jù)客戶級別不同提供不同的服務(wù)內(nèi)容;

3)根據(jù)客戶需求針對不同客戶訂制不同的產(chǎn)品內(nèi)容;

七、市場服務(wù)與客戶激勵政策:

1、市場服務(wù):

2、客戶激勵政策:

根據(jù)客戶合作時間和產(chǎn)品使用量,設(shè)置季度激勵和半年度激勵、全年度激勵;(可以考慮旅游、電腦、餐廳硬件配置等獎勵方式)

八、營銷培訓(xùn)計劃:

員工培訓(xùn)課程設(shè)計:

1、企業(yè)文化培訓(xùn)

2、職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)《如何成為職業(yè)化員工》

3、業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)《團購特通營銷模式解讀》

4、銷售技能培訓(xùn)《銷售不跟蹤,萬事一場空!》

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策劃免費活動營銷方案模板篇6

災(zāi)難是躲不過去的,唯一的`應(yīng)對辦法是奮起抗爭,和線上電商來一場“雙11巔峰對決”。做為傳統(tǒng)化妝品店,我們需要抓住“雙11購物狂歡節(jié)”這一概念,在11月中旬氣溫下降的時機開展一場“雙11巔峰大促”。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)別于電商,從而突出特色,給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。

活動時間:__年11月7日-11月11日

活動內(nèi)容:

一、全場滿就減:

雙11大牌美妝任你挑:全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折!

二、o2o(線上線下互動),十萬大牌折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費瘋搶!大牌化妝品折后滿額立減,低至折上7折!

活動細則:

1)11月1日至10日,官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關(guān)注官方微信點擊搶券頁面,即可選擇10個品牌的折扣禮券,雙擊即可領(lǐng)券(每個券自動生成折扣碼)。

2)每人每個品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙11當天,顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減50元,30元、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注:折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定,折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。

2、絲逆襲白富美,完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

活動細則:

11月7日至11日,每天11款單品,僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量,搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

三、品類營銷亮點出擊:

雙11作為店鋪的大型促銷,全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類:單品需要突出陳列,在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)保濕膏霜類

2)補水乳液類

3)原液/精華液類

4)彩妝類

四、vip營銷情感攻勢:

vip濃情招募:

單日消費滿50元即可免費辦理vip卡一張,單日消費滿500元即可升級為鉆石卡。

1、雙11·vip顧客免費送:雙11當天到店,即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業(yè)聯(lián)盟,無費用)

2、雙11·vip顧客免費玩:鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至__游樂園免費暢玩一次。

五、文化營銷攻心為上:

1、雙11,脫馬上走起!

1)免費廣播顧客表白語,微信分享區(qū)免費曬幸福。

活動地點:店內(nèi)

2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動活動。心動的,即刻牽手!

活動地點:店外

備注:活動具體操作細則及項目規(guī)則另附。

2、雙11,單身情人場·棍走起

單身男女在本店購物滿198元即可以獲得__電影院單身貴族專屬票,男生還可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。

活動時間:11月11日

活動地點:__電影院1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準)

六、氛圍布置營造旺銷:

1、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū):

沿用__年秋冬流行元素。活動期間增加展區(qū)內(nèi)棍節(jié)模擬對話標識。

例如:棍節(jié)來__化妝品店=絲逆襲白富美等鮮明標識。

2、櫥窗/柜臺:雙十一燈箱片、立式pop架。

備注:活動詳情請以店內(nèi)標識為準。

策劃免費活動營銷方案模板篇7

一、簡介

香飄飄食品有限公司創(chuàng)辦于20__年8月,位于浙江北部美麗的太湖南岸城市——湖州市,是目前中國最大的杯裝香飄飄奶茶專業(yè)制造商之一。連續(xù)五年銷售領(lǐng)先,香飄飄奶茶被稱為中國奶茶業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)之一,為了滿足和適應(yīng)當今人們快節(jié)奏的生活需要,公司一直致力于方便類食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,先后開發(fā)出“香飄飄”、“磨坊農(nóng)莊”等品牌二十余種系列的奶茶、速食年糕和休閑花生產(chǎn)品,銷售范圍覆蓋全國所有省、市、自治區(qū)和直轄市。20__年4月,公司持有的“香飄飄”商標正式被認定為“中國馳名商標”。這次認定標志著香飄飄長期以來積極實施培育自主知名品牌,增強企業(yè)核心競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的品牌戰(zhàn)略又取得了新的重大成果。由于公司業(yè)務(wù)的不斷擴大以及不斷加強產(chǎn)品的市場競爭力,公司于20__年4月在成都市投資組建了全資子公司----香飄飄四川食品有限公司。在新的歷史時期,香飄飄將以“做中國最好奶茶,創(chuàng)中國第一品牌”為使命,努力實現(xiàn)戰(zhàn)略、機制、文化和能力的突破,實現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模化、管理科學(xué)化、市場全球化,本著“誠信、雙贏”的經(jīng)營理念,再展香飄飄品牌的時代魅力。

二、市場分析

(一)環(huán)境分析:

固態(tài)沖泡奶茶是近年興起的一個新的休閑食品品類,最早是來自臺灣風味的奶茶店現(xiàn)泡的奶茶。香飄飄最早在國內(nèi)推出杯裝沖泡奶茶,讓這一產(chǎn)品真正成為了走上貨架的商品。隨后廣東的果凍大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟進,相繼推出優(yōu)樂美奶茶、相約奶茶和妙戀奶茶。隨后眾廠家把產(chǎn)品進行升級,用木薯為主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶,形成珍珠奶茶和椰果奶茶兩大系列。09年福建蠟筆小新推出了差異化的谷物奶茶系列。然而從超市的貨架陳列和消費層次來看,奶茶這一品類還處在一個成長期,這一品類還是一個窄眾的品類,品類尚未充分裂變,市場的競爭僅僅表現(xiàn)在渠道、價格等較為初級的競爭狀態(tài)。目前奶茶還沒法成為和方便面、薯片、餅干等休閑食品并列成為大的休閑食品品類。但奶茶市場仍存在一些問題:

1、競爭過于集中,產(chǎn)品差異化有限。

目前杯裝奶茶的整體狀況是競爭過于集中,基本處在大品牌從渠道到終端分割市場,小品牌依靠價格優(yōu)勢填補流通市場。但在品類的縱向和橫向開發(fā)拓展上并沒有表現(xiàn)的異常激烈。如奶茶橫向可以開發(fā)杯裝沖泡咖啡、杯裝沖泡果乳(奶粉+果汁粉)等,縱向可以以奶茶粉為基礎(chǔ),開發(fā)不同包裝的奶茶,甚至奶茶糖果、奶茶調(diào)味料等。整體看奶茶也是品類也如同以前的酸酸乳、小面包、瑞士卷等熱銷產(chǎn)品的市場狀況,產(chǎn)品一火,企業(yè)即亂。反映了現(xiàn)狀中國諸多企業(yè)的浮躁心理,跟進市場熱銷產(chǎn)品,價格競爭搶奪市場,不去潛心研究市場和開發(fā)屬于自己的產(chǎn)品。如此以來,市場競爭過度,企業(yè)利潤微薄,甚至致使企業(yè)為降低產(chǎn)品成本而造成產(chǎn)品質(zhì)量問題,最后消費者沒有得到實惠的產(chǎn)品而是遭受假冒偽劣產(chǎn)品之害。

2、廣告密集,營銷手段單一。

目前杯裝奶茶這一產(chǎn)品的營銷手段過于單一,大多數(shù)企業(yè)只是注重大量廣告的投入而忽視了其他的營銷手段的創(chuàng)新。大明星代言,密集的廣告投放略顯企業(yè)營銷手段之匱乏。從需求分析上看,消費者購買飲用奶茶絕對不是為了滿足其簡單的解渴充饑等淺層次的生理需求。而更重要的'是一種口感體驗、味覺享受,是

一種休閑生活的所需,代表著一種對待生活的態(tài)度,甚至可以上升到生活的品質(zhì)。行業(yè)有先入后入之時,企業(yè)有大小之分。大家叫賣的都是奶茶這一產(chǎn)品,然而現(xiàn)階段,不同的企業(yè)任務(wù)則不盡相同。

(二)競爭分析

奶茶行業(yè)競爭格局如下:

市場領(lǐng)導(dǎo)者——香飄飄

市場競爭者——優(yōu)樂美

市場追隨者——香約、妙戀等

市場補缺者——立頓、雀巢、幽沫等

針對華東市場的三大奶茶品牌進行簡要對比分析:

香飄飄——奶茶第一品牌

優(yōu)樂美——后來巨上,大有趕超香飄飄之勢

香約——較前兩者低端品牌

香飄飄一直致力于打造奶茶第一品牌的營銷,在消費者心目中樹立奶茶=香飄飄的觀念。香飄飄做棒冰起家,在渠道操作上有著其先天優(yōu)勢。現(xiàn)在香飄飄新的廣告宣傳其奶茶領(lǐng)軍品牌地位,一年三億多杯,繞地球一圈等在廣告?zhèn)鞑ブ邢蛳M者直觀得塑造了奶茶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌的形象。香飄飄的奶茶定位短期內(nèi)基本上是無可撼動的。

優(yōu)樂美是喜之郎旗下的奶茶品牌,利用其果凍多年的銷售渠道可以讓其產(chǎn)品瞬間鋪向全國。在產(chǎn)品定位上優(yōu)樂美與香飄飄有著十分鮮明的差別,香飄飄在包裝、電視廣告、平面廣告都在講產(chǎn)品是如何之香。奶茶是如何之好。而優(yōu)樂美的傳播之于產(chǎn)品幾乎只字未提,沒有去講其奶茶是多么多么好,而是進行情感傳播,利用青春偶像周杰倫在塑造了優(yōu)樂美是年輕情侶奶茶之首選。這一全新的產(chǎn)品定位和情感訴求讓優(yōu)樂美短期內(nèi)后來居上,近年大有趕超香飄飄之勢。這個兩個產(chǎn)品的競爭進入了渠道、終端,而不只是品牌層面。

相約奶茶是大好大旗下的品牌,相約與生俱來就有著定位不清晰的問題,到現(xiàn)在為止香約奶茶只是在賣奶茶而已,只能利用低價和渠道優(yōu)勢占有著局部市場。正如其公司的主產(chǎn)品一樣,大好大瓜子多年來一直競爭不過洽洽瓜子和真心瓜子。只能依靠低價、薄利、低端、大流通在二、三線市場活著。相約奶茶雖然推出了更多口味的奶茶、也推出了廉價的袋裝奶茶(奶粉裝),但是相約沒法改變其廉價低端的印象,其產(chǎn)品和香飄飄、優(yōu)樂美或許并無差別,甚至比之更好,但是消費者對其的認識一直是定位在低端的印象。

(三)SWOT分析

優(yōu)勢:

1、配方創(chuàng)新。香飄飄奶茶是為消費者,尤其是女孩子精心設(shè)計的一款獨特的產(chǎn)品,和一般的奶茶高糖分、高熱量不同的是,香飄飄奶茶改變了奶茶原來的形態(tài)。

2、形象創(chuàng)新。香飄飄奶茶的獨特設(shè)計是插上了天使的翅膀來烘托品牌傳遞的清麗飄逸的夢幻感覺。在選擇代言人方面,憑借陳好的廣泛知名度配合動感的翅膀扮演的香飄飄仙子的形象已經(jīng)深入消費者心中。

3、吸管的革新。香飄飄奶茶大膽采用各種五顏六色,且口徑比普通吸管大出一倍以上,加速了飲用的速度,可以讓消費者品嘗到更多更美味的奶茶。

4、方便到家。香飄飄奶茶不僅僅是開發(fā)了一款便捷的奶茶形態(tài),而是創(chuàng)造一種新的生活方式,可以隨時實地、隨心所欲的享受到“更美味、更時尚、更健康、更方便”的現(xiàn)代休閑生活,這是香飄飄取得成功,為消費者創(chuàng)造新價值的關(guān)鍵所在。

劣勢:

1、產(chǎn)品廣告不夠有吸引力。奶茶的主要消費群體始終是年輕一代的學(xué)生,而競爭者優(yōu)樂美以周杰倫這一為廣大青年所喜歡的明星和愛情這一經(jīng)久不衰的話題牢牢抓住了年輕消費者這一主要群體,香飄飄的廣告相對就要失色不少,比較大眾化,不易讓人記住。

2、吸引消費者的方式不夠多面化。競爭對手優(yōu)樂美很好的利用了年輕人與網(wǎng)絡(luò)接觸頻繁的特點,在網(wǎng)上運用了多重的宣傳手法;與QQ強勢聯(lián)合打造品牌網(wǎng)絡(luò)空間為優(yōu)樂美信息發(fā)布平臺;優(yōu)樂美奶茶成為校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)史上第一個商業(yè)禮品;在網(wǎng)上完善其新奇有趣的品牌互動空間優(yōu)樂美學(xué)院。相比較之下香飄飄宣傳方式就顯得較為單一了,除去電視廣告和冠名節(jié)目之外基本沒有別的宣傳手段,這也是香飄飄作為一大奶茶品牌應(yīng)該注意的地方。

3、品牌知名度不夠深入人心。優(yōu)樂美是果凍巨頭喜之郎旗下的品牌,喜之郎以其在果凍市場多年累積下來的聲譽,要比香飄飄更為深入人心。

機遇:

1、原有街邊奶茶專賣店由于受到商鋪租金成本的不斷攀升。導(dǎo)致奶茶價格從3元漲到了部分地區(qū)10元以上,過去以開奶茶連鎖生意的臺灣人紛紛離開該行業(yè),導(dǎo)致一大片市場需要填補。

2、由于生活節(jié)奏加快,消費者,尤其是年輕女性、學(xué)生群體、青少年兒童喜歡便捷的奶茶,可以隨時隨地品嘗奶茶的幽香和美味。

3、生活水平提升,消費者休閑的時間增加,需要更多奶茶一類的休閑飲品來滿足休閑生活。

4、以香飄飄奶茶為首,率先打響奶茶品牌大戰(zhàn),喚起消費者味蕾和感官,刺激消費者購買欲望。

威脅:

1、生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量急劇增多,全國共有300多家,企業(yè)的增多也增加

了經(jīng)營指標的不確定性,促使競爭進一步加劇。

2、由于人們飲食觀念的轉(zhuǎn)變,對健康飲食越來越重視,使得奶茶業(yè)面臨極大的挑戰(zhàn)。

3、產(chǎn)品缺少差異化,市場同質(zhì)化嚴重,造成眾多品牌共搶一塊蛋糕的局面。

三、策劃促銷方案

1、產(chǎn)品:香飄飄奶茶有香芋口味的、麥香口味的、草莓口味的、原味的、巧克力味的、咖啡口味的,而且配方創(chuàng)新,用椰果代替了其他競品的珍珠。椰果條軟,經(jīng)過特殊加工,呈條形,很筋道,有嚼頭,味道很特別,營養(yǎng)價值高而又不用擔心高熱量。

2、價格:香飄飄奶茶的市場價一般都在2.8元左右。

3、促銷:與消費領(lǐng)袖居多的有影響力的大學(xué)學(xué)會合作,以香飄飄和學(xué)會的名義聯(lián)辦社會實踐和娛樂活動,并提供香飄飄奶茶作為獎品,利用這些意見領(lǐng)袖的影響力將品牌放大傳播出去。還與校學(xué)生會合作組織了一批勤工儉學(xué)的學(xué)生,不定期地在校園便利店附近舉辦現(xiàn)場試飲促銷活動,采取了以夷制夷的心理戰(zhàn)術(shù),有效解除了大學(xué)生們對新產(chǎn)品的防范心理;并利用大家的從眾效應(yīng),制造了火爆搶購的銷售場面。許多大學(xué)生根本沒有品嘗,就直接買回去了,香飄飄借勢飄進了更多的校園宿舍,隨后又引來了更多的嘗鮮者。

4、渠道:值得一提的是,除了傳統(tǒng)渠道穩(wěn)健表現(xiàn)外,香飄飄奶茶采用的是KA渠道銷售模式,打響渠道爭奪戰(zhàn)。

四、總結(jié)

通過學(xué)習(xí)香飄飄的價格、產(chǎn)品、促銷、渠道等方面的知識,讓我們對香飄飄有了更深入一層的理解,香飄飄奶茶之所以能從當年一個年銷量只有500萬銷售額的企業(yè),一躍成為銷售突破20億的品牌,也是因其在網(wǎng)點布局、網(wǎng)絡(luò)搭建方面的過人表現(xiàn)密不可分。香飄飄奶茶在終端陳列的位置選擇上很有講究,或者放在超市一進門的醒目處,或者在展架的中部,還有一種情況是陳列在收銀臺旁邊的展架上。香飄飄選擇將產(chǎn)品放在消費者方便易得的地方,是一個頗為聰明的選擇,這樣可以大大提升香飄飄奶茶無意間被購買的概率。近來,全國不少地方都出現(xiàn)了明顯的大風降溫天氣,天雖冷了香飄飄奶茶的銷售卻“熱”了起來。一到冬季,大部分冷飲料會進入一個相對的銷售低谷期,而香飄飄奶茶這樣的熱飲卻能契合

消費者的季節(jié)消費需求,可見香飄飄奶茶做的是很成功的。

策劃免費活動營銷方案模板篇8

一、背景環(huán)境分析:

(1)暢響KTV所建之地位于欽州學(xué)院、英華學(xué)院、職業(yè)學(xué)院三所高校附近,擁有廣大市場。

(2)附近沒有KTV場所,暢響KTV將處于這塊市場的產(chǎn)品進入期。

(3)KTV已經(jīng)成為年輕一代的娛樂消費潮流,現(xiàn)代大學(xué)生生活豐富多彩,聚餐、party等群體活動持續(xù)不斷。

(4)未來幾個學(xué)院的學(xué)生將以90后為主力軍,他們的消費觀念及消費心理將會給KTV更廣闊的發(fā)展前景。

二、策劃目的:

(1)讓KTV成為附近幾所高校的大學(xué)生娛樂的潮流,成為大學(xué)生們互相交流,增進感情的紐帶。

(2)讓暢響KTV成為80%以上的大學(xué)生聚會,娛樂場所。保證暢響KTV順利建成并實現(xiàn)預(yù)期的營業(yè)目標,達到日凈利潤3000---4000元。

三、現(xiàn)狀分析:

(1)附近沒有任何一家針對學(xué)生消費的KTV娛樂場所,市場前景廣闊。

(2)附近的大排檔消費可以提供一般的吃喝玩樂,但是設(shè)備不全面,娛樂環(huán)境差,KTV可以在這方面加以完善。

(3)經(jīng)調(diào)查,80%以上的人認為在學(xué)校附近開KTV始一件有益的事,而且50%的人表示,同學(xué)聚會及一般的聚餐KTV會是首選。

(4)KTV的場所如今已經(jīng)成為大部分年輕人青睞的娛樂場所。

四、SWOT分析

(1)優(yōu)勢:區(qū)位優(yōu)勢,較市區(qū)KTV場所距離學(xué)院近,做好廣告宣傳活動讓暢響KTV成為學(xué)生們的首選;價格實惠,主要定位為學(xué)生消費;環(huán)境優(yōu)越,提供吃喝玩樂一條龍服務(wù)。

(2)劣勢:投資初期成本高,風險大,有淡旺季,KTV消費對學(xué)生來說尚屬于高消費,不能保證營業(yè)額。

(3)機會:學(xué)院附近還沒有具有一定規(guī)模的KTV場所;大學(xué)生活豐富多彩,娛樂消遣已經(jīng)成為生活中必不可少的一部分;學(xué)生集中便于做宣傳;90后學(xué)生將成為這個市場的主角,引領(lǐng)更前衛(wèi)的市場;KTV娛樂已經(jīng)成為一種潮流。

(4)威脅:學(xué)院附近有許多大排檔等休閑娛樂場所,條件不太好,但消費卻是符合學(xué)生的身份;淡季營業(yè)額會顯著下降。

五、營銷策略:

(1)產(chǎn)品策略

作為給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。好的服務(wù)才能留住更多的老顧客顧客,并發(fā)掘潛在的新顧客。

①包廂的裝修要給顧客有一種休閑舒適的溫馨感,燈光全部用粉紅色,代表著溫馨浪漫,可以讓顧客徹底的放松心境。墻壁用棕色,代表著酷味十足的年輕一代。整個KTV內(nèi)設(shè)十五個包廂,每個包廂內(nèi)設(shè)有功能齊全的電子點歌系統(tǒng),包括點歌,傳呼服務(wù)員,結(jié)賬等。

②服務(wù)員全部用附近幾所高校的學(xué)生,服裝統(tǒng)一,以純色的學(xué)生裝為主代表著青春活潑,靚麗。服務(wù)質(zhì)量要做到隨叫隨到,面帶微笑,KTV設(shè)意見箱,不管是有沒有消費的。

③同學(xué)或外面的顧客都可以對本KTV提出寶貴的意見,本KTV將會一個星期收集一次信息,加以改進。

(2)價格策略

①以成本為基礎(chǔ),以同類KTV價格為參考。使其價格更具競爭力(在市場競爭未達到白熱化狀況時,不建議采用低價格策略,若需要以價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂)。

②對長期顧客與提前預(yù)定的顧客給予8.8折優(yōu)惠,并鼓勵加入會員。

③對消費超過4小時以上的包廂給予8.8折優(yōu)惠。

④周末以及黃金周消費都給予8.8折優(yōu)惠。

⑤、對于第一次消費的顧客,免費送小吃一碟。

(3)促銷策略

——活動策略

①開業(yè)期間包廂K歌費全免(不計時間),只需支付包廂酒水服務(wù)費用,并且給予6.8折的優(yōu)惠。

②凡消費600元以上的包廂,K歌所花費的計時費用全免(只需付酒水服務(wù)費)。

③與欽州學(xué)院和英華國際學(xué)院的各個院系舉行聯(lián)誼活動,每個院系的學(xué)生會主要成員都可以到本店免費唱K一次,其中的酒水服務(wù)費用一律給以半價的優(yōu)惠。(前提是:每個院系都得在學(xué)生會對本店進行宣傳)

④對在本店慶祝生日的顧客包廂,我店都將上大果盤一份。(當然,生日顧客需出示身份證在服務(wù)臺給予核對與證明)

——廣告宣傳策略

①發(fā)傳單對本店旁所在的三所學(xué)校發(fā)傳單,保證每個宿舍要發(fā)至兩份傳單以上,讓更多的師生了解本店

②對這三所學(xué)院所舉行的各大體育競技賽給予贊助,大力的宣傳本店。

③在本店旁在的三所學(xué)校內(nèi)提供數(shù)個以本店為名的小宣傳欄,為師生宣傳一些健康小常識。(必須經(jīng)過學(xué)院同意才能建)

④主要在這三所學(xué)院的網(wǎng)站上進行宣傳。

⑤也不僅限于學(xué)院這一帶范圍,在市中心也可以適量的發(fā)傳單宣傳。

六、風險預(yù)測

遇到淡季,可以采取以下策略應(yīng)對

①削減服務(wù)員,減少開支

②有必要時轉(zhuǎn)變消費方式,改為經(jīng)營小吃為主亦可

③加大促銷,在低于成本范圍內(nèi),采取吸引顧客的價格、優(yōu)惠策略

篇三:KTV營銷策劃方案

在我國,KTV行業(yè)發(fā)展迅速,現(xiàn)在較為常見的大型KTV企業(yè)是像錢柜、好樂迪這類量販式KTV,音響設(shè)備好,酒吧,迪廳,保健,洗浴等一條龍。量販式KTV由于更加符合商務(wù)與娛樂消費的習(xí)慣,逐漸成為KTV行業(yè)的主流。

本營銷案將在充分分析與采納其他量販式KTV的營銷優(yōu)勢基礎(chǔ)上,找尋市場與營銷模式的空白點,推陳出新,發(fā)掘出與眾不同的營銷方案。

市場分析與定位

營銷的第一步是對目標人群與周邊市場進行充分的分析。可以考慮從以下幾個方面進行市場數(shù)據(jù)的采集:

1.周邊KTV的數(shù)量與檔次

2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

3.周邊常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

4.周邊流動人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

6.城市常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

7.不同時段、季節(jié)、氣候等條件下的客流量

通過如上數(shù)據(jù)的采集之后,結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力,便可以清楚地知道目標人群的定位。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強的對手競爭,應(yīng)該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,同時要估計每一類目標人群可能帶來的收益。

樹立企業(yè)品牌

對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,樹立品牌至關(guān)重要。尤其是對于KTV行業(yè),硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時候特別關(guān)鍵。因此,樹立企業(yè)品牌,有效提高知名度與品牌認知度應(yīng)該作為營銷方案的重點之一。

樹立品牌可以從如下幾個方面著手:

1.KTV的VI系統(tǒng)。國內(nèi)的KTV林林總總,要想在眾多競爭者中脫穎而出,必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng)。視覺識別(VI)是以企業(yè)標志、標準字體、標準色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系,是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念,塑造出獨特的企業(yè)形象。大到店面裝修,小到服務(wù)員的胸牌、話筒,都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計,統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨特的個性。

2.KTV的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,也可以感染消費者。KTV的品牌故事、經(jīng)營理念等如果設(shè)計得當、宣傳到位,將會給人們從心理上對KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。

3.KTV的服務(wù)與口碑。KTV作為服務(wù)行業(yè),服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類上著手,還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問題的能力培養(yǎng),而且還應(yīng)該包括流行時尚、歌唱技巧、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來優(yōu)良的'口碑,從而吸引更多的客戶。

營銷策略

1.理念

任何一種營銷方法都應(yīng)該基于對市場的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上。同一種方法對于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭。因此,在選擇營銷方法的時候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮。僅僅照搬某個模式是不可取的。下面的營銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫,具體采用時應(yīng)根據(jù)自己實際情況取舍。

2.營銷策略

第一階段:迅速提升知名度

這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉。可以采取的方法如下:

優(yōu)惠促銷:根據(jù)市場價格,在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠,同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,宣傳優(yōu)惠項目。優(yōu)惠促銷的方法非常多,比如折扣、指定時段歡唱、學(xué)生半價、唱歌送自助餐等;

活動宣傳:根據(jù)KTV資金實力,可以考慮選擇不同的活動宣傳方案:1)選擇當?shù)責衢T節(jié)目贊助。2)與新聞媒體聯(lián)合,炒作KTV新聞,比如KTV開出天價招高素質(zhì)服務(wù)員等。3)舉辦娛樂活動,比如歌王爭霸等。4)與其他企業(yè)聯(lián)合,推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合,推出聯(lián)名消費卡;

廣告宣傳:考慮選擇地鐵、電視、人氣論壇等。

第二階段:發(fā)展長期客源

這一階段的目的是留住回頭客。可采取方法如下:

VIP卡:通過建立會員制,留住熟客。比如VIP會員每周某時段價格優(yōu)惠、會員生日優(yōu)惠,會員積分返利等;

福利卡:通過與企事業(yè)單位合作,推出員工福利卡,作為員工福利發(fā)放;

返券:一次性消費滿多少元給予返券;

電子折扣券:網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券,類似于麥當勞肯德基性質(zhì)。

第三階段:模式創(chuàng)新

這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后,推陳出新,做到業(yè)界與眾不同。

麥友互動:KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所。如果能夠打破傳統(tǒng)模式,開辟交友的環(huán)節(jié),將能夠吸引很多人氣。可以建立麥友的網(wǎng)站,類似于校內(nèi)、開心,里面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解、原創(chuàng)等。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動;

量身訂歌:可以為不同的客戶訂出一個適合他們演唱的歌曲列表,或者適合他們的技巧提高計劃,甚至可以開辦培訓(xùn)班,幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平;

麥霸秀場:選擇一些唱的比較好的客戶,在KTV餐區(qū)演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,可以吸引大量人氣和眼球;

無限下載:提供歌曲的下載,聽到的新歌多了,客戶自然想要到KTV來唱;

原創(chuàng)天地:為愛樂的朋友提供空間,支持客戶原創(chuàng)作品。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站傳播;

歌詞大賽:模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì),舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時,也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐終TV練習(xí);

K歌大擂臺:可以組織KTV場所的各個包廂的顧客對歌曲進行打榜比賽,結(jié)合營銷活動,如第一名獎勵I(lǐng)PHONE4S一臺,第二名獎勵I(lǐng)PAD一臺,第三名獎勵視易K米玩偶一個等等,通過類似K歌打榜這樣的活動營銷可以有效的吸引顧客,最終達到留住老客戶,發(fā)展新客戶的目的。

策劃免費活動營銷方案模板篇9

活動前言

營銷是經(jīng)營與銷售,企業(yè)如此,人生更是如此。營銷精神在不知不覺的融入到每個人的生活中。小至產(chǎn)品的營銷、服務(wù)的營銷,大至社會的營銷、國家的營銷,乃至人生的營銷,真是無處無營銷。一言一語,一舉一動,都可能滲透著營銷的精神,營銷精神滲透人生、社會的方方面面!人生處處有營銷、時時有營銷、人人有營銷,營銷精神無微不至。有時營銷可讓我們看見自己的價值,自己的處境。為何不做一個舞臺,自己演繹精彩呢?

一、活動時間:12年12月下旬

二、活動地點:學(xué)校籃球場旁

三、活動目的及意義:

1、增加人員的實踐能力,提高他們的`信心,口才等

2、增進各社團之間的合作及友誼

3、活動款部分捐獻學(xué)校基金會,幫助更多有需要的同學(xué)

4、讓同學(xué)了解到自己的勞動成果的價值

5、使學(xué)院同學(xué)對各社團的了解度提高

四、參加人員:

手工藝社烘焙社茶加系營銷社團

贊助商(花木馬香港有限公司漳浦店)

此次活動由參加的各個團體共同組成整體,后分配為:宣傳組次序組后勤組督導(dǎo)組財會組推銷組

五、活動詳細過程:

1、由各團體準備義賣的物品

手工藝社制作精美的手工藝品;烘焙社烤制美味的面包、點心;茶加系加工的各類茶葉;贊助商提供的特賣服裝財會組負責物品的總結(jié)記錄

2、宣傳工作

海報傳單團體號召力(由宣傳組分擔)

3、現(xiàn)場義賣活動

由推銷組于現(xiàn)場義賣,將義賣物品推薦給到場的師生。

4、會場的布置與善后

由次序組后勤組人員負責會場的借用布置及器材的借用。活動后由后勤組進行會場的善后工作及插個隊的歸還。

5、資金的管理分配

以每攤位一位收銀員收款,發(fā)放統(tǒng)一活動收據(jù),會后立刻進行匯總結(jié)算。邀請社聯(lián)及督導(dǎo)組隨時查看監(jiān)督。

所收款項除去籌備前期所用費用后,提取3%為參加團體分配,7%捐學(xué)院基金會。

注意:贊助商提供的義賣物品只能提取5%的收入。如義賣最終虧損,由各團體平均分擔。

6、活動后的總結(jié)

分配好3%的各社團所得。進行大、小的總結(jié)會議,大即各團體代表集體總結(jié);小即各團體自行開的總結(jié)會議。將收支情況及會議總結(jié)提報社聯(lián)。

六、活動注意事項

1、提前做好場地的確定,通過學(xué)院的批準后才可開始活動

2、做好詳細的物品清單,活動后的結(jié)算工作。

3、活動期間禁止強買強賣現(xiàn)象以及公款私藏,如有發(fā)現(xiàn),報交督導(dǎo)部門處理。督導(dǎo)部門可視情節(jié)嚴重程度做出決定。

4、由于此次活動有幾個團體共同合作,一定要做好協(xié)調(diào)工作。

5、遇到緊急事故等次序組要及時有序的疏散人員。

策劃免費活動營銷方案模板篇10

一、公司介紹

二、產(chǎn)品定位及分析

(一)產(chǎn)品定位分析

1、產(chǎn)品行業(yè)分析

2、消費者分析

當今消費者追求時尚、追求個性、追求完美品質(zhì),同時他們更渴望高端市場,__常與世界出名設(shè)計師合作,設(shè)計團隊異常強大,原本天價的大設(shè)計師設(shè)計的服裝現(xiàn)在每個人都買的起,年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計師所設(shè)計的衣服而欣喜若狂。__讓每一位消費者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實。__的每一件服飾都都設(shè)計的精致,細節(jié)都處理的非常完美,與他們的同名品牌相較,更多了一點流行的感覺,而且系列相當豐富,因此更引發(fā)了品牌Fans們徹夜排隊搶購、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象。

現(xiàn)如今的年輕人喜歡自由,購買商品的時候亦是如此,__正是給他們提供了這樣一個空間,讓消費者自主選擇自主搭配,與此同時,隨著人們生活水平的不斷提高,消費者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需,消費者越來越追求質(zhì)與量的提高,因此,在近階段的3~5年內(nèi),__專注于中國大陸市場。

(二)公司產(chǎn)品組合介紹

1、產(chǎn)品組合的寬度

產(chǎn)品組合的寬度反映了__公司經(jīng)營范圍的廣泛程度,__的產(chǎn)品線數(shù)目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3),包括:

(1)男裝

(2)女裝

(3)童裝

說明__公司經(jīng)營的范圍并不是特別廣泛。

2、產(chǎn)品組合的深度

在__公司中,女裝產(chǎn)品組合深度為17,男裝產(chǎn)品組合深度為12,童裝產(chǎn)品組合深度為7。

3、產(chǎn)品組合的長度

在__公司中,產(chǎn)品組合的長度為36。

公司產(chǎn)品組合的深度與長度可以反映該公司對各個細分市場的滿足程度,因此,__公司對與女裝市場滿足的程度更深,其次為男裝,對于童裝市場的滿足程度最淺。

4、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度

關(guān)聯(lián)度是指一個企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益,提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽。

(三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析

1、生命周期

產(chǎn)品的生命周期一般分為四個階段,即投入期、成長期、成熟期和衰退期。__公司自1974年成立至今,現(xiàn)已經(jīng)進入了成熟期,公司自成立至今,服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲,日銷量過百萬,公司對于服裝的設(shè)計、生產(chǎn)、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。

__公司處于成熟期,其產(chǎn)品競爭威脅威脅已經(jīng)不大,在營銷策略上,首先應(yīng)該進市場,開發(fā)新的市場,對原有的市場進行適當調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量;其次,應(yīng)該進產(chǎn)品,在產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等方面加以改進和調(diào)整;最后,對于原有的營銷組合也應(yīng)做以調(diào)整和改進。

2、波士頓矩陣圖分析

在波士頓矩陣圖分析中,產(chǎn)品一般分為四類,即問題類、明星類、瘦狗類和金牛類。

問題類:此類產(chǎn)品在市場中的占有率不高,但產(chǎn)品的銷量日益增加。針對此類產(chǎn)品,應(yīng)采取加大市場,廣泛分銷以及加大宣傳力度的營銷方式;

明星類:此類產(chǎn)品市場占有率高同時銷量也日益增長。對于此類產(chǎn)品,在保持原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上應(yīng)不斷創(chuàng)新;

瘦狗類:此類產(chǎn)品在市場的占有率不高,銷量也沒有增長。對于此類產(chǎn)品,可以適當維持,但一段時間后可以放棄生產(chǎn),研發(fā)新產(chǎn)品;

金牛類:此類產(chǎn)品在市場的占有率高,但銷量不是很好。針對此類產(chǎn)品,可以采取改進產(chǎn)品,對原有產(chǎn)品進行創(chuàng)新以及對產(chǎn)品加大促銷力度等一系列營銷策略。

__公司發(fā)展至今,其產(chǎn)品遍布世界四大洲,覆蓋面極廣,市場占有率很高,其銷量也在不斷的增長之中,因此__的產(chǎn)品屬于明星類產(chǎn)品,所以,對于其產(chǎn)品應(yīng)在保持原有情況的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新,對于其服裝可以在其功能方面進行改進創(chuàng)新。

三、產(chǎn)品的.價格定位

(一)產(chǎn)品開發(fā)的必要性

現(xiàn)如今人們對于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需,人么越來越追求服飾的美觀、舒適程度等,同時,人們對服裝的更換頻率也在加大,因此對于服裝行業(yè)的要求與需求越來越高,服裝更是要求不斷更新。

就__公司產(chǎn)品而言,跟需要不斷更新?lián)Q代,他的最大競爭對手ZARA采用與其同樣的經(jīng)營銷售方式,對于__的競爭較大,因此,我們必須不斷度產(chǎn)品進行更新與開發(fā),來滿足更多的消費者。同時,產(chǎn)品的開發(fā)也可以使__更迅速的占領(lǐng)市場,做市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

(二)產(chǎn)品的定價及依據(jù)

根據(jù)國際市場對服裝的分了以及定位,__的服裝屬于四流產(chǎn)品,其產(chǎn)品只要針對的消費人群為18~25歲的年輕人,在這類人去中,他們多為學(xué)生和上班族,與此同時,ZARA等品牌對于__的競爭威脅很大,因此對于產(chǎn)品的價格定位就需要拿捏得當。

在__的店鋪中,各類商品從幾十元到上千元不等,對于學(xué)生群體,他們可以選擇幾百元的商品,因為他們沒有工作也就沒有固定收入,因此消費能力不是很強;對于年輕上班族,他們有固定收入,消費能力遠遠超過學(xué)上群體,因此,在__的店鋪中可以看到適合他們的從百元到千元不等的產(chǎn)品;在18~25歲的年輕人中還有一些上流人群,他們喜歡個性,稀少的產(chǎn)品,對于他們,__的服裝中有一些限量版的服飾可供他們選擇,

四、產(chǎn)品推廣策略

網(wǎng)絡(luò)宣傳:設(shè)計個性、高品味網(wǎng)站,并針對產(chǎn)品拍攝廣告片,放入網(wǎng)站,給消費者以視覺和心靈上的沖擊與震撼。

平面宣傳:(1)在各大時尚雜志上投放平面廣告

(2)在大型商場外的墻上投放平面宣傳海報,給消費者以視覺沖擊。

電視廣告宣傳:定期推出新產(chǎn)品,舉行新產(chǎn)品發(fā)布會。

五、預(yù)算

(一)產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)經(jīng)費

設(shè)計研發(fā)經(jīng)費:50萬元

產(chǎn)品生產(chǎn)費用:180萬元

其他費用:210萬元

產(chǎn)品認證費用:8萬元

(二)產(chǎn)品的推廣經(jīng)費

網(wǎng)絡(luò)宣傳:230萬元

平面宣傳:330萬元

電視廣告宣傳:500萬元

總計:1060萬元

(三)產(chǎn)品的盈虧平衡點

假設(shè)__公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均能賣出(產(chǎn)量等于銷量)

步驟一:根據(jù)成本習(xí)性,__公司固定成本為34000萬元,單位產(chǎn)品售價平均為500元,單位產(chǎn)品變動成本為10000萬元。

步驟二:假設(shè):銷售收入——76000萬元(S)

固定成本——14000萬元(F)

單位產(chǎn)品變動成本——10000萬元(V)

產(chǎn)量——900000件(Q)

單位產(chǎn)品價格——元27000(P)

總成本——44000萬元(C)

則有:S=QP,C=F+QV,I=S-C

因此:當盈虧平衡時:S-C=0QP-(F+QV)=0

得到盈虧平衡時對應(yīng)的產(chǎn)量為:Q0=F/(P-V)

所以Q0=34000萬/(27000萬-10000萬)=20__萬件

可見,__的盈虧平衡點的銷量為20__萬件。

六、針對產(chǎn)品,顧客可能產(chǎn)生的異議以及處理方案

(一)針對產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議

異議一:你們衣服摸起來這么薄,穿起來會保暖嗎?

異議二:你們這個款式太古板了,我不太喜歡。

異議三:你們這款衣服有些貴啊,現(xiàn)在不打折嗎?

異議四:你們這款衣服洗過幾次之后會不會變形啊?

異議五:如果你們這衣服出現(xiàn)質(zhì)量問題退換很麻煩呢?

(二)處理顧客異議的方法

方法一:詢問法

方法二:利用法

方法三:補償法

方法四:委婉處理法

方法五:但是處理法

(三)針對顧客異議的回答

異議一回答:這款衣服這個料子是100%羊毛的,所以它的保暖是絕對沒問題的,這款衣服摸起來薄是因為它在編織的時候采用了特殊的技術(shù),所以才會這么輕薄。

異議二回答:這個款式看起來是有些古板,但是你可以試一下,它穿在身上之后會讓你有不一樣的感覺,由于你身體是立體的,這款衣服上身之后會有一種立體的感覺,而且這也是今年開始流行這種看著有些古板但穿在身上一點也不古板的衣服,您可以試試。

異議三回答:不好意思,這是新款,所以沒有折扣,您看這款衣服雖然價格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊,而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊,所以這個價格也是物有所值的。

異議四回答:您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對不會變形的,他這個料子是可以水洗的。

異議五回答:我們的衣服質(zhì)量都是有保證的,而且我們這是品牌連鎖店,如果真的是我們衣服質(zhì)量的問題,您放心退換不會很麻煩的。

七、預(yù)測評估

__作為服裝最大的零售商,有其自己的銷售理念與市場定位,他也擁有自己獨特的魅力和一定的消費者人群,__在不斷完善與自身發(fā)展的同時,也在促進不斷的進步之中。__為符合更多的消費者的口味在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展之中。

__這次的營銷推廣方案希望可以能夠給__帶來更好的前景,提高經(jīng)濟效益,吸引跟多的消費者。

__未來的發(fā)展有著一定的實力,堅持著自己獨有的經(jīng)營理念,未來會有跟多新產(chǎn)品等待這大家。

以上就是服裝公司產(chǎn)品推廣營銷方案的全部內(nèi)容,這篇營銷策劃方案寫的非常全面,希望這些內(nèi)容可以給您帶來一些幫助。如果您還想了解更多的營銷方案,請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容,相信總有一篇適合您。

策劃免費活動營銷方案模板篇11

1、活動主題:感恩母親,我“帝豪”禮

2、活動目的:

2.1通過母親節(jié)表達對母親的愛,引起大家的共鳴,懂得感恩母親(公益);

2.2提高客戶服務(wù)水平,提升品牌美譽度;2.3開發(fā)新客戶,增加銷量,

3、活動時間:母親節(jié)前后三天

4、活動地點:展廳戶外

5、活動項目:

5.1前100名進店客戶,凡是帶著老母親或者身為母親的女性,均可獲得康乃馨一份和母親節(jié)祝福卡一張(可以寫上對目前的祝福)。5.2凡是進店的新老客戶,都可以在簽字墻上寫上對母親的祝福,并且拍照留念,凡是簽字拍照留念著贈送“世通移車便民條”和“世通t恤衫一件”。

5.3活動當天訂車和提交定金的.客戶,均可獲得現(xiàn)場抽獎“現(xiàn)金大禮”等你拿,抽多少送多少,最高金額5000元。

5.4活動當天為女性或者為母親買(訂)車的客戶,均可獲得“母親健康體檢一份”。

5.5針對新老客戶成立“車友會”發(fā)放標識牌和編號,定期開展活動,贈送小禮品和工時卡,互動交流,拉動人氣,對提高帝豪的品牌美譽度有很大幫助。5.6搭建舞臺,現(xiàn)場進行“我為母親做一件事”主要方法有現(xiàn)場洗腳并捶背活動,并講述一件母親對我記憶深刻的一件感人事,現(xiàn)場打分,第一名獎勵汽車一輛(自由艦2年使用權(quán)),第二名獎勵價值10000元的云南旅游一次,第三名價值20__元的購物卡。

5.7安全視頻展示,曾經(jīng)出現(xiàn)過事故的客戶進行現(xiàn)場講述或者dv視頻,對提供信息的客戶贈送工時卡(金額待定),播放安全駕駛視頻,進行安全教育。

6活動流程:

6.1準備工作:提前3天進行戶外公交站牌廣告、廣播臺、電視媒體、宣傳單頁、網(wǎng)絡(luò)(微信、微博、網(wǎng)站、貼圖廣告)和短信群發(fā)(新老客戶)進行3d立體式宣傳,確保信息能給快速、準確、有效的傳達到位。

6.2現(xiàn)場布置:

戶外:中央大舞臺(放置獎品),空飄,刀旗,簽字墻,led顯示屏

戶內(nèi):展廳內(nèi)pop,吊旗,氣球,大屏幕電視或者投影6.3現(xiàn)場執(zhí)行:

活動開始當天對活動現(xiàn)場四周用圍欄圍起來,對每個前來的客戶要登記信息,并且詢問得知渠道,然后由導(dǎo)購員引導(dǎo)至簽字墻處,簽字拍照留念,女性客戶可免費贈送康乃馨和祝福卡,男性客戶贈送祝福卡,對有駕照人員進行贈送“世通移車便民條”和“世通廣告t恤”并可以進入下一輪活動“我為母親做一件事”,無駕照人員可以贈送“世通廣告t恤”作為觀眾觀看其他活動。

7活動結(jié)束:各部門人員收集信息匯總至是市場部,并進行分析,篩選潛在客戶和本次活動的效果。廣播稿:

買車就是買帝豪,咱老百姓自己的汽車品牌,5萬元起,總有一款適合你,進店就送禮,試乘試駕前100名,可以獲得100元來回路費,帝豪自主品牌銷量冠軍。

母親節(jié)來了,上班族們!你們你還在為給母親送什么禮物而發(fā)愁嗎?你知道送禮物能讓母親開心么?答:男朋友或者女朋友?帝豪開回家,男神、女神不用愁。

他是自主品牌的典范,他獲得歐洲碰撞五星安全標準,他是平民的價格,他是咱老百姓買得起的車,這就是帝豪,安全保障,家人平安。

策劃免費活動營銷方案模板篇12

一、市場目的:

服飾文化節(jié)的閉幕,暨母親節(jié)活動開展,時機正適繼五一小長假之后,母親節(jié)必將帶來五月的第二個銷售小高潮。在越來越注重孝順、注重美麗的今天,如何喚起孝心,如何喚起女性愛美的本能就是商家必須考慮的問題。母親節(jié)銷售重點放在的化妝品、飾品、女裝與女性相關(guān)的`商品上。爭取以商品促銷和母親節(jié)氣氛營造的優(yōu)勢贏得銷售。

二、活動主題:

摯愛

二、活動時間:

5月9日(周五)-5月11日(周日)

三、銷售指標:

__萬元增幅:0

促銷費用率:0.41%

四、活動內(nèi)容:

文化活動:5月11日14:00·/__女裝秀。

促銷活動內(nèi)容:

1、滿額送家政服務(wù),愛母親送節(jié)日輕松

活動說明:購物累計滿1000元及以上(貴重商品滿1000元)送家政3小時服務(wù)卡1張,已參與活動發(fā)票余額不累計。

自己設(shè)計或印刷卡面,作為贈券或滿額送,覺得比較溫情又實用。還有新聞價值。

活動目的:豐富商場活動,鼓勵消費,整體促銷活動更豐滿;每天100張,送完為止。

預(yù)算:100__40__3=12000

(全場活動方案2)

2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福

活動說明:穿著類購物累計滿2800送銀飾一條(3選1,價值約50元左右)。已參與活動發(fā)票余額不累計。

活動目的:豐富商場活動,鼓勵消費,整體促銷活動更豐滿;吉祥意味,更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品。)

預(yù)算:100__50__3=15000

3、百款愛心特價禮扮靚母親節(jié)

活動時間:5月9日—5月11日(三天)

活動部門:百貨部、女裝部、休閑部

活動說明:推出一百款母親節(jié)特價商品,形成一定氣勢。主要就是吸引顧客走進柜臺尋找,通過特價商品帶動其他商品的銷售。每個特價商品都要有POP提示“母親節(jié)特價”。另外,可以由各個部門推薦一部分商品,提示“母親節(jié)推薦”,從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁。

五、媒體支持:

《__晚報》雙通19800元,網(wǎng)站、__商報等各媒體新聞

六、商場促銷氛圍襯托:

各柜臺“母親節(jié)物價禮”小標貼POP、門廳燈箱、扶梯兩側(cè),大門口廣告位告示

七、活動費用預(yù)算:

廣告費:19800元。美工布置:1500元活動及禮品費用:15000元合計:36300元。

策劃免費活動營銷方案模板篇13

隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展,新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔保等業(yè)務(wù)應(yīng)運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò),電視媒體,實體廣告,和信息群發(fā)四方面進行,從而到達增加公司知名度,擴展業(yè)務(wù)等目標。

一、市場分析

(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析:

經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力,我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展,就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度,進一步宣傳品牌,增強企業(yè)的知名度。

(二)產(chǎn)品分析:

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競爭不強,公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當大的份額。我們更應(yīng)當注重品牌的發(fā)展。因為當產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段,品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。

(三)市場分析:

近年來,我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加,(此處可加具體數(shù)據(jù)),并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的,中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況,所以我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費者研究:

中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的,有需求必然就會有市場。

二、廣告戰(zhàn)略

服從公司整體宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象。

長期性,在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

廣泛性,選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

把握時機,靈活變通

三、廣告策略

(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳:

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺,當?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站,門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員,在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳:

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。

①在黃金時段做普通廣告,循環(huán)播放。

②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目,宣傳企業(yè)文化。

③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

(三)紙媒宣傳:

①在我縣的報紙,商業(yè)雜志上發(fā)表文章。

②請專人作專題報道。

(四)實體廣告宣傳:

實體廣告宣傳分為兩部分。

①設(shè)計宣傳彩頁,分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。

彩頁的設(shè)計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化,和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計新穎,能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳,電子屏幕宣傳。

策劃免費活動營銷方案模板篇14

一、活動目的

營造良好刷卡用卡環(huán)境,提高持卡人用卡意識,培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣,讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的'便利,方便群眾生活。

二、活動時間

20__年5月1日———20__年5月30日

三、活動組織

本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行、中國工商銀行儀征支行、中國農(nóng)業(yè)銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建設(shè)銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行,揚州銀通公司(協(xié)辦),中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持。

四、宣傳主題

刷銀聯(lián)卡,安全健康,時尚的選擇。

五、活動規(guī)則

20__年5月1日—20__年5月30日,凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標準卡在__市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費68元(單筆交易)以上的持卡人均有機會獲獎,獎項如下:

特等獎1名,韓國游(6000元等值獎品)

一等獎30名,各獎勵400元等值獎品

二等獎90名,各獎勵200元等值獎品

三等獎1200名,各獎勵10元等值獎品

兌獎方式:持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標有“__市銀行卡活動X等獎”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)取(__市解放西路106號人民銀行內(nèi)),咨詢電話,兌獎日期為中獎次日至20__年5月1日————20__年5月30日止,兌獎期間的工作日星期一上午8:30—11:30,獎項逾期不領(lǐng)者,視作放棄領(lǐng)獎。

策劃免費活動營銷方案模板篇15

引言

根據(jù)綜合性的電力量子數(shù)據(jù)的影響控制管理過程,對相關(guān)的結(jié)構(gòu)情況數(shù)據(jù)進行分析,制定合理化的電力管理控制過程,制定合理化的高質(zhì)量的工作出發(fā)管理特性,逐步降低量子系統(tǒng)的相關(guān)影響管理范圍,改善相關(guān)的電力基本數(shù)據(jù)功能,實現(xiàn)多層次、多業(yè)務(wù)角度、多計量標準、多電力統(tǒng)計數(shù)據(jù)營銷分析過程的快速綜合性查詢和統(tǒng)計過程。通過對相關(guān)電力營銷結(jié)構(gòu)和模式特征的分析,加強電力營銷系統(tǒng)中相關(guān)的計量系統(tǒng)營銷控制應(yīng)用過程,實現(xiàn)多模塊的綜合形式快速應(yīng)用效果。

一、電力營銷的相關(guān)計量系統(tǒng)的結(jié)果

按照新建的用電計量系統(tǒng)進行科學(xué)的數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計,經(jīng)過分析和研究后,制定合理的電力營銷方案功能分析過程,組建相關(guān)的應(yīng)用模塊,對數(shù)據(jù)資產(chǎn)、內(nèi)部資料校驗、統(tǒng)計查詢進行合理的系統(tǒng)計量分析,從而保證電力營銷的計量系統(tǒng)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的合理性。

二、電力營銷計量系統(tǒng)的各類特點

按照電力營銷的相關(guān)計量標準進行合理的分析,對相關(guān)的電力營銷功能進行認識,逐步認識計量系統(tǒng)的不足和操控權(quán)限,制定良好地屬性分配過程,對相關(guān)的口令代碼進行比對,從而保證各個級別的工作操控管理人員可以按照相關(guān)差距完成合理比例的計量數(shù)據(jù)分析。通過每一個操控人員的內(nèi)部操控數(shù)據(jù)制定合理的口令,對相關(guān)的代碼進行排錯輸入分析,提高系統(tǒng)的糾錯控制能力,完成系統(tǒng)的快速啟動,保證操作人員的合理小左過程。采用傳票流程進行數(shù)據(jù)信息的采集,對機體內(nèi)部的相關(guān)設(shè)置進行傳遞分析,從而保證系統(tǒng)中相關(guān)計量數(shù)據(jù)的有效傳遞。在傳遞的過程中,主要依靠人工傳遞的方法,速度較慢、效率較低、誤差比例較大。這些問題造成機體內(nèi)部的相關(guān)自動設(shè)備傳遞流動方式具有不合理性,替代人工傳遞的.方法,采用電力營銷系統(tǒng)中的相關(guān)內(nèi)容進行分析,從而保證整體電力數(shù)據(jù)的準確記錄。采用電力營銷的計量控制系統(tǒng),保證各項數(shù)據(jù)之間具有一定的傳遞性,這種方法彌補了原有的人工傳遞的不足,提高了單位工作時間的工作效率,避免了各個部門之間的相互影響,保證電力營銷系統(tǒng)內(nèi)部的各個部門之間的管理關(guān)系,逐步彌補工作中的各種繁瑣步驟,建立良好的綜合性經(jīng)濟效果控制過程,實現(xiàn)工作效率的逐步提升。

電力營銷的計量系統(tǒng)控制管理是根據(jù)相關(guān)的系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行合理化的計算機分析認識管理,提高綜合性的全方位技術(shù)更新和共享認識控制管理,從而逐步提高電能數(shù)據(jù)信息的高效認識程度,根據(jù)電力信息中相關(guān)的電量進行記錄、統(tǒng)計和分析查詢,保證整體數(shù)據(jù)庫信息中相關(guān)的內(nèi)容的合理化采編控制,實現(xiàn)綜合性的結(jié)構(gòu)約束分析作用控制。這其中包含統(tǒng)計信息中的修正數(shù)據(jù)分析,主動數(shù)據(jù)的保護過程,逐步完成系統(tǒng)數(shù)據(jù)的分析和管理,加強主動性的數(shù)據(jù)采集過程,制定合理化的差錯分析過程,保證綜合性的系統(tǒng)管理。

三、電力營銷過程中的計量數(shù)據(jù)應(yīng)用方案分析

根據(jù)電力營銷中相關(guān)的計量系統(tǒng)進行分析,對不同的數(shù)據(jù)存儲和使用情況進行控制,逐步完善操控人員的模塊功能和操控部位的使用效果,實現(xiàn)合理化的數(shù)據(jù)計量信息統(tǒng)計方案控制管理。

1.采用現(xiàn)場校驗的方法進行模塊處理

根據(jù)系統(tǒng)的基礎(chǔ)性校驗過程,進行微機超標數(shù)據(jù)分析過程,完成裝機現(xiàn)場相關(guān)數(shù)據(jù)庫的上裝過程。電力營銷的計量系統(tǒng)由專業(yè)的人員管理,設(shè)置獨立的密碼和賬號,通過電力營銷的系統(tǒng)應(yīng)用窗口,保證電能計量中相關(guān)菜單的功能匹配,但功能啟動的同時,對信息系統(tǒng)主窗口中的相關(guān)電能計量過程菜單進行分析,保證電力營銷客戶的合理化校驗過程,可以完善數(shù)據(jù)庫中相關(guān)窗口數(shù)據(jù)的分析和查詢,制定合理化的程序運行模式,方便校驗過程的統(tǒng)一合理性,保證對外校驗過程模塊的逐步正常運作,實現(xiàn)合理化的抄表數(shù)據(jù)統(tǒng)計認識過程,實現(xiàn)微機化抄表的效果。這樣的銜接是數(shù)據(jù)·信息的同步和共享,具有良好的窗口波特比率,可以通過數(shù)據(jù)窗口的操作,實現(xiàn)數(shù)據(jù)裝機任務(wù)過程中,相關(guān)數(shù)據(jù)的逐步校驗控制過程,完成數(shù)據(jù)信息的上下封裝,一旦退出模塊,可以快速完成主窗口的恢復(fù)效果。

2.采用關(guān)口表申請的數(shù)據(jù)模塊應(yīng)用分析

采用關(guān)口表是為了完成管口表端的相關(guān)安裝過程的信息數(shù)據(jù)統(tǒng)計,將相關(guān)的管口申請模塊過程數(shù)據(jù)進行信息計量,從而保證管口表的正常化規(guī)劃、設(shè)計、安裝和運行,制定合理化的信息數(shù)碼編輯控制管理過程。根據(jù)信息程序負責人的相關(guān)固有信息進行密碼和賬戶的數(shù)據(jù)統(tǒng)計計量,根據(jù)整體項目客戶的相關(guān)管理信息進行系統(tǒng)主動窗口的管理,選擇菜單中相關(guān)的管理菜單,制定合理的電子菜單選擇按鈕,完成模塊的正常啟動和運行,保證合理化的窗口數(shù)據(jù)安裝和控制,從而完成相關(guān)參數(shù)和數(shù)據(jù)的整理,制定推退出數(shù)據(jù)接口的相關(guān)參數(shù),制定合理化的數(shù)據(jù)統(tǒng)計內(nèi)容分配,保證審計部門的相關(guān)管理人員可以很好地完成數(shù)據(jù)整合和處理,進行審計歸檔工作。

四、結(jié)語

綜上所述,通過電力影響的整體計量系統(tǒng)進行合理化的數(shù)據(jù)分析,制定高效化的效率分配,逐步完成人力和物力的節(jié)約控制過程,從而保證電力手續(xù)辦理的過程和理性,制定合理的用電查詢控制,提高數(shù)據(jù)信息的準確程度,防止因為人工管理問題影響產(chǎn)生相關(guān)誤差。分析供電部門的相關(guān)計量裝置信息,掌握綜合性的電能控制管理,從而及時完成電費統(tǒng)計和收集,加強計量辦理過程的高效性,從而保證電力影響中計量的子系統(tǒng)的快速運營,實現(xiàn)整體電力的重要營銷和控制。

策劃免費活動營銷方案模板篇16

一、銷售目標:

信息傳播化

媒體覆蓋化

經(jīng)濟效益化

二、銷售策略:

我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū),深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場,而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn),靠本地宣傳提高來訪量。

我們應(yīng)當采取以下策略進行銷售:

1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域,根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度,采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式,進行市場營銷。

2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學(xué)生對中國古文化的向往),選擇一至兩家旅行社,通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣),打開香港市場。或采用合適的宣傳方式(和媒體合作),打開香港市場。

3、細分市場,根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點,區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,進行宣傳和營銷。

4、在價格方面,提高價格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上,采用提高入園人數(shù)來提高收入,同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動,達到市場覆蓋化。

三、市場分析:

1、市場選定:

1珠江三角洲

2廣州

3深圳

4香港

2、市場評估:

1珠江三角洲:營業(yè)額546萬,

2廣州:營業(yè)額1049萬,

3深圳:營業(yè)額664萬,

4香港:x

注:a以上數(shù)據(jù)來自__年總?cè)雸@人數(shù)106萬人,營業(yè)額9555.3萬元人民幣。

的基礎(chǔ),有效細分的要求;

b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場,習(xí)慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出,是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應(yīng),所以進行針對性的市場開拓。

3、現(xiàn)狀分析:

1廣州:

◆客源總量:

人口810萬人,港澳僑胞135萬人

◆人均收入:

1.6萬元。年人均消費1.14萬元

◆市場特點:

團隊組團分為散客,企業(yè)團體、地接團三大塊。

散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。

企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。

地接團隊市場,廣州市內(nèi)地接外省團隊、境外團隊深珠游。

今年地接內(nèi)地港澳游團隊出團量明顯上升。

◆旅行社:

a共計126家。

廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客,大約30--40萬人次。

b散客組團社實行零團費的組團方式。

c旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。

d旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排,主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。

e以地接團隊為主的旅行社,線路安排事先已定,導(dǎo)游現(xiàn)場推薦是否有效是加點能否成功的關(guān)鍵。

◆社團:

a各省駐廣州辦事處共有160家。

b除企業(yè)自身組織的活動外,各類中介機構(gòu)也會組織各種活動。

2深圳:

◆旅行社:

共計55家。

a深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次,其中50%為中轉(zhuǎn),25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。

b主要以地接外省團隊(包括中轉(zhuǎn),出境,入境為主)

c與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家。占96%。__年9月接待6500人次,其中僑城中旅,報業(yè)國旅,機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。

策劃免費活動營銷方案模板篇17

活動主題:低價風暴全民瘋搶(親,你買了嗎?)活動時間:--年11月9日---年11月11日活動內(nèi)容:

活動一全場5折終極狂歡(--年11月11日)

--年11日11日10時起,全場5折銷售,低價風暴,席卷全城!

(注:務(wù)必使全場參與活動,以達到集群效應(yīng)。)

活動二購物有禮幸運隨行(--年11月9日-11月11日)凡活動期間在____購物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎活動。

一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元二等獎2名__超市購物卡一張價值111元三等獎6名真空保溫杯一個價值60元四等獎20名心相印卷紙一提價值30元參與獎2000名精美禮品一份價值2元

(注:抽獎為即開即對型刮刮卡,禮品以實物呈現(xiàn)。)

活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(--年11月11日)購物滿11元1元贈2個棒棒糖(2元/個,200份)購物滿111元11元贈2盒巧克力(25元/盒,40份)(甜蜜有限,禮品送完為止。)活動費用預(yù)計:

1、抽獎刮刮卡預(yù)計成本1000元,獎品成本8000元,總計9000元。

2、雙倍甜蜜活動,活動預(yù)計成本1500元。3、海報及廣告宣傳費用5000元。此次活動預(yù)計總體費用15500元。

(注:活動7000元可由商家分攤,活動前期將分攤費用與商家談判敲定,方便活動順利開展。)活動宣傳:

1、廣告投放,采用報紙?zhí)崆?-5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合,做到醒目,吸引顧客。

3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

策劃免費活動營銷方案模板篇18

一、策劃背景

(1)超市里薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干等休閑食品琳瑯滿目,這些休閑食品的包裝新穎、時尚,成為了年輕、時尚類人群的消費新寵。

據(jù)統(tǒng)計2010年的數(shù)字統(tǒng)計,我國休閑食品市場容量已達到1673。3億元。中國的人口多、消費層次豐富,休閑食品將營造出許多新的市場機會,消費潛力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片類產(chǎn)品等,現(xiàn)在是中國的消費者食用最多的休閑食品,表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期,沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌,遠未形成像方便面,食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。

(2)由于休閑食品制造業(yè)屬于開放程度較高的行業(yè),外資企業(yè)數(shù)量雖然不多,卻占據(jù)我國休閑食品市場超過半數(shù)的銷售收入和利潤總額。許多內(nèi)資企業(yè)在龐大市場機會面前卻發(fā)展的舉步維艱,為什么呢?因為他們?nèi)鄙俚闹饕皇琴Y金,不是設(shè)備,也不是市場,而是對整合營銷的全面掌控能力。這對眾多生產(chǎn)休閑食品的企業(yè)來說,市場機會均等,能否快速做大市場規(guī)模,主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握。

(3)由此對于我們來說,當前的市場形式為我們造就了大好機遇,只要我們精準定位,靶向營銷,穩(wěn)、準、快地參入市場,我們將成為這一行業(yè)的的主導(dǎo)品牌,坐上“行業(yè)領(lǐng)袖”的寶座。

二、市場情況

1、市場容量

據(jù)統(tǒng)計2010年我國休閑食品市場容量已達到1673。3億元。雖然市場增長迅速,但我國平均每人消費量僅為26。6克,遠低于發(fā)達國家人均消費2。6千克的消費水平。由于中國的人口多、消費層次豐富,休閑食品將營造出更多新的`市場機會,消費潛力巨大。

盡管休閑食品的價格大多只有幾元錢,但在全球零食市場的品牌中已經(jīng)產(chǎn)生了三個銷量達到10億美元的。休閑食品品牌——立體脆、樂事和品客。在中國休閑食品市場也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福記、洽洽等眾多知名品牌。

2、競品情況

三、消費者分析

1、消費人群

不同品類不同價位的產(chǎn)品所針對的目標消費人群存在明顯的差異。如:與薯片、瓜子、膨化食品的目標消費群體雖然有交叉,但差異更明顯。開心果的目標消費者更多是年輕女性中的白領(lǐng);薯片的目標消費者更多是少年兒童和學(xué)生群體。休閑食品市場除了按年齡、性別細分外,更多還會按消費者的職業(yè)、收入、學(xué)歷、消費需求、消費心理等多種方式進行市場細分。比如,按消費需求細分,休閑食品又可以分為基本型、風味型、營養(yǎng)型、價值型、享受型等等。

由于我們的產(chǎn)品定位為國外產(chǎn)品,需采用高價高促銷方式。所以我們的產(chǎn)品主要消費人群為中高檔消費的女性,主要集中在20——30歲人群,另外一部分為30——45歲的家庭婦女。產(chǎn)品定位為享受型。

2、購買目的

時尚女性:這一類消費人群主要是未婚或沒有孩子的女性,她們的消費目的及心里主要是突出她們的時尚、新潮、高檔、健康的心里個性。

家庭婦女:這一類消費人群主要為30——45歲的結(jié)婚女性,她們的消費目的主要是突顯高檔、健康和招待客人、休閑食用、送禮等需要。

3、購買渠道

時尚女性:K/A類商超、酒吧、迪吧、KTV吧、煉歌房、電x、歌劇院、休閑場所、俱樂部、寫字樓、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點、公園、車站、馬頭、飛機場。

家庭婦女:休閑場所、餐廳、健身中心、飯店、賓館、茶樓、景點、公園、車站、馬頭、飛機場。

策劃免費活動營銷方案模板篇19

一、產(chǎn)品介紹

2006年我局校園營銷主要經(jīng)營五大板塊,各有側(cè)重,其他項目可輔助開展,詳細介紹如下。

(一)招生商函

招生商函是我局為各院校量身定做的商業(yè)信函,目的在于提升院校的招生競爭力,是各類院校爭取優(yōu)質(zhì)生員,擴大招生的又一重要渠道。此業(yè)務(wù)以郵資封為載體,可采用標準6號(230㎜×120㎜)封或7號(229㎜×162㎜)封,針對不同學(xué)校開發(fā)有特色的招生郵資封及招生簡章,宣傳內(nèi)容可以是校園文化、景點風光、學(xué)校標識、師資力量、專業(yè)介紹、教學(xué)條件、辦學(xué)規(guī)模等等。業(yè)務(wù)開展主要集中于5-7月份。

(二)錄取通知書及個性化封套

利用郵政特快專遞(EMS)的方式為院校寄送錄取通知書。每一份錄取通知書對一個學(xué)生乃至一個家庭的重要性都不言而喻,我局本著對學(xué)生、對學(xué)校、對EMS品牌高度負責的原則,確保每一份錄取通知書快、準、妥的寄達目的地,以服務(wù)質(zhì)量保證學(xué)校和學(xué)生雙方的利益。另外我局通過捕捉各高校的特色之處,為其推出個性化的特快封套,再次體現(xiàn)特色營銷,此業(yè)務(wù)的營銷階段集中于5-7月份。另外,高校學(xué)生檔案也可采用EMS的方式寄遞。

(三)高考大禮包

“高考大禮包”也是校園營銷的重要內(nèi)容,隨高考錄取通知書一同向考生免費發(fā)放。形式為紙質(zhì)手提袋,封面可印制廣告,內(nèi)部可放置各種形式的宣傳頁和產(chǎn)品實物。其宣傳形式靈活多樣,彌補了錄取通知書廣告位的不足,使高考媒體形式更加豐富,投遞渠道也更廣泛。營銷時間集中于5-7月,隨錄取通知書捆綁式寄送。

(四)高考志愿填報輔導(dǎo)軟件、學(xué)生畢業(yè)紀念冊、學(xué)生明信片

“高考志愿填報輔導(dǎo)系統(tǒng)”(含光盤及圖書)是針對高考考生志愿填報的智能輔導(dǎo)與查詢平臺,其中收錄了1700多所高校及專業(yè)的詳細資料,各高校2001年-2005年的招生錄取信息、2006年的招生簡章及招生計劃、高校分類查詢、志愿填報向?qū)А⒊鰢魧W(xué)資訊等內(nèi)容,是一套實用性和權(quán)威性很強的軟件;“學(xué)生畢業(yè)紀念冊”是為在校畢業(yè)生精心設(shè)計的有深刻價值的紀念冊;“學(xué)生明信片”是面向各年齡段在校生開發(fā)的本冊式明信片,目前共六套,分別有大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)題材。“學(xué)生畢業(yè)紀念冊”和“學(xué)生明信片”特邀請北京和____著名的設(shè)計師設(shè)計,并參考了呼市部分院校在校學(xué)生的意見,產(chǎn)品設(shè)計獨特新穎。業(yè)務(wù)開展集中在5-7月份。

(五)校園郵資封、校園明信片

校園郵資封和校園明信片是每個學(xué)校特有的“名片”,隨著____郵政局校園郵資封、片業(yè)務(wù)的深入開展,我市已經(jīng)有越來越多的院校認可這種新穎而實用的宣傳方式,校園郵資封、片上可以設(shè)計各院校有特色的宣傳文字和圖片,能很好地為學(xué)校弘揚自身文化、突出個性、提升形象和知名度而服務(wù),是一項長期開展的校園營銷項目,宣傳效果行之有效......

策劃免費活動營銷方案模板篇20

活動主題:

七夕我和網(wǎng)吧有個約會

活動時間:

20__年七夕

具體內(nèi)容:

一、情侶進店有驚喜

情人節(jié)、凡是情侶上網(wǎng)者進店送精美禮物一份。另外上午9點——晚上21點,每個小時的整點本店將抽出一名幸運客戶送驚喜,獎勵神秘禮物一份。建議禮物可以是情侶小公仔,手機吊墜等等。

二、充值有優(yōu)惠

會員當天充值享優(yōu)惠,充一送一,充30送30,充50送50,充100送100,以此類推!

三、活動交友

策劃一個可以互動的`游戲,比如QQ游戲連連看。網(wǎng)吧單身男女均可自由搭配,情侶也可以參加,2人為一組。設(shè)定幾個房間,每個房間六組,比六盤,六盤分數(shù)相加最多的為第一名。

最后看比分,分數(shù)最高者可以獲得價值200元的上網(wǎng)費和巧克力一盒。所有參與的情侶玩家都可以獲得糖果一袋。

四、情人節(jié)愛情大片

不少人選擇去網(wǎng)吧是為了觀看電影,網(wǎng)吧網(wǎng)管可以事先下載好幾部最熱門的愛情電影,然后建立一個文件夾直接放在電腦桌面上,方便網(wǎng)吧上網(wǎng)用戶點擊播放。

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