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做房地產(chǎn)的營(yíng)銷方案

時(shí)間: 新華 營(yíng)銷方案

在做方案時(shí),要充分考慮項(xiàng)目干系人的需求和期望,并盡可能滿足他們的需求,有利于項(xiàng)目得到更好的支持和配合。如何寫出優(yōu)秀的做房地產(chǎn)的營(yíng)銷方案?下面給大家分享一些做房地產(chǎn)的營(yíng)銷方案,希望對(duì)大家有所幫助。

做房地產(chǎn)的營(yíng)銷方案篇1

一、銷售方案的目的和意義

銷售是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段,以推動(dòng)銷售方案發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工積極性,取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè),營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作,拼搏進(jìn)取,人人促銷的工作氛圍。

二、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置

公司成立銷售方案管理小組,具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí)。

組長(zhǎng):廖清萍

副組長(zhǎng):陳永紅

組員:史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤

具體分工:

1、廖清萍:對(duì)銷售方案工作全盤負(fù)責(zé),聯(lián)系方式:__;

2、陳永紅:主要負(fù)責(zé)對(duì)阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理,每天負(fù)責(zé)與各案場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價(jià)格的確定及最后定價(jià)工作,聯(lián)系方式:__。

3、史璞:配合陳永紅做好銷售方案工作,并負(fù)責(zé)對(duì)每天的銷售方案情況進(jìn)行日?qǐng)?bào),及相關(guān)文字記錄和資料整理工作,聯(lián)系方式__。

4、肖湘暉:主要對(duì)銷售方案的售房、回款情況進(jìn)行核實(shí),按公司要求及時(shí)與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作,保證銷售方案順利進(jìn)行,聯(lián)系方式:__

5、各售房點(diǎn)負(fù)責(zé)人:郭嫻英(南疆農(nóng)民市場(chǎng)售房負(fù)責(zé)人)__、馬艷__(金橋茗苑銷售人員)、金文艷__(金橋現(xiàn)代城銷售人員):主要對(duì)日常工作進(jìn)行操作并及時(shí)反饋銷售方案的市場(chǎng)反應(yīng),提出合理化建議,并保障銷售方案的順利實(shí)施。

6、姜炳露:主要對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實(shí)、檢查、考評(píng),至少每?jī)芍苄柙诳偣境繒?huì)上匯報(bào)此項(xiàng)工作的檢查情況,聯(lián)系方式:__

三、實(shí)施辦法

1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行銷售方案;

2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法;

3、適用范圍:公司所有員工;

4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項(xiàng)目:金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號(hào)、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭;

四、銷售流程

1、首先由陳永紅對(duì)各售房項(xiàng)目當(dāng)天的房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理,并及時(shí)對(duì)各點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行確定;

2、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場(chǎng)售房部或電話推薦,介紹給業(yè)務(wù)人員即可,業(yè)務(wù)人員做好銷售方案客戶登記工作,并進(jìn)行相關(guān)談判工作,如果確認(rèn)交易,方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成。

3、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時(shí)支付房款(定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等);負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù),個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

4、認(rèn)購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作,并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核。

5、如需按揭貸款的客戶,由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。

6、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通,向其闡述國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定。

五、銷售提成

1、按照公司規(guī)定:

(1)住宅:提成比率為3%,客戶成交后,公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5%計(jì)提提成。

(2)商鋪提成比率為3%,客戶成交后,公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5%計(jì)提提成。

2、尾盤銷售:住宅、商鋪的提成計(jì)提規(guī)定,公司員工除業(yè)務(wù)員外,其他員工介紹客戶成交后,并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后,員工可按成交價(jià)總房款的1.5%計(jì)提提成。

3、銷售工作完畢,當(dāng)月房款到帳,當(dāng)月上報(bào)提成審批,經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jī)提成。

以上情況:客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計(jì)提提成,有信息記錄的不計(jì)提成,(也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計(jì)提成)。

做房地產(chǎn)的營(yíng)銷方案篇2

中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié),賞月吃月餅猜燈謎更是傳統(tǒng)的節(jié)慶活動(dòng),而剛過去不久的七夕節(jié)則被認(rèn)為是“中國(guó)情人節(jié)”,借此契機(jī)聊城電視臺(tái)聯(lián)合中央華府地產(chǎn),推出“月滿中秋、夢(mèng)圓華府”主題專場(chǎng),展開大型暖場(chǎng)活動(dòng),將中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)與房地產(chǎn)營(yíng)銷結(jié)合起來,為廣大購房者提供一場(chǎng)全民狂歡盛宴。主辦單位:聊城市廣播電視總臺(tái)(集團(tuán))承辦單位:聊城電視臺(tái)《生活正前方》欄目聊城廣播電臺(tái)

時(shí)間:20__年9月6、7、8地點(diǎn):莘縣燕塔廣場(chǎng)

活動(dòng)主題:“月滿中秋、夢(mèng)圓華府”參與對(duì)象:莘縣縣城及周邊區(qū)域居民一、活動(dòng)前期宣傳形式

1.游走字幕(800元/條X20天=16000元)

活動(dòng)內(nèi)容以游走字幕的形式在電視展播,一目了然,讓觀眾直接了解活動(dòng)內(nèi)容。每條50個(gè)字的游走字幕覆蓋52個(gè)頻道,20:00-21:00-22:00四個(gè)黃金時(shí)段滾屏播出。

2.欄目?jī)?nèi)硬性廣告30秒版(710元/30秒X20天=14200元)

主要立足于活動(dòng)宣傳,傳播速度快,“殺傷力”強(qiáng);涉及對(duì)象最為廣泛;經(jīng)常反復(fù)可以增加公眾印象;有聲有色,具有動(dòng)態(tài)性。專業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)為您打造制作精良、包裝精美的活動(dòng)宣傳片;欄目憑借品牌影響力,收視強(qiáng)勁,受眾廣泛,房產(chǎn)版塊前播出,針對(duì)目標(biāo)受眾,因此在推廣渠道方面有著獨(dú)一無二的`優(yōu)勢(shì)。

3.軟性廣告信息類(以新聞的形式宣傳,每條2分鐘,按經(jīng)濟(jì)信息收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)20X元/分鐘。每周一三節(jié)目更新,周日可重播,1000元/條)

5、廣播電臺(tái)宣傳

1、精選全天最好12個(gè)時(shí)間段a+a贈(zèng)c。全天播出共20次。價(jià)格為10元/每秒/套X2套X20秒X20天=8000元。

2、全天平均分配時(shí)間a+b贈(zèng)c。全天播出22次。價(jià)格為(10元/秒/套+8元/秒/秒/套)X20秒X20天=7600元。

3、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型為特a,即a+c套餐。全天14次播出。價(jià)格為12元/秒/套X20秒X20天=4800元。

4、轟擊效應(yīng)。包含全天最好時(shí)間段上下班高峰期!為特a+a+b+c。全天36次播出。價(jià)格為7600+4800=12400元。信、紙媒、廣播、城市大屏幕全媒體配合的宣傳攻勢(shì),必將為莘縣人民及全市民眾打造一場(chǎng)豐富多彩的視覺盛宴。

二、活動(dòng)中期宣傳

1.《生活正前方》專業(yè)團(tuán)隊(duì)記者、主持人在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍攝、主持,為期三天的電視連續(xù)實(shí)時(shí)報(bào)道。

2、活動(dòng)當(dāng)天工作人員食宿及加班活動(dòng)補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)。(按電視臺(tái)內(nèi)部活動(dòng)節(jié)假日補(bǔ)助)20人X300元X3天=18000元

食宿費(fèi)用由活動(dòng)組織方承擔(dān),車輛油費(fèi)補(bǔ)助:150元/天/輛(根據(jù)具體使用車輛數(shù))

3、房產(chǎn)商需要準(zhǔn)備自己的宣傳彩頁及門票,隨時(shí)發(fā)給入場(chǎng)群眾。

做房地產(chǎn)的營(yíng)銷方案篇3

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性,如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價(jià)格低、開盤多、競(jìng)爭(zhēng)激烈等等。隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,相應(yīng)的營(yíng)銷策劃也十分火暴,因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃,主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新,激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客,其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性);提供一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù));倡導(dǎo)一種生活方式(如運(yùn)動(dòng)、健康、休閑、品位等);營(yíng)造一種文化等等。

一、未來發(fā)展趨勢(shì)

一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段,企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化,輸出品牌核心價(jià)值,進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時(shí)廣告意識(shí)要超前,推廣手段整合性強(qiáng),利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化,近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩,居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降,實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位;消費(fèi)者經(jīng)過長(zhǎng)期的廣告浸淫,偶然性、沖動(dòng)性購買行為減弱,理性購買行為增強(qiáng);各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好,消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化”,會(huì)更加考慮自己的心理需求,尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,大型化、集約化樓盤將成為未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn);針對(duì)不同消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)日趨明朗,以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群;“設(shè)計(jì)時(shí)代”開始回歸,發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā),對(duì)樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視。競(jìng)爭(zhēng)手段將會(huì)全方位、多元化,如一些大型的樓盤具備綜合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而中小型盤就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。在未來的發(fā)展過程中,將進(jìn)一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近);追求潔凈(對(duì)光線、綠化、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態(tài)景觀臺(tái)等)等等,不僅對(duì)配套設(shè)施的需求提高,而且對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求;不僅對(duì)設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求,可能還會(huì)對(duì)社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求;不僅對(duì)樓盤的品牌有要求,可能對(duì)設(shè)計(jì)和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)一步白熱化的情況下,如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價(jià)值,穩(wěn)定價(jià)格、吸引客源?如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購買需求,進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點(diǎn),使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值”的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個(gè)性,突破強(qiáng)勁對(duì)手的包圍,在市場(chǎng)上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)“個(gè)人置業(yè)時(shí)代”的新趨勢(shì)?這些都迫使開發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營(yíng)銷策劃。

二、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃

一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程中,從思維上應(yīng)該策劃在先,包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營(yíng)銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃,策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,調(diào)查既可以是一手的資料,也可是二手的,如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒,了解和分析市場(chǎng)購買力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開調(diào)查,如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài),圍繞區(qū)域的樓盤情況,圍繞促銷策略等等。

二是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等,如在支付方式上,與金融有效結(jié)合;在價(jià)格制定上,有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上,利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合:丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握,房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃,每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷。

三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在房地產(chǎn)策劃過程中,應(yīng)在不同層面塑造差異,如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過程中,應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮,因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營(yíng)利為本。

四是整合營(yíng)銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要體現(xiàn)人性化意識(shí),關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷方式等等,另一方面要善于整合,在定價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營(yíng)銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營(yíng)造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套,整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面,從炒地段到炒升值潛力,從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型;從軟文到單葉,從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等,在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面,根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況,尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體,同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然,對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn),單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成,實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在,因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息,提升樓盤的價(jià)值感,打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群,為產(chǎn)品注入一些新的元素,賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象,從而保持品牌的新鮮感。

總之,未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注:如園林設(shè)計(jì)好,有較大的休閑活動(dòng)空間;間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通;樓距較大,有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套,物業(yè)管理好,是封閉式管理;交通、購物方便,使房子成為有文化氣息的房子,成為有創(chuàng)造力的房子。在營(yíng)銷傳播上:抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài),務(wù)求直指人心,在銷售策略、廣告策略投其所好,促成他們購買,同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性,配合產(chǎn)品的特點(diǎn),使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告,在設(shè)計(jì)和投放過程中創(chuàng)新,另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為,關(guān)注其消費(fèi)形態(tài),從而有針對(duì)性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。

做房地產(chǎn)的營(yíng)銷方案篇4

一、活動(dòng)背景

根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃,在20__年1月14日(農(nóng)歷20__年十二月二十一日),即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華,看房送大禮”活動(dòng),為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。

二、活動(dòng)目的

1、制造新年市場(chǎng)熱度,加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度;

2、通過活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象,傳遞項(xiàng)目信息等;

3、通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛,聚攏人氣,迅速累積客戶。

三、活動(dòng)理念

1、注重人氣凝聚,營(yíng)造“中冶”品質(zhì);

2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義;

3、烘托“新春”的“樂與玩”,打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng);

4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;

四、活動(dòng)地址

信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)

五、活動(dòng)時(shí)間

20__年1月14日8:30——17:30

六、活動(dòng)對(duì)象

看房、購房準(zhǔn)客戶

七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排:(1月9日-13日基準(zhǔn)籌備)

策劃:郭森15003760601

?1月9日:本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)

達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案

?1月10日:組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組

確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員

活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架:

總顧問:(甲方)總策劃:周洋

顧問:(甲方)活動(dòng)總監(jiān):李佳文

場(chǎng)務(wù):郭樹森黃金海范德亮陶然張浩

周麗王華張?jiān)?/p>

確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。

?1月11日:項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施

現(xiàn)場(chǎng)布置平面

?1月13日:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(準(zhǔn)備議程)

整個(gè)場(chǎng)景布景以迎“新春”,凸顯“中國(guó)紅”,以“嘉年華”活動(dòng)為主題。外場(chǎng)為客戶提供玩與樂的場(chǎng)地,表現(xiàn)熱鬧場(chǎng)景;內(nèi)場(chǎng)(一樓)為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境,并能顯現(xiàn)本活動(dòng)的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營(yíng)造搶購氛圍,提供熱飲,主要為重要客戶提供商談清凈空間,并為重要客戶發(fā)放禮品。

安排2架滑翔傘(或動(dòng)力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營(yíng)造活動(dòng)前期氛圍。

1月14日上午活動(dòng)期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營(yíng)造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

1、外場(chǎng)布置(銷售中心門前):

?18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(cè)(橫幅標(biāo)語:新春嘉年華看房選房有禮)

?營(yíng)銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標(biāo)有:中冶_尚園)

?因考慮天氣原因,搭建15m_10m_4m桁架,即可抵擋天氣變化,有可營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設(shè)計(jì)圖案)進(jìn)行圍擋,地上用紅地毯鋪設(shè)。

?頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動(dòng)結(jié)束后可贈(zèng)送客戶)

?現(xiàn)場(chǎng)安裝:老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī)、跳舞機(jī),棉花糖機(jī)、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場(chǎng)客戶免費(fèi)游玩。每臺(tái)機(jī)器安排一名工作人員。現(xiàn)場(chǎng)派送游戲幣(每個(gè)到場(chǎng)客戶5個(gè))

?現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托卡通人:米奇、財(cái)神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等,制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛與客人拍照留念,現(xiàn)場(chǎng)制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈(zèng)送客戶。

?桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床,供來賓客戶小孩游玩。

2、內(nèi)場(chǎng)布置(營(yíng)銷中心一樓):

?內(nèi)場(chǎng)頂部用小燈籠或拉畫連接,以及大中國(guó)結(jié)營(yíng)造新春氣氛。

?玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。

?以“發(fā)財(cái)_”布置現(xiàn)場(chǎng)裝飾樹。

?18:00前所有場(chǎng)景布置完畢,安裝設(shè)施檢測(cè)完畢。

?1月14日:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

?7:00籌備組人員到現(xiàn)場(chǎng)

?7:10開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備

?8:00所有人員現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備完畢,迎接到場(chǎng)客戶。

?8:30活動(dòng)開始,按方案執(zhí)行。

活動(dòng)期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項(xiàng)目;

室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場(chǎng)真人演奏;

?17:30活動(dòng)陸續(xù)結(jié)束。

?18:00各種設(shè)施進(jìn)行撤場(chǎng)

做房地產(chǎn)的營(yíng)銷方案篇5

(一)項(xiàng)目SWOT分析

經(jīng)過對(duì)本項(xiàng)目的調(diào)查,得出如表8-7所示的SWOT分析結(jié)果。

表8-7__項(xiàng)目SWOT分析表

做房地產(chǎn)的營(yíng)銷方案篇6

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能,必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

1.房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來說,市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括:

1. 計(jì)劃概要:對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

2. 市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場(chǎng),產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3. 機(jī)會(huì)與問題分析:綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4. 目標(biāo):確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5. 市場(chǎng)營(yíng)銷策略:提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

6. 行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7. 預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表:綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

8. 控制:講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1. 市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額,并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢(shì)。

2. 產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。

3. 競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4. 宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1. 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2. 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì),與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反,優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素,前者為外在因素,公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

3. 問題分析

在這里,公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo),策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時(shí),公司已知道了問題所在,并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。

1. 財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo),企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率,并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。

2. 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如,如果公司想得180萬元利潤(rùn),且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%,那么,必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo),如果公司確定每單元售價(jià)20萬元,則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn):

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來陳述,并有一定的完成期限。

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

如果可能的話,目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明,應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要,或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇,每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如,增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得,也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣,這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后,便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示:

目標(biāo)市場(chǎng):高收入家庭,特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,注重于外企。

產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià) 格:價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷渠道:主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服 務(wù):提供全面的物業(yè)管理。

廣 告:針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng),開展一個(gè)新的廣告活動(dòng),著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn),廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā):增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場(chǎng)營(yíng)銷研究:增加10%的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解,并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

六、行動(dòng)方案

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答:將做什么?什么時(shí)候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。

七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算,此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

八、控制

計(jì)劃的最后一部分為控制,用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常,目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。

有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃,簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。

8.2市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行

營(yíng)銷執(zhí)行是將營(yíng)銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過程,并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成,以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的既定目標(biāo)。

策略所論及的是營(yíng)銷活動(dòng)是”什么”和”為什么”的問題,而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行,在”什么地點(diǎn)”、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關(guān),策略指導(dǎo)著執(zhí)行,如給營(yíng)銷方案分配一些基金,指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點(diǎn),重印價(jià)格表等。另外,執(zhí)行也是一種策略反饋,即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策略過程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。

做房地產(chǎn)的營(yíng)銷方案篇7

一、活動(dòng)概要

1、活動(dòng)介紹

活動(dòng)主題:<鬧元宵,砸大獎(jiǎng)>

活動(dòng)對(duì)象:關(guān)注__房產(chǎn)微信賬號(hào)的顧客

活動(dòng)口號(hào):其樂融融慶元宵,喜氣洋洋砸金蛋

活動(dòng)時(shí)間:20__年__月__日

舉辦場(chǎng)地:__縣__廣場(chǎng)

主辦單位:__縣__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

承辦單位:__縣__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

2、活動(dòng)背景

農(nóng)歷正月十五日,是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)。正月為元月,古人稱夜為"宵",而十五日又是一年中第一個(gè)月圓之夜,所以稱正月十五為元宵節(jié),又稱為"上元節(jié)"。按中國(guó)民間的傳統(tǒng),在一元復(fù)始,大地回春的節(jié)日夜晚,天上明月高懸,地上彩燈萬盞,人們觀燈、猜燈謎、吃元宵合家團(tuán)聚、其樂融融。為了進(jìn)一步促進(jìn)社區(qū)文化及節(jié)日氛圍(商場(chǎng)則為吸引人流,帶旺人氣,借元宵之際開展元宵旺場(chǎng)活動(dòng))開展本次活動(dòng)。

3、活動(dòng)目的

通過開展晚會(huì)活動(dòng),能提高群眾對(duì)于__房產(chǎn)的好感;以大家喜聞樂見、形通俗易懂的游戲節(jié)目?jī)?nèi)容、營(yíng)造成一個(gè)充滿節(jié)日氛圍的[歡樂大舞臺(tái)",充分體現(xiàn)群眾與元宵節(jié)同歡、同慶、同喜、同樂,激情沸騰的熱烈場(chǎng)景,使整場(chǎng)元宵晚會(huì)的氣氛達(dá)到最高潮,是更多的群眾認(rèn)識(shí)了解__房產(chǎn)。

二、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:

1、布置效果:具有中國(guó)元素的新春元宵氣氛,歡快、熱烈,以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾,烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。

2、現(xiàn)場(chǎng)將放置傳統(tǒng)元宵節(jié)風(fēng)俗介紹展板,活動(dòng)場(chǎng)地周邊懸掛與元宵節(jié)相關(guān)的介紹等(詩句、故事);

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放元宵節(jié)喜慶音樂。

4、搭建舞臺(tái),全新紅地毯,顯眼活動(dòng)主題背景,突顯節(jié)日喜氣洋洋的氣氛。

5、提前釋放出活動(dòng)信息。

6、廣場(chǎng)入口粘貼活動(dòng)海報(bào)。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、關(guān)注__房產(chǎn)微信賬號(hào),送紅包。我們的節(jié)日元宵節(jié)活動(dòng)方案。

游戲規(guī)則:現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目開始前,觀眾可以通過關(guān)注__房產(chǎn)的微信賬號(hào)與會(huì)場(chǎng)大門處獲得現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送的紅包,紅包有三百個(gè),只有進(jìn)入會(huì)場(chǎng)且關(guān)注__房產(chǎn)的微信賬號(hào)的前三百名觀眾可獲得紅包,一個(gè)賬號(hào)只能獲得一個(gè)紅包,經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員驗(yàn)證后領(lǐng)紅包者簽字領(lǐng)取,送完為止。

注:每個(gè)人只有一次獲得紅包的機(jī)會(huì),同一個(gè)人多個(gè)微信賬號(hào)也只能獲得一個(gè)紅包。

道具:紅包三百個(gè),發(fā)獎(jiǎng)臺(tái)一個(gè)

獎(jiǎng)品:進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)并關(guān)注后獲1個(gè)紅包

所需人力:共五人,兩名保安在發(fā)獎(jiǎng)臺(tái)兩邊維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)檢查領(lǐng)紅包觀眾是否關(guān)注__房產(chǎn)微信賬號(hào),一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)發(fā)紅包并監(jiān)督領(lǐng)紅包觀眾簽字,一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)保管所有的紅包。

2、砸金蛋

游戲規(guī)則:晚會(huì)進(jìn)程中段每位觀眾可通過所關(guān)注的__房產(chǎn)的微信賬號(hào)在手機(jī)微信上參加砸金蛋抽獎(jiǎng)活動(dòng),每個(gè)關(guān)注的賬號(hào)有三次砸金蛋機(jī)會(huì),通過砸金蛋來隨機(jī)獲得現(xiàn)場(chǎng)所提供的不同獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品分為一等,二等,三等(如有需要可增加獎(jiǎng)項(xiàng)),每次砸金蛋的中獎(jiǎng)概率為百分之五十,中獎(jiǎng)后觀眾微信賬號(hào)上會(huì)顯示獲獎(jiǎng)信息,中獎(jiǎng)的觀眾可在晚會(huì)結(jié)束后憑借中獎(jiǎng)信息到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品限當(dāng)日兌現(xiàn),經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員驗(yàn)證獲獎(jiǎng)信息簽字領(lǐng)取,過期作廢。

道具:手機(jī),桌子,板凳(條件允許的話可在現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)wife,以方便觀眾參與活動(dòng))

獎(jiǎng)品:待定

所需人力:共九人,四名保安位于領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)周圍維持現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)持續(xù),一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)監(jiān)督領(lǐng)獎(jiǎng)觀眾簽字驗(yàn)證,一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)發(fā)放獎(jiǎng)品,三名服務(wù)人員負(fù)責(zé)保管所有獎(jiǎng)品。(可根據(jù)獎(jiǎng)品的數(shù)量適當(dāng)增減保管獎(jiǎng)品的服務(wù)人員。)

四、兌獎(jiǎng)

1、兌獎(jiǎng)方式:紅包所獲獎(jiǎng)金直接在紅包里以現(xiàn)金方式提供。砸金蛋所獲獎(jiǎng)項(xiàng)可在晚會(huì)結(jié)束后,憑借__房產(chǎn)微信賬號(hào)所提供的中獎(jiǎng)信息到指定的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)。

2、獎(jiǎng)品設(shè)置:

送紅包游戲:每個(gè)紅包內(nèi)金額隨機(jī)為一元,三元,五元。一元紅包設(shè)兩百個(gè),三元紅包設(shè)八十個(gè),五元紅包設(shè)二十個(gè)。總金額五百四十元。

金蛋游戲獎(jiǎng)品待定

3、注意事項(xiàng):

獲得獎(jiǎng)券者領(lǐng)取獎(jiǎng)品前需親筆簽字后才能領(lǐng)取對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。

五、活動(dòng)后期

1、進(jìn)行活動(dòng)總結(jié),分析問題經(jīng)驗(yàn)。

2、發(fā)布活動(dòng)成果信息。

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