有關(guān)學(xué)習(xí)感悟心得篇1

這天，我興高采烈地來到外婆家，一進門我就看見鄰居家的兩個姐姐和一個妹妹在打羽毛球，我急忙跑過去，說：“我也來，我也來!”一個姐姐說到：“好啊。”她停頓了一下，“只是你打得過我。”“好，我就和你來一場友誼賽吧，”于是一場激烈的比賽開始了!

首先，姐姐發(fā)球，只見她把球往上一拋，頭一仰，一揮拍便發(fā)了個漂亮球，那球在她球拍的果斷領(lǐng)導(dǎo)下，像一顆流星球似的向我飛來，我心里暗暗想：親愛的“流星球”，飛到我這邊來呀，飛到我這邊來呀!可是這“流星球”根本不聽我指揮，還好像偏要跟我作對似的就是往我身后飛過去。唉，我無力回天，只能讓在空中飛來飛去的羽毛球落了地。慘呀!第一球就失利了。該我發(fā)球了，我也把球向空中一拋，用盡全身的力氣，不對，是連吃奶的力氣都使出來了，揮拍打去，球在空中形成一道美麗的弧線，非常高。洋洋得意地我認為姐姐是絕對接不到球的，可是她的球拍好像有一種奇怪的吸引力，那高高在上的羽毛球非常聽她的話，就是直愣愣地往她的球拍上飛。瞬間姐姐又回了個好球，我這下眼都不眨一下，心里估計著球行走的路線舉起球拍，用力一拍，“耶”心里暗暗高興的我接到球后略施小計，回了個斜球。本以為我這種“陰招”能使對方措手不及，可她仍以迅雷不及掩耳之勢，輕而易舉的將我的“陰招”化為烏有。看來我得改變戰(zhàn)術(shù)，當(dāng)姐姐再次回球過來時，我便迅速地回她一個大力扣球，此時只見球俯沖了下去，哈哈，這回是姐姐回天無力了。耶!我終于贏了一球!不過這球贏得好累呀。

接著，我們四個人，兩人一組，來打雙人羽毛球，，我來打近球，和我一組的姐姐來打遠球，我們配合的很好，最后以25比20取勝了。

啊，這次的羽毛球賽打得真爽，整整打了1個小時，一刻也沒停下，要不是媽媽叫我們休息一下，我們的友誼賽還是繼續(xù)進行下去呢。

有關(guān)學(xué)習(xí)感悟心得篇2

敬老院獻愛心活動

活動時間：20__年3月17日

活動目的：為使敬老院的老人們同樣享受到天倫之樂，使他(她)們感受到兒女承歡膝下之樂，我社發(fā)動本社成員去敬老院獻上我們的愛心，期望我們此次前往能夠給他(她)們帶去快樂，給他(她)們的生活注入一點鮮活的力量。

關(guān)于敬老院介紹：處于經(jīng)濟飛速發(fā)展的時代，一般子女都很忙，無暇照顧老人，有些子女長期在外出差;或者子女已經(jīng)死亡，由于各種原因有些老人得不到無微不至的照顧

然而敬老院的出現(xiàn)大大緩解了這一現(xiàn)狀。敬老院是專門為老年朋友們帶給居住、飲食、醫(yī)療保健、文化娛樂等多方面服務(wù)的老人家園。春暖花開、秋風(fēng)送爽的季節(jié)老人們可在院子里享受陽光的溫暖。敬老院是老人老有所養(yǎng)、老有所樂、老有所為、老有所依的理想天地。活動資料：本社自愿參加成員在主席的帶領(lǐng)下前往敬老院，同學(xué)們到達后在敬老院院長的安排下有序的來到爺爺、奶奶們的住處，同學(xué)們很自覺的幫爺爺、奶奶們打掃衛(wèi)生，一陣熱火朝天的勞作之后，爺爺、奶奶們本來就干凈的臥室更是錦上添花了，打掃完衛(wèi)生，同學(xué)們坐下來和他(她)們聊天，聽聽他(她)們的煩惱，并出點子幫他(她)們解決，再給他(她)們講講外邊世界的精彩，伴隨著連連的笑聲，時間悄悄飛逝，同學(xué)們依依不舍的和爺爺、奶奶們揮手告別。

從這次活動中，我們總結(jié)發(fā)現(xiàn)幾個問題：

問題總結(jié)：

在和老人們聊天的時候，從他(她)們的話語中我們感受到了他(她)們的寂寞、孤單，他們在敬老院雖然能得到工作人員細心的照顧，但是工作人員畢竟精力有限，不可能時時刻刻陪在每位老人身邊，所以他(她)們難免會有些孤單，會想起自己的兒女。期望他(她)們的兒女能盡力抽出一些時間陪陪他(她)們，我們也就應(yīng)隔一段時間就組織起來去看望他(她)們，陪他(她)們聊聊天，解解悶，豐富一下他(她)們的生活。

“家家有老人，人人都會老，尊老又愛老，人人需做到。”經(jīng)過這次活動更能深刻體會這句話的深意。我們?nèi)ゾ蠢显嚎赐?她)們，不僅僅僅是在幫忙他(她)們，也是在幫我們自己，作為一名大學(xué)生，我們需要的并不只有書本上的知識，更多的我們還需要像這種實踐活動，學(xué)校以外的另一種生活。不僅僅增強我們的職責(zé)意識，而且還提高了我們的實踐潛力。所以期望同學(xué)們以后用心參加這種活動，利人利己。當(dāng)然，僅靠我們學(xué)生的一點綿薄之力是遠遠不夠的，所以我們期望并呼吁社會各界人士伸出雙手，奉獻愛心，讓老人們不再感到孤單，讓他們能夠真正的安享晚年，構(gòu)建我們的和諧大家庭。弘揚我們的優(yōu)良傳統(tǒng)!

有關(guān)學(xué)習(xí)感悟心得篇3

夜幕下的山東港口青島港全自動化碼頭，盡管作業(yè)現(xiàn)場異常忙碌，但由于不需要借助燈光，這里一片漆黑，和對面燈火通明的人工碼頭形成了鮮明對比。

8月31日晚，在“齊魯時代楷模”“連鋼創(chuàng)新團隊”發(fā)布儀式現(xiàn)場，隨著現(xiàn)場云技術(shù)連線將鏡頭推遠，一個嶄新的現(xiàn)代化碼頭躍然屏幕，令現(xiàn)場觀眾為之震撼。

這個碼頭的締造者，就是山東港口青島港“連鋼創(chuàng)新團隊”。發(fā)布儀式現(xiàn)場，一幕幕感人至深的影像資料短片，一段段樸實無華的人物采訪對白，是一場精神盛宴，也是一次力量傳遞!

從1993年世界上首個自動化碼頭在荷蘭誕生以來，自動化碼頭的主要設(shè)施及核心技術(shù)都被發(fā)達國家壟斷。懷揣著一顆“中國心”，“連鋼創(chuàng)新團隊”從一片荒蕪中開辟出全自動化碼頭的嶄新時代，把核心技術(shù)牢牢掌握在自己手里，從一個不起眼的追趕者變成令世人矚目的領(lǐng)跑者。

要建，就建設(shè)最好的碼頭!團隊核心成員周兆君忘不了，團隊帶頭人張連鋼在籌建動員會上的講話。“從那以后，‘最好’兩個字，就像一把標(biāo)尺深深刻在了我們心里。”朝著“最好”的目標(biāo)，負責(zé)碼頭土建的周兆君，帶著大伙兒把堆場混凝土梁面平整度的誤差標(biāo)準(zhǔn)，控制在了±2.5mm的范圍內(nèi)，創(chuàng)造了新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

要建，就要拼命建，保質(zhì)量保工期。團隊核心成員修方強負責(zé)設(shè)備選型設(shè)計和制造監(jiān)造，他笑說，自動化碼頭建設(shè)中，團隊有“三件套”：手電筒、游標(biāo)卡尺、直角尺，50多米高的橋吊一天爬好幾次，只為確定一個具體尺寸。1300多個日日夜夜，就是這樣度過的。

要干，就要爭第一，外國人不行的，中國人行。團隊核心成員李波說，2017年3月，自動化碼頭首輪泊靠，1000多個箱子只用了7個小時就全部裝完了。外國船長贊嘆：這就是中國速度!“我們用數(shù)字向世界證明了中國團隊的實力。”李波說。

連鋼團隊，百煉成鋼。“要我們這幫人來干什么，就是要解決難題。自動化碼頭涉及幾十個專業(yè)和領(lǐng)域，只有大伙兒齊心協(xié)力、苦干實干加巧干，才能建成世界上最好的自動化碼頭。”山東港口集團青島港全自動化碼頭黨委書記、總經(jīng)理殷健這樣闡釋“團魂”。

軍功章上，也有你的一半。鏡頭里，“連鋼創(chuàng)新團隊”的家人們，一張張面孔閃現(xiàn)，一句句理解支持的表達，讓臺下觀眾淚眼朦朧，掌聲雷動。

碼頭副總經(jīng)理李永翠是團隊唯一的女性，為方便與國外專家交流，她曾連續(xù)一年多的時間堅持下半夜起來工作。“我進項目組時，女兒才5歲。在孩子最需要陪伴的時候，卻沒能好好地陪她，這是一個永遠的遺憾。但女兒知道，媽媽心里永遠惦記著她。”

薪火相傳，生生不息，“連鋼創(chuàng)新團隊”讓“振超精神”在新時代綻放出新的光芒。當(dāng)“連鋼創(chuàng)新團隊”7名核心成員走上舞臺，新時代產(chǎn)業(yè)工人杰出代表、改革先鋒、“最美奮斗者”、全國勞動模范許振超，為他們頒獎。“不管是人工碼頭時代的許振超，還是自動化碼頭時代的‘連鋼創(chuàng)新團隊’，港口人干就干一流，爭就爭第一，把工作做到極致。”

由于剛剛做完手術(shù)，“連鋼創(chuàng)新團隊”帶頭人張連鋼沒能來到發(fā)布現(xiàn)場。通過云連線技術(shù)，他的深情剖白讓觀眾動容：“歷史給了我們一個機會，讓我們成為未來港口的推門人，我們是幸運的，趕上了好時代!我們要繼續(xù)發(fā)揚拼命加創(chuàng)新的精神，堅定不移地走自主創(chuàng)新之路，實現(xiàn)我們科技報國、科技強國的初心和理想。”

征途未有窮期。當(dāng)殷健代表“連鋼創(chuàng)新團隊”，在發(fā)布臺開啟“楷模之光”，山東港口青島港分會場燈光閃爍，也同步點亮了“楷模之光”。“連鋼創(chuàng)新團隊”成員全體起立，意氣風(fēng)發(fā)地喊出“干一流，爭第一;科技報國，海洋強國，勇做新時代‘泰山挑山工’”的口號。

有關(guān)學(xué)習(xí)感悟心得篇4

按照組織的安排，我參加了這次“塔城地區(qū)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校科級干部培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)，與全體學(xué)員一起，懷著從未有過的激動心情，走進了令當(dāng)代學(xué)子魂牽夢繞的一流學(xué)府——清華大學(xué)。雖然只有短短的一個星期時間，但通過體驗“自強不息、厚德載物”的清華校訓(xùn)與自己“以德服人、行成于思”的格言，汲取名校豐富的知識營養(yǎng)，通過聆聽那些學(xué)術(shù)大師的生動授課和名家前沿的理論成果，使我體會深刻、受益匪淺。

一、升華了思維理念

這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的授課老師，分別是來自清華大學(xué)、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)、中央黨校等國內(nèi)外知名高校具有豐富專業(yè)知識和教學(xué)經(jīng)驗的資深博導(dǎo)教授和國內(nèi)名家大師，他們個個學(xué)貫中西、博古通今、知識淵博、思維開放、理念精深，對自己從事的研究都有獨到的分析和精辟的見解，他們精彩的講解不時閃爍出智慧的火花，使我的思維理念不斷地受到新的沖擊，從而進一步理清了思想認識上的誤區(qū)，解開了許多工作學(xué)習(xí)生活中的迷茫和疑惑，時時讓我有茅塞頓開的感覺，享受豁然開朗的喜悅。比如劉園博導(dǎo)的《宏觀經(jīng)濟形勢分析》，崔國文博導(dǎo)的《國學(xué)與領(lǐng)導(dǎo)智慧》，亓成章博導(dǎo)的《七一講話精神解讀》，劉昂博士后的《法治社會政府權(quán)力與公民權(quán)利和諧關(guān)系構(gòu)建》，孟小權(quán)教授的《政務(wù)禮儀》、語言教學(xué)專家李真順的《領(lǐng)導(dǎo)者語言藝術(shù)》等課程都使我大受裨益，給我以腦力上的激蕩，思維理念得以躍上了一個新的層次。

二、拓寬了知識領(lǐng)域

這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)雖然時間不長，但課程安排科學(xué)合理，內(nèi)容豐富，信息量大，涉及宏觀經(jīng)濟、國學(xué)、和諧關(guān)系建立、政務(wù)禮儀、危機管理、領(lǐng)導(dǎo)干部能力建設(shè)、七一講話精神解讀、語言藝術(shù)等多個方面的知識。這對于我們這些長期在地方工作來說，的確是一次高層次、系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)和全新的知識拓展機會。通過聆聽資深博導(dǎo)教授、名家大師們的精心授課，不管是從理論到實際，還是從耳聞到目睹，無不使我們眼界大開，受益匪淺。

三、提升了能力境界

學(xué)校給我們培訓(xùn)班安排了幾個專題講座，具有較強的針對性和實用性，從時代發(fā)展的最前沿，從不同的學(xué)科領(lǐng)域、不同的觀察角度出發(fā)，給我們帶來了一場提升領(lǐng)導(dǎo)綜合能力的盛宴。特別是那些滿腹經(jīng)綸、博古通今的專家教授，他們的講解生動有趣、旁征博引，既有加強的理論指導(dǎo)，又有成功的實踐經(jīng)驗;他們能抓住重點，層層剝開，讓人豁然開朗、茅塞頓開。他們的授課使我掌握了更多的領(lǐng)導(dǎo)技能，從而使正確認識問題、科學(xué)分析問題、果斷應(yīng)對問題的能力得到顯著的提高。

四、傳承了清華精神

學(xué)習(xí)期間，我們深深感受到，無論是坐在安靜的課堂還是徜徉在美麗的校園，所到之處無不滲透和折射著濃濃的清華文化和清華精神;不管是聆聽教授們授課還是路遇行色匆匆的學(xué)子，無不體現(xiàn)著清華人的嚴謹和一絲不茍的治學(xué)精神。“清芬挺秀、華夏增輝”的清華風(fēng)采、“自強不息、厚德載物”的百年校訓(xùn)、“行勝于言”的清華校風(fēng)和“嚴謹、勤奮、求實、創(chuàng)新”的學(xué)風(fēng)以及“愛國、實干、追求、完美”的清華精神，無不激勵著一代又一代“清華人”成為國家棟梁，社會英才。清華人之所以長期蜚聲中外，就是在于這不竭追求卓越，爭創(chuàng)一流的精神。我想這便是清華魅力所在，給人以心靈震撼，給人以行動力量，給人以前進勇氣，給人以成功信心。

總之這次來清華學(xué)習(xí)體會很多，收獲很大。我將把在清華的學(xué)習(xí)當(dāng)作新的起點，以嶄新的精神面貌和高尚的人格魅力努力工作、學(xué)習(xí)，并把清華精神帶到今后的工作中，求真務(wù)實，崇尚實干，立足本職，勇于開拓，大膽創(chuàng)新，為實現(xiàn)朔州“三新一城”的戰(zhàn)略目標(biāo)，作出自己應(yīng)有的貢獻。

有關(guān)學(xué)習(xí)感悟心得篇5

看青年意氣 揮斥方遒

“恰同學(xué)少年，風(fēng)華正茂;書生意氣，揮斥方遒。”這是青年時期的毛澤東在湖南長沙橘子洲頭發(fā)出的青春吶喊。102年前，在中華民族存亡之際，愛國青年代表們沖破軍警阻撓，懷抱求亡圖存的深刻追問和思考，爆發(fā)了“五四運動”，發(fā)出了時代的最強音。時光流逝，百年往矣，愛國、進步、民主、科學(xué)的“五四精神”卻深植于中華兒女的骨髓之中，成為青年兒女的精神坐標(biāo)。今年適逢“五四運動”102周年、中華人民共和國成立72周年，又正值建黨100周年之際，所以，站在新的歷史節(jié)點上，我們青年兒女務(wù)必要用青年人的熱血意氣、以揮斥方遒之勁發(fā)揚五四精神，接好中華民族復(fù)興的接力棒!

青年兒女要把牢“定盤星”，堅定樹立“臣心一片磁針石，不指南方不肯休”的理想信念，懷抱愛國熱情。“理想是石，敲出星星之火;理想是火，點燃熄滅的燈”，正是因為吾輩青年兒女樹立了遠大的理想，才在風(fēng)云激蕩的百年歷史中為中華民族的偉大復(fù)興中增添了濃墨重彩的一筆。年僅21歲的魯迅東渡日本時，為拯救民族大志發(fā)出了“我以我血薦軒轅”的吶喊;毛澤東離開家鄉(xiāng)時慷慨歌之“孩兒立志出鄉(xiāng)關(guān)，學(xué)不成名誓不還”;19歲的周恩來壯志豪情，揮毫寫下“大江歌罷掉頭東”……正是因為青年人懷抱著這樣的的理想信念，他們才奮不顧身地在國家改革建設(shè)中拋頭顱、灑熱血，用他們的青春之我，創(chuàng)造了青春之民族、青春之中國。“立志而圣則圣矣，立志而賢則賢矣”，所以我們青春兒女要懷抱愛國熱情，聽黨話、跟黨走，胸懷“茍利國家生死以，豈因禍福避趨之”的憂國憂民之心，要用一生的頑強拼搏為祖國奮斗;要志存高遠，要把牢“定盤星”，樹立“臣心一片磁針石，不指南方不肯休”的堅定信念，樹立對馬克思主義的信仰、對中國特色社會主義的信念、對中華民族偉大復(fù)興中國夢的信心，到祖國建設(shè)的事業(yè)中去，讓青春在創(chuàng)新創(chuàng)造中揮灑，讓愛國主義的偉大旗幟始終在心中高高飄揚。

青年兒女要敢啃“硬骨頭”，奮力譜寫“弄潮兒向濤頭立，手把紅旗旗不濕”的奮斗華章，勇于砥礪拼搏。“青春與奮斗永遠緊密相連。”獲得首屆“中國青年五四獎?wù)隆钡那匚馁F回憶為祖國石油事業(yè)工作30多年的經(jīng)歷感慨萬千，“青年只有將遠大理想付諸艱苦奮斗，將自己的命運與國家、民族的命運緊密相連，才能譜寫無悔的人生華章!”青年興則國家興，青年強則國家強。青年兒女作為新時代的生力軍，理想與信念不可磨滅，但擔(dān)當(dāng)與拼搏同樣珍貴。中華民族正處在發(fā)展的新時期，我們既要懷揣建功立業(yè)的雄心壯志，更要主動擔(dān)當(dāng)“天將降大任于斯人”的時代使命。“基層工作有很多艱難挑戰(zhàn)，脫貧攻堅更需要苦干實干。”在甘肅榆中縣掛職的全國臺聯(lián)青年干部成龍奎和鄉(xiāng)親們分享著脫貧摘帽的喜悅。“敢于涉險灘”“敢于啃硬骨頭”這是_對決勝脫貧攻堅對廣大黨員干部提出的要求，作為青年兒女的我們務(wù)必要身先士卒，敢于啃下“硬骨頭”、勇于挑起脫貧重任，奮力譜寫“弄潮兒向濤頭立，手把紅旗旗不濕”的奮斗華章;要勇于乘風(fēng)破浪、不畏險阻，敢于在新時代的洪流中劈波斬浪、砥礪拼搏;要沉下心來，下沉到基層，實地走訪，把幫扶落到人頭、把關(guān)心落到實處，關(guān)心貧困戶的點滴，用實際行動主動擔(dān)當(dāng)作為。

青年兒女要錘煉“金剛鉆”，努力練就“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風(fēng)”的過硬本領(lǐng)，提升品德修養(yǎng)。千錘百煉才能造就英才，珍惜韶華方能不負青春。在紀(jì)念“五四運動”100周年大會上，_勉勵廣大青年要練就過硬本領(lǐng)、錘煉品德修為。這飽含深情的話語是激起了廣大青年的強烈共鳴，也帶給了廣大青年奮斗的力量。隨著生活水平的日益提高、科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，新技術(shù)新模式新業(yè)態(tài)層出不窮。這既為廣大青年施展才華供了廣闊舞臺，也對青年能力素質(zhì)提出了更高的要求。“青年者，國之魂也。”對于年輕干部而言，要擁有過硬的本領(lǐng)就必須錘煉好“金剛鉆”。要真正安下心來、腳踏實地地修煉內(nèi)功，積極發(fā)揚“工匠精神”，努力練就“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風(fēng)”的堅實本領(lǐng)，一步一個腳印地實干苦干;要善于從中華民族傳統(tǒng)美德中汲取道德滋養(yǎng)，從英雄人物和時代楷模的身上感受道德風(fēng)范，努力學(xué)習(xí)馬克思主義立場觀點方法，自覺樹立和踐行社會主義核心價值觀，提升品德修養(yǎng)。要在明大德、守公德、嚴私德的修養(yǎng)內(nèi)涵中，讓自己的“金剛鉆”更有厚度、更加閃亮。

以理想繪就底色，讓青春飽滿豐盈;以奮斗譜寫華章，讓青春散發(fā)光熱;以苦干錘煉本領(lǐng)，讓青春不負韶華。一代人有一代人的長征，一代人有一代人的擔(dān)當(dāng)，“五四運動”所包含的精神內(nèi)涵必將指引廣大青年兒女繼往開來、奮勇爭先!今日再看橘子洲頭，江水依然不停地奔騰翻涌;看吾輩青年兒女書生意氣、揮斥方遒，到中流擊水必將浪遏飛舟!

有關(guān)學(xué)習(xí)感悟心得篇6

我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓(xùn)練活動。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志 ，建立良好銷售心態(tài)的機會。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結(jié)如下：

1、銷售人員要有專業(yè)的知識。

當(dāng)然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學(xué)到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰

3、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。

這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵

這一點至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。

有關(guān)學(xué)習(xí)感悟心得篇7

去年暑假我去學(xué)習(xí)了打羽毛球，今年暑假，媽媽讓我繼續(xù)去學(xué)習(xí)打羽毛球。

可是我不想去學(xué)了，因為去年學(xué)習(xí)了一個月只學(xué)習(xí)了打羽毛球的一個最基本的動作———支架子。架子很難擺的，兩腳分開站，左腳腳尖著地，把重心放在右腳上。右手拿拍，胳膊彎曲著放在與頭齊高的頭后面，左胳膊伸直抬起五指并攏距頭四十度，眼睛還得看著指尖。就光是練習(xí)個支架子，都把我練的腰酸背痛，連腿腳和胳膊也是酸的。但媽媽跟我說：“干任何一件事，都是先難后易，先苦后甜，說不定今年你就覺的輕松多了呢!再說你也不能半途而廢吧，那你去年不是白學(xué)了么?”聽了媽媽的話覺得也有道理，所以決定再去試一試。

也許是有了去年支架子的基本功訓(xùn)練，今年再學(xué)習(xí)其它動作，果然感覺輕松多了。今年學(xué)習(xí)的動作有：定點接球、后退接球、正手接球、反手接球和發(fā)球。這些動作都是在基本動作“支架子”的基礎(chǔ)上的延伸，比如定點接球：第一步只好架子;第二步先往左轉(zhuǎn)，右胳膊肘往上提，左手放下。第三步右手往正上方舉貼著耳朵;最后一步右手快速往左大腿根旁劃下。看我介紹的，是不是很繁瑣，但我在學(xué)習(xí)過程中感覺比去年好學(xué)太多了。媽媽說的沒錯，的確是先難后易，好學(xué)多了。

這個暑假又來了好多學(xué)打羽毛球的新學(xué)員，他們也像去年我一樣，只練習(xí)支架子，架子一支五分鐘、十分鐘不能動，汗水順著臉往下流，后背衣服濕的透透的。看著他們，我覺的我比他們“舒服、輕松"多了，還是踏踏實實、一心一意學(xué)習(xí)打球吧。

有關(guān)學(xué)習(xí)感悟心得篇8

究竟是時代造就一種人，還是人造就一個時代呢?

在讀完《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》之后，這樣一個問題深深地敲擊著我的心坎。

雷鋒自幼失去親人，在舊社會，他的身心受到了強烈的折磨。當(dāng)革命成功后，他被黨撫養(yǎng)長大，從此，他立下了決心：為人民服務(wù)，為黨服務(wù)。

我們來分析一下雷鋒這個人物。他誕生在舊社會，親身體會了社會黑暗面的可怕，黨給他的待遇遠遠要好過曾經(jīng)，這是肯定會讓他產(chǎn)生感恩之心，報效祖國的。打個比方，你在過馬路的時候突然摔倒，一輛汽車呼嘯而來，如果此時一個人救了你，今后你會怎么對待這個人?還有是雷鋒他很早就失去了親情，他長大了之后，能去孝敬誰?父親嗎?母親嗎?你第一時間想到的一個人應(yīng)該孝敬的名詞，他全都沒有。所以，他只有報答黨和人民，多做好事。 由此可見，雷鋒這樣一個人，是被時代造就的。

但是，這樣的觀點是片面的。在那個舊社會，不止雷鋒一個孤兒，有千萬的人和他有一樣的遭遇，那千萬人也都被黨關(guān)懷過，可是到了如今，我們銘記的，卻只有雷鋒一個人。為什么?好，請閉上眼睛，在你的腦海中努力地勾勒出一個孤兒的形象。那個形象是什么樣的?我想，大多數(shù)人所畫出來的，都應(yīng)該是滿臉是淚，衣衫襤褸，目光空洞，神情落寞，自暴自棄的孩子吧?是啊，那千萬人中，大部分都成了這樣的人啊!雷鋒這樣一個獨特的個體，其實是很不容易的。

所以，雷鋒也是偉大的，他造就了一個新的時代。

從上面可以得出這樣一個結(jié)論，做什么樣的人，主要還是取決于自身。

雷鋒已經(jīng)不單單是個名字了，而是一種精神，一種力量。在這個新的時代中，涌現(xiàn)出了一些新的“雷鋒”，像阿里木，叢飛等人。當(dāng)然，還有一些人是沒有上電視上報紙的，這些人做了些小事，但是這些小事的精神力量是偉大的，還在不斷地感染著其他的人。

但是，“一些”畢竟不是“無數(shù)”，相對于中國接近14億的人口，實在是太少了。雷鋒精神停留在了這個新時代的表層，并未深入。我們還是看到小女孩倒在馬路上，周圍的街道邊站滿了人對她指指點點，嘴里說著“嘖嘖嘖”，直到汽車駛過，生命消失，也只是引來了更多的人圍觀，沒有一個愿意出手相救;我們還是聽到《全球變冷》的歌詞中有這樣的一句“有人跌跌撞撞踩到我，沒說對不起、借過，表情無喜無悲的冷漠，是這座城市的符咒”??我經(jīng)常坐公交車，讓過座。我每次都會留意是否有人讓座給“老、弱、病、殘、孕及懷抱嬰兒者”，最終我得出這樣一個結(jié)果，我平均每坐七八次公交車，車上的人中，會有一兩個把座位讓出來。

雷鋒精神必須深入人民的心中，這也許是未來我們走向共產(chǎn)主義的瓶頸，但是我們必須克服它。我們要學(xué)習(xí)雷鋒，只有學(xué)習(xí)雷鋒，好人才能多起來，才能帶動身邊的人也變成好人，小女孩倒在馬路上時，街邊或許就會有一個好人站出來幫助她;公交車上，或許就會少幾個站著的“老、弱、病、殘、孕及懷抱嬰兒者”;每一天，或許都是一期《感動中國》?? 在物質(zhì)條件上升的如今，需要一場精神的革命，每個人都是革命者，每個人都應(yīng)該行動起來，為了共產(chǎn)主義的到來不斷努力。